【正文】 ) 風險對策 : (以上風險如存在，請說明控制和防范對策 ) 。 稅務說明： （說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。） 財務預測： （請?zhí)峁┤谫Y后未來 3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。） 投資者的權益： （說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。 ) 激 勵和約束機制 :(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施 ,是否有員工持股計劃 ) 人事管理 :(公司是否建立人事管理制度 , 是否實行員工勞動用工合同制度 , 是否為每位員工購買社會保險 , 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 ,) 其它 :(請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響 ) “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 34 融資計劃 融資目的和額度： （希望 投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式） 股權融資數(shù)量和價格： （說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。） 主要競爭對手： （說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢） 市場壁壘： （請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策） 銷售預測： （說明公司未來 3 年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的情況分別列表） 營銷策略 價格策略 : (銷售 成本的構成 , 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策 ) 行銷策略 :( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法 ) 競爭策略 :(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等 ） 激勵機制 :(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法 , 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制 ) “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 33 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式 :(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量 ,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式 .) 生產(chǎn)工藝流程 :(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程 , 請用流程圖表示 , 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施 ,規(guī)?；a(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等 .) 生產(chǎn)設備及工藝裝備 :（所用設備是專用設備 ,自制設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命 , 如果需要增加設備采購周期及安裝調(diào)試周期 ,請將主要設備的用途和價值列表；） 質(zhì)量管理 : (請說明公司的品質(zhì)管理體系 ,正常生產(chǎn)狀態(tài)下 ，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關鍵質(zhì)量檢測設備 , 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標準 .) 原材料采購及管理 : (如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序 ,列出主要供應商名單及聯(lián)系電話。） 研發(fā)計劃： （請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來 3 ~ 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品） 研發(fā)投入：（ 截止到現(xiàn)在公 司在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用） 技術資源和合作： （公司現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式） “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 32 技術保密和激勵措施： （請說明公司采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性） 行業(yè)及市場 行業(yè)狀況： （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、 貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。 產(chǎn)品標準： （請說明本產(chǎn)品是否有標準，若有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準，是否參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標 準和質(zhì)量檢測標準。 ) 目標市場： （請對產(chǎn)品 /服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。） 其他重要責任人員： （姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，“點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 31 聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。） 營銷負責人： （姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。） 總經(jīng)理： （姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。） 未來 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標： （行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等 ） 管理層 公司董事會 :(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。 組織機構： （用圖來表示） 主要業(yè)務： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務 員工人數(shù)及文化結構： （員工人數(shù)和文化程度及所占相關比例，請列表說明。 公司基本情況 公司名稱： 成立時間： 注冊資本： “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 30 實收資本： （說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)） 注冊地點： 公司性質(zhì)： 公司沿革 ：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注 冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因） 。） 10. 財務預測 （未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制） 8. 管理 （機構設置，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 5. 行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測 。） 3. 產(chǎn)品與服務 （產(chǎn)品 /服務介紹，產(chǎn)品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書 28 目 錄 目錄 ........................................................ 2 摘要 ........................................................ 3 一、基本情況 ................................................ 29 二、管理層 ................................................. 30 三、產(chǎn)品與服務 .............................................. 31 四、研究與開發(fā) .............................................. 31 五、行業(yè)及市場 .............................................. 32 六、營銷策略 ................................................ 32 七、產(chǎn)品制造 ................................................ 33 八、管理 ................................................... 33 九、融資計劃 ................