【正文】 21 。當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，交易額持續(xù)下降，市場(chǎng)占有率低于10%，資金周轉(zhuǎn)困難負(fù)債比超過1:4時(shí)考慮市場(chǎng)退出。如出現(xiàn)相同類型的公司，本公司將加大高檔印石的宣傳，同時(shí)減少低檔印石的利潤(rùn)，力求通過價(jià)格博弈降低乃至化解競(jìng)爭(zhēng)帶來的威脅，以繼續(xù)保持已經(jīng)取得的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第八章 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在公司成立、運(yùn)營(yíng)的過程中，時(shí)刻注意風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的問題。18個(gè)月內(nèi)將收回前期投資。屆時(shí)，我公司產(chǎn)品的銷售單價(jià)、提取中介費(fèi)用、員工工資以及公司的其他福利會(huì)慢慢進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。主營(yíng)業(yè)務(wù)銷量預(yù)測(cè)表利潤(rùn)分析表利潤(rùn)分析表項(xiàng)目?jī)?nèi)容計(jì)算方式金額第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)低檔印成交中介費(fèi)平均銷售單價(jià)300*預(yù)期銷量*%6000090000150000165000135000中高檔印成交中介費(fèi)平均銷售單價(jià)5000*預(yù)期銷量*%135000202500270000337500371250銷售印石（成本+提成）*預(yù)期銷量200000300000400000600000600000其他營(yíng)業(yè)收入會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)（5元/月*12）*預(yù)期會(huì)員人數(shù)120000300000420000600000900000出租網(wǎng)站廣告版塊1000020000300003000030000合計(jì)525000912500127000017325002036250支出原材料中高檔印石購(gòu)入單價(jià)*預(yù)期供應(yīng)量180000270000360000540000540O00管理費(fèi)用網(wǎng)站維護(hù)月薪（2000元）*12*聘用人數(shù)（2人）4800048000480004800048000接上表支出管理費(fèi)用業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員工資月薪（1500元）*12*聘用人數(shù)（35人）5400054000900009000090000法律費(fèi)用50000500007000070000100000差旅費(fèi)5000050000500005000050000宣傳費(fèi)5000050000500005000050000稅收營(yíng)業(yè)額*文化類公司營(yíng)業(yè)額稅率（3%）1575027375381005197561088合計(jì)447750549375706100899975939088利潤(rùn)凈利潤(rùn)772503631255639008325251097162收入支出對(duì)比收入支出對(duì)比圖0500000100000015000002000000250000012345公司成立時(shí)間（年）數(shù)額(單位：元)說明：此利潤(rùn)分析主要針對(duì)公司起步階段，即公司剛剛成立的前五年。網(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)并經(jīng)過網(wǎng)站設(shè)計(jì)后，可同步開始使用。三、利潤(rùn)分析主要假設(shè)：印石原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，原材料到貨后即可應(yīng)用。廣告設(shè)計(jì)2000元請(qǐng)專業(yè)人士針對(duì)本公司人員的原始創(chuàng)意進(jìn)行專業(yè)加工，一稿多用。雜志植入廣告15000元前期將選擇兩三本商務(wù)雜志和與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的雜志有針對(duì)性的植入廣告，后期逐漸擴(kuò)大植入載體的范圍。前期宣傳廣告牌20000元放置于出京的高速公路入口處等。我公司所購(gòu)印石單價(jià)均在1500元以上，預(yù)計(jì)庫存7080枚中高檔印石。二、資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金10萬元（金融機(jī)構(gòu)一年期貸款，%）， 以補(bǔ)充企業(yè)的流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，擬定公司的資產(chǎn)負(fù)債比不能超過1:4。初期的資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來源風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股沈棟葎其他成員金額10萬8萬12萬比例%%%股本結(jié)構(gòu)中，%。我們將組織企業(yè)的公關(guān)人員在日常工作中編寫我們公司的宣傳材料，負(fù)責(zé)與各位篆刻專家聯(lián)系，了解其工作中的各種要求與意見，努力與其溝通，穩(wěn)定合作關(guān)系。企業(yè)的相關(guān)工作人員要利用或策劃一些可能有助于提升我們企業(yè)知名度與美譽(yù)度的事件，經(jīng)過富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和渲染來吸引公眾的關(guān)注，特別是具有吸引力和方便傳播的報(bào)道。如通過與各位篆刻藝術(shù)家和相關(guān)方面溝通，策劃組織一些篆刻展銷會(huì)、博覽會(huì)等活動(dòng)，或者舉辦學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，在一定范圍內(nèi)探討篆刻藝術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景等。具體而言，我們將采取的公共關(guān)系活動(dòng)主要有以下幾種： 我們將通過傳媒監(jiān)測(cè)、網(wǎng)上問卷調(diào)查等方式收集內(nèi)部和外部環(huán)境變化的信息，了解我們的合作者篆刻藝術(shù)家的意見和建議，了解消費(fèi)者對(duì)我們的作品的態(tài)度和新的訴求，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向及其可能給我們?cè)斐傻挠绊?。五、公共關(guān)系在現(xiàn)代，公共關(guān)系作為促銷組合的重要組成部分之一，是一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展過程中必須重視的管理職能，我們要通過評(píng)估社會(huì)公眾的態(tài)度，確認(rèn)與公眾利益相出的符合的組織的政策和程序，擬定并執(zhí)行各種行動(dòng)方案以優(yōu)化組織的內(nèi)部和外部環(huán)境，塑造我們良好的社會(huì)形象，爭(zhēng)取社會(huì)公眾的理解和接受，努力增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展能力。方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)地完成交易，同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)支付還可以提高我們的資金管理水平，可以用作原有的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，方便利用手機(jī)到的客戶信息建立相關(guān)決策支持系統(tǒng)，進(jìn)行賬單分析、估測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)等，為我們進(jìn)行科學(xué)的決策、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提供有力支持。四、網(wǎng)上支付公司在初期階段，交易量必然受到客戶不信任的影響，客戶對(duì)于電子商務(wù)，難免有資金安全及個(gè)人信息安全的擔(dān)憂。印石外包裹較薄的泡沫塑料，放入錦盒中，在錦盒外包裹大量泡沫塑料。因篆刻家大都在北京和杭州兩地活動(dòng)，為了免去大部分篆刻家收發(fā)快遞的麻煩，雇傭的少量物流人員駐扎在杭州和北京兩地，親自登門為篆刻家送印石，發(fā)成品，同時(shí)跟篆刻家建立良好的關(guān)系，方便進(jìn)一步合作。通過對(duì)市面上幾家物流快遞公司的調(diào)查，順豐公司作為唯一的航運(yùn)快遞公司，雖然價(jià)格相對(duì)較高，但是提供了便捷快速的服務(wù)，運(yùn)送速度普遍大于其他幾家公司，且工作人員服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀?？紤]到公司自己成立物流部門雖然保證了印石不受損壞，但是成本過大，可能導(dǎo)致公司的虧損，因此我們主要采用第三方物流公司提供的服務(wù)。由于本公司需要購(gòu)入不小數(shù)量的高檔印石，并將印石運(yùn)送到篆刻家手中，再由篆刻家把最終的作品送到客戶手中，其中每一個(gè)步驟都極有可能用到快遞。如積極參加一些傳統(tǒng)文化的宣傳推介活動(dòng)，與中小學(xué)聯(lián)系舉辦篆刻藝術(shù)班等。同時(shí)，要制定我們作品的宣傳標(biāo)語，如印者，信也，權(quán)也；中國(guó)印，方寸之間沉淀千年歷史，展現(xiàn)古老文明。但是考慮到廣告預(yù)算的問題以及宣傳效果的大小等因素，我們決定將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)廣告上,制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道。一方面，知名人士有提升個(gè)人文化修養(yǎng)的訴求，能夠構(gòu)成需求市場(chǎng)；另一方面，社會(huì)知名人士一般有眾多的“粉絲”關(guān)注，容易形成名人效應(yīng)，幫助我們進(jìn)行宣傳，且影響力更廣。這使我們意識(shí)到：隨著微博參與人群越來越多，新的商業(yè)方式與機(jī)會(huì)將被建立，在微博上，能找到一群可辨識(shí)的有高消費(fèi)能力的社交集群，并從中達(dá)成商業(yè)信息的快速傳播。目前，微博的功能正從 “即時(shí)信息的發(fā)布與獲取”向“人際網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)”延伸。（僅以、人人網(wǎng)和微博為例）由于和人人網(wǎng)主要在青年人群體中較為流行，因此可以基于此開發(fā)針對(duì)年青一代的營(yíng)銷公關(guān)。隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，等即時(shí)聊天工具、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站以及微博等信息分享平臺(tái)日益受到人們的追捧。每年交一定數(shù)量會(huì)員費(fèi)的會(huì)員將有權(quán)利無限制地觀賞每一個(gè)作品的詳細(xì)信息，而對(duì)于非會(huì)員我們將有所限制。圖：印文風(fēng)格參考舉例在我們的交易額達(dá)到100萬之后，我們將建立會(huì)員制的營(yíng)銷模式，鼓勵(lì)對(duì)篆刻藝術(shù)有興趣的人士注冊(cè)成為會(huì)員，對(duì)注冊(cè)會(huì)員給予相應(yīng)的優(yōu)惠待遇。之后由我們的專家根據(jù)客戶要求創(chuàng)作出印稿，待顧客滿意后操刀刻石，完成作品。個(gè)性化營(yíng)銷將是我們營(yíng)銷公關(guān)的中心，更是我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。病毒性營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的一種方式，被越來越多的商家以及網(wǎng)站成功運(yùn)用。隨著形勢(shì)的發(fā)展，我們考慮尋找更多的合作伙伴，逐步擴(kuò)大合作范圍，與書畫網(wǎng)站或者淘寶網(wǎng)上眾多出售印石等篆刻用品的網(wǎng)店建立合作關(guān)系，互相推廣。我們將在我們的網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)布后盡快