【正文】 性市場推廣主題則是“Me，Myself”，通過電子商務(wù)、事件營銷、體驗營銷的方式吸引了大量的消費(fèi)者，大大提升了耐克品牌的知名度和美譽(yù)度。邦威品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)者大多是是年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。2. 消費(fèi)者購買偏好分析 (1) 品牌購買偏好分析據(jù)近年調(diào)查發(fā)現(xiàn)美特斯邦威僅有興趣，價格是首要考慮因素，約占30%；品牌懷疑論者，他們認(rèn)為美特斯邦威的感覺是愛國的，像親密的朋友，有價值，約占10%；品牌被動使用者組成，是由父母及他人決定并代替購買美特斯 (2) 顏色偏好分析商品顏色對消費(fèi)者的心理上也產(chǎn)生了很大一部分的影響，通過復(fù)試顏色的冷暖感，輕重軟硬感，空間感，舒適感等對消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理感受。 (3) 商品價格分析商品價格對于消費(fèi)者來講是一個相當(dāng)敏感的因素，會對其購買行為產(chǎn)生直接的影響，目前美特斯邦威產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量,其產(chǎn)品價位上升的空間也是有限的,和杰克瓊斯進(jìn)行價位相差無幾的競爭，市場能否接受，還是未知數(shù)，產(chǎn)品的單產(chǎn)利潤率增長空間會受到壓制。美特斯消費(fèi)者對于服飾要求的第二點(diǎn)體現(xiàn)在外觀包裝設(shè)計，在眾多服飾銷售中，外觀包裝設(shè)計占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，但由于品牌服飾的消費(fèi)是以價格引導(dǎo)和消費(fèi)氛圍來確認(rèn)的，因而包裝設(shè)計處于相對次要的位置，另外一個原因是，對于品牌服飾者來說，他們認(rèn)為自己能很好的判定服飾的品質(zhì)，因而對于包裝的要求就相對的站到了次席。其原因在于中檔服飾的消費(fèi)者消費(fèi)頻率較低，因而對于服飾的品質(zhì)并沒有清晰的界定，外觀包裝設(shè)計是這些消費(fèi)人群能夠感知的第一個因素。正是這種心理因素，導(dǎo)致了外觀包裝設(shè)計在消費(fèi)者對于服飾價值認(rèn)定中的重要性。邦威品牌是親和的、民族的、榮譽(yù)的，并非美特斯美特斯目前，中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬家企業(yè)群雄逐鹿。服裝零售企業(yè)在中國的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以O(shè)EM為核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。 (二)、針對品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢： 集團(tuán)在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。2005年12月10日，集團(tuán)上?？偛空絾⒂茫瑯?biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段?！痹趪鴥?nèi)服裝業(yè)界，美特斯 如今的美邦是中國休閑服零售的第一品牌，其主要目標(biāo)客戶群為1825歲的中國年輕一代，滿足他們對時尚和個性的需求。公司采用直營和加盟結(jié)合的銷售模式，實現(xiàn)了資源效用的最大化。公司是業(yè)內(nèi)擁有一線城市核心商圈大型旗艦店最多的企業(yè)。, 公司四季度經(jīng)營會趨好，一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)帶來消費(fèi)的回暖，二是前期訂貨會對加盟商沒有強(qiáng)制壓貨，加盟商保守的訂單使得目前部分暢銷款在部分地區(qū)缺貨，隨著現(xiàn)貨訂貨量有所增加。美邦服飾前景值得期待 隨著MB品牌運(yùn)作的日益嫻熟和MC品牌的逐步穩(wěn)定定型，以及與國際可比公司的比較(ZARA、Hamp。另外隨著公司信息系統(tǒng)的逐步全面上線(目前人力、財務(wù)和產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)等均可上線)，公司在供應(yīng)鏈方面的效率更將大幅提升，反過來也會進(jìn)一步推動公司兩個品牌平效的增長。特別是2012年開始MC品牌的加盟也有望放開擴(kuò)張步伐。目前公司對成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年產(chǎn)品的自然提價、以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的價格提升外，采購周期的調(diào)整(第三季度存貨增加就是一個結(jié)果)、整合上游供應(yīng)商，提高采購集中度以及未來戰(zhàn)略上對產(chǎn)能的全球化資源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。 b、關(guān)于邦購Banggo，未來前景值得期待。在經(jīng)歷了MC品牌的波折后，公司對電子商務(wù)的推進(jìn)也更加務(wù)實和理性，公司對電子商務(wù)定位并非以廉價取勝，而更多地是希望通過電子商務(wù)平臺提供最完整的產(chǎn)品展示和銷售，實現(xiàn)與實體店的互動聯(lián)通，另外也會推出一些專屬網(wǎng)購的品牌(包括不排除推出一些國際品牌的代理)等，以推動銷售收入新的增長。 c、關(guān)于再融資，我們認(rèn)為2011年可能性比較小。另外考慮到目前國內(nèi)商業(yè)物業(yè)的價格以及前兩年的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們預(yù)計公司短期再出現(xiàn)巨額資本開支的可能性不大。 非行業(yè)和公司基本面原因引發(fā)的調(diào)整是良好的介入機(jī)會，維持“買入”評級。周成建認(rèn)為，這種模式的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈的管理。服裝換季快，很容易積壓庫存，造成損失。在渠道的建設(shè)方面，采取了一種“一級中心城市直營旗艦店+非一級中心城市標(biāo)準(zhǔn)店”的復(fù)合渠道模式。美特斯八、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)在品牌運(yùn)作上，公司運(yùn)用整合營銷的理念，通過選用目標(biāo)受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關(guān)活動和投放品牌形象廣告，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產(chǎn)。 在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，公司培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的年輕活力設(shè)計師團(tuán)隊。 在生產(chǎn)采購上，公司從創(chuàng)業(yè)之日起就突破了行業(yè)一貫采用的“大而全、小而全”的產(chǎn)銷一體化模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)充裕的生產(chǎn)能力，走社會專業(yè)化分工協(xié)作的路子，開創(chuàng)了“虛擬經(jīng)營”的經(jīng)營模式。通過對生產(chǎn)過程的嚴(yán)格把關(guān)和對最終成品的嚴(yán)格檢驗，公司的專業(yè)質(zhì)檢師確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。在全國中心城市設(shè)立銷售公司和直營店鋪的基礎(chǔ)上，公司充分利用這些大城市的強(qiáng)大輻射效應(yīng)，吸引周邊中小城市的加盟商開設(shè)品牌連鎖專賣店。2005年是美特斯邦威成立十周年，集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。2005年12月10日，集團(tuán)總部正式啟用，借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環(huán)。九、廣告設(shè)計a. 廣播廣告文稿廣告主題：民族 時尚 個性 獨(dú)立 廣告時間：30秒 廣告構(gòu)思：采用生動幽默的語言來體現(xiàn)美特斯邦威產(chǎn)品的，讓人覺得物有所值。邦威，不走尋常路。邦威品牌在生活中休閑、在休閑中生活追求個性的意味，從另一個側(cè)面來襯托主題。鏡頭二：周杰倫講述美特斯鏡頭三：再切換到名么在拍攝的場景，體現(xiàn)出美特斯邦威新季服裝設(shè)計的特色。邦威，不走尋常路。邦威標(biāo)志。邦威，不走尋常路。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。所以，在非常耐克重新展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時，帶動整個市場對其的關(guān)注，營造市場氛圍，在客觀上聚集人氣尤為重要。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用。我們選擇了新浪主頁、新浪體育、娛樂作為我們的主用媒體。新浪已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無線增值服務(wù)提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。在2003年社科院最新發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告中，新浪網(wǎng)被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站。網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五、Q娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。其全國發(fā)行并且始終領(lǐng)先的發(fā)行量和廣泛良好的聲譽(yù)(在青年群體也如此)等。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。雜志營銷覆蓋面廣泛，令顧客多加了解。　　b. 橫向結(jié)盟：通過與其他行業(yè)著名品牌的結(jié)盟來宣傳自己，通過結(jié)盟者的宣傳來達(dá)到宣傳自己的效果。十一、廣告費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項目制作與媒介金額（元） 項目制作媒介金額（元）總策劃廣告整體策劃報告80000廣告制作電視膠片200000中央一套60天2次/天5000元=600000中央三套60天2次/天5000元=600000中央五套60天2次/天4500元=540000因特網(wǎng)雅虎中國60天5000元=300000搜狐網(wǎng)站60天5000元=300000新浪網(wǎng)站60天5000元=300000網(wǎng)易網(wǎng)站60天5000元=300000雜志彩色插頁5000報紙1/4 版面10000報紙《時尚周刊》6次40000元=240000《人民日報》6次50000元=300000營銷活動500000機(jī)動費(fèi)用100000總計4120000 十二. 效果監(jiān)測辦法用征詢測量方法對廣告的效果進(jìn)行監(jiān)測，這個方法在廣告效果的評價中運(yùn)用很普遍。這兩者之間的關(guān)系程度，可以用來作為廣告效果的推斷根據(jù)。如果消費(fèi)者進(jìn)行征答或函索贈品，說明他們看過廣告，受到廣告的影響。業(yè)界專家始終認(rèn)為，只有充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷，包括頻道內(nèi)容合作、品牌活動贊助、直效行銷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研、線上線下互動等各種手段，才能達(dá)到效果最大