【正文】 四、其他活動計劃　　促銷活動計劃：開展部分物品降價促銷　　公共關(guān)系活動計劃：開展公益活動、進行宣傳報道五、廣告費用預(yù)算活動項目費用廣告媒介所需要的費用：公交站牌、車體、車內(nèi)一系列公交車廣告400000元戶外招牌廣告20000元海報10000元POP廣告10000元機動費用：50000元費用總額：490000元附件1：紅旗連鎖超市廣告策劃問卷非常感謝您參與我們的問卷調(diào)查，我們是09級廣告專業(yè)的同學，這次的調(diào)查是為完成《廣告策劃與創(chuàng)意》的實習作業(yè)，此次問卷不涉及到任何您的隱私，再次謝謝您的配合?。? ）A 、男 B、 女 2．您的年齡為（ ）A、15歲以下 B、15歲25歲 C、26歲40歲 D、41歲60歲 E、60歲以上3．您購買商品常去（ ） A、家樂福、沃爾瑪、好又多等大型超市B、紅旗連鎖超市C、周邊其他本土連鎖超市（如：精鴻、wowo、舞東風等）D、其他便利店 4．您去超市購物看重什么( ) A 近便 B 便宜 C 物品豐富 D 服務(wù)好 E 環(huán)境好 F 其他 5．在您購物時是否易受促銷、店員介紹等的影響從而購買并未預(yù)先想要購買的商品( ) A 是 B 否 6．您認為紅旗連鎖超市的商品種類是否齊全（ ）A、齊全 B、不齊全 C、一般 7．您一般多久時間去紅旗連鎖超市( )A、一周2次 B、 一月2次 C、經(jīng)常 D、很少 8 .您去紅旗購物的原因是什么( )（多選）A、近便 B 、便宜 C、物品豐富 D、服務(wù)好 E 、環(huán)境好 F、其他 9 .您一般在紅旗購買哪些商品（ ）（多選）A、日用品、化妝品 B、零食、飲料 C、水果蔬菜 D、其他10 .您如何看待紅旗的便民服務(wù)（ ）（如充值公交卡，移動充值等）A、好 B、不好 C、一般11．您對此次紅旗連鎖超市的“棕葉飄香”促銷廣告是否了解（ ）A、不知道 B、聽說過但不清楚 C、很了解12．您認為紅旗連鎖超市的促銷廣告還應(yīng)當有什么改進從而可以更加吸引您?附件2：平面廣告作品 23 。一、廣告目標紅旗連鎖超市在成都及周邊地區(qū)達到品牌宣傳?！　∶浇榻M合策略：以公交車廣告為主，同時在大型居民區(qū)、紅旗連鎖店內(nèi)外懸掛其平面廣告和手推車廣告以及一系列宣傳單的分發(fā)。公交車廣告媒介是一種高頻率的流動廣告媒介，其傳遞信息的功效顯而易見，尤其往返于城市中心的主要街道，覆蓋面廣，廣告主可以借助這類的廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，廣告效應(yīng)尤其強烈?！　∵x擇的主要媒介：主要為公交站牌、車體、車內(nèi)一系列公交車廣告?！　∶浇榈牡赜颍褐饕杏诔啥际袃?nèi)及其經(jīng)濟區(qū)。：紅旗連鎖超市招牌、居民聚居區(qū)高層建筑：在超市內(nèi)屋頂懸掛、手推車上張貼、進出口處張貼墻上。通過對紅旗“誠信、公益、便民”三方面的描述，提升紅旗在消費者心目中的形象?！　。?）對廣告主題的依據(jù)：紅旗連鎖以“服務(wù)大眾、方便人民”為服務(wù)宗旨，以“誠信經(jīng)商、便民利民”為經(jīng)營宗旨，以“方便、實惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖——您的好鄰居”為市場定位，并熱衷于社會公益事業(yè)?！　。?）對訴求對象需求的分析：放心的商品、近便的服務(wù)（2）對所有廣告信息的分析：以手為主線，分別表現(xiàn)紅旗連鎖誠信、公益與便民的精神　?。?）廣告訴求重點的表述：讓顧客對紅旗商品放心、提升紅旗在顧客心目中的形象　　訴求方法策略　?。?）訴求方法的表述：感性訴求為主　?。?）訴求方法的依據(jù)：針對紅旗連鎖商品均為生活用品，大眾消費品，故用感性訴求表述。并且紅旗能夠滿足消費者的日常生活購物需求，再加上其便民服務(wù)充值公交卡等，樹立了良好的企業(yè)形象。不管是從消費者需求、產(chǎn)品競爭還是從營銷效果的角度來看，紅旗都應(yīng)該更加體現(xiàn)其“好鄰居”的特色，認準并努力貫徹其定位策略。理工大主校區(qū)正門旁的紅旗連鎖，主要的消費者是理工大廣泛的學生群及理工大周圍的居住區(qū)居民。(3) 對以往定位的評價紅旗連鎖將自身定位為“您的好鄰居”，把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通消費者的日常生活消費上，布局體現(xiàn)其“便民”特點，可以說，這樣的定位是非常合理的，并且應(yīng)該長期堅持下去，更好的做到好鄰居的程度。(2) 定位的效果定位的“便民超市”取得了一定程度的成功，從其取得的成就可以看出，并且其不斷增長的銷售額也是一大體現(xiàn)。紅旗連鎖把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通老百姓的日常生活消費上，在連鎖店的布局、規(guī)模上突出“便民”特點，開設(shè)中小型超市，選擇以成都為中心，以川內(nèi)地級市為主線輻射全川的撒網(wǎng)式布點的經(jīng)營策略。3) 各個細分市場的評估：市級市場的發(fā)展空間不足，市場相對飽和，獲得市場份額的成本較大，縣級市場具有較大的市場開發(fā)空間，市場的潛力大(4) 對企業(yè)最有價值的細分市場：縣級市場，以及向下發(fā)展的城鎮(zhèn)級市場 企業(yè)目標市場策略4. 目標市場選擇的依據(jù)：根據(jù)市場對紅旗超市所能提供的商品的需求量以及市場的經(jīng)濟承受能力，企業(yè)的競爭力，和將要面對的目標市場的風險性。 市場細分1) 市場細分的標準：區(qū)域和人口密度以及消費者的購買力2) 各個細分市場的特性：市級市場：人口密度相對大，消費者的購買力強?！饕獑栴}：如何提高品牌知名度，擴大市場——重新進行目標市場策略決策的必要性紅旗雖然現(xiàn)在是一個本土超市，但也是近年才發(fā)展起來的，它的品牌知名度還沒有遍及開來，以及市場占有率的有限，企業(yè)要想發(fā)展就必須打破這一局面，獲得突破。知名度不是很高。劣勢：紅旗超市的規(guī)模有限，資金不是很充裕。與福星超市相比，離目標市場的距離近，服務(wù)的設(shè)施與態(tài)度好。 威脅：外資的進入對本土市場的沖擊比較大，紅旗自身在管理制度的制約?！《⒛繕耸袌霾呗?　　企業(yè)原來市場觀點的分析與評價(1) 企業(yè)原來所面對的市場市場的特性：中小型的市場規(guī)模，市縣級市場，臨近居民區(qū)，便民市場的規(guī)模：本地市場，以成都為中心，以外圍為輔，全都在四川省內(nèi)。2. 企業(yè)自身在廣告方面優(yōu)勢紅旗連鎖社會形象好、公信度高3. 紅旗連鎖以往廣告中應(yīng)繼續(xù)保持繼續(xù)突出社會責任，加強公益廣告。隨著公益廣告的巨額投入而其企業(yè)形象也隨著廣告投入增加。紅旗連鎖通過公益廣告的推廣使人們認識了本土超市紅旗連鎖，對其本土的發(fā)展極為有利。人們對于超市的服務(wù)質(zhì)量的提高使消費者有了新的選擇，更希望超市可以將便民服務(wù)一體化。很不利于人們對其品牌的長期記憶與忠誠。，有何優(yōu)勢有何不足？紅旗連鎖廣告發(fā)布頻率較低。利用電視、報紙媒體作了很好的宣傳。在“來源于社會、回報于社會”精神的指導(dǎo)下，十年來，紅旗連鎖積極參加社會公益事業(yè)、獻愛心等活動。為企業(yè)的下一步發(fā)展鋪好管線，奠定良好的政治基礎(chǔ)、文化基礎(chǔ)和認知、消費基礎(chǔ)。塑造紅旗連鎖責任公民形象，傳播