【正文】 我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)皮最優(yōu)惠，把品牌做大，使中國(guó)大部分人都認(rèn)識(shí)撿球機(jī)，都用撿球機(jī)，使撿球機(jī)成為體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所中的必要硬件設(shè)施。如我們把2000元左右的價(jià)格定在1999元；3000元的定在2999元等。5. 聲譽(yù)價(jià)格策略根據(jù)某些消費(fèi)者有聲譽(yù)價(jià)格的心理，我們企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)該對(duì)這部分商品制定一種足夠排除一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)，這樣能給這部分消費(fèi)者帶來(lái)一種經(jīng)濟(jì)富足，社會(huì)地位高的自豪感，使其自尊需要得到滿足。4. 心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿足不同類(lèi)型消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品需求的策略。3. 顧客差價(jià)策略針對(duì)不同地區(qū)我們選擇同意種商品在不同地區(qū)標(biāo)不同的價(jià)格，在比較繁華的商業(yè)區(qū)可以把價(jià)格提高。差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指銷(xiāo)售商依據(jù)不同消費(fèi)層次的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)變化等不同因素，對(duì)同一商品定出不同價(jià)格的策略，主要為產(chǎn)品差價(jià)策略?？紤]到撿球機(jī)的技術(shù)要求高，故生產(chǎn)成本比較高，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者不多，所以我們要用價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)去滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大撿球機(jī)的市場(chǎng)份額。：（1）有足夠大的市場(chǎng)需求；（2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好；（3）大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著地成本經(jīng)濟(jì)效益；（4）低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。打造公司的自主品牌。公司在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的目標(biāo)：擴(kuò)大公司的影響力。進(jìn)入戰(zhàn)略:由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸步入國(guó)際市場(chǎng)，首先步入亞洲市場(chǎng)，在嘗試進(jìn)入日本、美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。（2）國(guó)際銷(xiāo)售渠道開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，樹(shù)立品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。（1）國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道是公司穩(wěn)定的電子類(lèi)銷(xiāo)售渠道，而這一渠道的建設(shè)主要依賴(lài)于公司擁有完整的生產(chǎn)體系，為建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也成就了公司今天的事業(yè)。首先我們會(huì)選擇一些大中城市地區(qū)作為分銷(xiāo)地點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)找一個(gè)好的合作伙伴是非常重要的，也就是我們的總代理商，我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)支援。2. 高端型產(chǎn)品型號(hào)：JGGX性能特點(diǎn)：該系列產(chǎn)品主要是為專(zhuān)業(yè)比賽提供安全可靠的服務(wù)，因此此類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是：性能安全可靠、出錯(cuò)率極低，并且配有一系列的應(yīng)急措施，確保設(shè)備的高效能、同時(shí)避障能力、識(shí)別能力要求都是特別高的！主要針對(duì)：各省市體育館，在舉行重大比賽時(shí)使用!分銷(xiāo)渠道我們的撿球機(jī)采用的是多渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（3）型號(hào)：JQP3性能特點(diǎn)：此產(chǎn)品為適應(yīng)室內(nèi)羽毛球場(chǎng)地設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品特點(diǎn)是：抓取部分不采用機(jī)械手，同時(shí)采用大量傳感器，為了避免羽毛球形狀不規(guī)則、難拾取、容易損壞等問(wèn)題。（2）型號(hào)：JQP2性能特點(diǎn)：此類(lèi)撿球機(jī)主要是針對(duì)場(chǎng)外網(wǎng)球場(chǎng)地，為了適應(yīng)網(wǎng)球場(chǎng)地跨度較大，且高校網(wǎng)球場(chǎng)一般在室外的特點(diǎn)，該撿球機(jī)同時(shí)采用電源充電和太陽(yáng)能充電兩種蓄電方式，體積相對(duì)較大，運(yùn)動(dòng)速度快。主要特點(diǎn)是：質(zhì)量輕、識(shí)別性好、避障性能超強(qiáng)，蓄電能力好，運(yùn)動(dòng)性靈活。4P組合即產(chǎn)品（PRODUCT）、渠道（PLACE）、價(jià)格（PRICE）、促銷(xiāo)（PROMOTION）。SWOT分析Sterngths（優(yōu)勢(shì)）Weaknesses（劣勢(shì)）Opportunities（機(jī)會(huì)）我國(guó)體育事業(yè)蓬勃向上國(guó)家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，政策扶持力度較大我國(guó)智能體育設(shè)備研發(fā)公司較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小我國(guó)智能體育設(shè)備發(fā)展較晚，技術(shù)尚不成熟人們觀念上可能不太接受這類(lèi)智能設(shè)備我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀Threats（威脅）公司高管階層偏重于工科，管理知識(shí)欠缺公司產(chǎn)品相對(duì)比較單一公司創(chuàng)業(yè)初期專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才欠缺國(guó)內(nèi)尚無(wú)相關(guān)技術(shù)借鑒，挑戰(zhàn)性較高。（5）國(guó)家及相關(guān)政府部門(mén)的重視程度加大，國(guó)家和開(kāi)發(fā)者對(duì)體育設(shè)備的R＆D投入加大。（3）隨著我國(guó)國(guó)民教育水平的提升，人民體育鍛煉意識(shí)增強(qiáng)，極大的促進(jìn)了體育事業(yè)的發(fā)展。 加速我國(guó)智能體育設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與條件（1）我國(guó)擁有世界上最豐富的人口資源、最廣闊的市場(chǎng)資源。這一切都表明發(fā)展智能體育設(shè)備勢(shì)在必行，但是由于我國(guó)該行業(yè)起步較晚，技術(shù)不成熟等原因，產(chǎn)品仍存在著質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)性等諸多方面的挑戰(zhàn)。高校體育館設(shè)施是高校體育教學(xué)中不可缺少的一部分，隨著社會(huì)的發(fā)展和現(xiàn)代化人們經(jīng)濟(jì)意識(shí)的提升，現(xiàn)在的體育館不單單用于教育教學(xué)和日常鍛煉，而且是對(duì)社會(huì)的有償使用，這便形成了一種特殊條件下的體育產(chǎn)業(yè)，體育館相關(guān)的配套設(shè)施也由原來(lái)的單一化走向多元化，設(shè)備的技術(shù)含量也由職能化走向智能化，設(shè)備的設(shè)計(jì)理念也變得人性化，盡管智能體育設(shè)備在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間較晚，但是卻有著良好的發(fā)展前景，最近幾年智能體育設(shè)備也開(kāi)始屢見(jiàn)不鮮。與此同時(shí)公司對(duì)客戶(hù)使用情況做定期問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)反饋管理者和使用者的貼身感受，這也是為了使得我們公司走的更遠(yuǎn)！因此，顧客與制造商之間的關(guān)系明顯走向合作與伙伴關(guān)系。 撿球機(jī)的主要使用客戶(hù)是各大高校的體育館，作為該產(chǎn)品的制造商，不管我們的產(chǎn)品是通過(guò)什么方式銷(xiāo)售到各大高校，并調(diào)試運(yùn)用，最終對(duì)產(chǎn)品的選擇權(quán)在客戶(hù)，因此我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要從以下方面出發(fā):針對(duì)我們公司的產(chǎn)品線，我們公司需要為購(gòu)買(mǎi)者提供安裝、調(diào)試運(yùn)行、操作培訓(xùn)、售后維修、產(chǎn)品軟件升級(jí)等多方面服務(wù)，針對(duì)不同型號(hào)產(chǎn)品，我們將提供不同時(shí)間程度上的免費(fèi)維修服務(wù)以及超出規(guī)定時(shí)間段內(nèi)的有償維修服務(wù)。目前市場(chǎng)上存在一些半自動(dòng)撿球機(jī)，他們的產(chǎn)品在現(xiàn)在社會(huì)中影響并不大，為此他們采取的基本是代銷(xiāo)模式，通過(guò)一些大型的健身器材中心進(jìn)行代銷(xiāo)，只有少數(shù)人去買(mǎi)他們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，會(huì)給半自動(dòng)撿球機(jī)產(chǎn)生巨大的沖擊，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要集中在產(chǎn)品的研發(fā)上面，至于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，我對(duì)我們的產(chǎn)品還是有信心的，可以以?xún)?yōu)越的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，這就是我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式的分析。在我們的產(chǎn)品取得了一定程度的認(rèn)可之后，下一步就是擴(kuò)大市場(chǎng)，批量生產(chǎn)，起初因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在調(diào)試運(yùn)營(yíng)階段，屬于小規(guī)模的生產(chǎn)，價(jià)格相對(duì)較貴，并不適合大眾消費(fèi)，但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)受到了高校及其各省市高級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所的高度認(rèn)可，可謂是有一定的市場(chǎng)份額，此時(shí)我們調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，我相信隨著我們的產(chǎn)品的更新和更替，將給人們帶來(lái)不可估量的便捷，當(dāng)然，我們從這里也會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促使我們的企業(yè)走向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。鑒于此，我公司進(jìn)行了全面的規(guī)劃，首先一點(diǎn)就是增強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，是要靠實(shí)力說(shuō)話的，產(chǎn)品過(guò)硬作為企業(yè)才有發(fā)言權(quán)；其次，我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是通過(guò)各大高校的體育館，學(xué)校里的主要人群是學(xué)生，他們時(shí)間充足，又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，因此他們是我們產(chǎn)品最好的嘗試者，如果我們的產(chǎn)品受到他們的好評(píng)，推廣開(kāi)來(lái)就為期不遠(yuǎn)。一旦我們的產(chǎn)品拓開(kāi)了市場(chǎng)，創(chuàng)造持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，還有我覺(jué)得我們的產(chǎn)品還可以走的更遠(yuǎn)，現(xiàn)在國(guó)外也沒(méi)有此類(lèi)的成型產(chǎn)品，隨著我們公司的發(fā)展壯大，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，也是完全可以實(shí)現(xiàn)的。我們的產(chǎn)品能給打網(wǎng)球的人帶來(lái)方便，當(dāng)把我們的產(chǎn)品帶到那里，會(huì)引來(lái)大量的人圍觀，這是一種極好的裙帶效應(yīng)，之后我們會(huì)在那里當(dāng)場(chǎng)運(yùn)行我們的產(chǎn)品，試想當(dāng)你打網(wǎng)球很累的時(shí)候還要去撿網(wǎng)球是一件多么痛苦的事情，這時(shí)有一款機(jī)器替你去撿球，省去了你揀球的體力消耗，你的心情會(huì)怎樣，而這樣的想法已經(jīng)不是一個(gè)夢(mèng)了，變成了活生生的現(xiàn)實(shí)，就在此刻你便可享受機(jī)器為您全程撿球，減少了時(shí)間的浪費(fèi)，促進(jìn)你網(wǎng)球技術(shù)的全面提升。這才是成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的前提條件，也是最困難之處(1)客戶(hù)選擇：首先我們把第一客戶(hù)定位于各大高校的體育館和各省會(huì)的高級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，高校體育館的體育設(shè)備比較完善，同時(shí)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人也比較多，適合于我們產(chǎn)品的初步試用，在那里打開(kāi)市場(chǎng)后，我們的產(chǎn)品就可以普通的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行推廣，我們最終的目標(biāo)是讓所有熱愛(ài)網(wǎng)球的人都可以不用自己去撿球，體驗(yàn)科技產(chǎn)品的方便和運(yùn)動(dòng)過(guò)后的快感。鑒于此，我們制定了屬于我們自己的商業(yè)模式。雖然商業(yè)模式創(chuàng)新很重要，但挑戰(zhàn)也很大。沃爾瑪，亞馬遜，Zara，Netflix，Ryanair航空和ARM等企業(yè)都是因?yàn)樗鼈儶?dú)特而具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式而異軍突起，在各自競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)成為領(lǐng)袖。作為一個(gè)新生的企業(yè)一定要有自己的商業(yè)模式，抄襲別人是完全行不通的，要知道適合自己的才是最好的。在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中,越來(lái)越多的企業(yè)高層管理者清醒地認(rèn)識(shí)到:每個(gè)強(qiáng)大的跨國(guó)公司背后都有一套行之有效且獨(dú)具特色的企業(yè)商業(yè)模式,這恰恰成為這些公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)的關(guān)鍵?！　∏滥Ｊ?；企業(yè)如何向客戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。(2)策略性商業(yè)模式?！　‘a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位?！　≈攸c(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會(huì)將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性，是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。 1代表公司與外界有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。1組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。 參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析和決策。 按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。 主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫(kù)管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。 負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。 組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。(5) 財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名：李太平 性別：男 年齡：21 籍貫：四川 學(xué)歷：本科在讀 學(xué)位：無(wú) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：過(guò)程裝備與控制工程、工商管理 職稱(chēng)：無(wú) 畢業(yè)院校： 尚未畢業(yè) 戶(hù)口所在地：四川省達(dá)州市主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：多次參加學(xué)校舉辦的金融模擬投資大賽和ERP沙盤(pán)模擬大賽。(4) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姓名：辛莉 性別：女 年齡：21 籍貫：甘肅 學(xué)歷：本科在讀 學(xué)位： 無(wú) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：日語(yǔ) 、工商管理 職稱(chēng)：無(wú) 畢業(yè)院校：尚未畢業(yè) 戶(hù)口所在地：甘肅省張掖市 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：學(xué)生干部，曾參加校園娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽，ERP沙盤(pán)模擬大賽等。 技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。 定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。組織技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。 組織制訂并實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則。 (3) 技術(shù)總監(jiān) 姓名：魏高鵬 性別：男 年齡20 籍貫：甘肅 學(xué)歷：大學(xué)本科 學(xué)位： 無(wú) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：過(guò)程裝備與控制工程 、工商管理 職稱(chēng)：無(wú) 畢業(yè)院校：尚未畢業(yè) 戶(hù)口所在地： 甘肅省平?jīng)鍪兄饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)：13級(jí)學(xué)生干部，蘭州理工大學(xué)第四屆“普銳特杯”CAD創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽“三維CAD造型設(shè)計(jì)”項(xiàng)目一等獎(jiǎng)，積極參加學(xué)校各類(lèi)機(jī)械設(shè)計(jì)大賽。堅(jiān)持民主集中制的原則，充分發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)班子”的集體智慧，提高全體員工的工作積極性和創(chuàng)造性。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，制訂公司的基本規(guī)章制度和具體管理制度，并能夠適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)公司的技術(shù)進(jìn)步。協(xié)調(diào)政府及各職能部門(mén)的關(guān)系，保持企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。編制公司的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資方案，組織實(shí)施董事會(huì)授權(quán)或批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資方案，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主要職責(zé)：貫徹執(zhí)行國(guó)家的方針政策、法律法規(guī)和公司章程，尊照《董事會(huì)議事規(guī)則》和《企業(yè)高管工作細(xì)則》盡忠職守、勤勉工作。 1處理其他由股東會(huì)授權(quán)的重大事項(xiàng)。 決定公司內(nèi)高層管理人員的報(bào)酬、待遇和支付方式并報(bào)股東會(huì)備案。 定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其它重要報(bào)表，全盤(pán)控制全公司系統(tǒng)的財(cái)務(wù)狀況。 組織討論和制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案。 組織討論和簽訂公司年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算與年度利潤(rùn)分配方案。 　　 組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和投資方案。：股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人甲方42萬(wàn)元42%現(xiàn)金李海濤乙方21萬(wàn)元21%現(xiàn)金趙小剛丙方21萬(wàn)元21%現(xiàn)金魏高鵬丁方10萬(wàn)元10%現(xiàn)金李太平戊方6萬(wàn)元6%現(xiàn)金辛莉：序號(hào)職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)李海濤在讀本科183689167502技術(shù)總監(jiān)魏高鵬在讀本科181094433583總經(jīng)理趙小剛在讀本科183689113054營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辛莉在讀本科181094426055財(cái)務(wù)總監(jiān)李太平在讀本科18809429698（1）董事長(zhǎng) 姓名：李海濤 性別：男 年齡：21 籍貫： 黑龍江 學(xué)歷：在讀本科 學(xué)位：無(wú) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)：過(guò)程裝備與控制工程、工商管理 職稱(chēng)：無(wú) 畢業(yè)院校：尚未畢業(yè) 戶(hù)口所在地：黑龍江省訥河市學(xué)田鎮(zhèn) 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：13級(jí)學(xué)生干部，蘭州理工大學(xué)第四屆“普銳特杯”CAD創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽“三維CAD創(chuàng)新設(shè)計(jì)“項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)，力學(xué)競(jìng)賽國(guó)家三等獎(jiǎng)、多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。保持聯(lián)系：有效的信息管