廣州好空氣有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-14 04:26本頁面
【正文】 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度22。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。十一、附錄表1 資產(chǎn)負債表 單位：萬元 資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金300應(yīng)付賬款170180短期投資6520應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款2010應(yīng)付工資189存貨100100長期負債長期資產(chǎn)抵押借款長期投資應(yīng)付債券 待攤費用7080所有者權(quán)益 廠房及設(shè)備 實收資本(股本)500200減：折舊資本公積50無形資產(chǎn)未分配利潤資產(chǎn)總額負債及所有者權(quán)益總額670表2 預(yù)編收入表銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計離心風(fēng)幕機（工業(yè)用）銷售數(shù)量505060608080100100100908060910平均單價（百元）323232333434343434343333月銷售額（萬元）1616343434離心風(fēng)幕機（水平進風(fēng)型）銷售數(shù)量404050506060707070706050690平均單價（百元）111112121313141414141312月銷售額（萬元）666貫流式風(fēng)幕機銷售數(shù)量303040405050606050504040540平均單價（百元）778899999988月銷售額（萬元）大風(fēng)量貫流式風(fēng)幕機銷售數(shù)量404050508080100100100806050830平均單價（百元）141414141515151515151414月銷售額（萬元）77121215151512霧化降溫風(fēng)扇銷售數(shù)量303040405050606060504040550平均單價（百元）242425262727272727272625月銷售額（萬元）1010吊扇銷售數(shù)量1001001501502003004004003003002001502750平均單價（百元）月銷售額（萬元）分體管道式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）444455555544月銷售額（萬元）448815151520151586133圓形離心式管道風(fēng)機銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價(百元)444455555544月銷售額（萬元）4488151515201515
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