【正文】 讓我們攜手共創(chuàng) 美好未來！ 。 ?與各 外協(xié)廠商簽定加工合同的交貨期要有提前量，并及時與各外協(xié)廠商進行溝通，出現(xiàn)問題 及時解決和調整，確保產(chǎn)品質量與交貨期。 ?推行“年薪制”，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力； ?采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 16 頁 ?倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不 斷變化的外部環(huán)境； 3． 索賠風險 及對策： ?加強對 外協(xié)廠商產(chǎn)品生產(chǎn)過程及交付產(chǎn)品質量 情況的監(jiān)控，杜絕不合格品發(fā)往國外； ?制定 外協(xié)廠商選擇 方法及基準，并對產(chǎn)品質量、交貨期等進行考核及等級評定，優(yōu)勝劣汰。 二、對策 1．市場風險及對策： ?進一步提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，建立 以 集群化形式共同發(fā)展的 動態(tài)聯(lián)盟，實施虛擬化 經(jīng)營策略； ?建立有效的國際銷售渠道和精干的貿(mào)易隊伍， 完善市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價 格，增強公司盈利能力； ?加大國內大型網(wǎng)站的宣傳力度，擴大公司對外的 知名度與影響力； ?尋求政府部門、銀行等有關部門的支持。 3．索賠風險： 由于公司生產(chǎn)制造采用外協(xié)的運作方式，各外協(xié)廠商出于成本考慮，會出現(xiàn)產(chǎn)品質量不合格及 交貨期延誤等一些質量問題，導致索賠。 ? 管理風險。公司為穩(wěn)定貿(mào)易人員和吸引外部優(yōu)秀 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 人才，必將采取一 系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。由于公司運作 OEM 國際貿(mào)易剛剛進入國際市場，國外客戶在知名度與影響力方面 需要一個認識階段，因此在早期市場進入方面很可能會遇到訂單不足的現(xiàn)象。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司可 能會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。 六、流動資金 10 萬元。 2．檢測器具及資料費用 2 萬元。 三、人員工資（ 20 人左右）、福利及招聘費用前 3 個月 16 萬元（注：年預計費用 70萬元左右）。 4．辦公設施（含桌椅板凳、沙發(fā)、文件柜、電話、傳真、打印機、辦公用品等） 6 萬元。 2．服務器域明及托管費用 4000 元 /年。 2．公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁制做費用（含中、日、英三國語言） 9000 元。 隨著公司的發(fā)展，我們將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源， 實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 五、資本運營 公司的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。 ? 與大連地區(qū)機械加工企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷 的信息網(wǎng) 絡體系。 ? 建立產(chǎn)品演示中心。 ? 建立公司網(wǎng)站，并與公司內部的局域網(wǎng)相鏈接。 ? 全力發(fā)展 OEM 國際貿(mào)易，以實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標。 ?積極開展員工培訓工作，以員工之間交叉互動式學習及外培等方式進一步提升員工素質，實 現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 ?推行“年薪制”，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。 ?建立科學合理的人才智力、時間結構，創(chuàng)造嶄新的人 才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。 ?柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色產(chǎn)品、服務，增強 公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 研發(fā)部 貿(mào)易部 品管部 辦公室 財務部 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 16 頁 ? 目標管理：將公 司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行 考核。公司組織結構圖如下： 公司組織結構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 ?實施虛擬化經(jīng)營策略，充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市 場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 ?堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。 ? 實行“提供高品質產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”的市場競爭戰(zhàn)略。 ? 能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。 ? 建立有效的國際銷售渠道和精干的貿(mào)易隊伍。 ? 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月，實現(xiàn)銷售收入 20xx 萬元，稅后利潤達到 640 萬元。實現(xiàn)銷售收入 500 萬元，其中稅后利潤達到 160 萬元。因此我們 以 OEM 的接單生產(chǎn)模式， 可以避免技術水平與技術創(chuàng)新能力的缺陷， 以便集中核心資源專注進行 OEM 國際貿(mào)易業(yè)務，并利用多種方式的合作，包括與海外企業(yè)建立網(wǎng)絡、聯(lián)盟和其它戰(zhàn)略伙伴關系，提 高自身的競爭力與效率，這是我們公司走向國際市場、尋求發(fā)展的一條捷徑。 5．技術水平和技術創(chuàng)新能力有限。 4． 抗風險能力低。財務資源的短缺不僅會阻礙中小企業(yè)開展國際經(jīng)營的步伐，還會制約中小企業(yè)技術創(chuàng)新能力和營銷能力的提高。這對中小企業(yè)而言，交易成本低、時間省，是一種比較可行的開拓國際市場的方式，有利于發(fā)揮中小企業(yè)機制靈活、適合多品種、小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，而且還 可以克服中小企業(yè)信息閉塞的缺陷。在現(xiàn)代信息通訊技術條件下，無論是大公司還是中小企業(yè)，只要擁有信息和知識，就可能在國際市場立足。國內機械加工中小企業(yè)對信息的渴求十分迫切，但多數(shù)機械加工中小企業(yè)的信息化工作還非常薄弱，相當多的企業(yè)仍然在依靠原 始的方法獲取信息，市場觸角有限。因此我們應逐步培養(yǎng)全球化的