【正文】 以在短期內(nèi)進入市場，參與競爭。綜合服務(wù)能力壁壘目前信息安全行業(yè)的客戶更傾向于對信息安全產(chǎn)品個性化、定制化以及整體解決方案的需求，信息安全企業(yè)不僅要為客戶提供能滿足其個性化需求的產(chǎn)品，還要對客戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用環(huán)境有較深入的了解，以使信息安全產(chǎn)品能與客戶的其他系統(tǒng)緊密集成。同時，為保障客戶信息安全系統(tǒng)良好運行，信息安全企業(yè)不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)能力，還要具備安全集成、安全服務(wù)等綜合服務(wù)能力。特別是廠商為客戶提供信息安全整體解決方案的能力將成為客戶選擇供應(yīng)商的重要標準。上述綜合服務(wù)能力是在長期的技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)中逐步形成的，新進入者很難在短期內(nèi)形成具有競爭力的綜合服務(wù)能力。轉(zhuǎn)換成本壁壘政府、金融、軍工等敏感行業(yè)客戶對信息安全保密性的要求較高，一般不會頻繁更換供應(yīng)商，而且在信息安全保障體系的升級優(yōu)化過程中，客戶對現(xiàn)有供應(yīng)商的技術(shù)路徑依賴也較強，基于安全保密和更換成本的考慮，客戶不會輕易更換供應(yīng)商，對新進入者構(gòu)成了一定的進入壁壘。國外企業(yè)進入壁壘因為信息安全關(guān)系到國家利益，屬于國家強制性保護的行業(yè)，國外產(chǎn)品很難直接進入行業(yè)市場，特別是政府、軍工等類型客戶只采購國內(nèi)廠商的產(chǎn)品，國外的信息安全廠商和一些大型IT 企業(yè)涉足的信息安全業(yè)務(wù)主要局限在一些通用的信息安全設(shè)備上7。因此信息安全行業(yè)的特殊性對國外企業(yè)形成了一定的進入壁壘。六、行業(yè)發(fā)展主要影響因素有利因素（1）國家政策的支持與鼓勵目前信息安全已經(jīng)成為維護國家安全和社會穩(wěn)定的一個焦點，也得到了國家各項政策的大力扶持：黨的十六屆四中全會把信息安全和政治安全、經(jīng)濟安全、文化安全并列為國家安全的四大范疇；國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄》（2007 年本）明確將“信息安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察專用設(shè)備開發(fā)制造和信息安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及專業(yè)化信息安全服務(wù)”列為“鼓勵類”產(chǎn)業(yè)?！秶窠?jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》、《20062020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《軟件產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展“十一五”規(guī)劃和2020 年中長期規(guī)劃綱要》、《國家科技支撐計劃“十一五”發(fā)展綱要》、《國家信息化領(lǐng)導小組關(guān)于加強信息安全保障工作的意見》等均將信息安全列為發(fā)展重點之一，將信息安全保障體系作為信息產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點任務(wù)部署之一。國家政策的支持和推進，將帶動政府、軍工等重點行業(yè)客戶的信息安全需求，推進各領(lǐng)域的安全建設(shè)進程，從而帶來信息安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴大。（2）國民經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展促使社會對信息安全的持續(xù)需求我國國民經(jīng)濟呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的良好趨勢，以電信、金融、能源等為代表的重點行業(yè)，由于其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為提高自身的行業(yè)競爭力，這些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛選擇信息化手段來提高其管理水平與競爭優(yōu)勢，這些重點行業(yè)信息化建設(shè)投資的不斷增加將為信息安全行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出新的市場空間。信息安全中的突發(fā)性的、造成較大范圍影響的不良事件往往會對下游行業(yè)的信息安全需求產(chǎn)生直接的促進作用，促使其加大信息安全投入。因此，社會現(xiàn)實在關(guān)系國家安全的國家基礎(chǔ)設(shè)施和政府、金融和軍工等敏感行業(yè)，在國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)基本能提供信息安全技術(shù)與產(chǎn)品的情況下，以自主可控原則為指導限制使用國外信息安全產(chǎn)品。（中國信息產(chǎn)業(yè)商會信息安全產(chǎn)業(yè)分會《20052010 年中國信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》）需求的緊迫性將大力推動信息安全行業(yè)的發(fā)展。不利因素（1）國內(nèi)信息安全行業(yè)基礎(chǔ)薄弱我國信息安全行業(yè)發(fā)展速度相比國外仍相對較慢，規(guī)模也遠遠落后于國際先進國家，行業(yè)中的大部分廠商都處于發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈仍不夠完善，因此信息安全行業(yè)中企業(yè)競爭力的提升在一定程度上依賴于行業(yè)的進一步成長和產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升。由于我國對信息安全的認識起步較晚，導致行業(yè)內(nèi)的人才資源匱乏，我國高等教育中的信息安全專業(yè)在1995 年剛剛建立，據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)信息安全專業(yè)人才的需求量在十萬人左右，而全國已培養(yǎng)的信息安全專業(yè)學歷人才和各種認證人員尚不足一半，嚴重制約了我國信息安全行業(yè)的進一步發(fā)展。（2）國內(nèi)信息安全行業(yè)整體發(fā)展不夠規(guī)范由于國內(nèi)信息安全行業(yè)起步較晚，行業(yè)中仍存在一定程度的低水平競爭，主流產(chǎn)品的市場競爭仍以低價為主要手段，劣質(zhì)產(chǎn)品和仿冒現(xiàn)象時有出現(xiàn)，在一定程度上傷害了市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對國產(chǎn)品牌的形象也產(chǎn)生了不利影響。（3）國內(nèi)信息安全廠商資金匱乏信息安全行業(yè)的發(fā)展需要在前沿技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)上投入大量資金，但國內(nèi)安全廠商基本上靠自有資金滾動發(fā)展，在資金不足的情況下只能集中投向防火墻、入侵檢測、防病毒等成熟產(chǎn)品，導致對前沿性技術(shù)研發(fā)和投入不足。資金缺乏導致國內(nèi)信息安全廠商不能有效實現(xiàn)技術(shù)升級和新產(chǎn)品開發(fā)，使企業(yè)在與國外廠商的競爭中處于劣勢。七、行業(yè)周期性、區(qū)域性、客戶結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性特征行業(yè)周期性特征隨著我國信息化建設(shè)的不斷推進，信息安全行業(yè)受信息化建設(shè)進程的推動也處于蓬勃發(fā)展階段。在我國信息系統(tǒng)面對的安全威脅多樣化和復雜化的背景下，各行業(yè)和部門對信息安全具有持續(xù)緊迫的需求?？梢灶A計，在未來很長一段時間內(nèi)，信息安全行業(yè)仍將保持快速增長。并且從國外信息安全行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，我國信息安全行業(yè)仍處于行業(yè)成長的初期，未來成長空間巨大。行業(yè)區(qū)域性特征信息安全市場發(fā)展情況與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟度相關(guān)，具有一定的區(qū)域性特征。由于目前我國各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，信息安全行業(yè)的發(fā)展水平和市場規(guī)模與該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相配比。華南、華東、華北是目前我國經(jīng)濟發(fā)展較迅速三大區(qū)域，也是目前信息安全行業(yè)發(fā)展的前沿領(lǐng)域。該三大區(qū)域目前也成為現(xiàn)階段信息安全廠商競爭和投入的重點，行業(yè)市場規(guī)模遠大于國內(nèi)其他區(qū)域。雖然近幾年其他區(qū)域市場發(fā)展較快，市場份額也有所擴大，但2010 年我國信息安全行業(yè)市場區(qū)域分布不均衡的現(xiàn)象仍比較嚴重。華北、華東、華南三地區(qū)市場整體需求較大，三塊區(qū)域合計超過了全國市場份額的70%，預計未來兩年這三塊區(qū)域市場仍將成為全國信息安全主要市場。行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)性特征根據(jù)賽迪顧問《20092010 年中國信息安全產(chǎn)品市場研究年度報告》顯示，我國目前信息安全行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)主要由政府及大中型企業(yè)構(gòu)成。一方面這是由于我國目前信息安全市場仍主要由企業(yè)級信息安全組成，另一方面，受政策推動及客戶投入能力影響，信息安全投資的重點客戶仍是政府及大中型企業(yè)，但隨著家庭及中小企業(yè)對信息安全認識的逐步提升，這一客戶結(jié)構(gòu)將逐步得到改變。行業(yè)季節(jié)性特征信息安全行業(yè)具有一定的季節(jié)性特征，根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國信息安全市場下半年銷售規(guī)模的比例一般占全年的60%以上。出現(xiàn)這種季節(jié)性特點的主要原因是目前我國信息安全市場的主要客戶群體主要來源于政府、教育、電信、金融等大型行業(yè)，這些用戶的信息安全產(chǎn)品采購以及信息安全系統(tǒng)的組建具有一定季節(jié)性，客戶一般在上半年進行投入預算立項、設(shè)備選型測試，下半年進行招標、采購和建設(shè)，使下半年信息安全市場需求相對旺盛。隨著教育、一般制造業(yè)等新興市場對信息安全需求的逐步提高，以及中小型企業(yè)市場的快速增長，尤其是隨著行業(yè)中安全服務(wù)與安全集成業(yè)務(wù)占比的逐步提高將使信息安全的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，預計未來信息安全行業(yè)的季節(jié)性特征將會有所弱化。八、行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性信息安全產(chǎn)品以軟件、硬件一體化為主要形態(tài)，軟件一般技術(shù)人員自主開發(fā)，沒有傳統(tǒng)意義上的上游，而硬件大部分是委托第三方采購及安裝調(diào)試，廠商只需要嵌入核心軟件后即可形成最終的信息安全產(chǎn)品。與此同時，在一部分特殊業(yè)務(wù)需求中，軟件產(chǎn)品被安裝在工控機、服務(wù)器等設(shè)備上，這些設(shè)備類似于計算機硬件系統(tǒng)，也是軟件的一種載體。在進行安全集成業(yè)務(wù)中，除自主安全產(chǎn)品之外的其他計算機設(shè)備依據(jù)客戶IT 環(huán)境在業(yè)務(wù)實施當?shù)鼗蚋浇鼌^(qū)域向第三方采購。這些計算機硬件、設(shè)備以及工控機、服務(wù)器等構(gòu)成信息安全產(chǎn)品的上游行業(yè)，目前國內(nèi)從事提供計算機硬件、工控機、服務(wù)器等相關(guān)計算機設(shè)備廠商數(shù)量較多，采購方基本可以隨時以市場平均價格購買，同時供應(yīng)商也能夠保證信息安全廠商可以隨時采購到此類產(chǎn)品。近年來，此類設(shè)備價格總體呈下降趨勢，也有利于信息安全行業(yè)降低采購成本。信息安全行業(yè)下游以各類型行業(yè)客戶為主，主要包括以政府、教育、電信、金融、能源、軍工、媒體等為代表的各類部門或行業(yè)用戶。下游用戶的信息安全保障需求對信息安全行業(yè)的發(fā)展具有較大的推動作用，使其加大信息安全投入。此外，得益于國家實施“安網(wǎng)工程”、“等級保護”以及電子政務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)，電信、金融、能源等行業(yè)的信息安全建設(shè)得到了國家的重點支持，整個信息安全行業(yè)發(fā)展速度較快，也存在著較大的市場空間。