【正文】 單及聯(lián)系電話。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： （請說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。） 其他重要責(zé)任人員： （姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，“點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 31 聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。） 總經(jīng)理： （姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。 組織機構(gòu)： （用圖來表示） 主要業(yè)務(wù)： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)： （員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。） 10. 財務(wù)預(yù)測 （未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 5. 行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測 。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 28 目 錄 目錄 ........................................................ 2 摘要 ........................................................ 3 一、基本情況 ................................................ 29 二、管理層 ................................................. 30 三、產(chǎn)品與服務(wù) .............................................. 31 四、研究與開發(fā) .............................................. 31 五、行業(yè)及市場 .............................................. 32 六、營銷策略 ................................................ 32 七、產(chǎn)品制造 ................................................ 33 八、管理 ................................................... 33 九、融資計劃 ................................................ 34 十、財務(wù)說明 ................................................ 34 十一、風(fēng)險及對策 ............................................ 34 摘 要 1. 公司基本情況 （公司 名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。后期我們應(yīng)用軟件以及各種科學(xué)發(fā)分析方法對于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，得出了期望中結(jié)論，堅定了我們投資的決心與信心。另外，還可收到不菲的廣告費用。 事實證明我們的方案是可行有效的，本店鋪隔壁的另外兩家因為沒有一系列的買賣服務(wù)，即已關(guān)門。銷售服務(wù)中心定向?qū)λ诟咝７?wù)，并根據(jù)高校自身特色，專門舉辦一系列宣傳促銷活動。主店的網(wǎng)絡(luò)人員，電話接聽員 24小時值班，全天接受處理各類信息。 “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 21 8 前期成果 目前我們的網(wǎng)站運行狀況良好 ，你可以在網(wǎng)站上先找到你心依的產(chǎn)品，然后到店鋪實際交貨買賣，放心、安全、快捷。 （ 2）公司每年產(chǎn)生的利潤，公司準(zhǔn)備逐漸累積作為在幾年后擴大規(guī)模使用。 表 74 收入預(yù)算一覽表 （單位：萬元） 第 n 年 項目 一 二 三 四 五 合計 預(yù)計業(yè)務(wù)量（份） 1250 2098 2988 3858 4658 14852 營業(yè)收入 上年度應(yīng)收賬款 1 2 3 4 5 現(xiàn)金收入 說明： （ 1）表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年營業(yè)收入的 10%預(yù)計。 (3) 管理費用包括辦公費、業(yè)務(wù)招待費、折舊費和水電費等。那我們完全沒有這樣的顧慮，先可以在一兩個高校試行，再逐步擴大。還有我們的網(wǎng)站會涉及到廣告，那么就可以請廣告學(xué)的同學(xué)來設(shè)計，讓有各種能力的學(xué)生來出謀劃策，我覺得學(xué)生有激情，只要肯堅持，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市，大學(xué)生自己一手打造的品牌，很快就會 做大，而且這種多方互利的模式，會受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可。但是針對學(xué)生的“網(wǎng)站 +實店”并不多見，所以這一塊有很大的市場前景。因為我們的店面是開在各大高校的附近，做學(xué)生這塊的市場調(diào)研也是很簡單的，而且我們的員工是學(xué)生，可以很及時的了解到當(dāng)下學(xué)生需要什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品，我們可以在第一時間掌握市場信息。那么我們公司可以跟這些維護(hù)中心的學(xué)生合作，請他們做我們的技術(shù)人員，售后 服務(wù)人員。 而對于學(xué)生而言，能在假 期或課余時間從事一些社會活動，一方面鍛煉他們的獨立自主能力，另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟壓力。我們也可以實行會員制度，通過消費積分獲得貴賓卡，積分等客戶忠誠計劃。同時我們也有一個獨立的銷售網(wǎng)站，和其他 B2C 網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上面有商品的信息，交易方式，安全保障，不同的是，我們針對校園內(nèi)網(wǎng)和校園結(jié)算卡的結(jié)算方式將更大的方便了學(xué)生在我們網(wǎng)站上消費。 “ 網(wǎng)站 +實店 ” 經(jīng)營模式 注冊 挑選商品 加入購物車 結(jié)算 收貨人信息 支付方式 收貨方式 確認(rèn) 付款 等待收貨 “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 11 雖然我們要開的是網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品超市，但我們還是有自己的店面的，目前我們在江西南昌開了第一家店，后期決定來杭州下沙開辦。設(shè)置會員 服務(wù)來吸引顧客群，能牢固的留住自己的買家。點寶論壇提供大家交流的平臺。 在全面衡量后，我認(rèn)為在十萬元資金的限定下，開設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市是完全可行的。 第二、可以 24 小時全天候的運作，不受天氣與地域關(guān)系的限制，能 為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大大方便學(xué)生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便，加上大學(xué)生 的計算機技能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購物。當(dāng)他們想要買電腦的時候，如果去市區(qū)買，比如去文三路的話，比較的麻煩。 每你認(rèn)為大學(xué)生到什么時候帶電腦最好？大一大二大三大一大二大三 50％的學(xué)生選擇了大一，結(jié)果表明大部分的學(xué)生還是希望盡快擁有電腦。 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價格合理嗎？作為學(xué)生，你能接受嗎？偏低偏高合理偏低偏高合理 60％的學(xué)生選擇了合理，看來大學(xué)生對現(xiàn)在的價格還是比較能接受的，如果能降低價格，那么會更適合市場。節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場，只要我們找準(zhǔn)了市場需要，一定可以發(fā)展成功。 目標(biāo)市場分析： 中國高校一直是個廣闊的市場，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量 ； 其次，高校學(xué)生是個純消費群體 ； 再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費模式和消費觀念 。很難被取代，因為它具有真實的銷售三要素。既幫助學(xué)生選購了稱心如意、物美價廉的商品，也為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。在盈利的同時來 給學(xué)生帶來真正的實惠和便利。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機。 “點寶網(wǎng)”―― 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 2 2 項目背景 在 Inter 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也隨之興起。因此針對這種經(jīng)濟環(huán)境決定開設(shè)一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，即使未來，店鋪銷售也將是第一銷售模式。 隨著互聯(lián) 網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費行