【正文】 更多免費資料,盡在....。（3） 股權轉讓在公司有較強的贏利能力和較好的贏利預期的情況下，公司的市場增加值將大幅提高，股東權益相應大幅增殖，股權轉讓至少可以使原始投資增值一倍以上。因而，投資回報與退出方式有以下幾種形式可供參考選擇：（1） 現金分紅各家股東均有按照出資比例分取紅利的權利。 融資方案公司計劃以吸收其他機構投資者入股的方式融入所需的資金3000萬元。九、 融資計劃 資金需求 現在北京眾邦旅行社有限責任公司需要吸引外來資金以及引進先進技術、先進的經營思想及管理經驗，力爭..eka..網站成為國內一流的特色旅游網站，眾邦成為業(yè)界贏利最好的旅游網絡公司。（三）損益分析（見下頁）（四） 資產負債表預測（見下頁）（五）盈虧平衡分析 根據營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅金及經營費用的關系。 。 宣傳推廣費用2001年150萬元，2002年210萬元。40萬元*12月=480萬元5) 定制產品收入15600萬元平均每月購買定制產品5000人次，平均每人次消費2600元5000人次**12月=15600萬元 （二）經營費用 ，以后每年按20％遞增。12萬元*12月=144萬元5） 定制產品收入4680萬元平均每月購買定制產品1500人次，平均每人次消費2600元1500人次**12月=4680萬元 2002年營業(yè)收入44100萬元1）酒店預訂收入9120萬元平均每月訂房20000間夜，平均每間夜380元。 組織機構圖八、 營運分析與預測(一) 營業(yè)收入預測 至2001年底營業(yè)收入18840萬元1） 酒店預訂收入5472萬元平均每月訂房12000間夜，平均每間夜380元。 管理團隊總經理：湯濱（見執(zhí)行董事介紹）常務副總經理：馬維巍，男40歲，大學學歷，曾任幸福國際旅行社副總經理。湯濱總經理有著豐富的旅游行業(yè)管理經驗，憑借著對公司未來展望及信心，湯濱帶領公司管理層，董事：余江武 現任招商銀行總行個人銀行部總經理助理。大專學歷。 董事會背景董事長：何翠華， 女，在讀博士生，曾任江西師范大學計算機系助教、深圳華達電腦軟件公司研究員、DEC電腦中國有限公司人事經理、現任深圳市匯合投資發(fā)展有限公司總經理。（2）2002年3月份完成網站的第二種語言版本升級，完成股份制改造，開展國際旅游業(yè)務；9月份完成公司既定市場占有目標；12月份在中國創(chuàng)業(yè)板上市及運作。 推廣策略（1） 根據招商銀行設立營業(yè)網點的城市分布劃分二級市場，一級市場重點定向推廣；二級市場側重引導推廣；（2） 依據品牌提升到整合傳播策略將產品的品牌，利用各類媒體和互聯網作整合傳播。我們的價格策略可概括為：A、 基礎產品價格以薄利爭市場，獲取最大的市場占有份額；B、 具有唯一性的定制產品作為公司贏利的主體；C、 具有一般性的定制產品通過批量獲取利潤空間?！爸艺\度”：有了“親和”的形象，我們通過招商銀行的信譽支持和優(yōu)質服務，提高（回頭率）再使用率，忠誠度越高，無論是電話還是在線的使用率就會越高，能夠穩(wěn)定維持住一個較大的固定客戶群體。 六、 策略分析 市場銷售策略面對以招商銀行“一卡通”用戶為主的客源群體，在營銷過程中應利用“親和力”策略，培養(yǎng)“忠誠度”。D、 北京眾邦旅行社有限責任公司所設計的產品以白領休閑、商務旅行為主題，所特有的定制組合產品，對公司的經濟效益產生巨大影響。B、 航空公司的實質介入，形成航線的空間延伸。競爭對手劣勢：產品結構單一，注重于基礎產品，如攜程旅游網，重點在機票和酒店預訂服務；傳統旅游產品所占比例大，仍依賴于傳統操作模式，如華夏旅游網及青旅在線網；網站營銷注意力投向入境和出境旅游市場。國內現有旅游網站約300多家，設有旅游頻道的網站應在3000家左右，其中較為著名的網站“華夏旅游網”、“攜程旅游網”“青旅在線”等十幾家。因此，我們力求做到內容的精致和獨到易行，而不求信息“多而雜” 競爭分析（1）競爭對手當前國內旅游市場的格局仍是傳統旅游企業(yè)與旅游網絡企業(yè)競爭并存時期，傳統的旅行社企業(yè)由于多方面因素的限制，原來固有的領地遭到蠶食，并逐步減少了其市場占有份額。眾邦旅行運作模式一是解決旅行支票商業(yè)信用的問題；二是在旅游網站旅游觀光資源可以得到充分利用，客戶可以實現虛擬旅游與現實出行的互動；三是實現旅行全過程服務的有效鏈接。五、 市場分析 行業(yè)分析 隨著市場經濟的發(fā)展，人類旅游出行將持續(xù)增長，休閑式旅游、商務旅行成為現代社會生活中不可或缺的組成部分，國內傳統的旅行社運行的諸多弊端已無法適應社會的需求，巨大的消費市場與傳統旅行社不可信任成為社會發(fā)展的桎梏。目前網絡接入方式為獨占128K DDN專線，配備CISCO 2621路器，采用CHECKPOINT的FIREWALL1構建網絡防火墻、 采用WINDOWS 2000 SERVER 構建網站主頁服務器、郵件服務器、域名服務器等，采用SQL SERVER 。（5） 利用與各協議商戶的合作優(yōu)勢，拓展服務內容延伸服務范圍。（3） 各航空公司的實質進入，拓展航空公司的業(yè)務領域，延伸航空航線。（1） 北京眾邦旅行社有限責任公司..eka..網站充分利用與招商銀行合作的優(yōu)勢,安全可靠解決在線支付與結算。 收入模式北京眾邦旅行社有限責任公司收入主要有如下的幾種形式：（1） 向航空公司、各地域旅游資源收取傭金或折扣；（2） 服務費收入，包括特殊服務的會員費及旅游產品的差價收入；（3） 廣告收入。實施旅游產品的在線預訂和在線交易平臺。 運作模式（1）“一卡通“預訂中心提供800免費電話預訂服務,預訂中心為客戶提供全國100多個城市的1000家三星級以上酒店；預訂中心既有酒店、機票預訂的直接受理功能，同時也具備在線預訂服務的功能彌補和延續(xù)；（2） 建立和實施“B—TO—B”的旅游電子商務模式。第二階段：面向國內市場，發(fā)展國際市場的旅游網絡。（3）運行模式描述 公司在產品運行模式上將進一步改善，提高對客戶隨時性服務要求的反應能力與速度，使產品服務更加便捷和有效，產品內容更加趨于豐富，與各資源更加的融合。盡管“極限體驗”不會象“舒適亨受”一樣有很大市場，但是針對白領形成的消費將會給公司帶來可觀的經濟利益。產品設計更加注重“舒適亨受”和“極限體驗”。旅行援助：