【正文】 珍奧事業(yè)將成為一項公眾事業(yè)，珍奧企業(yè)將成為一家公眾公司。再過兩年我將步入花甲，但我對核酸、對珍奧事業(yè)沒有絲毫遲暮之感，相反激情倍增，斗志不減。各位家人，我們正在從事造福人類健康神圣而偉大的事業(yè)，我們正在展示著把別人的長輩和親人當(dāng)做自己的長輩和親人來孝親的高尚美德，我們正矢志于把核酸本源營養(yǎng)用于造福人類健康前無古人的偉大實踐。所以我們說珍奧事業(yè)成功首先是珍奧員工的成功，只有讓珍奧員工成功，珍奧的事業(yè)才算是真正的成功。所以，我們不管是為顧客、為員工還是要為自己，都要狠抓營銷，把各項工作做細(xì)，做到極致。員工為什么跟著我們干？有吃有穿應(yīng)該是最基本的，如果再能有房子住、有車開，員工就會死心塌地的跟著你干。從今年開始算起，我們要讓在珍奧持續(xù)工作五年的一線員工，50%以上的人能夠有自己的房子住、有自己的車開；我們要讓在珍奧持續(xù)工作十年以上的員工，百分之百的有自己的房子住、有自己的車開。向哪里提升？這里我提出一個量化指標(biāo)，中國人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已由初期解決的“衣、食”消費(fèi)到“住、行”消費(fèi)。我要像親人一樣為全國的員工家人著想，全國的各級經(jīng)理都要像親人一樣為你們領(lǐng)導(dǎo)下的員工家人著想，切切實實解決員工家人的兩大發(fā)展空間。把小市場做大，把大市場做細(xì)的真正動力蘊(yùn)藏在一線員工家人中，打個比方，珍奧猶如一艘宇宙飛船，進(jìn)入登月的航行軌道需要有三級火箭推導(dǎo)，我和珍奧的創(chuàng)業(yè)者是一級火箭，推導(dǎo)了飛船十三年，現(xiàn)在飛船仍然沒有進(jìn)入軌道，需要二級、三級火箭的繼續(xù)推導(dǎo)。我們始終是在以親人之心以心換心，以心印心，而這一切都是通過珍奧員工家人實現(xiàn)的。各位家人，我常講消費(fèi)者就是市場，消費(fèi)者就是終端，市場的競爭歸根到底是對消費(fèi)者的競。只有做到了“親”而且“切”了，這一“切”，消費(fèi)者家人就會把我們剪裁成一件貼身的小棉襖，永遠(yuǎn)的穿在身上、“切”在心里。一席話、兩捆韭菜打動了這位顧客，這位顧客在當(dāng)月不但自己產(chǎn)生了購買，還為這位員工影響消費(fèi)了多件。今年這個習(xí)慣也要改，我們要把一次次的聯(lián)系溝通體現(xiàn)為對老人的一種親人、長輩般的牽掛，如明天氣溫下降，我們提醒老人家加件衣服，如南方下雨、北方雨雪天氣時提醒老人家不要出門，有什么事情我們給代辦等等。要讓親人的“親”字轉(zhuǎn)化為我們真正的力量，最終形成珍奧核酸的大銷量，比方說我們過去走訪消費(fèi)者家人必問的一個問題是，老人的子女和親屬都是干什么的，目的是想看看他們是否有經(jīng)濟(jì)實力，是否能確定為我們的目標(biāo)顧客，今年我們要改進(jìn)一些或者說要真正的回歸，我們了解老人子女及家屬情況，不僅是了解他們的經(jīng)濟(jì)實力，更主要的是要看看他們有什么事需要我們幫忙，什么時候需要我們照顧，包括他們家族的生意，我們能否光顧，這樣才是親人應(yīng)該有的情誼，因為我們平時都是這樣對待我們自己親人的，對消費(fèi)者家人也要如此才行。當(dāng)年這個公司在災(zāi)年銷量不但沒有減少，反而創(chuàng)下了歷年來的最好銷量記錄，去年他們又以30%的增長量刷新了新的記錄。他立即帶領(lǐng)珍奧員工家人投入抗震救災(zāi)，帶頭進(jìn)行捐贈，為珍奧消費(fèi)者家人分發(fā)帳篷、產(chǎn)品和飲食，當(dāng)時有些消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)移，他們都一一登記，在消費(fèi)者返鄉(xiāng)的時候一一予以補(bǔ)發(fā)，及時的將全國珍奧家人的愛心捐贈送到了災(zāi)區(qū)，使消費(fèi)者家人切身感受到珍奧大家庭的溫暖。真正為消費(fèi)者著想了，才是為核酸著想了，才是為珍奧著想了。孝文化就是讓珍奧這些百家姓的家人異體同心，成為真正的親人，有句話叫做異體同心，無所不成。今年珍奧的各項策劃、各種營銷活動都要體現(xiàn)出與百萬家人大認(rèn)親的行動，要在“親”字上下足功夫，做足文章，不能僅僅把消費(fèi)者當(dāng)成口頭上、表面上的珍奧家人，而要讓所有消費(fèi)者都成為珍奧真正的親人。這說明市場潛在的消費(fèi)能力巨大，員工的潛能巨大，只要堅持珍奧的絕對財富，沒有做不大的小市場，也沒有做不細(xì)的大市場。其實市場不應(yīng)該有大小之分，因為每一位營銷員、每一位店長、每一個片區(qū)的經(jīng)理，就是一個個市場，所謂大與小是一個轉(zhuǎn)化過程，小市場中的大和大市場中的細(xì)都是講能否把市場做深、做透的道理。有一個地級市場，今年進(jìn)入前三甲，把全國30多個省級公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了后面、另有一個不大的地級公司，也超越了20多家省級公司，位于全國前列、還有一家更小的地級公司，也同樣超過了不少省級公司，位于前列；有一家省級公司，幾年前市場遭受了嚴(yán)重的破壞，但仍能繼續(xù)保持全國領(lǐng)先位置，尤其在2009年，銷量在過去兩個省份銷量基礎(chǔ)上翻了一番，連續(xù)九年奪冠；另一家條件較差的西部省份，在地震重災(zāi)的2008年就創(chuàng)造了輝煌的銷售記錄，2009年又以30%的增量刷新了上年記錄，在全國遙遙領(lǐng)先；還有一家條件更差的省份，這個省份如人口、消費(fèi)水平、GDP等幾乎所有的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在全國都不靠前，但珍奧的市場卻由于十年精耕細(xì)作，終于聚沙成器，連續(xù)三年位于全國前列。做大小市場做細(xì)大市場，首先要保持一個平和的心態(tài)，要有一個穩(wěn)健的作風(fēng)，要珍惜自己的道德底線，要君子愛財取之有道，一句話就是要回到現(xiàn)實中，心要沉下來，專注一心扎扎實實地做市場。今天，我們提出做大小市場和做細(xì)大市場，就是要大家想想過去我們在什么都缺，沒有大本錢、沒有人才、沒有市場、沒有環(huán)境的情況下，我們靠一種激情、一種精神、一種活力，硬是把市場做起來的歷程。這說明了一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實，中國保健品市場是大市場小需求，根本原因我認(rèn)為是誠信的缺失。我認(rèn)為保健品市場現(xiàn)在的混亂不是競爭激烈，而是競爭不激烈的表現(xiàn)，這恰恰是珍奧迅速崛起、脫穎而出的戰(zhàn)略機(jī)遇。珍奧企業(yè)的最高智慧，就是科學(xué)預(yù)測選擇了核酸項目；珍奧企業(yè)的最高信仰，就是以孝親和誠信為核心內(nèi)容的大愛文化；珍奧企業(yè)的終極追求，就是健康，就是開創(chuàng)以核酸營養(yǎng)調(diào)控因子、核酸本源營養(yǎng)、核酸營養(yǎng)代謝療法為核心內(nèi)容的大營養(yǎng)時代。今天，我在這里告訴大家什么是絕對財富：首先，我提出的絕對財富不是可以用貨幣或等價物等價體現(xiàn)的自然財富，而是指珍奧為實現(xiàn)其打造百年基業(yè)目標(biāo)而創(chuàng)造積累的精神、物質(zhì)、有形、無形的一切可以創(chuàng)造財富的資源。睡，珍奧HTB擴(kuò)大其產(chǎn)品鏈；住，建立養(yǎng)生基地；用，運(yùn)用生物技術(shù)、生物材料，依據(jù)中醫(yī)理論開發(fā)推廣保健膏貼器械等。同時，我們組合一個以核酸為核心產(chǎn)品的、滿足復(fù)合人群需要的復(fù)合產(chǎn)品鏈；組合一座座以核酸為核心產(chǎn)品的吃、喝、睡、住、用立體科學(xué)保健產(chǎn)品的金字塔，如：吃，以核酸為核心產(chǎn)品，其他為輔助產(chǎn)品口服制劑；喝，珍奧分質(zhì)水系統(tǒng)全面