【正文】 天氣轉(zhuǎn)涼后可以把雪柜換成暖爐咖啡機(jī)，奶茶、豆?jié){、牛奶、咖啡一樣隨心DIY，怎么樣，這個(gè)交換空間的辦法是不是把所有的難題一下子解決了呢？還猶豫什么呢，立刻加入我們的零度隨心DIY坊吧?。?）參考資料：。上文中配圖的裝潢和室內(nèi)設(shè)計(jì)都是根據(jù)主題精心挑選的，每一樣冷飲的命名和配料都是我們精心構(gòu)思的。陳麗娟（國(guó)貿(mào)063）學(xué)習(xí)勤奮努力，刻苦認(rèn)真，能較好地完成工作任務(wù)，善于交際和協(xié)調(diào)。扎實(shí)掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)。有藝術(shù)天賦，積極思考，善于發(fā)現(xiàn)和感知新事物，創(chuàng)新高效。工作科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具備較好的會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。擔(dān)任社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部期間被評(píng)為“社團(tuán)活動(dòng)積極分子”。工作熱情積極,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。勇于探索，敢于創(chuàng)新，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織管理和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。我們相信:有奮斗就會(huì)有收獲！(2 )團(tuán)隊(duì)成員介紹組長(zhǎng)：林立蕓（國(guó)貿(mào)063） 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，各學(xué)期均獲優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，擔(dān)任社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部期間被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“社團(tuán)活動(dòng)積極分子”。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。比如，用低聚糖類、糖醇類代替原有的蔗糖的產(chǎn)品正是為這一類消費(fèi)者服務(wù)的。有一些患者對(duì)飲食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他們食用了傳統(tǒng)的高糖類的冰淇淋勢(shì)必增加病情，而他們又很喜歡食用冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。資金用途資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（１０萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（）：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)10萬 流動(dòng)資金6000原材料8500 店面租金（首付三個(gè)月）店面裝潢７萬　　　　　　　　水電費(fèi)用（首付三個(gè)月）1800人員工資4000／月初期投資表　　　　　　　　　　 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金 水電費(fèi)管理人員工資市場(chǎng)開拓?fù)p 益 表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤(rùn)總額減：所得稅四、凈利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款短期借款負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本盈余公積未分配利潤(rùn)年有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。經(jīng)營(yíng)成熟期冰淇淋套餐基本為消費(fèi)者所接受%%進(jìn)入武漢以及周邊的五個(gè)大城市（長(zhǎng)沙、福州、廣州、杭州）拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市４、價(jià)格策略靈活定價(jià)面對(duì)不同的消費(fèi)階層，推出不同的消費(fèi)檔次，既有簡(jiǎn)單的大眾消費(fèi)型冷飲擴(kuò)大銷量，又有獨(dú)特的冰淇淋套餐迅速提升利潤(rùn)，更有年輕時(shí)尚的隨心DIY產(chǎn)品及服務(wù)幫助收回投資。開業(yè)初期主要產(chǎn)品為冰淇淋套餐，主要占領(lǐng)夏季冷飲小吃市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備推廣新產(chǎn)品。中長(zhǎng)期目標(biāo)經(jīng)營(yíng)得利后，擴(kuò)大店面，在其他地區(qū)開連鎖旗艦店進(jìn)行分銷經(jīng)營(yíng)，加大特色產(chǎn)品宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率，推出新產(chǎn)品，收回固定資產(chǎn)投資，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。問卷調(diào)查總結(jié)：消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。DIY冰淇淋成為一種時(shí)尚個(gè)性消費(fèi)。小結(jié)：?jiǎn)柧頂?shù)據(jù)顯示絕大部分人對(duì)冰淇淋DIY感興趣，舒適的DIY環(huán)境和充分的享受空間受到消費(fèi)者親睞，冰淇淋將不僅僅只是給人清涼消暑的作用，我們將更多地為消費(fèi)者關(guān)注其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。A對(duì)親自制作某樣點(diǎn)心食物感興趣程度：38%的人非常感興趣，38%一般，14%的還行，只有10%的基本不感興趣。 D下面圖一是對(duì)我們推出的冰淇淋套餐的這一觀念的消費(fèi)者調(diào)查 統(tǒng)計(jì)餅狀分析圖： 圖一小結(jié)：由此，我們可以看到消費(fèi)者對(duì)冰淇淋套餐的期待值普遍很高，一旦著這種產(chǎn)品首先在市場(chǎng)上推行，將在預(yù)期范圍內(nèi)引起一股自助套餐冰淇淋消費(fèi)熱潮。B夏天放松心情的最佳去處：56%的人選擇到冰淇淋商店，24%的選奶茶店，10%選肯德基，另外10%的選擇KTV。其年齡分布為1825歲在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今冰淇淋市場(chǎng)分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。（四）調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于3月1日至3月8日進(jìn)行問卷調(diào)查電子版具體如下所示：0℃隨心DIY坊調(diào)查問卷年齡：＿＿　　　　　　性別：＿　　　　專業(yè)：＿＿不定項(xiàng)選擇題？（ ）A．非常 34% B 一般 40% C 還行 26% D 完全沒有 2．你更喜歡哪種口味？ （ ） A 水果味　46%Ｂ牛奶味 32%C 咖啡味 14% D 可樂味8%3．炎炎夏日中，你最喜歡去哪里放松心情呢？（ ）A 奶茶店 24% B 肯德基 10% C 冰淇淋商店 56% D KTV10%4．炎炎夏日中，什么是你最希望吃到的喝到的（ ）A 冰淇淋 38% B 冰粥 28% C刨冰 24% D 開胃的小點(diǎn)心10%5．你希望在享受冰淇淋美味的時(shí)候品嘗哪些點(diǎn)心呢？（ ）A 燒烤 23%B 南昌炒粉 5% C 水煮花生 10% D 酸辣粉絲 13%E 糕點(diǎn)餅干類18% F 各類干果18% G13%6．請(qǐng)問你對(duì)市場(chǎng)上的一些冰淇淋小店的價(jià)格及服務(wù)環(huán)境是否滿意呢？（?。〢 非常滿意 B 一般 70% C 較差 26% D 完全不行7．你是否期待有這么一家店，一走進(jìn)店面舒適的設(shè)計(jì)便感覺到滿心的清涼與隨心的放松并且品種繁多的夏日清涼飲料與點(diǎn)心（ ）A 非常 50% B 一般 36% C 還行 14% D 完全沒有8．你吃過這樣的冰淇淋套餐嗎，富含濃濃的情誼和豐富多變的冰淇淋套餐，你是否期待呢？（ ） A 非常54% B 一般 42% C 完全不喜歡4%9．市場(chǎng)的一份冰淇淋冷飲制品的價(jià)格一般在哪個(gè)價(jià)位之間你最能接受？（ ）A 5~8元 62% B 8~12元11% C 12~15 元12% D 15元以上4%10．你喜歡以下哪種享受美味的方式？（?。痢≡诘昀铩　?4%Ｂ takeaway　36%？（　）Ａ　非常38%　Ｂ　一般38%?。谩∵€行　14%Ｄ　完全沒有10%12．擁有自己制作的舒適環(huán)境，優(yōu)惠的價(jià)格和口味豐富的冰淇淋是否為你帶來的放松身心的享受呢？（ ）A 一定會(huì)有 32%B 有48% C 不一定 14% D 沒有6%?你對(duì)一室兩用的設(shè)計(jì)期待嗎?(　) Ａ非常期待　34%Ｂ　一般46%?。谩∵€行14%　Ｄ不感興趣6%14．如果能擁有一張終身打折的冰淇淋店的會(huì)員卡，以及得到各種設(shè)計(jì)獨(dú)特，創(chuàng)意十足的小禮品，你是否想到這樣一家個(gè)性年輕時(shí)尚的冰淇淋ＤＩＹ店美美地享受一頓呢？（?。痢∈衷敢狻?4%Ｂ　愿意52%　　Ｃ　不太愿意10%　　Ｄ　不愿意4%１５．你對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)上的夏日冰淇淋種類有哪些更多的創(chuàng)意呢？款式多樣，有特色，越吃越意外，自己設(shè)計(jì)冰淇淋形狀及花色，口味，玉米冰淇淋，鮮花，能教方法自己制作，自己搭配自己喜歡的口味，口味獨(dú)特，樣式可愛，有個(gè)性，香蕉船，鮮果汁，形狀有趣，可愛的卡通形狀，在冰淇淋里加果肉，做成水果形狀________________________________________________________１６．在這樣一家ＤＩＹ店你還希望享受到哪些服務(wù)呢?按摩，游泳，沖冷水澡，打折，幽雅的環(huán)境與同學(xué)朋友一起享受，裝潢感覺要好，KTV，畫畫，送花，攝影，微笑服務(wù)，優(yōu)惠活動(dòng)，創(chuàng)意服務(wù)，態(tài)度好，禮貌，免費(fèi)電影和書，有人陪聊天，音樂，有奶茶，紅茶，檸檬茶，自己制作冰淇淋，店長(zhǎng)及店員可以與顧客互動(dòng)，雜志，店長(zhǎng)教DIY，冰淇淋雪球和冰粥，冰鎮(zhèn)啤酒可樂，送貨上門，可吸煙　　　 謝謝您的合作(5） 調(diào)研結(jié)果：:。（二）調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用問卷調(diào)查為主的方式進(jìn)行調(diào)研。 問卷調(diào)查分析（1） 調(diào)研目的：*人們對(duì)冰淇淋的需求及喜好程度；*人們對(duì)現(xiàn)如今冰淇淋市場(chǎng)的滿意度及期望值；*從主觀需求上和市場(chǎng)客觀有利形勢(shì)下分析投資冰淇淋市場(chǎng)的前景；*冰淇淋DIY消費(fèi)方式對(duì)消費(fèi)者的吸引程度； *人們對(duì)0176。（五）原料采購部：采購部經(jīng)理（