智能售賣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-03-12 10:43本頁(yè)面
【正文】 貼心提供 xxx、飲品、便當(dāng)?shù)囊徽臼椒?wù)，是商務(wù)寫字樓、科研院所、大中學(xué)校、高鐵輕軌站等區(qū)域智能售賣機(jī)的最佳選擇。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) xxx 10元 /份 250個(gè)工作日 300個(gè) 75萬(wàn) 營(yíng)業(yè)額預(yù)估 備注：按照投放兩臺(tái)熱飯團(tuán)智能售賣機(jī)預(yù)估； 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)與管理 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 建議與總結(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與管理 建議與總結(jié) 建議： 1. xxx屬于新生事物，對(duì)于深圳來(lái)自五湖四海，主食米飯、面條為正餐的群體，市場(chǎng)的培育期將會(huì)非常長(zhǎng)，投入也將會(huì)非常大； 2. 顧客對(duì)于熱飯團(tuán)智能售賣機(jī)還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的適應(yīng)過(guò)程，特別是食品安全的擔(dān)心； 3. 深圳已有的幾家提供盒飯的智能售賣機(jī)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)情況比較一般； 4. 深圳的第一臺(tái)自動(dòng)餐飲售賣機(jī)出現(xiàn)在 2023年，經(jīng)過(guò)四五年多的發(fā)展，市場(chǎng)占有率依然非常低； 5. 對(duì) xxxxxxx的飲料售賣機(jī)調(diào)查，高峰時(shí)段一個(gè)小時(shí)的只有區(qū)區(qū) 10個(gè)人消費(fèi)，消費(fèi)者都是男性，消費(fèi)金額在 35元之間。并進(jìn)行有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)，提倡全民參與反對(duì)盜竊行為。 舉辦員工聯(lián)誼等活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂、決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。 D、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)： 提前做好預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃。 C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)： 提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明晰貨源短缺責(zé)任方。規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目；當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。 D、維修風(fēng)險(xiǎn)： 售賣機(jī)自身的維修費(fèi)用。室外容易磨損。 外部風(fēng)險(xiǎn) 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)與管理 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) A、管理風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，造成決策偏差，影響項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展； B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少?；虍a(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)或提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)： xxx在大陸屬于新生事物，顧客接受需要一個(gè)逐漸培育的過(guò)程，因此，存在客戶接受度的風(fēng)險(xiǎn)；售賣機(jī)為 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，受周末、假期人流下降的影響導(dǎo)致收益減少。售賣機(jī)的技術(shù)革新和互聯(lián)網(wǎng) +的融合日益加劇，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多：其投入更少、產(chǎn)出更多、品種更適合本地顧客。運(yùn)用美團(tuán)、餓了嗎、百度外賣、百度糯米、口碑、美團(tuán)等進(jìn)行線上推廣宣傳； 6）積極參與園區(qū)的各類社團(tuán)活動(dòng)，建立良好的企業(yè)形象和良好的線下關(guān)系。 3．宣傳策略： 1）以強(qiáng)調(diào) xxx智能售賣機(jī)節(jié)省時(shí)間成本為宣傳要素，如“不出寫字樓， 30秒美食立即到手”，制作 POP海報(bào)，在園區(qū)各大宣傳欄進(jìn)行張貼； 2）以強(qiáng)調(diào)熱飯團(tuán)的健康、養(yǎng)生為宣傳要素，如 “ 香港唯一一家用 xxxxxxxxx的健康餐飲 ” ； 3）每月均有新品推出；每周都有特價(jià)促銷餐品； 4）以強(qiáng)調(diào)服務(wù)為宣傳要素，在智能售賣機(jī)上用圖片的形式標(biāo)示清楚顧客的使用方法、流程；并標(biāo)示清楚服務(wù)熱線電話、電子郵箱等，并要求維護(hù)人員在街道相關(guān)信息的十分鐘內(nèi)即趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題；在高峰時(shí)段，安排專人指導(dǎo)顧客使用，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣； 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 5）撰寫公關(guān)軟文，在園區(qū)的論壇上、企業(yè) APP發(fā)貼，以消費(fèi)者的角度講述運(yùn)用智能售賣機(jī)所帶來(lái)的方
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