商業(yè)酒類代銷商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-08-06 10:04本頁(yè)面
【正文】 ②到2005年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到715萬元償還非金融借款本息210萬后仍余505萬元。說明：從以上現(xiàn)金預(yù)算來看, 2003年第4季度屬商品的最初購(gòu)買期、推廣期以及倉(cāng)儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為500萬元，主要是庫(kù)存商品、倉(cāng)儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場(chǎng)推廣，需中小企業(yè)融資500萬元。市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：汕頭、韶關(guān)二、銷售預(yù)算 金額單位：萬元 三、成本預(yù)算 金額單位：萬元年度2003年度2004年度2005年 商品采購(gòu)成本35021002800 5250 合 計(jì)35021002800 5250 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 金額單位：萬元 2003年度2004年2005年合計(jì)一、銷售費(fèi)用 銷售人員工資20120160300廣告費(fèi)105060120運(yùn)輸費(fèi)2152037保管費(fèi)1151531小計(jì)33200255488二、管理費(fèi)用 管理人員工資8303068福利費(fèi)1449辦公費(fèi)65060116其他58090175小計(jì)20164184368合計(jì)53364439856說明：銷售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算；廣告費(fèi)用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報(bào)紙、戶外媒體等廣告費(fèi)用。 市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算一、銷售背景第一年度：2003年開拓某市內(nèi)區(qū)級(jí)市場(chǎng)6個(gè),鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)19個(gè),市外市場(chǎng)3個(gè),預(yù)計(jì)銷售額500萬元。在接下來的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。金正凱先生，是國(guó)內(nèi)少有的酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“老表”品牌的透明度。在接下來的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”?！袄媳砭啤钡氖袌?chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是——消費(fèi)者。第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。四、銷售目標(biāo)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)124萬； 2004年度實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)747萬； 2005年度實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)996萬。二、市場(chǎng)運(yùn)作方式：某市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取
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