【正文】 司的銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售方向的改變，都會(huì)對(duì)湖南本地市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響。洞庭湖優(yōu)秀的水質(zhì)，使湖南大閘蟹在品質(zhì)上不輸陽(yáng)澄湖大閘蟹、湖北梁子蟹。作為省內(nèi)大閘蟹的龍頭企業(yè)，公司擬以擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量為原則，注重培養(yǎng)新的消費(fèi)者，關(guān)注大閘蟹加工行業(yè)的發(fā)展，多方位、多途徑地尋找辦法，擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量。 商品魚(yú)市場(chǎng)定位在商品魚(yú)市場(chǎng)，公司的角色屬于市場(chǎng)參與者。另外，項(xiàng)目為成規(guī)模飼養(yǎng)，在成本控制，議價(jià)能力上，比多數(shù)養(yǎng)殖戶(hù)有優(yōu)質(zhì)。2013年2015年，公司的大閘蟹產(chǎn)業(yè)在穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐步向周邊縣市市場(chǎng)滲透，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。仍然是通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中所有投入、產(chǎn)出物的價(jià)格均采用2011年底統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)及基價(jià)。 經(jīng)營(yíng)收入估算表71 經(jīng)營(yíng)收入估算表序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)(元)合計(jì)金額 （萬(wàn)元）備注1優(yōu)質(zhì)中華鱉苗萬(wàn)只7504500033752優(yōu)質(zhì)無(wú)公害商品鱉萬(wàn)只20375000750，25元/斤合　　計(jì)4125 總成本費(fèi)用估算原輔材料及動(dòng)力估算表72 原輔材料及動(dòng)力估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）備注一中華鱉繁育中心　　　435　1飼料元/畝5005000250　2藥物元/畝5002500125　3耗水元/畝50020010　4耗電元/畝50080040　5其他元/畝50020010　二魚(yú)鱉混養(yǎng)示范區(qū)　　　286　1飼料元/畝4004000160　2藥物元/畝400200080　3耗水元/畝4001506　4耗電元/畝40080032　5其他元/畝4002008　合　　計(jì)　　　721　工資及福利估算項(xiàng)目總定員194人。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、管理費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按年銷(xiāo)售額的3%計(jì)算。城建、教育附加計(jì)算如下表73。但不排除未來(lái)會(huì)出現(xiàn)疾病變異防治不及時(shí)的情況，若養(yǎng)殖的大閘蟹和中華鱉等因?yàn)榧膊〈罅克劳?，將給公司經(jīng)營(yíng)和盈利能力造成重大不利影響。 流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)公司采取“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式，公司和農(nóng)戶(hù)的關(guān)系十分密切，不是普通的交易關(guān)系。關(guān)于自然水域發(fā)生污染的風(fēng)險(xiǎn)，首先當(dāng)?shù)卣畬?duì)于漁業(yè)高度重視，對(duì)漁業(yè)發(fā)展給予大力支持，在水資源管理和環(huán)境保護(hù)上出臺(tái)了政策和各種條例。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。另外，公司目前核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，每年都安排對(duì)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)能力，人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)較小。考慮到公司養(yǎng)殖的水產(chǎn)品目前常見(jiàn)疾病均有成熟的防治技術(shù)，該風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)可以有效控制。一般來(lái)說(shuō)，大閘蟹的旺季在秋季左右，市場(chǎng)需求旺盛，屬于價(jià)升量漲的態(tài)勢(shì)，在其他季節(jié)，由于大閘蟹特殊的養(yǎng)殖周期，屬于淡季?？偝杀举M(fèi)用估算表、損益表、現(xiàn)金流量表詳見(jiàn)附表。 稅費(fèi)及附加只對(duì)出售商品鱉征收營(yíng)業(yè)稅，稅率按5%。攤銷(xiāo)費(fèi)。其他產(chǎn)品營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)及附加為3%，所得稅率25%。 融資計(jì)劃擬通過(guò)銀行貸款或社會(huì)融資方式，籌措1000萬(wàn)元建設(shè)資金。公司仍將繼續(xù)跟媒體合作，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的影響。 銷(xiāo)售策略洞庭湖大閘蟹公司的洞庭湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)幾年堅(jiān)決走品牌營(yíng)銷(xiāo)的路子。公司自有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在控制病害、飼料投放等方面，有天然的優(yōu)勢(shì)。 中華鱉種苗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中華鱉種苗市場(chǎng)采用本地化策略中華鱉種苗面對(duì)的市場(chǎng)，是廣大養(yǎng)殖戶(hù)，養(yǎng)殖戶(hù)不僅僅需要購(gòu)買(mǎi)鱉苗，更需要技術(shù)指導(dǎo)和后續(xù)技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，也可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手在實(shí)施過(guò)程中遇到的困難和瓶頸，總結(jié)供以后參考使用。在和以上地區(qū)商品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，建議采用差異化戰(zhàn)略。未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，公司將把“洞庭第一蟹”的品牌戰(zhàn)略貫徹到各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真落實(shí)。這是公司“軟實(shí)力”的重要體現(xiàn)。湘云鯽、無(wú)公害商品魚(yú)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為湖南本省的湘云鯽、無(wú)公害商品魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)及個(gè)體戶(hù)。湖北和江蘇在河蟹市場(chǎng)上的角力，也為其他省份的河蟹行業(yè)發(fā)展提供了樣本。陽(yáng)澄湖大閘蟹的成功是江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影和典型。本項(xiàng)目建設(shè)期4年（2013年4月—2017年3月），確保項(xiàng)目2017年投入生產(chǎn)。表41 土建工程建設(shè)內(nèi)容及造價(jià)估算表序號(hào)工程內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）備注一土建工程16101特色水產(chǎn)品種孵化、選育中心m2100010001002特色水產(chǎn)品種研發(fā)中心m28001000803培訓(xùn)、技術(shù)中心m24001000404特色水產(chǎn)品展示中心m24001000405商務(wù)、活動(dòng)中心m24001000406專(zhuān)家村m212000100012007計(jì)算機(jī)信息中心m26001000608檢測(cè)檢驗(yàn)中心m2500100050二公用及輔助工程901場(chǎng)區(qū)道路工程302給排水及消防工程203供配電工程204綠化、環(huán)保工程20合　　計(jì)1700 原、良種場(chǎng)建設(shè)內(nèi)容：包括500畝中華鱉優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心、400畝魚(yú)鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地，建設(shè)內(nèi)容見(jiàn)下表：表42 原、良種場(chǎng)建設(shè)內(nèi)容及造價(jià)估算表序號(hào)工程內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）備注一500畝中華鱉繁育中心　　　583 　1產(chǎn)卵房㎡80080064　2孵化房㎡100080080　3親本池畝200200040　4培育池畝200200040　5病理檢測(cè)室㎡100100010　6倉(cāng)庫(kù)及飼料加工用房㎡40060024　7石灰?guī)飑O150500　8保溫棚㎡300024072　9生產(chǎn)綜合用房㎡40080032　10鍋爐房㎡1006006　11防逃墻m3000206　12進(jìn)排水管網(wǎng)m45008036　13護(hù)坡㎡500011055　14清淤m3800001296　15工作道m(xù)180080　二400畝魚(yú)鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地　　　300 　1養(yǎng)殖池畝400150060　2餌料加工用房及倉(cāng)庫(kù)㎡50060030　3工具間㎡25060015　4泵房㎡1006006　5進(jìn)排水渠m40008032　6曬臺(tái)及飼料臺(tái)㎡42005021　7護(hù)坡㎡300011033　8清淤m3200001020　9作業(yè)道m(xù)24008320 　10動(dòng)力架線km2250005　11防逃墻m60002012　12圍網(wǎng)m240001536　13機(jī)埠口110000010　合　　計(jì)　　　883 　 主要技術(shù)優(yōu)質(zhì)鱉苗人工繁殖技術(shù)流程為：親鱉池清塘（消毒等）→親鱉選擇（3冬齡以上、體重1㎏以上）→親鱉培育→產(chǎn)蛋→鱉卵收集、處理→人工孵化（恒溫32℃、45d）→稚鱉（暫養(yǎng)24h）→稚鱉池清塘（消毒等處理）→稚鱉消毒、放養(yǎng)→日常管理→檢疫→幼鱉出售無(wú)公害商品鱉養(yǎng)殖技術(shù)流程為：養(yǎng)殖池清塘（消毒處理等）→幼鱉放養(yǎng)→日常管理→越冬管理→幼鱉分塘飼養(yǎng)→日常管理→檢疫→商品鱉（食用鱉）出售主要技術(shù)參數(shù)：親鱉雌雄性比為5～6∶1；產(chǎn)蛋量為30枚/斤親鱉；鱉蛋孵化率80%以上。建有完善的進(jìn)排水系統(tǒng)，進(jìn)排水分開(kāi)。優(yōu)良種苗需求量大。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴(yán)格隔離。建設(shè)魚(yú)鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地400畝（喬口鎮(zhèn)）。中華鱉苗市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)每年放養(yǎng)的4—5億只龜鱉苗中，大量是外來(lái)苗，如日本苗、越南苗、臺(tái)灣苗。目前產(chǎn)自洞庭湖區(qū)的河蟹，在農(nóng)博會(huì)上拿過(guò)“蟹王”“蟹后”，并大量銷(xiāo)往陽(yáng)澄湖蟹的主產(chǎn)地上海。依托湖南得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和合作單位的科研優(yōu)勢(shì)，公司必將百尺竿頭更進(jìn)一步，在水產(chǎn)領(lǐng)域繼續(xù)高速發(fā)展壯大。旺季一天甚至可以賣(mài)出5000多公斤。中華鱉良種市場(chǎng)的發(fā)展，將大大帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。以浙江為例看中華鱉的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)