【正文】 注：若上述稅費(fèi)有調(diào)整，則按調(diào)整后標(biāo)準(zhǔn)收取。 契稅：樓價(jià)的3%(如有減免，則按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行) 交易手續(xù)費(fèi)：％ 印花稅：％ 產(chǎn)權(quán)證工本費(fèi)：100300元。八、在《商品房買(mǎi)賣(mài)合同（預(yù)售）》簽訂前：本公司可提供更名服務(wù)，更名者每套手續(xù)費(fèi)按樓款的1％收取。六、境外購(gòu)樓者，《商品房買(mǎi)賣(mài)合同（預(yù)售）》必須經(jīng)有關(guān)公證處公證，境內(nèi)購(gòu)樓者《商品房買(mǎi)賣(mài)合同（預(yù)售）》可選擇公證處公證或律師見(jiàn)證。 四、認(rèn)購(gòu)方若委托他人代理認(rèn)購(gòu)，委托代理人需提供認(rèn)購(gòu)方授權(quán)的委托書(shū)。三、簽訂《“東方墅”認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)，認(rèn)購(gòu)者可行選定一次性付款，銀行按揭、分期付款等方式付款。四、 在未簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》之前，此認(rèn)購(gòu)書(shū)將作為正式合同．該認(rèn)購(gòu)書(shū)一式四份，經(jīng)甲方、乙方雙方簽署有效．甲方執(zhí)三份，乙方一份，具有相同法律效力。 （７）　認(rèn)購(gòu)書(shū)如更改上述聯(lián)系地址或電話，應(yīng)立即書(shū)面通知出售方。 （５）　乙方需按國(guó)家規(guī)定對(duì)購(gòu)買(mǎi)上述的房屋交納稅費(fèi)。 （３）　雙方簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議后，乙方要求更改、轉(zhuǎn)名等必須自行到房地產(chǎn)交易所申辦，甲方無(wú)權(quán)辦理。 三、 雙方責(zé)任 （１）　乙方在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后＿＿＿天內(nèi)交納首期房款，逾期仍未辦理視為中途悔約，乙方所交定金不予退還，甲方有權(quán)將該物業(yè)另行出售。 乙方須按上述時(shí)間到“福建蘭庭房地產(chǎn)公司”交付首期樓款及每期樓款，并辦理有關(guān)手續(xù)。樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿＿元，辦理銀行按揭?！　　　　　　　　　　　∈灼跇强睿簶莾r(jià)的＿％，即￥＿＿＿元，須于＿年＿月＿日前付清（含定金） 　　　第二期樓款：樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿元，須于＿年＿月＿日前付清　　　　　　　第三期樓款：樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿元，須于＿＿年＿＿月＿＿日前付清 　　　　　　第四期樓款：樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿元，須于＿＿年＿＿月＿＿日前付清　　　　 　　　第五期樓款：樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿元，須于＿＿年＿＿月＿＿日前付清 　　　　　其余樓款：樓價(jià)的＿％，即￥＿＿＿＿元，須在交付使用接收樓通知書(shū)十五天內(nèi)付。附件附錄一“東方墅”認(rèn)購(gòu)協(xié)議編號(hào)：甲方：福建蘭庭房地產(chǎn)公司乙方(認(rèn)購(gòu)方)：　姓名／公司名稱 (中文) ：______________________________ 　　　　　　　　身份證／護(hù)照／公司注冊(cè)編號(hào) ：__________________________ 　　　　　　　　住址／注冊(cè)地址：＿＿＿＿＿＿＿　電話___________認(rèn)購(gòu)物業(yè)：中國(guó)＿＿市＿＿區(qū)＿＿路［東方墅］ 住宅□　車(chē)位□ 　　　　　　　單元編號(hào)：___________（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)）。以此檢驗(yàn)銷售手段的正確性。制定主題活動(dòng)效果信息表，在主題活動(dòng)前后對(duì)有關(guān)參與人員及影響人群做分析調(diào)查，評(píng)估效果，制定對(duì)策。廣告監(jiān)測(cè)制訂廣告效果信息反饋表，廣告投放后通過(guò)訪問(wèn)媒體記者、現(xiàn)場(chǎng)顧客來(lái)了解廣告在市場(chǎng)中的反應(yīng)。戰(zhàn)術(shù)七、“東方墅”業(yè)主酒會(huì)活動(dòng)安排時(shí)間： 場(chǎng)所：大飯店目的：通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)與老客戶的交流、溝通，使感情進(jìn)一步升華，間接影響老客戶介紹新客戶，達(dá)到銷售滾雪球效應(yīng)邀請(qǐng)人員：（1）老業(yè)主及其朋友（目標(biāo)客戶）（2）各大媒體（3）政府官員(4) 報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商老總發(fā)言業(yè)主代表發(fā)言舞會(huì)中間穿插項(xiàng)目介紹參與人數(shù)：X人 組織安排：（同上）預(yù)算預(yù)算：萬(wàn) “東方墅”酒會(huì)評(píng)估l 形式評(píng)估：（1）酒會(huì)配合溫泉大飯店五星級(jí)形象，因此檔次是比較高的，符合業(yè)主的品位，適應(yīng)樓盤(pán)的高檔定位（2）酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍好，易于客戶和開(kāi)發(fā)商的溝通l 市場(chǎng)效果評(píng)估：爭(zhēng)取在活動(dòng)結(jié)束后，有部分潛在客戶對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣，前往現(xiàn)場(chǎng)看房，當(dāng)場(chǎng)有購(gòu)房意向達(dá)成。戰(zhàn)術(shù)六、“東方墅”鼓山文化探索活動(dòng)安排時(shí)間： 場(chǎng)所：鼓山目的：滿足業(yè)主對(duì)文化品位的需求，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)與老客戶的交流、溝通，也通過(guò)畫(huà)展展現(xiàn)項(xiàng)目的文化品質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)五、“東方墅”書(shū)畫(huà)展活動(dòng)安排時(shí)間： 場(chǎng)所：福州書(shū)畫(huà)院目的：滿足業(yè)主對(duì)文化品位的需求，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)與老客戶的交流、溝通，也通過(guò)畫(huà)展展現(xiàn)項(xiàng)目的文化品質(zhì)。（2）在前期活動(dòng)結(jié)束后，有部分潛在客戶對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣，前往現(xiàn)場(chǎng)看房，當(dāng)場(chǎng)有購(gòu)房意向達(dá)成。參與人數(shù)：5人 預(yù)算：萬(wàn) “東方墅”九寨溝旅游活動(dòng)評(píng)估 l 形式評(píng)估：（1）游山戲水檔次是比較高的，符合業(yè)主的品位，也適應(yīng)樓盤(pán)的居住概念定位。后期買(mǎi)主都將有機(jī)會(huì)參與搖獎(jiǎng)，抽取另5名赴四川九寨溝旅游名額。（3）通過(guò)活動(dòng)后的人際傳播（口碑傳播），達(dá)到提高知名度10個(gè)百分點(diǎn)的效果。l 市場(chǎng)效果評(píng)估：（1）吸引市區(qū)200名左右企業(yè)家，收集200名左右潛在消費(fèi)者名單，為日后銷售打下基礎(chǔ)?！? 費(fèi)用： 戰(zhàn)術(shù)二、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)（名模秀）安排時(shí)間：2002年6月22日（周六）場(chǎng)所：東方墅售樓部目的：匯聚人氣，營(yíng)造氣氛增強(qiáng)宣傳效果進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目良好形象活動(dòng)內(nèi)容：公司老總剪彩展現(xiàn)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目介紹、模特表演邀請(qǐng)人員：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、媒體人員（海都報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)）參與人數(shù)：人組織安排：（同上）預(yù)算：萬(wàn)元“東方墅”開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)評(píng)估l 地點(diǎn)選擇評(píng)估：售樓部作為一種橋梁，容易將客戶與樓盤(pán)直接聯(lián)系起來(lái)，給客戶留下的印象比其他地方更深刻。高尚的社區(qū)人文…… 是成為真正生活家的象征。l 電臺(tái)：由于目標(biāo)消費(fèi)群體基本在9：00以后開(kāi)車(chē)上班，而下班時(shí)間相對(duì)比較遲，故選擇在9：00——21：00關(guān)鍵訴求點(diǎn)：l 樹(shù)立項(xiàng)目形象，提倡生活方式l 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：生態(tài)住宅概念、共享空間利用，智能化安全系統(tǒng)、地段優(yōu)勢(shì)具體媒體排期：【報(bào)紙廣告】l 軟性報(bào)道【海峽都市報(bào)】【福州晚報(bào)】l 硬性廣告：【海峽都市報(bào)】【福州晚報(bào)】【電臺(tái)廣告】● 時(shí)間：9月15日——10月15日● 長(zhǎng)度：15秒● 內(nèi)容：項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目風(fēng)格，項(xiàng)目檔次，項(xiàng)目位置，主打廣告語(yǔ)，銷售熱線● 媒體選擇：音樂(lè)交通頻道● 投放頻率：16次/天,從每天9:00—23:00，每隔30分鐘播一次● 目的:采用地毯式轟炸宣傳,快速引導(dǎo)消費(fèi)者,吸引其關(guān)注【車(chē)體廣告】● 時(shí)間：2002年7月1日起● 車(chē)體選擇：● 設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出項(xiàng)目的清新、自然，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目名稱及電話【戶外廣告】● 時(shí)間：2002年7月1日起● 主題：體現(xiàn)樓盤(pán)形象● 位置：機(jī)場(chǎng)或鼓山腳下、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)● 設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、大氣突出項(xiàng)目名稱、主打廣告語(yǔ)及電話二、主題活動(dòng)部分（戰(zhàn)術(shù)實(shí)施）l 戰(zhàn)術(shù)實(shí)施原則：所有的戰(zhàn)術(shù)都圍繞核心戰(zhàn)略進(jìn)行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，并體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的統(tǒng)一性和階段性的結(jié)合。 媒體投放區(qū)域： 媒體選擇：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特征以及廣告的經(jīng)濟(jì)、有效原則，本項(xiàng)目廣告以報(bào)紙廣告為主，電視、車(chē)體、戶外廣告、DM為輔l 報(bào)紙：福州晚報(bào)、海峽都市報(bào)為主 l 電臺(tái)：987電臺(tái)、巴士廣播網(wǎng)l 電視：福建電視臺(tái)綜合頻道、福建電視臺(tái)新聞?lì)l道、福州電視臺(tái)影視頻道l 車(chē)體：l DM 媒體投放策略：以軟性報(bào)道為主，并配合電視、報(bào)紙的硬性廣告，集中式投放 廣告主題：云深處 鄉(xiāng)詩(shī)人生（主打廣告語(yǔ)）、塑造項(xiàng)目詩(shī)意生態(tài)住宅概念以及的返普歸真的生活方式等 投放強(qiáng)度：l 報(bào)紙：硬性廣告X次，以1/2為主，穿插跨版、異形版；軟性報(bào)道12次（不含其它活動(dòng)的媒體炒做）l 電臺(tái)：總次數(shù)為X次，每次時(shí)間為15秒投放時(shí)間：l 報(bào)紙：在具體時(shí)間安排以每周三、周四為主。5米2） 數(shù)量：1個(gè)3） 風(fēng)格：樓盤(pán)的清新、自然4） 按與實(shí)際大小１：125的比例制作5） 完成時(shí)間： 6） 費(fèi)用：l 戶型模型1） 2） 完成時(shí)間：7天3） 費(fèi)用：1萬(wàn)l 戶 外 大 看 板1） 內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介；自然古典風(fēng)情2） 位置：福馬路(其中之一設(shè)在旁邊項(xiàng)目的主入口處)，起到吸引人流，營(yíng)造人氣的作用。我們將用案名、概念綜合提升以上七大賣(mài)點(diǎn)，形成一個(gè)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣。 人性化住宅：全面引入深港物業(yè)管理模式，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。 極度安全住宅：電視監(jiān)視系統(tǒng)、周界報(bào)警系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)（可視對(duì)講、IC卡）、消防自動(dòng)報(bào)警和聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)。 聰明的住宅：寬帶網(wǎng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)設(shè)置。也就是說(shuō)，概念是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的形象包裝，是不能脫離產(chǎn)品特征來(lái)推出概念的?？傊F(xiàn)代時(shí)尚生活概念，不僅與本項(xiàng)目頂級(jí)生態(tài)宅的定位相符合，而且讓本項(xiàng)目的內(nèi)涵更為豐富，更具有市場(chǎng)魅力。 從市場(chǎng)角度而言，該概念滿足成功一族對(duì)健康生活,品位生活的追求，也是對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)群體的界定。面積范圍：141200㎡——30%101120㎡——20%81100㎡——17%201㎡以上——13%80㎡以下——11%121140㎡——9%8）休閑娛樂(lè)方式：類型百分比（%）去夜總會(huì)、卡拉OK等娛樂(lè)場(chǎng)所90宴請(qǐng)應(yīng)酬85去茶藝居、咖啡廳聊天、打麻將70運(yùn)動(dòng)40在家看電視、報(bào)紙、聽(tīng)音樂(lè)35和家人去逛公園、游樂(lè)場(chǎng)、購(gòu)物18看電影、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)109)媒體接觸習(xí)慣分析：經(jīng)常閱讀的報(bào)紙：海峽都市報(bào)、福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)、證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)快報(bào)、參考消息、福建日?qǐng)?bào)經(jīng)常收看的電視頻道及節(jié)目：中央電視臺(tái)（新聞檔）、福建電視臺(tái)1（新聞檔）