【正文】 殖。我們第一批種苗從公司進(jìn)購。病 因：蚯蚓養(yǎng)殖床濕度太大，飼料PH值過高治療方法：可采取開溝瀝水的方法將爬到表層的蚯蚓清理到另外的池里，在原飼料中加入磷酸鈣粉或醋渣、酒精渣中和，過一段時(shí)間再用。再者我們相對(duì)于一般的養(yǎng)殖戶擁有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。本身中國蚯蚓市場(chǎng)潛力巨大，現(xiàn)在的需求量大于供應(yīng)量。羅 云：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員交際能力強(qiáng)，擁有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，該成員所學(xué)專業(yè)為生物技術(shù)，掌握了一定的養(yǎng)殖技術(shù)。我們公司創(chuàng)建于蚯蚓市場(chǎng)發(fā)展階段，擁有很大的發(fā)展前景。再逐步建立自己的品牌。在這一期間我們小規(guī)模養(yǎng)殖具有環(huán)保作用的蚯蚓。再交由市場(chǎng)營銷部經(jīng)理李定藍(lán)處匯總，分析數(shù)據(jù)。如果顧客銷量小，就以高質(zhì)量，低價(jià)格的方式，比別家便宜，哪怕1毛。低底薪，高提成市穩(wěn)定后，銷售人員業(yè)績?cè)黾?，為了調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，我們采用低底薪，高提成的工資發(fā)放措施，體現(xiàn)多勞多得。——產(chǎn)出分析表1預(yù)計(jì)利潤表（第一年上半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司 2012年上半年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入蚯蚓引種8,5萬第一年的租土地的費(fèi)用8，000營銷、交通、工具等費(fèi)用5，000飼料購買/所得稅費(fèi)用/水電費(fèi)1，500食 宿22，200工資57，600蚯蚓損耗1，0000營業(yè)收入00總計(jì)177，3000利 潤0備注：營銷和交通費(fèi)用是指銷售人員在出去推銷產(chǎn)品時(shí)所花的費(fèi)用。至此，我們的蚯蚓養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法往往是在池內(nèi)放小部分種蚓，種蚓產(chǎn)出后代，后代長大后又產(chǎn)生后代……，這樣就容易造成祖孫同堂，造起蚯蚓近親交配，致使蚯蚓習(xí)性退化。其次，我們的專業(yè)是生物科學(xué)，對(duì)蚯蚓的了解比較深入，而且有專業(yè)老師可以咨詢，能科學(xué)預(yù)防和處理蚯蚓易染的疾病，增大蚯蚓的存活率，增加蚯蚓的產(chǎn)量。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施五：對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗做好積極的準(zhǔn)備分析一些企業(yè)家的發(fā)展路程，不難知道，他們的發(fā)展歷程并不是一帆風(fēng)順的，他們能發(fā)展到今天這樣大的規(guī)模，也經(jīng)歷過不少失敗。對(duì)于這一次創(chuàng)業(yè)，我們清楚地知道，我們?cè)诟鞣矫娑急仨毧紤]到，每一個(gè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施都必須實(shí)際實(shí)行，即使我們所考慮到的風(fēng)險(xiǎn)并沒有來臨，我們也需要將相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施實(shí)行，全面做好防范工作，盡最大努力將可能會(huì)出現(xiàn)的損失壓縮到最少！ 。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施四：與學(xué)校加強(qiáng)合作，讓自己的技術(shù)水平和管理水平處于同行前列由于我們是學(xué)習(xí)與生物相關(guān)的專業(yè)，且我校生命科學(xué)學(xué)院在對(duì)生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團(tuán)隊(duì)，不但如此，每個(gè)二級(jí)學(xué)院都有其特有的優(yōu)勢(shì)。而且又有國家優(yōu)惠政策的支持，因此，目前養(yǎng)殖蚯蚓的市場(chǎng)條件非常好。由于對(duì)方多是養(yǎng)殖并銷售蚯蚓多年的公司，而我們卻是初次接觸這個(gè)行業(yè)，他們?cè)诤芏喾矫娑急任覀冇薪?jīng)驗(yàn)，銷售手段與價(jià)格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。按目前市場(chǎng)價(jià)格的每公斤18元計(jì)算，那么10畝地能收入498，200元。（半年）啟動(dòng)資金=成員出資（6人*2萬/人）12萬元+銀行貸款8萬元=20萬元制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司名 稱內(nèi) 容金 額蚯蚓的引種引進(jìn)蚯蚓種50元/公斤* 噸8．5萬元辦公電腦電腦兩臺(tái)自帶營業(yè)執(zhí)照公司執(zhí)照500元土地租用費(fèi)800元/畝*10畝*半年4，000元房租費(fèi)800元/1間/月*2間*6月9，600元餐飲費(fèi)70元/人*30天*6月12，600元三輪車二手三輪車一臺(tái)2，500元固定工具費(fèi)如：鏟子、釘耙、鋤頭、水泵等1，500元水電費(fèi)6個(gè)月1，500元工資1200元/人*8人*6月57，600元宣傳費(fèi)進(jìn)行較簡單的宣傳1，500元其它意外開支不在預(yù)算之內(nèi)的開支1，000元總計(jì)177,300元流動(dòng)資金22，700我們的投資預(yù)算只預(yù)算了上半年，主要是因?yàn)橐N后的六個(gè)月的蚯蚓在生長、繁殖，不能出售，所以第一年上半年沒有收入,所以除去開支。差補(bǔ)一天一百，休息不算。供貨商主要是漁具店，那么我們的優(yōu)勢(shì)就是在于:（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，品種優(yōu)良。 目的：方便客戶管理，還有就是防止銷售人員跳槽，把公司客戶資料帶走或者變賣給我們的競(jìng)爭對(duì)手。進(jìn)行循環(huán)銷售的同時(shí)，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項(xiàng)目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。利用自己的優(yōu)勢(shì)，依托專業(yè)老師的指導(dǎo)解決養(yǎng)殖過程中蚯蚓種群衰退狀況，從而保持種群的旺盛。蚯蚓本身具有很多價(jià)值（如：藥用、餌料、環(huán)保）。張 琴：地龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司董事長，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，同時(shí)具有極強(qiáng)的應(yīng)變能力，對(duì)突發(fā)情況處理游刃有余，對(duì)事物的分析判斷全面，可統(tǒng)籌大局。我們團(tuán)隊(duì)成員中有人已在養(yǎng)殖蚯蚓，我們公司先與他現(xiàn)有的公司進(jìn)行合作，他給我們提供技術(shù)和客戶資源。治療方法：掀開覆蓋物，讓蚓床通氣，噴灑蘇打水、石膏粉進(jìn)行中和。養(yǎng)殖床濕度太大病 癥：蚯蚓體水中膨大、發(fā)呆、拼命往外爬，背孔冒出體液，滯食而死。在企業(yè)發(fā)展的中后期，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們的養(yǎng)料需求量也在不斷增加，原有的養(yǎng)料已不能完全滿足我們養(yǎng)殖的需求。蚓糞的利用我們將蚯蚓糞加工成花卉肥料、綠化肥料、也可以作為瓜果的肥料。適時(shí)采收：夏季每月采收一次，春、采收后及時(shí)補(bǔ)料。腐熟堆肥的寬度為80100厘米，長度23米。蚯蚓的消化系統(tǒng)是驚人的，它能分泌出一種分解木纖維的酶，因而，一些雜草 木屑、獸骨魚刺、蛋殼果皮、破布爛紙以及其他污物，都成為它們口中的美味佳肴。 3．5飼養(yǎng)高檔魚蚯蚓乃萬能餌，不僅很多魚都喜歡吃，而且很多釣友都喜歡用。植物缺乏微量元素，常會(huì)引起生長不良，造成農(nóng)作物減產(chǎn)或品質(zhì)低下，甚至顆粒無收。蚓糞同時(shí)又是一種良好的育種材料，以摻入30%蚓糞的基土效果最好，其固相、液相、氣相分布比較理想。蚯蚓食品在我國臺(tái)灣及東南亞、美國和加拿大等國極為暢銷。 　　目前人工養(yǎng)殖的優(yōu)良品種有正蚓科赤子愛勝蚓、巨蚓科威廉環(huán)毛蚓和雜交大平小號(hào)蚯蚓。蚯蚓體內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)，營養(yǎng)成分比較全面，用作魚類養(yǎng)殖的添加飼料，飼養(yǎng)效果相當(dāng)或超過秘魯魚粉，是一種優(yōu)良的蛋白質(zhì)飼料。蚯蚓味覺靈敏，喜甜食和酸味。目前已知蚯蚓有200多種，1837年被生物學(xué)家達(dá)爾文稱之為地球上最有價(jià)值的動(dòng)物。因?yàn)榻⒁患议L期盈利的公司就必須要有一支屬于自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)擁有自己特色的產(chǎn)品，這樣才能在殘酷的競(jìng)爭市場(chǎng)上贏得一席之地。我們的信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能創(chuàng)造性地工作，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。詩人王志杰曾今寫過一首詩名叫《蚯蚓》 荒野里有一滴血在刺尖上向下延伸風(fēng)，把它吹落了落進(jìn)一個(gè)溫暖的腳印于是，泥土遇到了血肉的挑釁荒野的冬夜有了歌聲沉悶如熱玻璃的空氣里一個(gè)赤裸的舞蹈家以獻(xiàn)身之狂舞召喚風(fēng)雨雷霆于是，我的脈管里熱血沸騰如泥土下躁動(dòng)的蚯蚓如果沒有了腳我便匍匐前進(jìn)失去了手索性用頭顱耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它頑強(qiáng)。公司之道：依靠團(tuán)隊(duì)精神來達(dá)到我們的目標(biāo)公司精神：▲合作：公司發(fā)展需要通過具有不同專業(yè)、不同經(jīng)驗(yàn)和不同技能的人共同合作完成，必須強(qiáng)調(diào)合作的團(tuán)隊(duì)精神，我們明確反對(duì)個(gè)人主義和幫派主義。中期公司的管理體制更加明確。如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，加大財(cái)稅支持，加大金融支持，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)、銀行低息貸款。（1）社會(huì)環(huán)境蚯蚓養(yǎng)殖在國外已是一項(xiàng)非常成熟的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)國家現(xiàn)在關(guān)注“三農(nóng)”問題，出臺(tái)了一系列的惠農(nóng)政策，因此養(yǎng)殖蚯蚓擁有一個(gè)良好的政治環(huán)境。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，回饋?zhàn)鎳?，回?bào)社會(huì)。第二：現(xiàn)階段中國大學(xué)生的就業(yè)壓力大，國家鼓勵(lì)并且支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。所以蚯蚓養(yǎng)殖擁有廣闊的市場(chǎng)前景。蚯蚓不易患病，養(yǎng)殖也特別簡單。（2）政策優(yōu)勢(shì)我們是大學(xué)生，大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)由國家支持，并且國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策。 （2）中期團(tuán)隊(duì)形式與管理 創(chuàng)業(yè)中期公司不斷壯大，建立了一只屬于自己的科研團(tuán)隊(duì)，并且建立了自己的品牌