【正文】 Accession number：20114614527398)[5]Lei Zhang, Fengchun Tian, C. Kadri, G. Pei, H. Li, L. Pan, Gases Concentration Estimation using Heuristics and Bioinspired Optimization Models for Experimental Chemical Electronic Nose. Sensors and Actuators B 160 (2011) 760770. (SCI/EI核心，SCI收錄號：UT ISI 000298768100108。投資者依據(jù)所有資金數(shù)目，參與公司利潤分紅收回投資并獲得收益。公司接受所有對多功能通用電子鼻感興趣的具有獨(dú)立民事行為能力的個人或正規(guī)企業(yè)投資，以保障公司所需的各項用于項目運(yùn)作的資金能夠及時到位。對于受雇于公司的所有正式專職工作人員，公司與其簽署正式的勞務(wù)合同，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定給予薪酬。增強(qiáng)專業(yè)型產(chǎn)品的競爭力縮短專業(yè)型產(chǎn)品的研發(fā)周期，優(yōu)化設(shè)備軟硬件技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，尋找更多專業(yè)領(lǐng)域的潛在用戶。與國有大、中型企業(yè)以及國外公司合作，與其生產(chǎn)的大型通風(fēng)設(shè)備、空調(diào)設(shè)備配套銷售，并利用其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點來拓展市場，進(jìn)一步降低風(fēng)險。降低銷售成本重慶易通天下新媒科技公司是在共青團(tuán)中央指導(dǎo)下，由中國青少年發(fā)展服務(wù)中心、全國青年彩虹工程實施指導(dǎo)辦公室聯(lián)合開展的“易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程”承辦單位，通過雙方協(xié)商，該公司已承諾為標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的銷售提供便利且不收取任何宣傳費(fèi)用，目前學(xué)校已與其簽署了有關(guān)合作的框架協(xié)議，同時，本項目擬利用其網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的銷售和推廣。降低人工成本 為降低人工成本，本項目擬招收在校大學(xué)生、研究生以勤工儉學(xué)的方式參與產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)。我們擬采取的應(yīng)對措施如下：降低原材料成本目前，標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻采用的FPGA芯片成本較高，在保證性能的情況下，為降低原材料成本，可用價格相對較低的普通芯片替換。本項目屬于國家《中國高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》中的高新技術(shù)領(lǐng)域范圍，符合國家環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策，符合“西部大開發(fā)”實施戰(zhàn)略，在政策上將得到政府的大力扶持。第 7 章 風(fēng)險分析本項目技術(shù)研發(fā)依托以重慶大學(xué)博士生導(dǎo)師田逢春教授為核心的電子鼻技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊。當(dāng)年凈現(xiàn)金流量＝(51)+||247。按直線法中的平均年限法計算折舊，折舊年限為5年。假設(shè)未來五年本項目在生產(chǎn)過程中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，按照項目產(chǎn)品定價、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)規(guī)模及銷量預(yù)測，對未來五年本項目的凈利潤預(yù)測如下表： 單位：萬元達(dá)產(chǎn)的年份總銷售收入成本費(fèi)用銷售稅金及附加利潤總額所得稅凈利潤第一年（2013年）第二年第三年第四年第五年注：所得稅稅率為25%；產(chǎn)品增值稅=（銷項稅－進(jìn)項稅）17%；城市維護(hù)建設(shè)稅=增值稅7%； 教育費(fèi)附加稅=增值稅3%。這里對銷售金額的預(yù)測采用的是固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，銷售利潤則會相對于預(yù)算出現(xiàn)浮動。通過進(jìn)一步降低成本和逐步規(guī)?；a(chǎn)，最終將價格降到500元/套。 為了便于做本項目投資財務(wù)分析，只對不含空氣質(zhì)量凈化功能的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算。管理費(fèi)用：包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)用、工會經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。人工費(fèi)：按項目生產(chǎn)規(guī)模及人員編制情況，支付給員工相應(yīng)的工資及福利，隨著產(chǎn)量逐年遞增員工工資相應(yīng)提升。燃料及動力：本項目生產(chǎn)能源消耗主要是電，按目前工業(yè)用水以及市場用電價估算，本項目水電費(fèi)為3萬元/年左右，隨著產(chǎn)量增加逐年增長。、 初始投資成本標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻由重慶大學(xué)電子鼻研發(fā)團(tuán)隊研發(fā)（本項目組成員也參與了其中的工作），其大量固定實驗設(shè)備已經(jīng)購買，但根據(jù)項目生產(chǎn)規(guī)模，估算本項目需新增固定資產(chǎn)6萬元，其資金使用如下：設(shè)備名稱規(guī)格及型號單價（萬元）數(shù)量(臺/套)金額（萬元）制造單位大容量恒濕恒溫氣候箱GWC031武漢瑞華四位半數(shù)字萬用表DT8905深圳恒鑫電子計算機(jī)兼容機(jī)5重慶八達(dá)電腦公司便攜式數(shù)據(jù)采集器F2620A2美國福祿克合計6參照同類企業(yè)流動資金占主營業(yè)務(wù)收入、經(jīng)營成本以及單位產(chǎn)量占有流動資金比率以及項目生產(chǎn)規(guī)模，估算本項目所需流動資金75萬元，其使用計劃如下：序號資金用途金額（萬元）1后期技術(shù)開發(fā) 152采購原輔材料203廠房租賃費(fèi)用64市場開拓及推廣費(fèi)95人員工資及福利156管理費(fèi)用57水電等其他費(fèi)用5合計7 財務(wù)預(yù)算 產(chǎn)品成本本項目的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品成本由生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用構(gòu)成，主要包括原材料、燃料及動力、廠房租賃、人工費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用、計量院檢測費(fèi)用、外包費(fèi)用（如外觀設(shè)計、包裝盒設(shè)計、PCB制板）、銷售費(fèi)用等。第 6 章 財務(wù)分析與預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品是本項目的主推產(chǎn)品，所有的財務(wù)預(yù)算與分析都以標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品為主?？赏ㄟ^網(wǎng)上實名注冊，微博轉(zhuǎn)發(fā)等活動，抽取標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻體驗者。通過全面持續(xù)的廣告宣傳，使消費(fèi)者在選購時首選多功能通用電子鼻時，首先關(guān)注本項目產(chǎn)品；在廣告投放同時，積極參加各類展銷會，向前來參觀的各類潛在用戶全面介紹本公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率；開展室內(nèi)空氣質(zhì)量知識普及活動，使消費(fèi)者了解空氣污染帶來的危害，強(qiáng)調(diào)實時了解空氣狀況、凈化室內(nèi)空氣的重要性。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。個人相關(guān)扣款：包括：因沒有在規(guī)定節(jié)點時間完成計劃工作或者違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?；竟べY：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。強(qiáng)制正態(tài)分配法：將工作業(yè)績分為優(yōu)秀、良好、一般、較差、不合格五個等級，按照正態(tài)分布規(guī)律，規(guī)定每個等級的比例限制，按照員工業(yè)績的相對優(yōu)劣程度強(qiáng)制將其列入某一業(yè)績等級中。所有員工都比較完后，計算每個人“+”的個數(shù)，依次對員工做出評價。對每個人員制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，對每名公司人員進(jìn)行素質(zhì)和能力評估，并進(jìn)行職業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測，將個人職業(yè)生涯設(shè)計與組織培養(yǎng)路線圖相結(jié)合，從而激勵人才不斷提高自身素質(zhì)，加速人才隊伍的成長，逐步建立終身學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)人員技能方面的長期培養(yǎng)及培訓(xùn)計劃，是要提高人員技能，造就大批高技能的技術(shù)人才。彭雄偉具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和活動組織能力，一直利用課外時間從事促銷和市場專員等兼職活動，具有較強(qiáng)的營銷經(jīng)驗。能夠獨(dú)立處理公司的財務(wù)管理工作。邱恒在大學(xué)期間多次利用課外時間在校外兼職，熟悉企業(yè)的運(yùn)營模式。財務(wù)邱恒負(fù)責(zé)本項目的財務(wù)管理工作。在學(xué)習(xí)期間，他曾獲得瑞薩杯全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽全國一等獎，全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽重慶二等獎，全國大學(xué)生飛思卡爾智能車競賽西部賽區(qū)一等獎，中國大學(xué)生計算機(jī)設(shè)計大賽優(yōu)勝獎，重慶大學(xué)科技創(chuàng)新先進(jìn)個人，重慶市“安利杯”大學(xué)生計算機(jī)作品賽二等獎，具有良好的科研素質(zhì)。研發(fā)樊澍，劉軍令作為研發(fā)部成員，負(fù)責(zé)本項目產(chǎn)品的硬件與軟件的開發(fā)。賈鵬飛同時也是項目研發(fā)團(tuán)隊中的一員，負(fù)責(zé)電子鼻技術(shù)的算法研究，自加入項目以來，始終嚴(yán)格要求自己，通過努力學(xué)習(xí)鍛煉，使自己轉(zhuǎn)變成為懂技術(shù)的項目管理人員。圖51 公司組織結(jié)構(gòu)圖根據(jù)團(tuán)隊各成員掌握的技能及擅長的項目不同進(jìn)行人力資源配置。第 5 章 公司戰(zhàn)略與管理、 公司文化企業(yè)宗旨： 以人為本，樹立精干高效的隊伍形象，打造精神文化 內(nèi)外并舉，塑造品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象，打造物質(zhì)文化 目標(biāo)激勵，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化 寓教于樂，塑造先進(jìn)典型的模范形象，打造行為文化 企業(yè)經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營，穩(wěn)健經(jīng)營，專業(yè)經(jīng)營，確?？蛻衾娴谝黄髽I(yè)發(fā)展理念：小時做精，大時做強(qiáng)，眼光高遠(yuǎn)，合理競爭、 公司戰(zhàn)略2012年完成多功能通用電子鼻的技術(shù)開發(fā)以及生產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作；2013年到2014年建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在線提供咨詢、銷售和售后服務(wù)，在全國重點區(qū)域確定代理商，與重慶市的大型企業(yè)達(dá)成初步戰(zhàn)略合作意向，與其生產(chǎn)的設(shè)備配套銷售，重點進(jìn)行品牌形象的樹立以及產(chǎn)品推廣；2015年到2016年，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻的年銷售量達(dá)到4800套，進(jìn)一步發(fā)展各級代理商并深化與各專業(yè)領(lǐng)域的用戶的關(guān)系，進(jìn)一步加深品牌影響力，擴(kuò)大企業(yè)知名度，并將公司工作重點逐步轉(zhuǎn)移到專業(yè)型產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)成本控制；2017年標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻的年銷售量達(dá)到10000套，專業(yè)型多功能通用電子鼻的盈利要占到公司當(dāng)年總盈利的10%以上，公司在國內(nèi)多功能通用電子鼻市場占到一定的市場份額。售前服務(wù)：通過各種宣傳媒介以及銷售人員介紹，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品特性、適用情況和適用方法。對于不同規(guī)格產(chǎn)品，在包裝顯著位置標(biāo)識區(qū)分，向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)和素質(zhì)；建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。、 客戶關(guān)系管理考慮到多功能通用電子鼻產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)目前知名度不高，需要在營銷過程中提升產(chǎn)品以及品牌的美譽(yù)度，以提升用戶忠誠度。使消費(fèi)者真正了解本產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者信任，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。第二階段：開展體驗活動。在廣告投放同時，積極參加展覽會，向前來參觀者全面介紹本公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率。專業(yè)型產(chǎn)品的目標(biāo)客戶大多是公司企業(yè)、事業(yè)單位和科研機(jī)構(gòu)，具有較強(qiáng)的資金實力，因此專業(yè)型產(chǎn)品的定價主要以產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)成本為決定因素。標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻價格的制定主要考慮三方面因素：目標(biāo)客戶群的實際經(jīng)濟(jì)承受能力；該價格在同類型產(chǎn)品中具有巨大的性價比優(yōu)勢；該價格能夠滿足企業(yè)的盈利需要。專業(yè)型多功能通用電子鼻由于是面向?qū)I(yè)用戶，主要采用“項目合作”和提供“定制服務(wù)”的方式實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和最終成品的銷售。目前，正在于格力集團(tuán)洽談。國際市場上，將與國外機(jī)構(gòu)合作分地區(qū)建立代理銷售網(wǎng)點，有國外機(jī)構(gòu)對外銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售：已與易通天下新媒渠集團(tuán)重慶運(yùn)營中心建立合作關(guān)系；擬在淘寶網(wǎng)等專門的電子商務(wù)平臺開設(shè)銷售網(wǎng)點；通過現(xiàn)在較流行的微博進(jìn)行銷售，既能促進(jìn)銷售，又能使得產(chǎn)品信息快速廣泛得傳播。第 4 章 營銷策略、 銷售渠道對于標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和項目依托企業(yè)的實際情況，擬采取以下銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣：商戶銷售：建立實體銷售網(wǎng)點，直接向消費(fèi)者展示推銷產(chǎn)品。設(shè)備外觀如圖33所示。該設(shè)備提供了一種高效、準(zhǔn)確的的傷口診斷手段和醫(yī)學(xué)科研工具，得到了院方的肯定（見用戶意見表）。同時對購買該產(chǎn)品的用戶進(jìn)行了用戶反饋調(diào)查，用戶給出了使用報告(見附錄)。 目前這些高端電子鼻設(shè)備均來自于國外，售價居高不下，而國內(nèi)目前尚沒有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，根據(jù)已研發(fā)的專業(yè)型多功能通用電子鼻的成本來判斷，我們的產(chǎn)品在技術(shù)上較國外同類產(chǎn)品沒有絲毫的差別，但價格上卻有明顯優(yōu)勢。本項目專業(yè)型產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢： 上述產(chǎn)品均針對“某些行業(yè)領(lǐng)域”，而并非針對“某個用戶”，其生產(chǎn)公司無法為客戶提供“定制服務(wù)”，在應(yīng)用時不能很好的與用戶的應(yīng)用進(jìn)行兼容。但其產(chǎn)品單一，應(yīng)用有一定的局限，而功能過于復(fù)雜，導(dǎo)致成本高，只能應(yīng)用于高端領(lǐng)域，不適合普通生產(chǎn)過程監(jiān)控和科研使用。其余為：177。本項目利用自身的技術(shù)成本優(yōu)勢，價格只有同類進(jìn)口產(chǎn)品的1/10；甚至與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，價格上也具有明顯的優(yōu)勢。采用了金屬氧化物型氣體傳感器，與其它采用電化學(xué)氣體傳感器的監(jiān)測系統(tǒng)相比，顯著降低了成本（電化學(xué)氣體傳感器成本約為金屬氧化物型傳感器成本的710倍），便于推廣。不僅可以用于室內(nèi)，也可用于車內(nèi)空氣監(jiān)測，并針對車內(nèi)供電的特點，專門在電源功耗、駕乘人員檢測、電源自動切換技術(shù)和電池保護(hù)方面作了特殊考慮。能同時檢測駕駛員呼出氣體的酒精含量，并在超標(biāo)時報警提醒駕駛員別酒后開車。本項目標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢：本項目生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)型多功能通用電子鼻產(chǎn)品具有空氣質(zhì)量凈化的控制端口，可以連接本項目研發(fā)的空氣凈化器（作為選配件），不僅可以實現(xiàn)空氣質(zhì)量監(jiān)測，在空氣質(zhì)量超標(biāo)后還可以自