【正文】 十四、活動資金預算項目與資金數(shù)量單價（元）合計（元）宣傳車20500/天10000海報100055000傳單1000005000條幅203006000音響設備20300/天6000帳篷204008000桌椅40200/套8000網(wǎng)絡推廣不詳1約10000宣傳人員10050/人/天50000其他不計5000合計113000 30 / 30。開設專門慈善存款賬戶，做好銷售記錄。十一．活動設備：有聯(lián)通公司提供音響設備，帳篷，桌椅，交通工具等。（5）邀請?zhí)┌驳貐^(qū)各大報紙，《齊魯晚報》進行報答，邀請?zhí)┌搽娨暸_進行報道，擴大宣傳范圍。（3）在泰安市各大廣場，居民小區(qū)，商業(yè)中心，旅游景區(qū)進行宣傳，發(fā)放宣傳單，設置宣傳點。七．主辦單位：泰安市聯(lián)通公司八．承辦單位：泰安市紅十字會九．活動具體內(nèi)容：活動采用間接捐款的方式,在活動的十天里聯(lián)通公司出資在泰安各高校,旅游景點,廣場,繁華地區(qū)及所有聯(lián)通營業(yè)廳搭建愛心捐助宣傳平臺活動期間，每賣出一張聯(lián)通卡聯(lián)通公司將為西部失學兒童捐助5元善款，每個購卡者的姓名和聯(lián)通號碼將被輸入到聯(lián)通愛心通訊錄中，在其愛心聯(lián)通卡的使用時間里將享受聯(lián)通套餐優(yōu)惠服務和贈款回饋,購卡者作為愛心捐款者.十、活動宣傳方式:（1）在全泰安市的聯(lián)通營業(yè)廳內(nèi)張貼活動海報，播放LED宣傳字幕，發(fā)放宣傳單。二、活動目的主旨：援助西部失學兒童，集聚泰安人民愛心，體現(xiàn)聯(lián)通公司社會責任感，樹立聯(lián)通公司愛心形象，推廣品牌?？吹竭@一切我們怎能視而不見，我們呼吁社會上的好心人伸出您的雙手，幫助他們，讓他們也能受到知識的熏陶，讓他們運用知識來改變生活。面對這一切，讓他們拿什么去換取獲得知識的路費呢？擁有同樣的天空的我們，卻無法享受同樣燦爛的陽光。伸出您的援助之手，奉獻您的友愛之心，讓希望種滿西部的山川河流，讓知識走進西部的千家萬戶！一、活動背景：教育資源分配的失調(diào)使得西部地區(qū)的兒童大量失學，西部兒童的失學將不利于未來西部的發(fā)展及東西部差距的縮小。 根據(jù)我們的調(diào)查，西部地區(qū)的大部分家庭，面對不很高的書學費，也只能是望“學”興嘆！有些孩子因為沒有錢買作業(yè)本，就會被家長叫回家放羊。這一切，都是因為他們沒有機會上學，他們沒有機會去獲取知識。在生活上，他們吃那不叫糧食的雜糧，幾年下來就一套衣服，淋雨了連換洗的都沒有。附： “愛心聯(lián)通*連通西部” —2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學兒童十日捐活動 策劃書“愛心聯(lián)通*連通西部” ——2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學兒童十日捐活動前言當您坐在舒適的環(huán)境里學習、工作的時候，有沒有想過在我們國家廣大的西部地區(qū)仍然有很多孩子因貧困而不能上學呢？有沒有體會過食不果腹的挨餓生活呢？有沒有看到過吃、住、睡三位一體的教室呢？有沒有為了上學而每天都沒有中午飯吃的經(jīng)歷呢？可想而知，很多的朋友都沒有過。高校學生主要集中到336所綜合性大學和理工院校，約占學生總數(shù)的70%，而且這類高?；炯械绞陨铣鞘?。六、費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。3G體驗區(qū)：以“沃業(yè)務受理區(qū)：業(yè)務受理區(qū)順應一貫的活動促銷思路，以“業(yè)務受理”和“品牌咨詢”為主導，擴展成全方位為客戶需求進行具體服務的“多功能”服務點。通過多方面的宣傳，提高聯(lián)通“新勢力”的認知度，在校園樹立良好的形象。3G”品牌和“新勢力”品牌的咨詢及推介，工作人員應向校園客戶派發(fā)“沃在為大家吶喊助威的同時也貼近了聯(lián)通品牌與校園客戶之間的距離。濃厚校園文化氛圍，豐富同學們的課余生活，增加同學們課余生活，增加社團凝聚力，給同學們一個展示自我平臺，鍛煉團體合作精神。 “激情洋溢”校園籃球賽。這一切都是年輕而富有朝氣的學生族們向往的、喜歡的節(jié)目內(nèi)容。它將呈現(xiàn)出精彩紛呈的現(xiàn)場互動，引發(fā)學生們對感興趣事物的強烈需求。校園路演活動。綜述：在營銷中要十分注意對顧客的態(tài)度以及售后服務，注意銷售中的蝴蝶效應，還可采取網(wǎng)絡營銷（建立的是一種類似淘寶的直銷機制），活動促銷等多種營銷策略相結(jié)合的方式。體驗式營銷：向領導老師及學生干部發(fā)出沃派體驗邀請，選擇幾個人免費體驗“沃派”卡的良好功能，若收效好，他們可以成為我們產(chǎn)品的自覺宣傳者，提升沃派的知名度，促進其由品牌到名牌的轉(zhuǎn)化，從而提高團隊的銷售業(yè)績?，F(xiàn)場應找人拍照，以作為今后宣傳之用）交互式營銷：開學之際，各類銷售均屬旺季，團隊自行聯(lián)系校內(nèi)社團，創(chuàng)業(yè)團隊如星火，通過以物換物，相互宣傳的合作方式，改變單一賣卡的局面，并借助其擴大影響力，并可與其在優(yōu)惠上做點文章，如：買一張卡贈兩元的買耳機等電子產(chǎn)品的優(yōu)惠券，本著平等互信的原則，實現(xiàn)雙贏。③營銷方案：擺臺式營銷：根據(jù)團隊成員的個性特點，分成三組，兩組為行動組，按照抽到的位置擺臺促銷，用自備宣傳工具，如喇叭來提高映射力，并可結(jié)合實際組織抽獎活動，用精美小禮物聚攏人氣，“我的大學我做主”貼紙征集活動吸引路過者，在其中一組為候補宣傳組，負責各類事務并著重宣傳，制造圍觀效應。②活動經(jīng)費詳單項目活動費用備注網(wǎng)絡維護與宣傳100元免費體驗卡300元左右打印宣傳廣告20元左右共1420=280張第二階段 8月到10月實戰(zhàn)營銷階段.①任務：擴大聯(lián)通沃派卡影響力，最大限度提高銷售額。校園內(nèi)的宣傳無疑是最重要的一環(huán)，常規(guī)宣傳如貼廣告必不可少，關鍵是建立輪班工作制，確保每個地方每天廣告數(shù)量都保持穩(wěn)定水平，加快更新速度（到時設計廣告另選派優(yōu)秀團隊成員，做到醒目、大方）。加大想要換卡的老師各學院負責人的宣傳攻勢，重點突出公司一切為了用戶，業(yè)務最全資費最低的原則，用飛信、盡力與其取得聯(lián)系，表明目的，可開展“沃派季”教師開學免費體驗行，使他們從思想上接受聯(lián)通，乃至新勢力、沃派卡。在學校論壇，相關微博，專題網(wǎng)站、新生（注：新生是學生對農(nóng)大的初了解渠道，意識建立尤為重要）打出聯(lián)通旗號，重點推出新勢力卡（功能齊全），沃派卡（3G高速上網(wǎng)），增強3G在學生中間的影響力，當大家對其產(chǎn)生好奇，并準備體驗它的時候，我們宣傳目的就達到了。大四經(jīng)常去外地實習，號碼流動性強，建議盡可能推出全國無漫游3G業(yè)務，在流量、通話方面給予優(yōu)惠，（最好推出“一年行”畢業(yè)卡） 。針對農(nóng)大實際情況分析，由于移動公司與學校方面達成共識，所以新生市場是相當不好攻克的堡壘。負責業(yè)務發(fā)展和客戶維系；配合、參與公司在學校開展宣傳促銷活動；校園網(wǎng)點是指歸口一級營銷渠道管理的座店銷售的商戶以及校園內(nèi)或校園周邊的各種服務性機構(gòu)（如電影院、餐廳、書店、小賣部等）；學生社團是指學校認可的由校方或?qū)W生自發(fā)組織的，以豐富校園生活，促進學生交流為主要宗旨的學生團體、公司在學校品牌推廣的主要載體綜上所述，中國聯(lián)通的營銷策略具備以下特點：資費優(yōu)勢和CDMA獨有的技術優(yōu)勢為其繼續(xù)成長提供有力支撐；品牌戰(zhàn)略上的不足日益明顯，現(xiàn)有的CDMA品牌過于模糊，不利于對中高端存量市場的挖掘；營銷新模式獨具優(yōu)勢，尤其是話費分成制和終端利潤制，如高傭金導致成都著名的太升南路電信市場打出“今日只賣CDMA”的橫幅，但這種模式也限制了效益的提升；進攻有余，防守不足，用戶“大進大出”更趨嚴重，服務體系和支撐系統(tǒng)建設有落后于競爭對手的可能；套餐應用不夠成功，針對中高端用戶的策略有效性不強，增值業(yè)務發(fā)展滯后；計費結(jié)算和客戶服務系統(tǒng)對營銷的支撐能力不強，營銷廣告尤其是CDMA廣告仍是以“我”為主，沒有考慮到用戶的需求價值敏感點，如語音清晰對一般用戶的吸引力并不強，通話保密對大多數(shù)用戶而言也非必需。 一級營銷渠道自有／合作營業(yè)廳二級營銷渠道校園網(wǎng)點二級營銷渠道學生直銷二級營銷渠道學生社團營銷渠道功能：一級營銷渠道是公司獨資或與合作方在校園內(nèi)建設的銷售及服務機構(gòu)，應建立自有或合作營業(yè)廳實體。由于中國移動不斷利用財力和市場優(yōu)勢加大對社會渠道的控制力度，所以迫使中國聯(lián)通制定新的合作模式來利誘代理商加盟，如已經(jīng)取得良好效果的“話費分成代理制”和“終端廠家+終端代理商+運營商+運營商”四家聯(lián)合的營銷模式，為產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式探索出了一條新路。⑸營銷模式。中國聯(lián)通也主要采用客戶積分計劃進行銷售促進，在全國范圍內(nèi)的啟動“褒獎積分計劃”㈤促銷活動有：贊助文化活動，如在各大高校舉行并贊助各種活動，如各種文藝演出活動等。在抗震救災這場戰(zhàn)役中，中國聯(lián)通也做出了積極的貢獻，開通了親情熱線和短信捐贈平臺，免除了赴川救災人員的全部通信費等。中國聯(lián)通也有良好表現(xiàn)。中國聯(lián)通要對營業(yè)員和促銷員進行培訓管理，提高他們的業(yè)務知識和服務理念。ⅵ 召開新聞發(fā)布會，讓媒體去做免費廣告宣傳ⅶ 把信息輸入數(shù)據(jù)庫，并定時發(fā)送給中國聯(lián)通的用戶。目標投放刊物：齊魯晚報、青年文摘等。 ⅴ報紙雜志：發(fā)行量較大且受學生關注的《新聞化報》為主,在舉行大型活動前轟炸式刊登廣告。設計原則：幽默、搞笑、突出特點。ⅲ網(wǎng)絡廣告；，可以適當?shù)募尤胍恍┙榻B的音頻在別的網(wǎng)站做有聯(lián)通網(wǎng)站的鏈接。我們以全省最具影響力的影院廣告發(fā)布和自主電影廣告投入、制作、發(fā)行為基礎，將電影強大廣告宣傳效果與深入消費人群傳播渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，建立一個覆蓋全省的精準、高效、廣泛的媒體廣告平臺，并在激烈的廣告市場中彰顯強大的競爭優(yōu)勢。媒介策略：“廣告+促銷+公關”的媒體整合營銷策略。目標市場策略：運用集中目標市場策略，把目標鎖定特定的消費群體。在廣告內(nèi)容上，中國聯(lián)通的廣告內(nèi)容主要放在基礎產(chǎn)品上。結(jié)合策劃目的及傳播目標，需要采取的媒體宣傳形式及投放頻次。這樣，即掌握了渠道，又降低了成本，同時，還可保證企業(yè)形象質(zhì)量，可謂一舉三得?、却黉N策略㈠廣告促銷。注重以低廣告費、高代理費來激勵渠道進而吸收消費者。前期，廣泛依靠社會網(wǎng)絡來推銷產(chǎn)品。本文通過對有關定制營銷的理論、實踐案例等方面的文獻資料的分析與研究,重點闡述了定制營銷產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的應用和應注意的問題策略上，所謂