【正文】 單及聯(lián)系電話(huà)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： （請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。） 其他重要責(zé)任人員： （姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)院校，戶(hù)口所在地，“點(diǎn)寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū) 31 聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，根據(jù)公司的需要，主要說(shuō)明在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。） 總經(jīng)理： （姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 組織機(jī)構(gòu)： （用圖來(lái)表示） 主要業(yè)務(wù)： 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)： （員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。） 10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái) 3 年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 5. 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 “點(diǎn)寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū) 28 目 錄 目錄 ........................................................ 2 摘要 ........................................................ 3 一、基本情況 ................................................ 29 二、管理層 ................................................. 30 三、產(chǎn)品與服務(wù) .............................................. 31 四、研究與開(kāi)發(fā) .............................................. 31 五、行業(yè)及市場(chǎng) .............................................. 32 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................ 32 七、產(chǎn)品制造 ................................................ 33 八、管理 ................................................... 33 九、融資計(jì)劃 ................................................ 34 十、財(cái)務(wù)說(shuō)明 ................................................ 34 十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ............................................ 34 摘 要 1. 公司基本情況 （公司 名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。后期我們應(yīng)用軟件以及各種科學(xué)發(fā)分析方法對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，得出了期望中結(jié)論，堅(jiān)定了我們投資的決心與信心。另外，還可收到不菲的廣告費(fèi)用。 事實(shí)證明我們的方案是可行有效的，本店鋪隔壁的另外兩家因?yàn)闆](méi)有一系列的買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，即已關(guān)門(mén)。銷(xiāo)售服務(wù)中心定向?qū)λ诟咝７?wù)，并根據(jù)高校自身特色，專(zhuān)門(mén)舉辦一系列宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。主店的網(wǎng)絡(luò)人員，電話(huà)接聽(tīng)員 24小時(shí)值班，全天接受處理各類(lèi)信息。 “點(diǎn)寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū) 21 8 前期成果 目前我們的網(wǎng)站運(yùn)行狀況良好 ，你可以在網(wǎng)站上先找到你心依的產(chǎn)品，然后到店鋪實(shí)際交貨買(mǎi)賣(mài)，放心、安全、快捷。 （ 2）公司每年產(chǎn)生的利潤(rùn)，公司準(zhǔn)備逐漸累積作為在幾年后擴(kuò)大規(guī)模使用。 表 74 收入預(yù)算一覽表 （單位：萬(wàn)元） 第 n 年 項(xiàng)目 一 二 三 四 五 合計(jì) 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量（份） 1250 2098 2988 3858 4658 14852 營(yíng)業(yè)收入 上年度應(yīng)收賬款 1 2 3 4 5 現(xiàn)金收入 說(shuō)明： （ 1）表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 10%預(yù)計(jì)。 (3) 管理費(fèi)用包括辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、折舊費(fèi)和水電費(fèi)等。那我們完全沒(méi)有這樣的顧慮，先可以在一兩個(gè)高校試行，再逐步擴(kuò)大。還有我們的網(wǎng)站會(huì)涉及到廣告，那么就可以請(qǐng)廣告學(xué)的同學(xué)來(lái)設(shè)計(jì)，讓有各種能力的學(xué)生來(lái)出謀劃策，我覺(jué)得學(xué)生有激情，只要肯堅(jiān)持，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市，大學(xué)生自己一手打造的品牌，很快就會(huì) 做大，而且這種多方互利的模式，會(huì)受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可。但是針對(duì)學(xué)生的“網(wǎng)站 +實(shí)店”并不多見(jiàn)，所以這一塊有很大的市場(chǎng)前景。因?yàn)槲覀兊牡昝媸情_(kāi)在各大高校的附近，做學(xué)生這塊的市場(chǎng)調(diào)研也是很簡(jiǎn)單的，而且我們的員工是學(xué)生，可以很及時(shí)的了解到當(dāng)下學(xué)生需要什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品，我們可以在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息。那么我們公司可以跟這些維護(hù)中心的學(xué)生合作，請(qǐng)他們做我們的技術(shù)人員，售后 服務(wù)人員。 而對(duì)于學(xué)生而言，能在假 期或課余時(shí)間從事一些社會(huì)活動(dòng)，一方面鍛煉他們的獨(dú)立自主能力，另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟(jì)壓力。我們也可以實(shí)行會(huì)員制度，通過(guò)消費(fèi)積分獲得貴賓卡，積分等客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃。同時(shí)我們也有一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站，和其他 B2C 網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上面有商品的信息，交易方式，安全保障，不同的是，我們針對(duì)校園內(nèi)網(wǎng)和校園結(jié)算卡的結(jié)算方式將更大的方便了學(xué)生在我們網(wǎng)站上消費(fèi)。 “ 網(wǎng)站 +實(shí)店 ” 經(jīng)營(yíng)模式 注冊(cè) 挑選商品 加入購(gòu)物車(chē) 結(jié)算 收貨人信息 支付方式 收貨方式 確認(rèn) 付款 等待收貨 “點(diǎn)寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū) 11 雖然我們要開(kāi)的是網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品超市，但我們還是有自己的店面的，目前我們?cè)诮髂喜_(kāi)了第一家店，后期決定來(lái)杭州下沙開(kāi)辦。設(shè)置會(huì)員 服務(wù)來(lái)吸引顧客群，能牢固的留住自己的買(mǎi)家。點(diǎn)寶論壇提供大家交流的平臺(tái)。 在全面衡量后，我認(rèn)為在十萬(wàn)元資金的限定下，開(kāi)設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市是完全可行的。 第二、可以 24 小時(shí)全天候的運(yùn)作，不受天氣與地域關(guān)系的限制，能 為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開(kāi)辦可以大大方便學(xué)生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便，加上大學(xué)生 的計(jì)算機(jī)技能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。當(dāng)他們想要買(mǎi)電腦的時(shí)候，如果去市區(qū)買(mǎi)，比如去文三路的話(huà)，比較的麻煩。 每你認(rèn)為大學(xué)生到什么時(shí)候帶電腦最好？大一大二大三大一大二大三 50％的學(xué)生選擇了大一，結(jié)果表明大部分的學(xué)生還是希望盡快擁有電腦。 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格合理嗎？作為學(xué)生，你能接受嗎？偏低偏高合理偏低偏高合理 60％的學(xué)生選擇了合理，看來(lái)大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格還是比較能接受的，如果能降低價(jià)格，那么會(huì)更適合市場(chǎng)。節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場(chǎng)，只要我們找準(zhǔn)了市場(chǎng)需要，一定可以發(fā)展成功。 目標(biāo)市場(chǎng)分析： 中國(guó)高校一直是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量 ； 其次，高校學(xué)生是個(gè)純消費(fèi)群體 ； 再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念 。很難被取代，因?yàn)樗哂姓鎸?shí)的銷(xiāo)售三要素。既幫助學(xué)生選購(gòu)了稱(chēng)心如意、物美價(jià)廉的商品，也為商家?guī)?lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。在盈利的同時(shí)來(lái) 給學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠和便利。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機(jī)。 “點(diǎn)寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū) 2 2 項(xiàng)目背景 在 Inter 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。因此針對(duì)這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開(kāi)設(shè)一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。店鋪銷(xiāo)售依舊是老大，就我認(rèn)為，即使未來(lái)，店鋪銷(xiāo)售也將是第一銷(xiāo)售模式。 隨著互聯(lián) 網(wǎng)的普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費(fèi)行