【正文】 第九章 投資退出機制設(shè)計投資商的退出機制，如上市、并購、產(chǎn)權(quán)交易等。第八章 風險分析及控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 WTO 的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。屆時我們的銷售額可望達到 [具體金額]元。四、資產(chǎn)負債預(yù)計表：應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐15 / 16年年度負債情況。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在 [具體時間]開始，具體時間] 結(jié)束。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。三、預(yù)計收入報表假設(shè)條件：財務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時間內(nèi)] 新增[設(shè)備/設(shè)施/ 生產(chǎn)線] 將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額] 元 。此計劃系根據(jù)目前[ 你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其它外部投入][第一/第二輪投資——此處請予以解釋]而制定的。原始股公開上市是本項目最理想的出口策略?？梢约俣ㄔ缭?200X年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。具體寫商業(yè)計劃不必拘泥于以下標題格式。對提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，對合理利用自然資源的影響，對保護環(huán)境和生態(tài)平衡以及對節(jié)能的影響。以動態(tài)分析為主，對項目產(chǎn)品的獲利能力、債務(wù)償還能力進行分析。第七章 財務(wù)效益和社會效益分析本章主要敘述按財務(wù)制度的規(guī)定，估算項目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和總成本，并分別列表計算結(jié)果。對本投資資助部分，需單獨開列出明細表說明主要使用方向。政府撥款部分應(yīng)說明哪級政府撥款、資金使用條件、資金到位時間。利用風險投資的，要說明其投資使用條件、所占股權(quán)比重、推出方式、資金到位時間。13 / 16二、資金籌措對于新增投資部分，應(yīng)按資金來源渠道，分別說明各項資金來源、預(yù)計到位時間、使用條件?！举Y金籌措及使用計劃內(nèi)容參考】一、新增投資估算根據(jù)項目建設(shè)要求，估算項目總投資、已完成投資、需新增投資，并說明已完成投資的資金來源及主要用途。四、市場營銷計劃產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第六章 資金籌措及使用計劃本章非常重要，是否有合理、可行和能夠操作的資金籌措、使用計劃，是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。簡述生產(chǎn)過程中“三廢”排放點、內(nèi)容及數(shù)量， “三廢”處理的措施和方案。三、生產(chǎn)方案實施計劃包括生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料的來源、供應(yīng)渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應(yīng)及工程方案、生產(chǎn)場地的選擇等。列表加以說明。技術(shù)、質(zhì)量指標包括項目完成時，項目產(chǎn)品達到的主要技術(shù)性能指標、項目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準、項目產(chǎn)品通過的國家相關(guān)行業(yè)許可認證等。包括項目完成時預(yù)計實現(xiàn)的年工業(yè)總產(chǎn)值、年工業(yè)增加值、年銷售收入、年交稅總額、年凈利潤、年創(chuàng)匯額等。注意：不要把整體項目的目標與申請本資金完成內(nèi)容的項目目標混淆?！卷椖繉嵤┯媱潈?nèi)容參考】11 / 16一、項目計劃目標總體目標敘述本項目開發(fā)的意圖、應(yīng)用目標、作用范圍。三、市場壁壘分析市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析四、市場銷售預(yù)測公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場份額第五章 項目實施計劃本章非常重要，是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃，是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點、利潤或顧客期待的那樣] 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。（萬元）年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個的高性能 C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300 億美元上。三、研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。其中合作開發(fā)項目，需說明技術(shù)依托單位或合作單位的基本情況，并附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書。項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點論述需從產(chǎn)品所采用的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品的基本原理、主要結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能及使用效果等方面，在不泄露商業(yè)秘密的前提下，盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程8 / 16度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其它相關(guān)證明材料，已有產(chǎn)品或樣品的需附照片或樣本。)描述本項目最終用戶的特點，項目開發(fā)過程中的假定和約束，如經(jīng)費限制、開發(fā)期限等，項目對功能、性能、使用、管理、故障處理等方面的介紹以及應(yīng)用環(huán)境方面的要求。在不泄露商業(yè)秘密的前提下，盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________7 / 16學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_______________________________________________________________________