【正文】 。消費者的回復率大，說明廣告的效力大；回復率小說明廣告效力小。征詢測量是在廣告上向消費者提供一些好消息，如可以函索產(chǎn)品樣品、獎券或進行有獎征答等。產(chǎn)品的新發(fā)售廣告活動推出之后，在來函索取產(chǎn)品目錄的 30%消費者中，有多少人采取了購買行為?！　. 公益事業(yè)：這是提升企業(yè)信譽度的方法，品牌服飾企業(yè)的良好形象可以通過這種辦法建立。汽車商家目前多采用的投放是融聚電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、現(xiàn)場廣告、戶外廣告、短訊、廣播等多種媒體、渠道共同演繹精彩諸如此類的產(chǎn)品的文字介紹加形象廣告的形式，此種形式屬于常規(guī)形式，很多時候我們需要增加點個性化來突出自身的特色：a. 促銷活動：促銷是一種短期卻集中的宣傳手法，在短期內(nèi)將企業(yè)想要宣傳的理念傳輸給受眾，企業(yè)在產(chǎn)品上可采取些大的促銷活動，用宣傳單、禮品等形式進行，此種形式給大眾造成的親和力最強。：廣告最常見的投放方式有報紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，電視，戶外廣告，電視的成本費比較高一些。（5）媒介組合策略：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。（4）雜志媒體雜志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當代青年的知識文化水平和雜志本身受眾的特點，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對象，但基于發(fā)行量、群體接觸習慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。（3）交通媒體根據(jù)青年群體其所具有較強的流動性，為工作和學業(yè)以及各種社交聚會活動而進行日常流動是其行動表現(xiàn)的一部分，加之當今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強的廣告作用。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二、新浪門戶和新體育在中國同類網(wǎng)站均排名第一。在多項調(diào)查評比中，新浪也均被稱為最有價值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。因為新浪(NASDAQ: SINA)新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1200萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。我們選擇的依據(jù)是目標群體的生活方式和行為特征，作為網(wǎng)絡用戶的主體，青年群體對使用網(wǎng)絡的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時間和空間限制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。保護青年群體的收視習慣，我們主要考慮體育、娛樂類、新聞類的電視節(jié)目廣告，電視頻道定為：CCTVCCTV湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等。3．選用媒介：（1）電視媒體作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動態(tài)畫面、生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。十、廣告計劃 1. 媒體執(zhí)行時間:：2013年7月1日—2013年9月1日2. 媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。聲音：美特斯”鏡頭六：美特斯鏡頭四：現(xiàn)在鏡頭主要為局部特寫，從細節(jié)在突顯美特斯邦威設計上的細節(jié)之處，！鏡頭五：畫面中出現(xiàn)文字：“美特斯邦威在新季開始的設計特色。鏡頭一：一位男模與女模在拍攝平面廣告的畫面，然后切換周杰倫在拍攝的畫面。廣告時間：30秒 廣告構(gòu)思：主要以電視廣告拍攝為主線，素材真實，很有說服力和感染力，突出美特斯 b. 影視廣告腳本廣告主題：美特斯邦威精神、以及各詳細介紹美特斯 面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。 集團于98年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。同時，為了確保品牌運作的一致性和標準化，公司對所有專賣店實行包括商品培訓、物流配送、信息咨詢、員工培訓等在內(nèi)的多種管理與服務，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。 在銷售網(wǎng)絡建設上，公司的“虛擬經(jīng)營”經(jīng)營模式得到再次的應用。公司整合了以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)廠家進行定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件（套）的強大生產(chǎn)基地。通過不斷了解目標消費者、市場競爭和流行趨勢，結(jié)合與法國、意大利等地的設計公司的長期合作，設計團隊每年向市場推出7000多個服裝新款。品牌在知名度、美譽度和忠誠度方面均遙遙領先于國內(nèi)市場的所有競爭品牌，深受年輕消費者的喜愛。邦威的品牌精髓為“不走尋常路！”。產(chǎn)品定位分析美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18—25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。周成建告訴記者，美特斯邦威做成的一個關鍵就是從供應鏈著手，盡量縮短存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，控制在70天左右，甚至更短。在國外，服裝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)可以縮短至20天，而在國內(nèi)，一般是200多天，有的甚至長達500多天。近期受大盤和消費股整體調(diào)整拖累，公司股價也有明顯調(diào)整，我們認為對機構(gòu)投資者而言是良好的介入機會，維持對公司2010—、維持“買入”評級 　美特斯邦威成功的關鍵美特斯邦威采用的是輕資產(chǎn)的連鎖經(jīng)營模式，這在國外早已不罕見，許多國外服裝品牌都采用這種模式，但本土服裝品牌卻很少采用。同時公司目前在信貸額度方面十分充足，短融等其他融資渠道十分暢通，融資條件也較為優(yōu)惠，我們預計2011年公司從資本市場再融資的可能性比較小。從公司2010年的三季報看，因為上半年盈利不理想同時第三季度集中提前采購導致公司資產(chǎn)負債率上升較為明顯，我們預計隨著四季度旺季的來臨，公司資產(chǎn)負債率和現(xiàn)金流的情況也會明顯改善。盡管短期電子商務對公司業(yè)績貢獻不明顯，但其未來潛力值得關注。2010年12月18日正式上線的公司獨立的電子商務平臺盡管沒有做大的品牌推廣，但已經(jīng)取得了市場的注意和良好反饋。未來全球化的產(chǎn)能配置對公司來說將是戰(zhàn)略發(fā)展中重點考慮的一個環(huán)節(jié)，我們預計集中采購(包括提前采購等)和全球化資源配置帶來的生產(chǎn)成本下降會在2011年的秋冬產(chǎn)品中有所顯現(xiàn)，會在2012充分體現(xiàn)并帶來毛利率的上升。 a、關于盈利能力，保持穩(wěn)定上升將是最大概率的事件。至于外延式渠道的擴張，以目前公司總計不到4000家的店鋪數(shù)量、未來渠道擴張的戰(zhàn)略布局(一/二/三/四/五線城市全面開花，適當加大商場和shopping mall的布局)以及兩個品牌的發(fā)展定位，我們預計未來3年公司至少保持20%左右的渠道增速。M的平效分別在4萬元和5萬元以上)，我們預計公司兩個品牌的平效未來兩年均有較大上升空間(目前水平基礎上至少再上升60%以上)。在下半年四季度業(yè)績比預計有所增長。美邦上?？偣粳F(xiàn)階段經(jīng)營狀況2010年,%。借助加盟商資源實現(xiàn)了快速擴張，同時通過直營旗艦店的開設，達到了品牌建設和核心城市渠道控制的目的。目前擁有遍布全國的2211家門店，其中加盟店1927家、直營店284家。邦威一度是這句話最有力的詮釋者，恰好，它的廣告語也是一句“不走尋常路”。借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，從業(yè)務模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)七、品牌分析 “世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。集團于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發(fā)設計和銷售渠道方面發(fā)力仍然遠遠不夠，正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現(xiàn)在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤，品牌價值和核心競爭力無從體現(xiàn)。邦威品牌應該往更加運動、國際化、時尚的方向發(fā)展六、市場機會與問題分析 (一)、針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析除了一直宣揚的虛擬經(jīng)營的賣點，央視廣告加名人代言，這種單調(diào)的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥。邦威公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。4. 消費者對本品的印象和態(tài)度大多數(shù)消費者認為美特斯另外，中低檔服飾的發(fā)力大多在節(jié)假日，這時服飾銷售的一個重要因素，所有的服飾購買者有一個共同的心理需求，就是服飾的價值要超出服飾的價格。但包裝對于中低服飾銷售的作用卻十分明顯。邦威的價格是同其消費場所和消費總量密切相關的。 3. 消費者需求點分析對于品牌服飾的消費者來說，第一是價格，如果價格不能體現(xiàn)它的價值，它就先天的失去了進入一個市場的資格。邦威最貴的衣服也不過500多元,但對今后來講，隨著消費者消費能力的提高和體育用品市場的成熟，美