【正文】 。利潤預(yù)算是企業(yè)的一種綜合性預(yù)算，是在銷售預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算、銷售費用預(yù)算、管理費用預(yù)算、財務(wù)費用預(yù)算等基礎(chǔ)上匯總編制的?，F(xiàn)金流量預(yù)算實際上是其他預(yù)算有關(guān)現(xiàn)金收支部分的匯總，以及收支差額平衡措施的具體計劃。 現(xiàn)金流量預(yù)算應(yīng)用現(xiàn)金流量預(yù)算包括現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金多余或不足的測算，以及不足部分的籌措方案和多余部分的利用方案等。校園推廣網(wǎng)站銷售費用和管理費用通常以現(xiàn)金支付，因此銷售費用和管理費用預(yù)算也是為現(xiàn)金流量預(yù)算提供的資料來源。管理費用預(yù)算是校園推廣網(wǎng)站一般管理費用的預(yù)算。 表6 商品采購預(yù)算 單位：千元項目第一年 第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品數(shù)量（件）56789購入成本40455060直接人工1212121313合計52576373 銷售費用與管理費用編制銷售費用預(yù)算是校園推廣網(wǎng)站預(yù)算期有關(guān)產(chǎn)品銷售費用的預(yù)算。所雇用的員工均為在校大學(xué)生，工作性質(zhì)屬于兼職類。 直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算是預(yù)算期產(chǎn)品生產(chǎn)直接耗用人工計費用的預(yù)算。通過設(shè)立合適的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。每周周一召開超市會議，表揚業(yè)績突出者。網(wǎng)站初期根據(jù)銷售盈利額的多少，每月 30號拿出盈利額的 10%對隊員進行物質(zhì)上面的補貼；網(wǎng)站后期的物質(zhì)激勵視網(wǎng)站的規(guī)模和當(dāng)時的形式再進行定奪。以及買家收貨時出現(xiàn)問題的及時解決等。F外聯(lián)部：主要是負責(zé)網(wǎng)站的宣傳工作和與外面的企業(yè)進行溝通，提供給同學(xué)們一個交流與學(xué)習(xí)的機會，也負責(zé)培養(yǎng)超市的團隊凝聚力和鞏固超市的原有客戶基礎(chǔ)上增加新客戶。：⑴在線服務(wù)組：主要負責(zé)客戶在線對貨物信息的提問及交流，還有負責(zé)下單，第三方收費確認。：負責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)和聯(lián)系供貨商，進行商務(wù)談判及運營管理；挖掘市場商機，搶占市場份額,并及時跟蹤同學(xué)們的需求，改變營銷策略，規(guī)劃出自己獨特的營銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃。（3）注意事項我們根據(jù)廣大的學(xué)生消費來進行規(guī)劃，分為（1） 管理和控制措施我們將建立這樣一支團隊，它擁有以下幾個部門：高層管理、財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、客服部、外聯(lián)部、配送部。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作單頁，由代理人發(fā)放到各個寢室。（2）針對學(xué)生不去食堂吃早餐的現(xiàn)狀，我們特色推出早餐組合。（5）退貨流程：客戶在收到貨物后三天內(nèi)與客服聯(lián)系，網(wǎng)站會在兩個工作日內(nèi)通過銀行匯款把貨款退回。換貨流程：可當(dāng)面要求換貨，配送員退回貨物，網(wǎng)站會在一個工作日內(nèi)重新發(fā)貨，貨物到達時間順延。（3）在本網(wǎng)站購買的商品，自購日起(以到貨登記為準)一年之內(nèi)出現(xiàn)非人為損壞的質(zhì)量問題，本網(wǎng)站承諾免費保修。（2）在本網(wǎng)站購買的商品，自購日起(以到貨登記為準)15日內(nèi)出現(xiàn)性能故障，可以選擇換貨或修理。（3）支持網(wǎng)銀直接支付。（1）支持支付寶，財付通等第三方支付方式。方便科大同學(xué)繼續(xù)購買夜間食用的各種零食，在不方便取貨的情況下，我們提供救援送，由于時間段為休息時段，將收取配送費（3）易取科大同學(xué)可以隨時去宿舍倉庫取貨。做到送貨到個人，不再是傳統(tǒng)的固點取貨。對于沒辦法聯(lián)系上的顧客，我們在半小時之內(nèi)不斷聯(lián)系。顧客在確認收貨方式時可進行選擇送貨方式：快易送、救援送、易取。為顧客營造一個及時收貨滿意收貨、放心收貨的優(yōu)秀服務(wù)態(tài)度。、實施細則和行動方案、運營模式我們的配送體系堅持 5R原則：適時、適質(zhì)、適量、適價、適地。當(dāng)積分達到一定的程度，可換取網(wǎng)上超市的在線物品。網(wǎng)上超市進行會員免費注冊，會員購物積分，會員賺積分通道。網(wǎng)上超市與企業(yè)合作，通過產(chǎn)品代理，產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)金贊助，產(chǎn)品贊助等多種合作形式達到互利共嬴的目的。會員積極參與網(wǎng)上超市的開心換客，校園跳蚤市場等也可以獲取一定的積分。送貨上門：滿10元可送貨上門。（1）廣告：利用學(xué)校的一切資源，在校訓(xùn)平臺，校園廣播，貼吧，空間，微信朋友圈等平臺宣傳我們的易到家網(wǎng)絡(luò)超市，擴大知名度?？焖僭龃笠椎郊揖W(wǎng)絡(luò)超市在河北科技大學(xué)的知名度，搶占市場。如果學(xué)生使用支付寶等網(wǎng)上支付的情況會再次獲得優(yōu)惠價格。我們會統(tǒng)計出每天每周甚至每個月的各個產(chǎn)品的銷量，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品種類。成熟營銷階段：擴大規(guī)模結(jié)束，主要任務(wù)是建立好的運營模式，提高效率，降低成本，穩(wěn)步發(fā)展，建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)超市。試行營銷階段：試行階段初步定為兩周，不建立倉庫，依托學(xué)生宿舍的閑置空間存放貨物，在師生中進行廣泛宣傳，提高網(wǎng)超知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場需求，挖掘潛在市場，以及熟悉營銷流程，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。、易到家的戰(zhàn)略選擇為了能把網(wǎng)絡(luò)超市做大做強做成功，我們采用送貨上門的服務(wù)差異化戰(zhàn)略。眾多的學(xué)生給我們提供了很大的客戶源。、目標市場我們這次的消費群體主要是針對河北科技大學(xué)的在校大學(xué)生，河北科技大學(xué)新校區(qū)區(qū)由于規(guī)模大及遠離市區(qū)的地理位置，這一情況給學(xué)生生們的出行和購物帶來了許多的不便。中期目標：在石家莊達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。網(wǎng)路超市少了實體店的租金，節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場，河北科技大學(xué)在校大學(xué)生3萬余人，他們對于零食及日用品的需求巨大，我們開辦網(wǎng)絡(luò)超市，特色是送貨上門，所以我們擁有巨大商機。中國高校的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生中不少有過網(wǎng)上消費經(jīng)驗，學(xué)生的個人消費能力不強，但在數(shù)量上足以讓其成為一塊大市場，學(xué)生消費注