【正文】 對于這一次創(chuàng)業(yè)，我們清楚地知道，我們在各方面都必須考慮到，每一個應(yīng)對風(fēng)險的措施都必須實際實行，即使我們所考慮到的風(fēng)險并沒有來臨，我們也需要將相應(yīng)的應(yīng)對措施實行，全面做好防范工作，盡最大努力將可能會出現(xiàn)的損失壓縮到最少！ 。但是如果我們在創(chuàng)業(yè)初期失敗了，我們有兩種選擇，一種是繼續(xù)發(fā)展蚯蚓養(yǎng)殖，另一種是進(jìn)行其他方面的創(chuàng)業(yè)。首先，我們要爭取成功：通過廣泛地查詢資料、老師的指導(dǎo)、以及深入地市場分析和調(diào)查。風(fēng)險應(yīng)對措施五：對創(chuàng)業(yè)的成敗做好積極的準(zhǔn)備分析一些企業(yè)家的發(fā)展路程，不難知道，他們的發(fā)展歷程并不是一帆風(fēng)順的，他們能發(fā)展到今天這樣大的規(guī)模，也經(jīng)歷過不少失敗。風(fēng)險應(yīng)對措施四：與學(xué)校加強(qiáng)合作，讓自己的技術(shù)水平和管理水平處于同行前列由于我們是學(xué)習(xí)與生物相關(guān)的專業(yè)，且我校生命科學(xué)學(xué)院在對生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團(tuán)隊，不但如此，每個二級學(xué)院都有其特有的優(yōu)勢。首先，在技術(shù)和管理方面要多下功夫，充分利用自己的專長，降低生產(chǎn)的成本；其次，我們打出生態(tài)蚯蚓的品牌，以區(qū)別于其他競爭對手，并采用生態(tài)養(yǎng)殖的理念和方法，進(jìn)行生態(tài)蚯蚓的養(yǎng)殖和宣傳；最后，我們要充分地聯(lián)系市場，主動進(jìn)行公關(guān)，在穩(wěn)固基本市場的情況下，開拓新的市場。我們也可以在飼養(yǎng)過程中用一部分蚯蚓嘗試著生產(chǎn)產(chǎn)品，了解并熟悉其生產(chǎn)環(huán)節(jié)并找出我們生產(chǎn)中的經(jīng)驗不足之處，以便改進(jìn)，從而全面提高我們的生產(chǎn)技術(shù)，以達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。其次，我們的專業(yè)是生物科學(xué)，對蚯蚓的了解比較深入，而且有專業(yè)老師可以咨詢，能科學(xué)預(yù)防和處理蚯蚓易染的疾病，增大蚯蚓的存活率，增加蚯蚓的產(chǎn)量。而且又有國家優(yōu)惠政策的支持，因此，目前養(yǎng)殖蚯蚓的市場條件非常好。對于上述情況，我們制定出以下應(yīng)對措施：風(fēng)險應(yīng)對措施一：深入了解市場情況，清晰把握市場變化蚯蚓的需求量大，雖然生產(chǎn)量快速增長，供應(yīng)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，仍處于生命曲線的BC段，因此，蚯蚓養(yǎng)殖具有很大的潛在市場。所以，為了保持蚯蚓優(yōu)良品種的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)等性能，必須經(jīng)常通過純種選育對蚯蚓進(jìn)行提純復(fù)壯。傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法往往是在池內(nèi)放小部分種蚓，種蚓產(chǎn)出后代，后代長大后又產(chǎn)生后代……，這樣就容易造成祖孫同堂，造起蚯蚓近親交配，致使蚯蚓習(xí)性退化。由于對方多是養(yǎng)殖并銷售蚯蚓多年的公司，而我們卻是初次接觸這個行業(yè)，他們在很多方面都比我們有經(jīng)驗，銷售手段與價格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。國外銷售市場雖然廣闊，但在我們公司成立初期，我們的主要市場還是針對國內(nèi)。更嚴(yán)重者會破壞我公司的形象。至此，我們的蚯蚓養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。按目前市場價格的每公斤18元計算，那么10畝地能收入498，200元。其余由自己留種。主要是因為引種后的六個月的蚯蚓的主要是在繁殖，生長。——產(chǎn)出分析表1預(yù)計利潤表（第一年上半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司 2012年上半年度 單位：元項 目總支出總收入蚯蚓引種8,5萬第一年的租土地的費用8，000營銷、交通、工具等費用5，000飼料購買/所得稅費用/水電費1，500食 宿22，200工資57，600蚯蚓損耗1，0000營業(yè)收入00總計177，3000利 潤0備注：營銷和交通費用是指銷售人員在出去推銷產(chǎn)品時所花的費用。（半年）啟動資金=成員出資（6人*2萬/人）12萬元+銀行貸款8萬元=20萬元制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司名 稱內(nèi) 容金 額蚯蚓的引種引進(jìn)蚯蚓種50元/公斤* 噸8．5萬元辦公電腦電腦兩臺自帶營業(yè)執(zhí)照公司執(zhí)照500元土地租用費800元/畝*10畝*半年4，000元房租費800元/1間/月*2間*6月9，600元餐飲費70元/人*30天*6月12，600元三輪車二手三輪車一臺2，500元固定工具費如：鏟子、釘耙、鋤頭、水泵等1，500元水電費6個月1，500元工資1200元/人*8人*6月57，600元宣傳費進(jìn)行較簡單的宣傳1，500元其它意外開支不在預(yù)算之內(nèi)的開支1，000元總計177,300元流動資金22，700我們的投資預(yù)算只預(yù)算了上半年，主要是因為引種后的六個月的蚯蚓在生長、繁殖，不能出售，所以第一年上半年沒有收入,所以除去開支。九 財務(wù)分析我們公司的規(guī)模是10畝，養(yǎng)料牛糞是免費的，每畝地引種170公斤，若飼養(yǎng)管理好時每畝可產(chǎn)鮮蚓2～3噸甚至5噸，但是由于自然災(zāi)害，技術(shù),留種等問題，我們公司保險起見，按目前市場價格的每公斤18元計算， 萬元，那么10畝地能獲利45萬元。鼓勵自己員工再創(chuàng)業(yè)，自負(fù)盈虧。低底薪，高提成市穩(wěn)定后，銷售人員業(yè)績增加，為了調(diào)動銷售人員積極性，我們采用低底薪，高提成的工資發(fā)放措施，體現(xiàn)多勞多得。差補一天一百，休息不算。外出的按業(yè)績提成制。如果顧客銷量大，以完成量，返貨物的形式，如一個月銷100公斤，就獎勵5斤等政策吸引客戶！公司形象塑造公司的形象，一般從員工素質(zhì)和形象，企業(yè)文化的建立等方面著手。如果顧客銷量小，就以高質(zhì)量，低價格的方式，比別家便宜，哪怕1毛。供貨商主要是漁具店，那么我們的優(yōu)勢就是在于:（1）產(chǎn)品優(yōu)勢，品種優(yōu)良。目的：目的是為了更好的現(xiàn)金回流。各銷售人員手上的客戶跟蹤記錄表（年月日在什么地方，什么店面和誰誰誰，做什么） 目的：更好的管理銷售人員，因為有的銷售人員，積極性不高，所以防止他們怠慢工作，應(yīng)為出差人員有每天的出差補助，如果他不是用在工作上，那么出差不給予補貼。再交由市場營銷部經(jīng)理李定藍(lán)處匯總，分析數(shù)據(jù)。 目的：方便客戶管理，還有就是防止銷售人員跳槽，把公司客戶資料帶走或者變賣給我們的競爭對手。目的：方便與客戶的聯(lián)系，以便進(jìn)一步做客戶回訪和關(guān)懷。做出標(biāo)桿店面，樣板店面。在這一期間我們小規(guī)模養(yǎng)殖具有環(huán)保作用的蚯蚓。進(jìn)行循環(huán)銷售的同時，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。主要工作：篩選客戶時 間：第13～24個月生產(chǎn)：所有盈利用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模銷售：13～18個月，為投資盈利持平區(qū)間18～24個月，為投入回收期，在所有客戶當(dāng)中，進(jìn)行篩選，選出重點客戶，做好客戶關(guān)懷，選出潛力客戶，進(jìn)行指導(dǎo)（銷售方面，策略方面），淘汰低等客戶，避免影響口碑。 6～12月——利用運營后所得資金投入引種銷售：15個月為前期準(zhǔn)備期，這個時期的，屬于只有支出沒有任何項目運作的情況下做的，包括市場調(diào)查（商圈調(diào)查，問卷調(diào)查等）6～12個月，初期運營期，開始投入項目經(jīng)費，試營運期。再逐步建立自己的品牌。利用自己的優(yōu)勢，依托專業(yè)老師的指導(dǎo)解決養(yǎng)殖過程中蚯蚓種群衰退狀況，從而保持種群的旺盛。七、生產(chǎn)與銷售規(guī)劃 初期一般的投資，做的都是13年，也就是我們行業(yè)講的資金回流周期與投資成功率的比。但隨著市場的不斷成熟，行業(yè)中的競爭對手也在不斷增多。我們公司創(chuàng)建于蚯蚓市場發(fā)展階段，擁有很大的發(fā)展前景。蚯蚓本身具有很多價值（如：藥用、餌料、環(huán)保）。龍艷玲：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司財務(wù)部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員心思縝密，善于數(shù)據(jù)處理，對市場未來一段時間的發(fā)展形勢有一定的預(yù)見能力，并做出財務(wù)預(yù)算。馮 杰：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司技術(shù)部經(jīng)理，就讀內(nèi)江職業(yè)學(xué)院畜牧獸醫(yī)專業(yè)，該成員目前正從事蚯蚓養(yǎng)殖行業(yè)，擁有一定的實際的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)。羅 云：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員交際能力強(qiáng)，擁有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，該成員所學(xué)專業(yè)為生物技術(shù)，掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù)。張 琴：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司董事長，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，同時具有極強(qiáng)的應(yīng)變能力，對突發(fā)情況處理游刃有余，對事物的分析判斷全面，可統(tǒng)籌大局。所以我們進(jìn)行合作后養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大。而渠道銷售目標(biāo)客戶（如：飼料加工商家，食品添加劑廠家，醫(yī)藥生產(chǎn)制造商）他們對蚯蚓的需求量很大，他們一般不收購小型蚯蚓養(yǎng)殖戶的蚯蚓。本身中國蚯蚓市場潛力巨大，現(xiàn)在的需求量大于供應(yīng)量。我們團(tuán)隊成員中有人已在養(yǎng)殖蚯蚓，我們公司先與他現(xiàn)有的公司