【正文】 。下游用戶的信息安全保障需求對信息安全行業(yè)的發(fā)展具有較大的推動作用，使其加大信息安全投入。近年來，此類設(shè)備價格總體呈下降趨勢，也有利于信息安全行業(yè)降低采購成本。在進(jìn)行安全集成業(yè)務(wù)中，除自主安全產(chǎn)品之外的其他計算機設(shè)備依據(jù)客戶IT 環(huán)境在業(yè)務(wù)實施當(dāng)?shù)鼗蚋浇鼌^(qū)域向第三方采購。八、行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性信息安全產(chǎn)品以軟件、硬件一體化為主要形態(tài)，軟件一般技術(shù)人員自主開發(fā)，沒有傳統(tǒng)意義上的上游，而硬件大部分是委托第三方采購及安裝調(diào)試，廠商只需要嵌入核心軟件后即可形成最終的信息安全產(chǎn)品。出現(xiàn)這種季節(jié)性特點的主要原因是目前我國信息安全市場的主要客戶群體主要來源于政府、教育、電信、金融等大型行業(yè)，這些用戶的信息安全產(chǎn)品采購以及信息安全系統(tǒng)的組建具有一定季節(jié)性，客戶一般在上半年進(jìn)行投入預(yù)算立項、設(shè)備選型測試，下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購和建設(shè)，使下半年信息安全市場需求相對旺盛。一方面這是由于我國目前信息安全市場仍主要由企業(yè)級信息安全組成，另一方面，受政策推動及客戶投入能力影響，信息安全投資的重點客戶仍是政府及大中型企業(yè)，但隨著家庭及中小企業(yè)對信息安全認(rèn)識的逐步提升，這一客戶結(jié)構(gòu)將逐步得到改變。華北、華東、華南三地區(qū)市場整體需求較大，三塊區(qū)域合計超過了全國市場份額的70%，預(yù)計未來兩年這三塊區(qū)域市場仍將成為全國信息安全主要市場。該三大區(qū)域目前也成為現(xiàn)階段信息安全廠商競爭和投入的重點，行業(yè)市場規(guī)模遠(yuǎn)大于國內(nèi)其他區(qū)域。由于目前我國各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息安全行業(yè)的發(fā)展水平和市場規(guī)模與該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相配比。并且從國外信息安全行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，我國信息安全行業(yè)仍處于行業(yè)成長的初期，未來成長空間巨大。在我國信息系統(tǒng)面對的安全威脅多樣化和復(fù)雜化的背景下，各行業(yè)和部門對信息安全具有持續(xù)緊迫的需求。資金缺乏導(dǎo)致國內(nèi)信息安全廠商不能有效實現(xiàn)技術(shù)升級和新產(chǎn)品開發(fā)，使企業(yè)在與國外廠商的競爭中處于劣勢。（2）國內(nèi)信息安全行業(yè)整體發(fā)展不夠規(guī)范由于國內(nèi)信息安全行業(yè)起步較晚，行業(yè)中仍存在一定程度的低水平競爭，主流產(chǎn)品的市場競爭仍以低價為主要手段，劣質(zhì)產(chǎn)品和仿冒現(xiàn)象時有出現(xiàn)，在一定程度上傷害了市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對國產(chǎn)品牌的形象也產(chǎn)生了不利影響。不利因素（1）國內(nèi)信息安全行業(yè)基礎(chǔ)薄弱我國信息安全行業(yè)發(fā)展速度相比國外仍相對較慢，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際先進(jìn)國家，行業(yè)中的大部分廠商都處于發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈仍不夠完善，因此信息安全行業(yè)中企業(yè)競爭力的提升在一定程度上依賴于行業(yè)的進(jìn)一步成長和產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升。因此，社會現(xiàn)實在關(guān)系國家安全的國家基礎(chǔ)設(shè)施和政府、金融和軍工等敏感行業(yè)，在國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)基本能提供信息安全技術(shù)與產(chǎn)品的情況下，以自主可控原則為指導(dǎo)限制使用國外信息安全產(chǎn)品。（2）國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展促使社會對信息安全的持續(xù)需求我國國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的良好趨勢，以電信、金融、能源等為代表的重點行業(yè)，由于其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為提高自身的行業(yè)競爭力，這些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛選擇信息化手段來提高其管理水平與競爭優(yōu)勢，這些重點行業(yè)信息化建設(shè)投資的不斷增加將為信息安全行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出新的市場空間。《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》、《20062020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《軟件產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展“十一五”規(guī)劃和2020 年中長期規(guī)劃綱要》、《國家科技支撐計劃“十一五”發(fā)展綱要》、《國家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于加強信息安全保障工作的意見》等均將信息安全列為發(fā)展重點之一，將信息安全保障體系作為信息產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點任務(wù)部署之一。因此信息安全行業(yè)的特殊性對國外企業(yè)形成了一定的進(jìn)入壁壘。轉(zhuǎn)換成本壁壘政府、金融、軍工等敏感行業(yè)客戶對信息安全保密性的要求較高，一般不會頻繁更換供應(yīng)商，而且在信息安全保障體系的升級優(yōu)化過程中，客戶對現(xiàn)有供應(yīng)商的技術(shù)路徑依賴也較強，基于安全保密和更換成本的考慮，客戶不會輕易更換供應(yīng)商，對新進(jìn)入者構(gòu)成了一定的進(jìn)入壁壘。特別是廠商為客戶提供信息安全整體解決方案的能力將成為客戶選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。綜合服務(wù)能力壁壘目前信息安全行業(yè)的客戶更傾向于對信息安全產(chǎn)品個性化、定制化以及整體解決方案的需求，信息安全企業(yè)不僅要為客戶提供能滿足其個性化需求的產(chǎn)品，還要對客戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用環(huán)境有較深入的了解，以使信息安全產(chǎn)品能與客戶的其他系統(tǒng)緊密集成。資質(zhì)壁壘信息安全行業(yè)具有特殊性和敏感性，國家安全主管部門和行業(yè)主管部門為了保證我國信息安全產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展，通過各類產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證或許可來規(guī)范市場，所以行業(yè)內(nèi)企業(yè)從事各項經(jīng)營活動時均需取得對應(yīng)的資質(zhì)或認(rèn)證：從事安全集成業(yè)務(wù)要取得計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)，從事安全服務(wù)業(yè)務(wù)要取得信息安全服務(wù)資質(zhì)，銷售信息安全產(chǎn)品要取得專用產(chǎn)品銷售許可證。目前信息安全的主要技術(shù)包括病毒檢測與消除技術(shù)、安全防護(hù)技術(shù)、安全審計技術(shù)、安全檢測與監(jiān)控技術(shù)、解密加密技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)等，這些核心技術(shù)需要專業(yè)的技術(shù)研究開發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過長時間的研究和積累才能獲得。五、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙雖然我國信息安全行業(yè)起步較晚，發(fā)展歷程較短，但經(jīng)過十多年的發(fā)展，已初步形成一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和行業(yè)格局，加上行業(yè)本身所具有的一些特殊性，使得進(jìn)入本行業(yè)的新進(jìn)者面臨較高的壁壘。綠盟科技有限公司是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，在入侵檢測/保護(hù)、遠(yuǎn)程評估、DDoS 攻擊防護(hù)等方面提供具有一定競爭力的信息安全產(chǎn)品及服務(wù)，建立了完善的專業(yè)安全服務(wù)體系(NSPS)，逐步形成了電信、金融、政府、能源和互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的市場營銷渠道。其中，安全運維管理產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)流量分析和響應(yīng)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。目前東軟集團(tuán)的安全運維管理產(chǎn)品（SOC）和網(wǎng)絡(luò)流量分析和響應(yīng)（NTARS）呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。漢邦公司產(chǎn)品和技術(shù)成果在電子黨務(wù)、電子政務(wù)、軍隊、軍工、金融、企事業(yè)單位等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。該公司的核心產(chǎn)品信息安全綜合強審計監(jiān)控系統(tǒng)（HBAudit），在電子政務(wù)、軍工、金融、企事業(yè)單位等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。漢邦軟科集團(tuán)是一家專業(yè)從事信息安全產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并提供安全集成、系統(tǒng)集成、緊急響應(yīng)為一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。啟明星辰提供入侵檢測系統(tǒng)、入侵防御系統(tǒng)、防火墻、漏洞掃描、VPN/凈荷加密機、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫審計系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)審計和行為監(jiān)管系統(tǒng)、內(nèi)網(wǎng)安全管理、安全管 理平臺等主流信息安全產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)之上形成了安全網(wǎng)關(guān)類、威脅檢測類、應(yīng)用監(jiān)管類、安全工具類和安全管理平臺類五大類產(chǎn)品，這五個產(chǎn)品類可以分別對應(yīng)客戶在網(wǎng)絡(luò)邊界安全、網(wǎng)絡(luò)威脅檢測和控制、業(yè)務(wù)審計和合規(guī)、IT系統(tǒng)自身評估能力建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險管理等五個方面的安全需求。能夠提供防火墻、VPN、入侵檢測與防御、多功能安全網(wǎng)關(guān)(UTM)、過濾網(wǎng)關(guān)、安全審計、安全管理等全系列安全產(chǎn)品；并為用戶提供等級保護(hù)咨詢、風(fēng)險評估、安全體系設(shè)計、安全規(guī)劃、安全策略制定、安全建設(shè)與集成、安全運維外包服務(wù)、安全托管監(jiān)控服務(wù)、安全培訓(xùn)等專業(yè)安全服務(wù)，是面向全線安全產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)的綜合提供商。北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司成立于1995 年，目前其產(chǎn)品市場主要集中在兩大類市場，一是安全網(wǎng)關(guān)市場；二是安全管理市場，在國內(nèi)防火墻市場排名第一。目前復(fù)旦光華已形成包括網(wǎng)絡(luò)信息安全產(chǎn)品、電信核心業(yè)務(wù)管理軟件產(chǎn)品、寬帶應(yīng)用軟件產(chǎn)品、教育應(yīng)用軟件產(chǎn)品、電子政務(wù)應(yīng)用軟件產(chǎn)品在內(nèi)的五大系列三十余項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，公司擁有全國性的營銷渠道和服務(wù)體系。以天融信、啟明星辰以及本公司為代表的一批綜合類信息安全企業(yè)，既能夠提供目前市場上主流的綜合類信息安全產(chǎn)品，也能提供包括安全集成與安全服務(wù)在內(nèi)的綜合類業(yè)務(wù)，此類企業(yè)在未來的市場競爭中將占據(jù)更大的優(yōu)勢。未來信息安全行業(yè)競爭趨勢（1）行業(yè)內(nèi)競爭對手共同成長分享市場份額由于最終用戶實際的安全需求越來越多樣化，信息安全業(yè)務(wù)層出不窮，市場發(fā)展?jié)摿^大，面對要求越來越高的安全需求，國內(nèi)信息安全企業(yè)會繼續(xù)加大研發(fā)投入提升技術(shù)研發(fā)實力，企業(yè)實力與產(chǎn)品功能都處在提高過程中，競爭對手之間更多的是共同成長，分享越來越大的市場份額，而不是非此即彼的激烈競爭。未來隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，具有技術(shù)、資質(zhì)、品牌、人才和資金優(yōu)勢的廠商可能會成為潛在的行業(yè)整合者，行業(yè)內(nèi)的兼并收購將不可避免。（3）市場將逐漸向較具實力的信息安全企業(yè)集中國內(nèi)信息安全行業(yè)競爭分散的局面從2008年開始有所改變，啟明星辰、東軟集團(tuán)及本公司等一批企業(yè)取得了快速發(fā)展，綜合實力、服務(wù)水平、人才積累等方面都獲得了很大的提高，預(yù)計未來幾年內(nèi)，行業(yè)內(nèi)的第一梯隊企業(yè)與第二梯隊企業(yè)的差距將逐漸拉大。（2）傳統(tǒng)產(chǎn)品