大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2024-08-14 03:12本頁面
【正文】 （第三年起至第十年）目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到200億。 第二個(gè)半年：開拓太原市場(chǎng)，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動(dòng)。（第7個(gè)月起至第二年）目標(biāo)：完成晉中市場(chǎng)、太原市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到100萬。 第二步：在各高校巡回舉辦兩場(chǎng)免費(fèi)講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡(jiǎn)單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識(shí)），學(xué)生通過掃二維碼聽課。第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺(tái)，將在各高校開展義務(wù)理療活動(dòng)，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺(tái)。第一個(gè)月：第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動(dòng)，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財(cái)務(wù)管理人員，平臺(tái)維護(hù)人員，宣傳推廣人員。只有對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高危機(jī)意識(shí)，才會(huì)使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。（2）加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。企業(yè)人員的培訓(xùn)跟不上，很可能導(dǎo)致企業(yè)的人力資源危機(jī)的把批發(fā)，而且作為服務(wù)行業(yè)，一旦服務(wù)意識(shí)不高，很可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。三、管理風(fēng)險(xiǎn)（1）組織風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在創(chuàng)立的初級(jí)階段，組織機(jī)構(gòu)尙不完善，管理機(jī)制不健全，可能會(huì)導(dǎo)致溝通不及時(shí)，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運(yùn)作效率。（3）在對(duì)公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，使其更好地為大家所接受。（1）突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時(shí)間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費(fèi)水平可能受限。（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。六、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范一、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無法保證在短期對(duì)每一位顧客都有良好的效果，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的形象造成不利的影響。SP策劃預(yù)案：1．無償SP：利用節(jié)日舉辦活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)理療的機(jī)會(huì)，或獲得一套理療器具等。（2）中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任。：（1）前期，通過高校聯(lián)誼活動(dòng)宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺(tái)，便可以享有一次免費(fèi)推拿。（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí)，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。二、具體營銷方案：：（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個(gè)平臺(tái)上，線上線下同時(shí)開展推廣，讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單。2．O2O營銷模式的優(yōu)勢(shì)： O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。O2O概念即Online To Offline ，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。 8）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司的知名度。 6）收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息開會(huì)時(shí)反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。4）結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 2）挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。（4）業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。13）在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項(xiàng)目職工的收入分配方案。11）項(xiàng)目完工后，及時(shí)搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報(bào)告以便審計(jì)和交接。9）搞好安全生產(chǎn)，保護(hù)國有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。7）做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算。5）按照合同要求和上級(jí)的指令，保證施工人員、設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，做好材料供應(yīng)工作。3）組織精干的項(xiàng)目管理班子，確定項(xiàng)目的職能機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍。2）遵守國家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度和指令。13）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。11）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系，做好上傳下達(dá)。9）負(fù)責(zé)公司人員的考勤工作。7）負(fù)責(zé)來訪人員的接待。5）負(fù)責(zé)通訊、交通、招待、辦公費(fèi)用的審核和控制。3）協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實(shí)施。（2）辦公室主任崗位職責(zé)1）負(fù)責(zé)辦公室日常行政管理工作。10）負(fù)責(zé)公司的對(duì)外工作，協(xié)調(diào)公司與政府部門及各企業(yè)的關(guān)系；組織公司企業(yè)文化建設(shè)，提煉和宣傳企業(yè)理念，負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)員工凝聚力。8）協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理。6）審核并完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。4）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。2）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。（3）經(jīng)理對(duì)當(dāng)月工作情況點(diǎn)評(píng)和對(duì)下一個(gè)月工作調(diào)度。會(huì)議主要內(nèi)容：（1）總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。學(xué)習(xí)、開會(huì)時(shí)應(yīng)自覺遵守會(huì)議紀(jì)律。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請(qǐng)假。凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無條件辭退。對(duì)完成工作不及時(shí)、工作完成后不及時(shí)匯報(bào)結(jié)果、工作期間不及時(shí)接聽、回復(fù)電話或無故關(guān)機(jī)者視情節(jié)輕重予以警告。公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——2000元，嚴(yán)重泄密者無條件開除。愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用辦公用品。公司內(nèi)嚴(yán)禁吵架、打架、酗酒鬧事、賭博、擾亂辦公秩序等不良行為，對(duì)不聽勸阻者，待崗并罰款50100元。嚴(yán)禁對(duì)
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