【正文】 在這樣一個(gè)文化氛圍里，員工們會(huì)快樂(lè)地工作，并享受著工作的快樂(lè)。我們不鼓勵(lì)員工加班，因?yàn)閱T工工作與生活的平衡對(duì)公司很重要。l 管理體制公司通過(guò)平等的氛圍、人性化的管理和有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)留住人才。l 創(chuàng)新理念鼓勵(lì)創(chuàng)新——鼓勵(lì)每個(gè)人都貢獻(xiàn)好的方法、想法和點(diǎn)子，大膽嘗試突破創(chuàng)新，提升品牌形象、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作效率、銷售業(yè)績(jī)。員工是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石，企業(yè)是員工成長(zhǎng)的平臺(tái)，員工與企業(yè)和諧共贏！l 學(xué)習(xí)理念只有不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步才不會(huì)被時(shí)代、社會(huì)所拋棄。我們還要求員工的價(jià)值觀應(yīng)該與公司相符，那些關(guān)心客戶、勤奮、愿意不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的人才是我們所需要的人選。l 人才理念招聘的員工他們應(yīng)該直率、勤奮，應(yīng)該樂(lè)于與周圍的人打交道。我們飽含激情去超越自已，超越同事，超越對(duì)手，用合理、合法的方式讓公司擁有更好的未來(lái)。l 經(jīng)營(yíng)方針以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以提供服務(wù)為中心，以業(yè)務(wù)為龍頭，以管理為保障，鼓勵(lì)創(chuàng)新。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們是提便捷服務(wù)的平臺(tái)，我們?cè)颈镜膶⒁磺斜硎鼋o他們，給他們最大的優(yōu)惠與方便；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我們提供商業(yè)機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商的贏利著想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，我們是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，為員工創(chuàng)造適合自己發(fā)展的平臺(tái)是我們的責(zé)任，給員工更多自由去在公司的規(guī)劃下發(fā)展自己。盡力拓展市場(chǎng)、勵(lì)精圖治把網(wǎng)站打造成中國(guó)家具銷售網(wǎng)站最專業(yè)、最時(shí)尚的一流公司，力爭(zhēng)中國(guó)家具銷售網(wǎng)站的前線位置。我們公司立足于服務(wù)行業(yè)，致力于為人們提供最大的方便，最高的利潤(rùn)。 公司的發(fā)展后期可以在中期的基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大與廠家的合作，主動(dòng)的選擇一些知名度高的廠家，與之達(dá)成長(zhǎng)期的穩(wěn)固的發(fā)展協(xié)議，在已經(jīng)逐漸完善的發(fā)展體制上適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，不斷的改進(jìn)和提升。從一開(kāi)始的跟商家合作到直接跟廠家達(dá)成協(xié)議，擁有自己的庫(kù)存。l 營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制，適當(dāng)?shù)淖龊檬袌?chǎng)分析工作并制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)如實(shí)的像消費(fèi)者介紹服務(wù)。l 人事部：協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；負(fù)責(zé)公司年度綜合資料，組織并起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等文件；搜集和了解公司各部門的工作動(dòng)態(tài)，掌握全公司主要活動(dòng)情況；監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。l 企劃部: 主要負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、建立發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化、管理文化、促銷活動(dòng)和廣告宣傳，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意，建立公司與家具公司的交流。董事長(zhǎng) 總經(jīng)理企劃部營(yíng)銷部市場(chǎng)部人事部財(cái)務(wù)部l 股東會(huì)：履行法律賦予股東會(huì)各項(xiàng)職責(zé)，享有公司的最高決策權(quán)。 ，對(duì)員工的素質(zhì)和修養(yǎng)也會(huì)進(jìn)一步的提升。 對(duì)于中期的發(fā)展規(guī)劃可以細(xì)分為以下兩點(diǎn)： ，本公司的一方面可以聯(lián)系合適并愿意與本公司的合作的廠家，并與之簽訂短期的合約，來(lái)進(jìn)一步的擴(kuò)張本公司的的影響力和拓寬本公司的的服務(wù)面。并適當(dāng)?shù)某坊嘏c家具公司的合作，而形成自己獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體系，進(jìn)一步的占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)初始成本的回收和盈利。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制，適當(dāng)?shù)淖龊檬袌?chǎng)分析工作并制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)如實(shí)的像消費(fèi)者介紹服務(wù)。技術(shù)生產(chǎn)部：掌握公司的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維修、頁(yè)面設(shè)計(jì)等工作。企劃部：主要負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、建立發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化、管理文化、促銷活動(dòng)和廣告宣傳，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意，建立公司與家具公司的交流。 3. 本公司的將工作重心轉(zhuǎn)移到了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的收入，做一些調(diào)整爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)盈利。 本公司的將短期的發(fā)展又具體的細(xì)分為三步： 1. 在開(kāi)始的幾個(gè)月里，本公司的會(huì)先對(duì)本公司的的網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修，做一些宣傳，然后招募服務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，做好基礎(chǔ)的準(zhǔn)備后本公司的會(huì)聯(lián)系一些規(guī)模不是很大的家具商，爭(zhēng)取讓他們采納本公司的的服務(wù)，在開(kāi)始的一段短時(shí)間內(nèi)由于本公司的要熟悉市場(chǎng)，所以本公司的的服務(wù)可以是免費(fèi)的，在一定時(shí)期后，當(dāng)客戶和商家開(kāi)始認(rèn)可本公司的的服務(wù)，正式開(kāi)始運(yùn)行以后再開(kāi)始收取費(fèi)用。在這一階段本公司的組織結(jié)構(gòu)會(huì)比較簡(jiǎn)單，會(huì)采用比較適合本公司的的管理體系。本公司的在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模會(huì)比較小，起初先和一些家具公司簽訂合約，讓他們幫助本公司的的服務(wù)做宣傳，并不斷擴(kuò)張影響力。對(duì)于人才方面，本公司的會(huì)在穩(wěn)定提高現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上吸引更多的優(yōu)秀人才來(lái)補(bǔ)充本公司的的新鮮血液。本公司的利用現(xiàn)有的技術(shù)讓客戶直觀、清晰的知道家具的每個(gè)細(xì)節(jié)，還可以提供不同視角的圖案來(lái)滿足客戶的需求，本公司的還可以根據(jù)客戶提供的家庭的大小來(lái)給客戶做出大體模型，然后把客戶所選中的家具置入其中，以此來(lái)避免客戶購(gòu)買家具后在家中一擺放卻發(fā)現(xiàn)不搭調(diào)而帶來(lái)的不必要的麻煩。本公司的的構(gòu)想是結(jié)合3D技術(shù)，打造家具三維立體網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái)。在美國(guó)，從企業(yè)數(shù)目來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)已成為風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最主要的途6公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱:享家時(shí)代公司logo：公司類型 有限責(zé)任公司成立時(shí)間：2013年地點(diǎn)：遼寧省大連市沙河口區(qū)興工街百盛對(duì)面公司宗旨: 彌補(bǔ)現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于家具的三維立體網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的空缺，打造第一個(gè)完整家具市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，滿足大眾的需求。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不是很成功的時(shí)候，為了保證已投入資本的安全，便可采用此種方式退出。股份回購(gòu),如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在渡過(guò)了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達(dá)不到公開(kāi)上市的條件，它們一般會(huì)選擇股權(quán)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)退出。 風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)站剛成立的時(shí)候，即在我們網(wǎng)站剛剛開(kāi)始起步的初期，由于中國(guó)市場(chǎng)在家具行業(yè)這個(gè)方面還沒(méi)有提供這樣的服務(wù)，知名度高的家具商可能不會(huì)同意與我們合作，而且我們的網(wǎng)站本身也沒(méi)有知名度可能吸引不了顧客的注意，瀏覽量得不到提升；其次在一開(kāi)始時(shí)我們是與家具店合作，會(huì)給顧客帶來(lái)我們從中收取中間費(fèi)用而提高要價(jià)的疑問(wèn)；然后我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都不太充足，可能滿足不了顧客的需求而導(dǎo)致沒(méi)有回頭客；有些顧客可能會(huì)在瀏覽我們的網(wǎng)站過(guò)后不與我們指定的家具商聯(lián)系買家具而是去別的家具城，這樣會(huì)降低我們的提成；一些深入人心的家具品牌也有自己的官方網(wǎng)站，會(huì)給我們帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；當(dāng)我們發(fā)展到后期的時(shí)候，會(huì)撤銷與家具商的合作而直接賣家具，而對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，特別是買大件的物品時(shí)，很多人會(huì)不信任，而導(dǎo)致我們流失大量的顧客；我們?cè)谶M(jìn)行配送的過(guò)程中家具可能會(huì)出現(xiàn)損壞或是送到了消費(fèi)者家里其顏色或是感覺(jué)不符合消費(fèi)者所需要求退換。而且本公司把時(shí)下流行的3D技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)虛擬家具，網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)平臺(tái)，為消費(fèi)者及家居企業(yè)帶來(lái)最新的體驗(yàn)同時(shí)，還搭建起兩者之間高效溝通的橋梁。 財(cái)務(wù)評(píng)估由于在投資期時(shí)投入的成本不是很大，在進(jìn)入 正常經(jīng)營(yíng)期時(shí)雖然獲得收益不高，但是還是有少的利潤(rùn)。 對(duì)于消費(fèi)者的收費(fèi)情況本公司提供了不同的價(jià)格段，這樣消費(fèi)者的選擇方式就會(huì)很多，能夠更加滿足消費(fèi)者的需求， 消費(fèi)者也可以通過(guò)自己的經(jīng)濟(jì)情況選擇不同的服務(wù)。此外，優(yōu)質(zhì)合理的促銷活動(dòng)還能為公司增加消費(fèi)者流量同時(shí)提高公司的品牌效益。當(dāng)公司進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，每年的公司周年慶典；公司網(wǎng)站突破規(guī)定數(shù)目的訪問(wèn)量；公司突破預(yù)計(jì)數(shù)目的成交額；合作的家具廠商周年慶典等情況時(shí)，可以利用這些有意義的日子開(kāi)展相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)網(wǎng)站瀏覽，尤其能吸引一些著手準(zhǔn)備布置新房的消費(fèi)者。 周年促銷在促銷這一方面，公司周年促銷是一個(gè)促進(jìn)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的選擇。例如在婦女節(jié)之際，公司可以專門針對(duì)女性相關(guān)的家具及家居配件如梳妝臺(tái)、廚房用具等進(jìn)行相應(yīng)的促銷；此外，在兒童節(jié)之際，公司將會(huì)針對(duì)一些與兒童相關(guān)的家私如兒童床、書(shū)桌、玩具柜等進(jìn)行折扣促銷。不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的商家在各種大中小節(jié)日中都會(huì)以打折、抽獎(jiǎng)等促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者，從而提升知名度。因此，在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中本公司的一定會(huì)本著公開(kāi)公正公平的原則，一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，本公司一定會(huì)嚴(yán)厲查處，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者零投訴。 抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法，在銷售淡季之時(shí)本公司的可以用這種促銷方式改善不景氣的運(yùn)營(yíng)情況。當(dāng)消費(fèi)者成為本公司的會(huì)員后，每消費(fèi)一次，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)為會(huì)員累積積分，這些積分在今后的消費(fèi)中進(jìn)行兌換，當(dāng)積分累計(jì)到相應(yīng)數(shù)額時(shí)可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。（如圖９）　　　　　　　　　　　　　圖９ 積分促銷本團(tuán)隊(duì)在多家商場(chǎng)調(diào)查得知，會(huì)員積分促銷是一個(gè)相對(duì)受歡迎的促銷方式。所以說(shuō)本公司也要制定一個(gè)良好的促銷策略。 促銷策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一門大學(xué)問(wèn)，如果能進(jìn)退有度的掌握促銷手段，在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售，更好的為銷售服務(wù)。 銷售渠道總結(jié)有了公司廠商、公司大型賣場(chǎng)、公司消費(fèi)者這三方面的共同作用，做成一個(gè)良好的公司銷售渠道，大大的促進(jìn)公司整體的發(fā)展，一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售公司要有一個(gè)強(qiáng)大的銷售系統(tǒng)作支持。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。l 費(fèi)用結(jié)算一個(gè)好的網(wǎng)上銷售點(diǎn)必須要擁有一個(gè)好的客服費(fèi)用結(jié)算系統(tǒng)，在確保消費(fèi)者安全利益的同時(shí)他們一個(gè)好的客服。比如本公司的可以找到圓通、申通及EMS的大型快遞公司簽約合作，來(lái)確保更多范圍內(nèi)的消費(fèi)者的需求。這樣本公司的就可以通過(guò)這個(gè)渠道為客戶發(fā)送一些類似3d的無(wú)形的產(chǎn)品。 公司與消費(fèi)者l 貨物結(jié)算一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，而本公司的這中的公司即提供了網(wǎng)絡(luò)上的無(wú)形的3D圖像的服務(wù)，又有實(shí)物的家具的交易。另一方面，本公司的會(huì)從這些大型賣場(chǎng)進(jìn)一些貨物，來(lái)確保本公司更充裕的貨源，這樣來(lái)建立本公司的一大堅(jiān)實(shí)的保障。但是與之有一個(gè)最大的區(qū)別是本公司的在與大型賣場(chǎng)的合作過(guò)程是一個(gè)雙向的過(guò)程，而非如公司與廠商之間那種貨物單向流動(dòng)。然后建立一個(gè)良好的品牌與信譽(yù)。本公司的退而且其次，能有短期的合作也可以。但是如不能，也沒(méi)關(guān)系，本公司的畢竟是一個(gè)新興公司。比如某些大型的品牌廠商是不會(huì)放過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一市場(chǎng)的。本公司的也可以依靠網(wǎng)絡(luò)尋找合作伙伴。由此進(jìn)一步聯(lián)系，然后，本公司的會(huì)找時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)行洽談。這樣才能更好地滿足不同地區(qū)的消費(fèi)者的需求，確實(shí)的為本公司的的客戶考慮，以此建立本公司的完善的客戶服務(wù)體系，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌。對(duì)于本公司的這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)包括本公司的與廠家、大型商場(chǎng)、消費(fèi)者三者之間各自的聯(lián)系渠道。同時(shí)本公司的會(huì)將加盟信息投放到創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站及廣告中，吸引更多的商家、消費(fèi)者關(guān)注本公司的，參與本公司的。但是僅有了客戶沒(méi)有眾多商家的進(jìn)駐本公司的的網(wǎng)站也是不成功的。銷售推廣方式。本公司的也可以與報(bào)紙、電視、廣播等媒體合作，網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，公司品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在MSN、等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。l 網(wǎng)絡(luò)通信附帶宣傳本公司的同時(shí)也將在網(wǎng)站上投放廣告，廣告對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此公司品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行公司網(wǎng)站推廣宣傳的首要步驟。l 引擎宣傳本公司的首先要