【正文】 司的銷售規(guī)模、銷售策略以及銷售方向的改變，都會對湖南本地市場產生較大的影響。洞庭湖優(yōu)秀的水質，使湖南大閘蟹在品質上不輸陽澄湖大閘蟹、湖北梁子蟹。作為省內大閘蟹的龍頭企業(yè)，公司擬以擴大市場需求總量為原則，注重培養(yǎng)新的消費者，關注大閘蟹加工行業(yè)的發(fā)展，多方位、多途徑地尋找辦法，擴大市場需求總量。 商品魚市場定位在商品魚市場，公司的角色屬于市場參與者。另外，項目為成規(guī)模飼養(yǎng)，在成本控制，議價能力上，比多數養(yǎng)殖戶有優(yōu)質。2013年2015年，公司的大閘蟹產業(yè)在穩(wěn)固發(fā)展的基礎上，逐步向周邊縣市市場滲透，爭取更大的市場份額。仍然是通過“公司+基地+農戶”的經營模式運營。財務評價中所有投入、產出物的價格均采用2011年底統(tǒng)計部門公布的當地的市場價及基價。 經營收入估算表71 經營收入估算表序號產品名稱單位數量單價(元)合計金額 （萬元）備注1優(yōu)質中華鱉苗萬只7504500033752優(yōu)質無公害商品鱉萬只20375000750，25元/斤合　　計4125 總成本費用估算原輔材料及動力估算表72 原輔材料及動力估算表序號項目名稱單位數量單價（元）金額（萬元）備注一中華鱉繁育中心　　　435　1飼料元/畝5005000250　2藥物元/畝5002500125　3耗水元/畝50020010　4耗電元/畝50080040　5其他元/畝50020010　二魚鱉混養(yǎng)示范區(qū)　　　286　1飼料元/畝4004000160　2藥物元/畝400200080　3耗水元/畝4001506　4耗電元/畝40080032　5其他元/畝4002008　合　　計　　　721　工資及福利估算項目總定員194人。 營銷費用、管理費用營銷費用營銷費用按年銷售額的3%計算。城建、教育附加計算如下表73。但不排除未來會出現疾病變異防治不及時的情況，若養(yǎng)殖的大閘蟹和中華鱉等因為疾病大量死亡，將給公司經營和盈利能力造成重大不利影響。 流動資金的風險公司采取“公司+基地+農戶”的模式，公司和農戶的關系十分密切，不是普通的交易關系。關于自然水域發(fā)生污染的風險，首先當地政府對于漁業(yè)高度重視，對漁業(yè)發(fā)展給予大力支持，在水資源管理和環(huán)境保護上出臺了政策和各種條例。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。另外，公司目前核心團隊穩(wěn)定，每年都安排對技術人員的專業(yè)培訓，提高專業(yè)能力，人力資源管理風險較小?？紤]到公司養(yǎng)殖的水產品目前常見疾病均有成熟的防治技術，該風險應可以有效控制。一般來說，大閘蟹的旺季在秋季左右，市場需求旺盛，屬于價升量漲的態(tài)勢，在其他季節(jié)，由于大閘蟹特殊的養(yǎng)殖周期，屬于淡季?？偝杀举M用估算表、損益表、現金流量表詳見附表。 稅費及附加只對出售商品鱉征收營業(yè)稅，稅率按5%。攤銷費。其他產品營業(yè)稅稅率為5%，城市維護建設稅為7%，教育費及附加為3%，所得稅率25%。 融資計劃擬通過銀行貸款或社會融資方式，籌措1000萬元建設資金。公司仍將繼續(xù)跟媒體合作，開展團購等活動加強公司產品的影響。 銷售策略洞庭湖大閘蟹公司的洞庭湖大閘蟹產業(yè)，在未來幾年堅決走品牌營銷的路子。公司自有技術團隊，對水產養(yǎng)殖有著豐富的經驗，在控制病害、飼料投放等方面，有天然的優(yōu)勢。 中華鱉種苗競爭戰(zhàn)略中華鱉種苗市場采用本地化策略中華鱉種苗面對的市場，是廣大養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶不僅僅需要購買鱉苗，更需要技術指導和后續(xù)技術服務。同時，也可以發(fā)現對手在實施過程中遇到的困難和瓶頸，總結供以后參考使用。在和以上地區(qū)商品競爭的時候，建議采用差異化戰(zhàn)略。未來的生產經營，公司將把“洞庭第一蟹”的品牌戰(zhàn)略貫徹到各個環(huán)節(jié)，認真落實。這是公司“軟實力”的重要體現。湘云鯽、無公害商品魚市場的競爭對手主要為湖南本省的湘云鯽、無公害商品魚養(yǎng)殖企業(yè)及個體戶。湖北和江蘇在河蟹市場上的角力，也為其他省份的河蟹行業(yè)發(fā)展提供了樣本。陽澄湖大閘蟹的成功是江蘇河蟹產業(yè)發(fā)展的一個縮影和典型。本項目建設期4年（2013年4月—2017年3月），確保項目2017年投入生產。表41 土建工程建設內容及造價估算表序號工程內容單位數量單價（元）金額（萬元）備注一土建工程16101特色水產品種孵化、選育中心m2100010001002特色水產品種研發(fā)中心m28001000803培訓、技術中心m24001000404特色水產品展示中心m24001000405商務、活動中心m24001000406專家村m212000100012007計算機信息中心m26001000608檢測檢驗中心m2500100050二公用及輔助工程901場區(qū)道路工程302給排水及消防工程203供配電工程204綠化、環(huán)保工程20合　　計1700 原、良種場建設內容：包括500畝中華鱉優(yōu)質種苗良繁中心、400畝魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地，建設內容見下表：表42 原、良種場建設內容及造價估算表序號工程內容單位數量單價（元）金額（萬元）備注一500畝中華鱉繁育中心　　　583 　1產卵房㎡80080064　2孵化房㎡100080080　3親本池畝200200040　4培育池畝200200040　5病理檢測室㎡100100010　6倉庫及飼料加工用房㎡40060024　7石灰?guī)飑O150500　8保溫棚㎡300024072　9生產綜合用房㎡40080032　10鍋爐房㎡1006006　11防逃墻m3000206　12進排水管網m45008036　13護坡㎡500011055　14清淤m3800001296　15工作道m(xù)180080　二400畝魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地　　　300 　1養(yǎng)殖池畝400150060　2餌料加工用房及倉庫㎡50060030　3工具間㎡25060015　4泵房㎡1006006　5進排水渠m40008032　6曬臺及飼料臺㎡42005021　7護坡㎡300011033　8清淤m3200001020　9作業(yè)道m(xù)24008320 　10動力架線km2250005　11防逃墻m60002012　12圍網m240001536　13機埠口110000010　合　　計　　　883 　 主要技術優(yōu)質鱉苗人工繁殖技術流程為：親鱉池清塘（消毒等）→親鱉選擇（3冬齡以上、體重1㎏以上）→親鱉培育→產蛋→鱉卵收集、處理→人工孵化（恒溫32℃、45d）→稚鱉（暫養(yǎng)24h）→稚鱉池清塘（消毒等處理）→稚鱉消毒、放養(yǎng)→日常管理→檢疫→幼鱉出售無公害商品鱉養(yǎng)殖技術流程為：養(yǎng)殖池清塘（消毒處理等）→幼鱉放養(yǎng)→日常管理→越冬管理→幼鱉分塘飼養(yǎng)→日常管理→檢疫→商品鱉（食用鱉）出售主要技術參數：親鱉雌雄性比為5～6∶1；產蛋量為30枚/斤親鱉；鱉蛋孵化率80%以上。建有完善的進排水系統(tǒng)，進排水分開。優(yōu)良種苗需求量大。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴格隔離。建設魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地400畝（喬口鎮(zhèn)）。中華鱉苗市場預測全國每年放養(yǎng)的4—5億只龜鱉苗中，大量是外來苗，如日本苗、越南苗、臺灣苗。目前產自洞庭湖區(qū)的河蟹，在農博會上拿過“蟹王”“蟹后”，并大量銷往陽澄湖蟹的主產地上海。依托湖南得天獨厚的地理優(yōu)勢和合作單位的科研優(yōu)勢，公司必將百尺竿頭更進一步，在水產領域繼續(xù)高速發(fā)展壯大。旺季一天甚至可以賣出5000多公斤。中華鱉良種市場的發(fā)展，將大大帶動相關產業(yè)的快速發(fā)展。以浙江為例看中華鱉的產業(yè)發(fā)展，產業(yè)發(fā)展呈現出五大特點