【正文】 殖。我們第一批種苗從公司進購。病 因：蚯蚓養(yǎng)殖床濕度太大，飼料PH值過高治療方法：可采取開溝瀝水的方法將爬到表層的蚯蚓清理到另外的池里，在原飼料中加入磷酸鈣粉或醋渣、酒精渣中和，過一段時間再用。再者我們相對于一般的養(yǎng)殖戶擁有專業(yè)的技術指導。本身中國蚯蚓市場潛力巨大，現(xiàn)在的需求量大于供應量。羅 云：地龍養(yǎng)殖有限責任公司銷售部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學院生科系，該成員交際能力強，擁有很強領導能力，該成員所學專業(yè)為生物技術，掌握了一定的養(yǎng)殖技術。我們公司創(chuàng)建于蚯蚓市場發(fā)展階段，擁有很大的發(fā)展前景。再逐步建立自己的品牌。在這一期間我們小規(guī)模養(yǎng)殖具有環(huán)保作用的蚯蚓。再交由市場營銷部經(jīng)理李定藍處匯總，分析數(shù)據(jù)。如果顧客銷量小，就以高質(zhì)量，低價格的方式，比別家便宜，哪怕1毛。低底薪，高提成市穩(wěn)定后，銷售人員業(yè)績增加，為了調(diào)動銷售人員積極性，我們采用低底薪，高提成的工資發(fā)放措施，體現(xiàn)多勞多得?！a(chǎn)出分析表1預計利潤表（第一年上半年）表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司 2012年上半年度 單位：元項 目總支出總收入蚯蚓引種8,5萬第一年的租土地的費用8，000營銷、交通、工具等費用5，000飼料購買/所得稅費用/水電費1，500食 宿22，200工資57，600蚯蚓損耗1，0000營業(yè)收入00總計177，3000利 潤0備注：營銷和交通費用是指銷售人員在出去推銷產(chǎn)品時所花的費用。至此，我們的蚯蚓養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法往往是在池內(nèi)放小部分種蚓，種蚓產(chǎn)出后代，后代長大后又產(chǎn)生后代……，這樣就容易造成祖孫同堂，造起蚯蚓近親交配，致使蚯蚓習性退化。其次，我們的專業(yè)是生物科學，對蚯蚓的了解比較深入，而且有專業(yè)老師可以咨詢，能科學預防和處理蚯蚓易染的疾病，增大蚯蚓的存活率，增加蚯蚓的產(chǎn)量。風險應對措施五：對創(chuàng)業(yè)的成敗做好積極的準備分析一些企業(yè)家的發(fā)展路程，不難知道，他們的發(fā)展歷程并不是一帆風順的，他們能發(fā)展到今天這樣大的規(guī)模，也經(jīng)歷過不少失敗。對于這一次創(chuàng)業(yè)，我們清楚地知道，我們在各方面都必須考慮到，每一個應對風險的措施都必須實際實行，即使我們所考慮到的風險并沒有來臨，我們也需要將相應的應對措施實行，全面做好防范工作，盡最大努力將可能會出現(xiàn)的損失壓縮到最少！ 。風險應對措施四：與學校加強合作，讓自己的技術水平和管理水平處于同行前列由于我們是學習與生物相關的專業(yè)，且我校生命科學學院在對生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團隊，不但如此，每個二級學院都有其特有的優(yōu)勢。而且又有國家優(yōu)惠政策的支持，因此，目前養(yǎng)殖蚯蚓的市場條件非常好。由于對方多是養(yǎng)殖并銷售蚯蚓多年的公司，而我們卻是初次接觸這個行業(yè)，他們在很多方面都比我們有經(jīng)驗，銷售手段與價格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟損失。按目前市場價格的每公斤18元計算，那么10畝地能收入498，200元。（半年）啟動資金=成員出資（6人*2萬/人）12萬元+銀行貸款8萬元=20萬元制表單位：地龍養(yǎng)殖有限責任公司名 稱內(nèi) 容金 額蚯蚓的引種引進蚯蚓種50元/公斤* 噸8．5萬元辦公電腦電腦兩臺自帶營業(yè)執(zhí)照公司執(zhí)照500元土地租用費800元/畝*10畝*半年4，000元房租費800元/1間/月*2間*6月9，600元餐飲費70元/人*30天*6月12，600元三輪車二手三輪車一臺2，500元固定工具費如：鏟子、釘耙、鋤頭、水泵等1，500元水電費6個月1，500元工資1200元/人*8人*6月57，600元宣傳費進行較簡單的宣傳1，500元其它意外開支不在預算之內(nèi)的開支1，000元總計177,300元流動資金22，700我們的投資預算只預算了上半年，主要是因為引種后的六個月的蚯蚓在生長、繁殖，不能出售，所以第一年上半年沒有收入,所以除去開支。差補一天一百，休息不算。供貨商主要是漁具店，那么我們的優(yōu)勢就是在于:（1）產(chǎn)品優(yōu)勢，品種優(yōu)良。 目的：方便客戶管理，還有就是防止銷售人員跳槽，把公司客戶資料帶走或者變賣給我們的競爭對手。進行循環(huán)銷售的同時，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。利用自己的優(yōu)勢，依托專業(yè)老師的指導解決養(yǎng)殖過程中蚯蚓種群衰退狀況，從而保持種群的旺盛。蚯蚓本身具有很多價值（如：藥用、餌料、環(huán)保）。張 琴：地龍養(yǎng)殖有限責任公司董事長，就讀于內(nèi)江師范學院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，同時具有極強的應變能力，對突發(fā)情況處理游刃有余，對事物的分析判斷全面，可統(tǒng)籌大局。我們團隊成員中有人已在養(yǎng)殖蚯蚓，我們公司先與他現(xiàn)有的公司進行合作，他給我們提供技術和客戶資源。治療方法：掀開覆蓋物，讓蚓床通氣，噴灑蘇打水、石膏粉進行中和。養(yǎng)殖床濕度太大病 癥：蚯蚓體水中膨大、發(fā)呆、拼命往外爬，背孔冒出體液，滯食而死。在企業(yè)發(fā)展的中后期，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，我們的養(yǎng)料需求量也在不斷增加，原有的養(yǎng)料已不能完全滿足我們養(yǎng)殖的需求。蚓糞的利用我們將蚯蚓糞加工成花卉肥料、綠化肥料、也可以作為瓜果的肥料。適時采收：夏季每月采收一次，春、采收后及時補料。腐熟堆肥的寬度為80100厘米，長度23米。蚯蚓的消化系統(tǒng)是驚人的，它能分泌出一種分解木纖維的酶，因而，一些雜草 木屑、獸骨魚刺、蛋殼果皮、破布爛紙以及其他污物，都成為它們口中的美味佳肴。 3．5飼養(yǎng)高檔魚蚯蚓乃萬能餌，不僅很多魚都喜歡吃，而且很多釣友都喜歡用。植物缺乏微量元素，常會引起生長不良，造成農(nóng)作物減產(chǎn)或品質(zhì)低下，甚至顆粒無收。蚓糞同時又是一種良好的育種材料，以摻入30%蚓糞的基土效果最好，其固相、液相、氣相分布比較理想。蚯蚓食品在我國臺灣及東南亞、美國和加拿大等國極為暢銷。 　　目前人工養(yǎng)殖的優(yōu)良品種有正蚓科赤子愛勝蚓、巨蚓科威廉環(huán)毛蚓和雜交大平小號蚯蚓。蚯蚓體內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)，營養(yǎng)成分比較全面，用作魚類養(yǎng)殖的添加飼料，飼養(yǎng)效果相當或超過秘魯魚粉，是一種優(yōu)良的蛋白質(zhì)飼料。蚯蚓味覺靈敏，喜甜食和酸味。目前已知蚯蚓有200多種，1837年被生物學家達爾文稱之為地球上最有價值的動物。因為建立一家長期盈利的公司就必須要有一支屬于自己的研發(fā)團隊，研發(fā)擁有自己特色的產(chǎn)品，這樣才能在殘酷的競爭市場上贏得一席之地。我們的信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能創(chuàng)造性地工作，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。詩人王志杰曾今寫過一首詩名叫《蚯蚓》 荒野里有一滴血在刺尖上向下延伸風，把它吹落了落進一個溫暖的腳印于是，泥土遇到了血肉的挑釁荒野的冬夜有了歌聲沉悶如熱玻璃的空氣里一個赤裸的舞蹈家以獻身之狂舞召喚風雨雷霆于是，我的脈管里熱血沸騰如泥土下躁動的蚯蚓如果沒有了腳我便匍匐前進失去了手索性用頭顱耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它頑強。公司之道：依靠團隊精神來達到我們的目標公司精神：▲合作：公司發(fā)展需要通過具有不同專業(yè)、不同經(jīng)驗和不同技能的人共同合作完成，必須強調(diào)合作的團隊精神，我們明確反對個人主義和幫派主義。中期公司的管理體制更加明確。如：放寬市場準入，加大財稅支持，加大金融支持，加強創(chuàng)業(yè)培訓，提供創(chuàng)業(yè)服務、銀行低息貸款。（1）社會環(huán)境蚯蚓養(yǎng)殖在國外已是一項非常成熟的產(chǎn)業(yè)。同時國家現(xiàn)在關注“三農(nóng)”問題，出臺了一系列的惠農(nóng)政策，因此養(yǎng)殖蚯蚓擁有一個良好的政治環(huán)境。大學生應當把所學的知識運用到實際中去，回饋祖國，回報社會。第二：現(xiàn)階段中國大學生的就業(yè)壓力大，國家鼓勵并且支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。所以蚯蚓養(yǎng)殖擁有廣闊的市場前景。蚯蚓不易患病，養(yǎng)殖也特別簡單。（2）政策優(yōu)勢我們是大學生，大學生進行自主創(chuàng)業(yè)由國家支持，并且國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策。 （2）中期團隊形式與管理 創(chuàng)業(yè)中期公司不斷壯大，建立了一只屬于自己的科研團隊，并且建立了自己的品牌