【正文】 本附件與經(jīng)銷合同具有同時法律效力。十五、本合同一式肆份，均為正本，雙方各執(zhí)貳份。十四、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補充合同監(jiān)督執(zhí)行。十三、合同生效及期限：本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。甲方或乙方有權(quán)單 方解除合同。乙方未按甲方的價格規(guī)定，擅自以低于規(guī)定的價格銷售的。乙方進行同康產(chǎn)品之外的其他任何具有相關(guān)或有類似功能的產(chǎn)品經(jīng)營活動?！炊?乙方有下列侵權(quán)行為之一的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，并要求乙方支付違約 金?！炊狄曳接捎谧陨碓蚧蚱渌蛞蠼K止合同，應(yīng)提前一個月書面通知甲方。十、合同的解除與終止〈一〉甲方有權(quán)對乙方違反本合同中的條款解除合同，有權(quán)要求違約賠償。〈二〉在本合同簽定的同時，乙方應(yīng)向甲方提交一份詳盡的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，經(jīng) 甲方認可后加以實施。〈五〉從第二次進貨開始，乙方根據(jù)市場銷售狀況以銷定購，以此回避風險，甲方既不再 實行退貨制度?！慈翟诩追绞盏酵素浐?，經(jīng)驗收合格24小時之內(nèi)以原進貨價退款。同時應(yīng)提供詳細的市 場銷售報告。產(chǎn)品質(zhì)量事故是由乙方造成的，則乙方自行承擔由此造成的一切損失。有在簽定合同20天內(nèi)辦理的產(chǎn)品在乙方負責區(qū)域內(nèi)上市與銷售的相關(guān)批文與手續(xù)的 義務(wù)。 有貫徹、執(zhí)行甲方制定的品牌策略及市場推廣策略，組織、實施各項促銷活動及試點營銷活動的義務(wù)。有授權(quán)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品鋪市，終端產(chǎn)品陳列、理貨、促銷和客戶服務(wù)的義務(wù)。有不得經(jīng)營假冒、侵權(quán)產(chǎn)品及協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務(wù)。有對甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息的保密義務(wù)?！此摹狄曳搅x務(wù)有按照甲方要求準時按周、月、季、年上報銷售信息反饋表的義務(wù)（見附表）?！慈狄曳綑?quán)利 有在合同范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和經(jīng)銷權(quán)。有為各特約經(jīng)銷商建立、發(fā)展、管理分銷網(wǎng)絡(luò)提供培訓和指導(dǎo)性服務(wù)的義務(wù)。有負責按一定比例提供終端促銷用品的義務(wù)。有制定、策劃每月試點城市的促銷活動計劃和政策的義務(wù)。有制定世紀同康產(chǎn)品的整體市場推廣戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的義務(wù)。有按時供貨，保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。 在乙方發(fā)生沖串貨時，甲方有權(quán)查看乙方的帳目。七、權(quán)利和義務(wù)一甲方權(quán)利有對乙方經(jīng)營的咨詢權(quán)、調(diào)查權(quán)。甲方的獎勵金以貨物形式支付給乙方，獎勵金折算為貨物按甲方產(chǎn)品向乙方的供貨價 計算。甲方在合同有效期內(nèi)對乙方實行季度及年度獎勵政策。乙方自行投放的廣告和宣傳品必須符合甲方的要求，實施方案須經(jīng)甲方審核、簽字后 方可投放發(fā)布，設(shè)計稿和樣帶由甲方統(tǒng)一提供?！戳祻V告管理合同有效期內(nèi)，甲方負責統(tǒng)一制作和發(fā)布世紀同康全國性電視、報刊及其它媒體的品 牌廣告，乙方負責地方性媒體的運作實施。甲乙雙方提出的市場促銷方案，有典型市場推廣價值的，甲方將給予試點優(yōu)惠政策。〈五〉終端促銷管理乙方負責產(chǎn)品鋪市、終端陳列、理貨、促銷和客戶服務(wù)的組織與實施，乙方必須作到 貨品陳列到位、宣傳品陳列到位、DM有效傳遞到位、人員培訓到位、營業(yè)員和促銷員 激勵機制到位和促銷活動到位，客戶服務(wù)到位。乙方承諾絕不銷售非甲方供應(yīng)的世紀同康產(chǎn)品，更不能制假、販假?！此摹诞a(chǎn)品保護乙方不得擅自將世紀同康產(chǎn)品包裝拆封、重新包裝、涂改、隱蓋產(chǎn)品編碼造成無法識 別產(chǎn)品編碼等。并保證嚴格遵守本合同各項規(guī)定和執(zhí)行甲方作出的處罰決定，如乙方不執(zhí)行處罰決定中的要求或未按期執(zhí)行，則乙方應(yīng)向甲方交納 萬元違約罰金，此款由甲方從乙方向甲方交納的 萬元保證金中直接扣除，且無條件放棄甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。同時，甲方有權(quán)單方面提高 對乙方的供貨價格或取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，有權(quán)取消對乙方的季度和年度獎勵。 乙方如違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)對乙方作出經(jīng)濟處罰，處罰金額為每次發(fā)現(xiàn)并核實的 串貨的貨價（按產(chǎn)品零售價計算）的5倍，乙方應(yīng)在接到甲方處罰通知后七日內(nèi)將罰 金匯至甲方帳戶?！炊凳袌鰠^(qū)域保護為保障經(jīng)銷商的利益，世紀同康產(chǎn)品實行市級區(qū)域市場保護政策。凡發(fā)生違反價格條例時，甲方有權(quán)單方面提高 對乙方的供貨價格或取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，并要求乙方賠償損失并追收乙方違約罰金。價格保護① 為保障經(jīng)銷商利益，世紀同康產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一限價（經(jīng)銷商以任何方式任何渠道銷 售產(chǎn)品的價格）、零售終端最低供貨限價為每盒 元人民幣?！此摹狄曳匠兄Z建立和健全經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)體系，建立客戶檔案，至少開通一門工 作12小時的咨詢熱線電話，對當?shù)氐南M者進行服務(wù)和指導(dǎo)。〈二〉乙方承諾建立至少有 業(yè)務(wù)人員組成的銷售隊伍，從事世紀同康產(chǎn)品的銷售。〈四〉如果乙方未達到以上條款中任一條款，甲方即有權(quán)自行進入或開發(fā)新的特約經(jīng)銷 商進入乙方未鋪貨到位的零售終端?！炊典佖洏藴始追教峁┑慕K端宣傳品同時布置到位；陳列位置醒目；陳列面積至少達到包裝盒的兩個橫排面。其中包括藥店 家、商場和超市 家、設(shè)立同康專賣店 家、在零售終端中建立銷售專柜 家。如因乙方倉儲條件造成產(chǎn)品破損、變質(zhì)、蟲蛀、鼠咬 等質(zhì)量問題，甲方不承擔退換的責任?！窗恕地浳锏膫}儲條件：溫度在15—22乙方收到貨物時應(yīng)在交貨地現(xiàn)場驗收 數(shù)量及包裝物完好，并在貨單上簽字確認?！戳导追疆a(chǎn)品的包裝標準按國家規(guī)定包裝標準執(zhí)行，包裝不回收?！次濉导追较蛞曳浇回浀牡攸c為甲乙雙方共同指定地點、地址 、電話 、 收貨人 。甲方逾期發(fā)貨，每延期一天按此次貨額的1%交納違約金。〈三〉合同簽訂當日起乙方應(yīng)向甲方預(yù)付首批進貨額的3%做為定金，其余貨款10日內(nèi)付 清；乙方逾期10天未付足上述款項則視為乙方自動放棄經(jīng)銷權(quán)，甲方有權(quán)單方面終 止合同并扣除定金。三、供貨和貨款支付〈一〉甲方世紀同康產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商供貨價為：人民幣 元/盒；乙方向零售終端供貨 的價格為每盒 元人民幣，零售價每盒限價 元?！炊狄曳綇募追竭M貨，每月、每次進貨額不得少于 萬元人民幣（大寫 ）。本合同中，特約經(jīng)銷商是指：授權(quán)方即甲方有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)征召該產(chǎn)品的其它經(jīng)銷商。甲乙雙方均同意按照本合同規(guī)定的條款執(zhí)行。 二類地區(qū)首批進貨不少于15萬元。（三）市場管理措施 規(guī)范渠道沖突管理、利益受到侵害給予賠償（詳見合同）。世紀康泰數(shù)據(jù)管理庫資 料統(tǒng) 計用戶檔案匯總用戶檔案總數(shù)統(tǒng)計按姓名查詢錄 入用戶效果統(tǒng)計圖表按檔案編號查詢世紀同康、潤康按性別統(tǒng)計按出生日期查詢用戶檔案按年齡段統(tǒng)計人數(shù)按家庭年人均收入列表查詢按家庭年人均收入統(tǒng)計按省份查詢患者按省份統(tǒng)計檔案份數(shù)（二） 絕對優(yōu)勢的價格體系給您足夠的利潤空間、保證市場競爭力 價格品名供貨價批發(fā)價零售價世紀同康587898潤 康80108136完成季度銷售額度后，按季度進貨總額的5%給予獎勵。世紀同康和潤康的售后服務(wù)由世紀康泰公司全面負責，解除經(jīng)銷商的后顧之憂。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持世紀康泰公司在北京建立“世紀同康”、“潤康”用戶檔案的電腦網(wǎng)絡(luò)體系，做好新老用戶的服務(wù)，傳播企業(yè)文化及經(jīng)營理念，提高品牌知名度和美譽度。③ 強大的專家支持系統(tǒng)和完善的培訓系統(tǒng)對經(jīng)銷商全力支持。3. 營銷策劃支持：① 世紀康泰公司將按年度、季度提供地方經(jīng)銷商整體營銷策劃方案。2. 承諾退貨：① 啟動期遇到困難可100%退貨。③ 除全國性媒體，經(jīng)銷商所轄區(qū)域的地方媒體按進貨額的10%直接給予投放支持。(一) “零”風險運作保證您的投資利益1. 廣告支持：① 中央及經(jīng)銷商當?shù)孛襟w的投放全部由世紀康泰公司負責，巨額廣告推動市場快速前進。（五）招商活動程序： 招商申請報名與登記；從報名登記的公司中，選擇出符合我方基本要求的公司，向其提供本企業(yè)招商系 列文件及相關(guān)資料；申請人根據(jù)我方提供的資料，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，制定營銷方案與年度銷售計劃 書；邀請申請人進京洽談；簽約；頒發(fā)授權(quán)委托書；履約。在不違反經(jīng)銷合同的前提下，經(jīng)銷在本區(qū)域內(nèi)具有專營權(quán)，在代理協(xié)議有效期內(nèi)， 享有該地區(qū)如下權(quán)益：（1） 世紀同康或潤康產(chǎn)品獨家購買權(quán)；（2） 銷售經(jīng)營權(quán)；（3） 廣告支持受益權(quán)；（4） 積存產(chǎn)品退貨退款權(quán)；（5） 獲利權(quán)；（6） 代理有效期滿，有優(yōu)先續(xù)簽代理權(quán)。有足夠與合格的營銷和管理人員；注冊資金不得少于50萬人民幣；投入專營世紀同康或潤康產(chǎn)品銷售的流動資金 不得少于40萬人民幣；有足夠的辦公場所和庫房。第三部分：本次代理招商政策內(nèi)容十一、本次代理招商若干說明(一) 世紀康泰健康食品有限公司為大規(guī)模拓展世紀同康、潤康的全國市場，建立各直轄市、各地區(qū)的分銷系統(tǒng)，誠征各地特約經(jīng)銷商，為使招商工作順利有序地進行，特制定本說明，請有意合作者按照說明要求參與招商活動。（以年用戶7000人，人均年購買6盒計算，）：購貨總投資 首批可購產(chǎn)品 首批產(chǎn)品毛利 30萬元 30萬247。 平均毛利：20，假設(shè)此渠道 占總額的65%。l 銷售渠道及相關(guān)價格定位：銷售渠道的選擇，直接影響到經(jīng)銷者的利益，現(xiàn)向經(jīng)銷商推薦一種銷售渠道模式及相關(guān)價格定位：（單位：元/盒） 特約經(jīng)銷商購貨價：58 自有專賣店或直銷獲取毛利：98 大型零售網(wǎng)點或分銷到區(qū)域內(nèi)58 =40，假設(shè)此渠道完成的銷售額 各區(qū)、縣網(wǎng)點。 （以潤康投入的廣告力度，我們完全能夠占有該消費市場份額的25%） 如果我們對市場的拓展能夠達到上述預(yù)期指標，則北京地區(qū)經(jīng)銷潤康的年經(jīng)營毛利可達到： = 我們再排除其他一切可能對市場進行干擾的因素，假定只完成北京市場年計劃額的40%，經(jīng)銷商仍可以得到720萬元的毛利。80元/盒=3750盒 3750=資金可年周 全年總銷售量 全年可實現(xiàn)毛利 轉(zhuǎn)8次 37508盒=3萬盒 3萬盒= 扣除20%的財務(wù)費、 實際年可實現(xiàn)純利 管理費、稅金等 80%=即經(jīng)營潤康投資30萬元,.二、 典型市場容量分析北京地區(qū)市場容量預(yù)測：北京固定人口1251萬人 因經(jīng)濟收入間斷消費補品的人數(shù) ，預(yù)計每人每年消費 人，孕產(chǎn)期每人每年消費潤康十 潤康四盒。 消費者：136 利潤分析：特約經(jīng)銷商通過兩種渠道分銷的產(chǎn)品可平均實現(xiàn)毛利： 40%56+60%28= 下面，我們亦對某一類地級特約經(jīng)銷商進行一次最保守的投資分析。十、典型市場的投資效益分析潤 康：一、 潤康價格定位與渠道政策： 全國統(tǒng)一零售價：136元/盒，向特約經(jīng)銷商供貨價格：80元/盒 經(jīng)銷商可采取以下一種銷售渠道模式及相關(guān)價格定位（單位：元/盒）地級經(jīng)銷商購貨價：80元 自有專賣店或直銷獲取毛利： 大型零售網(wǎng)點或分銷到區(qū)域內(nèi) 13680=56，假設(shè)此渠道完成的銷 各區(qū)、縣代理商、婦幼保健院 售額占總額