【正文】 拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。良好的的銷售終端有利于企業(yè)的競爭力，建立良好的渠道終端是需要進行有效的創(chuàng)新和物流支持。有利于擴張，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大；品牌可以聚財及更好融資，有利于資本運營；幫助企業(yè)吸引更多的人才。 用生產(chǎn)基地擴大市場版圖 戰(zhàn)略重組， 占據(jù)市場要地 在當(dāng)今競爭激烈的乳業(yè)市場中，蒙牛應(yīng)該說已在市場前期取得了一定的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，然而，在近有伊利，遠有三元、光明的市場情勢下，蒙牛及時調(diào)整戰(zhàn)略，加大品牌強勢，建立全國性品牌策略，做“中國蒙?！?、做中國乳品第一品牌。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù)，蒙牛所占的市場份額已經(jīng)上升到15%以上，其排名躍升為中國乳業(yè)市場榜眼之位，僅次于狀元伊利。 威脅（T） 和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈，國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營行為對市場的破壞 總述“蒙?！边@兩個字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。如果蒙牛繼續(xù)忽視對羊奶的有效利用，那么必將喪失又一個成為行業(yè)領(lǐng)跑者的機會。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對含量比牛奶高1%，相對含量比牛奶高14%，鈣，磷的含量是人奶的4～8倍。有關(guān)專家認(rèn)為，隨著羊奶脫膻技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認(rèn)同，羊奶有望在乳品市場上大出風(fēng)頭。（二）外部分析機遇（O） 談?wù)劽膳ρ蚰痰暮鲆?。?）營銷職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，干司機的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，上臺領(lǐng)獎的是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依“人情化”意志經(jīng)?？丝邸败婐A”的領(lǐng)導(dǎo)，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價值難以肯定，適應(yīng)新時代、提升營銷職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是任重而道遠。（3）　服務(wù)體系的薄弱。（2）　經(jīng)驗論的局限性。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人的價值，無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。劣勢（W）（1）　人才晉升與引進：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會有“財”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。（7）府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。（5）潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。（4）度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。五、蒙牛SWOT分析SWOT矩陣 優(yōu)勢　 （1）機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 此外，蒙牛連續(xù)幾年與可口可樂等世界知名品牌共同入選“香港超市十大名牌”，更為中國乳業(yè)贏得了“第一個世界冠軍”——世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎。中國的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶產(chǎn)品的銷售相對于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響。 蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。對于乳制品的企業(yè)也不例外，為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵?！　?jù)介紹，呼和浩特市目前的牛奶產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的17%，是全國產(chǎn)奶量最大的地級市和最大的乳業(yè)生產(chǎn)基地，目前，僅伊利、蒙牛兩家企業(yè)，就占據(jù)了中國全國牛奶市場45%的份額，坐上了全國乳品企業(yè)的頭兩把交椅。今年前7個月，鮮奶產(chǎn)量136萬噸，%%，乳業(yè)在調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟等方面發(fā)揮了非常重要的作用。到2004年，全市奶牛存欄量突破50萬頭，鮮奶產(chǎn)量達到159萬噸，全市人均鮮奶占有量達到615公斤，是發(fā)達國家人均鮮奶占有量的近一倍，乳品工業(yè)總產(chǎn)值達到115億元。原材料、燃料、%，%，%，%。從構(gòu)成看，%，%，%，%。%，主要是受上年漲價滯后因素的影響。分地區(qū)看，%，%%。 。%%；第二、%和 %。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資58620億元，%；%。 固定資產(chǎn)投資增長速度有所回落。%。在規(guī)模以上工業(yè)增加值中，%；%，%。 工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)較快增長，企業(yè)效益繼續(xù)改善。棉花產(chǎn)量632萬噸，比上年增長30%；油料3057萬噸，%；糖料9528萬噸，%。全年糧食總產(chǎn)量4695億公斤，比上年增產(chǎn)388億公斤，%，扭轉(zhuǎn)了1999年以來連續(xù)5年下降的局面；糧食單產(chǎn)308公斤/畝，%。如何在國際文化交流中趨利避害，是世界各國、特別是發(fā)展中國家必須解決的問題。從積極方面看，外來文化可以豐富本國的文化，帶來更健康、更現(xiàn)代化的生活方式、倫理道德。防止這種風(fēng)險的惟一正確途徑是實現(xiàn)國際經(jīng)濟交往的民主化和國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的多極化。金融風(fēng)險的防范，將是21世紀(jì)國際合作的一大主題。國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加快了這種經(jīng)濟風(fēng)險的傳播速度。各民族國家在經(jīng)濟上的相互依賴，越來越呈現(xiàn)你中有我、我中有你的局面；趨勢之四：國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將極大地改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)和生活方式首先，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及提供了加強各國經(jīng)濟聯(lián)系的新紐帶；其次，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不斷提高金融、貿(mào)易、企業(yè)全球經(jīng)營的效率和質(zhì)量；趨勢之五：知識將成為21世紀(jì)生產(chǎn)要素中的一個獨立成分首先，哪個國家能在技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新方面走在世界的前列，這個國家就能在21世紀(jì)的國際競爭中立于不敗之地；其次，技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新需要受過良好教育的高素質(zhì)的公民和讓每一個公民的才能得以充分發(fā)揮的社會環(huán)境；趨勢之六：經(jīng)濟風(fēng)險的全球化經(jīng)濟全球化使世界各國在經(jīng)濟上日益相互依賴、相互滲透。這一趨勢，將隨著金融全球化而不斷得到新的推動；最后，國際貿(mào)易在21世紀(jì)將推動地區(qū)經(jīng)濟一體化組織的發(fā)展。趨勢之二：國際貿(mào)易將有力地推動經(jīng)濟