北京某機電技術公司調研報告(參考版)
2025-08-06 01:25本頁面
【正文】 135 / 15。 產品事業(yè)部與物流的價格體系要根據(jù)整合前產品事業(yè)部每批次采購物品所需的采購費用作為基數(shù)，以后根據(jù)上年度的采購費用作為基數(shù)，以此為標準，雙方通過協(xié)商確定新的折扣比例，核算出事業(yè)部從物流的采購價，及采購價＝物流采購價（1＋折扣比例）。整合內部價格體系 建立新的內部價格體系，將優(yōu)化公司組織結構的控制機能，促進企業(yè)增值發(fā)展。 北緯公司應根據(jù)新的經營模式準確的調整發(fā)展方向，確立連鎖店經營模式，包括有自營、加盟等多種形式，以此來拓寬網絡、渠道，創(chuàng)造更多附加價值；區(qū)分軟、硬件方案集成增值代理，并給予不同程度的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的經營斗志；推廣復式增值分銷商，包括有建設渠道、渠道發(fā)展、渠道優(yōu)化、管理渠道、渠道再發(fā)展等主要工作；按行業(yè)細分行業(yè)增值代理，將能夠找到高利潤、高附加值、低風險的行業(yè)利潤點；積極倡導和發(fā)展電子商務(B2B、B2C)運作。借助目前信息產業(yè)的經營處于高速發(fā)展階段的有利大環(huán)境，更多吸引企業(yè)、品牌產品，促進北緯的快速增值。通過吸收品牌的過程中挖掘優(yōu)秀的人才加盟北緯，并運用集成的名牌形象，推廣北緯自有的產品。通過這些資本的不斷聚集產生了增值效果，企業(yè)呈盈利發(fā)展狀態(tài)。所謂“電磁場”是指營銷型企業(yè)利用自身的網絡、渠道優(yōu)勢產生的吸引力，在業(yè)界形成的投資、代理銷售等趨向的影響空間。這一點如果得不到公司的重視，那么，在長期的市場競爭中，北緯就會落后下去的。 還有就是品牌建設簡直是沒有內涵可言，品牌在北緯人眼里好像并不存在什么價值，北緯公司的品牌只是停留在“北緯”兩個字上，至多就是“聯(lián)想代理商”的稱呼而已。還有就是在實施效果上，制度建設缺乏考評體系，員工盡管執(zhí)行了制度，但是公司并沒有任何反應，這顯然是員工不愿意看到的。在關系到公司決策、方針的制定方面，絕不搞一言堂，而是廣泛聽取各層面的意見，再做出重大決策。公司通過分層次的管理，建立起有效運作的組織機構；通過分工負責，有效地明確了各崗位的職責，便于把關、協(xié)作。在實踐中，上述四個原則有效地保證了公司的管理和決策。相信只有北緯自有的產品出現(xiàn)，才是真正讓北緯放心走下去的鎮(zhèn)靜劑。 智本管理的乏力與公司的代理業(yè)務有很大關系，由于只是別人的產品，自己銷售起來便不是那么用心去創(chuàng)造什么了，只求量不求質，更談不上什么智了。顯然，這樣的狀態(tài)是不利于員工在工作崗位上創(chuàng)新，更不利于公司激發(fā)員工潛質。只有德才兼?zhèn)涞娜?，才能夠做大事，承擔風險和責任，與公司同呼吸，共進退。公司用人、培養(yǎng)人的標準只有一條：看本質、比本事。 公司提倡員工在公司實現(xiàn)自己的價值，并給予員工足夠的發(fā)展空間。北緯的優(yōu)秀人才流失率不高，但是由于公司業(yè)務的長足發(fā)展，公司的人力資源顯現(xiàn)出緊張的狀況。 參觀過北緯公司的朋友在感嘆北緯公司取得的成績之余，都不約而同地提到北緯凝聚的一批素質高、業(yè)務精的寶貴人才。 作為一個民營企業(yè)，在中國市場經濟環(huán)境初步建立、競爭有待規(guī)范的背景下，當北緯公司取得了一定發(fā)展的時候，企業(yè)遇到了進一步發(fā)展的瓶頸。三、公司增值經營存在的問題 人力資源緊缺，智本管理乏力公司發(fā)展壯大以后，作為公司領導，楊冠群將很大一部分精力放在了公司的管理上。致力于推動政府部門、行業(yè)大客戶和中小企業(yè)用戶的網絡工程，并為用戶量身設計個性化的內部信息化建設方案。 隨著網絡時代的到來，增值分銷事業(yè)部將進一步優(yōu)化現(xiàn)有的渠道體系和運營機制，拓寬增值分銷功能，并努力為渠道伙伴提供更加豐富的產品線和信息服務，以求事業(yè)的共同發(fā)展。消費群組：包括家用PC分銷業(yè)務、建設聯(lián)想1+1經銷專賣店。憑借多年積累的運營經驗、實用的管理模式和高效的信息系統(tǒng)，大大增強了與合作伙伴之間的業(yè)務往來和信息溝通，實現(xiàn)了廠商、分銷商、經銷商同步高速發(fā)展，有效維護和加強了與全國近千家合作伙伴的合作關系及各地的市場秩序。是聯(lián)想電腦公司在教育、軍隊、證券、醫(yī)藥等行業(yè)的重點代理，并且依托聯(lián)想機架式服務器華北區(qū)獨家代理的優(yōu)勢，在電信行業(yè)中，為多家ISP、ICP、IDC提供產品和技術支持。 系統(tǒng)客戶部成立于1999年，主要從事聯(lián)想全線產品（服務器、圖形工作站、網絡產品、筆記本電腦產品、臺式電腦產品及軟件產品
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