【正文】 。改組經(jīng)營(yíng)通過(guò)改變基地的所有制形式，出賣部分股權(quán)，改變經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和機(jī)制，以圖扭轉(zhuǎn)投資失誤的局面。 本基地與其它同行業(yè)的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)，減小投資失誤后無(wú)力經(jīng)營(yíng)的損失。生產(chǎn)基地將和風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人士制定投資各方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)基地的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展發(fā)展。而技術(shù)含量又是本 行業(yè)的重點(diǎn)，如果缺乏技術(shù)的支持，本基地將面臨著破產(chǎn)的危機(jī)?；氐霓r(nóng)產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)養(yǎng)液（電解質(zhì)、化肥）在不斷的創(chuàng)新，基于技術(shù)人 員的水平和新品種本身就缺乏市場(chǎng)和試育實(shí)踐檢驗(yàn)的不足。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與原材料供應(yīng)商建立 長(zhǎng)期共生的關(guān)系，嘗試通過(guò)原料的債務(wù)合同緩解資金暫時(shí)的周轉(zhuǎn)困難。對(duì)于原材料的運(yùn)輸，實(shí)行外包制度，把運(yùn)輸?shù)娘L(fēng) 險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給運(yùn)輸保險(xiǎn)公司。而在無(wú)土栽培電解質(zhì)營(yíng)養(yǎng)料、 化肥原料的運(yùn)輸方面，也可能會(huì)因?yàn)榉N種不確定性因素造成材料的折損，給公司造成嚴(yán)重的影響。 材料風(fēng)險(xiǎn)從邊際成本理論，結(jié)合邊際報(bào)酬應(yīng)對(duì)愈演愈烈的 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?；匾獞?yīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就得實(shí)施品牌戰(zhàn)略和成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，加大技術(shù)的含 量，創(chuàng)造特色產(chǎn)品和服務(wù)。因此本生產(chǎn)基地本行業(yè)受到外來(lái)或新來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者入侵的風(fēng)險(xiǎn)很大。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，向保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)。落實(shí)安全生產(chǎn)的理念，時(shí)刻提醒員工要注意安 全，實(shí)施保險(xiǎn)融資，以生產(chǎn)基地為法人代表給所有的員工購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。作為一家食品生產(chǎn)單位，另一方面又由于同意技術(shù) 參數(shù)投資的限度是一致的，容易造成連鎖反應(yīng)，而基地的承受能力指數(shù)不足5。涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩交貨時(shí)間，或者因培育環(huán)境的時(shí)空而造成投資的巨損。 投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于人才市場(chǎng)，則采取較高的社會(huì)保障制度和勞動(dòng)合同制度穩(wěn)住高級(jí)工作人員。開(kāi)展大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握市場(chǎng)的脈搏，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，避免或者抑制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化，及時(shí)掌握好市場(chǎng)信息。同時(shí)，金融危機(jī)導(dǎo)致的人員 流動(dòng)性和市場(chǎng)壓力都很大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，服務(wù)的市場(chǎng)化加深，使企事業(yè)單位的管理者和經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越 難把握市場(chǎng)變動(dòng)的步伐；基地在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)份額還處于很小的狀態(tài)，區(qū)域資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)的滯后；傳統(tǒng)的“萬(wàn)物精華源于土”的觀 念使得們對(duì)無(wú)土栽培這一“怪胎”品種存在著排斥的心理，阻止了市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素盡管國(guó)內(nèi)無(wú)土栽培行業(yè)還不十分發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，但是投資者也不能忽略市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。 風(fēng)險(xiǎn)管理不過(guò)要注意資金的虧空。 =總收入—總投入—稅金及附加純利潤(rùn)2971638總投入23501980合 計(jì)第三年第一年 投資回報(bào)分析612損益狀況235019801638 入投第五年第三年第一年 前五年收支狀況預(yù)算（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 年序注：每季四熟336收入（萬(wàn)元）1500800種植面積（畝）14001400畝單產(chǎn)量（kg）產(chǎn)品單價(jià)（元／kg）第四季度第二季度 季度 2. 社會(huì)保障支出包括風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用及員工保險(xiǎn)。1638合計(jì)7682445宣傳推介2220271593435保險(xiǎn)保障1500150079322設(shè)施投入第五年第三年第一年注：1. 由于每一收后都需要重新投入成本的，因此年度總種植面積按每季度的積累，即每季四收，一年十六收疊加的面積； 計(jì)65 投 入150農(nóng)4160 電水4160 子種4160有機(jī)生態(tài)化肥種植總面積（畝） 第一年生產(chǎn)運(yùn)作成本預(yù)算 投資項(xiàng)目 3．這些基礎(chǔ)設(shè)施為一次投入，以后是修補(bǔ)和保養(yǎng)，無(wú)需全部更新。 2. 基質(zhì)按25方／畝，35元／方計(jì)算；塑料薄膜按300平方米／畝（即30公斤／畝），9元／公斤計(jì)算；編織袋按200個(gè)／畝（／個(gè)），即100元 ／畝計(jì)算；滴灌系統(tǒng)按每畝需主管 100 米以內(nèi)，接頭 70 個(gè)，支管 500 米。 計(jì)375編 織 袋25038012375塑料薄膜250875基1001500年總成本（萬(wàn)元）種植面積（畝） 第一年設(shè)施投入成本預(yù)算 投資項(xiàng)目注：1. 生產(chǎn)設(shè)備在初始投資不考慮折舊成本，和基建一樣都是一次投入； 計(jì)5 周 應(yīng)短 傳 期 設(shè)硬生 產(chǎn) 基 地 的 基 建 目 資基地對(duì)財(cái)務(wù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的管理，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施高效快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算。從經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略分析，資金的合理利用是最有效的投資形式，由于市場(chǎng)的種種不確定因素使得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理的投入比例常常會(huì)脫節(jié)，采取有效的措施控制最優(yōu)的組合資金比例，使財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)處于合理狀態(tài)；4. 堅(jiān)持財(cái)務(wù)最優(yōu)化原則。從資金的籌集到使用，再到收回，財(cái)務(wù)都應(yīng)該協(xié)調(diào)基地運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的內(nèi)部一致性，認(rèn)真做好資金利用的預(yù)算和核算；2．堅(jiān)持財(cái)務(wù)的結(jié)余原則。財(cái)務(wù)的管理要最大限度的適應(yīng)基地的正常經(jīng)營(yíng)，充分考慮資金的時(shí)空價(jià)值與邊際報(bào)酬，采取正確合理的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，保證基地利潤(rùn)的盡可能最大化。相應(yīng)的也按照其資金的責(zé)任分紅和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?；?從股東那里暫時(shí)獲得周轉(zhuǎn)基金的來(lái)源，與股東共同分享紅利，共同承擔(dān)投資的風(fēng)險(xiǎn)。本基地采取的是 項(xiàng)目融資戰(zhàn)略，基金投入的構(gòu)成包括銀行信貸、對(duì)外招標(biāo)引商，把部分的股權(quán)分給員工。本基地旨在打造“大棚里的農(nóng)家菜”的品牌，在傳統(tǒng)無(wú)土栽培技術(shù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上擺脫單純的營(yíng)養(yǎng)液培育法，采用基質(zhì)培育法，定期添 加使用由本基地附屬化肥廠獨(dú)家研制的植物有機(jī)肥。 特色戰(zhàn)略：生活質(zhì)量的提高使得人們對(duì)綠色食品的要求也更高了，帶有鄉(xiāng)土之味的農(nóng)家菜越來(lái)越受到青睞。與關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)商建立忠實(shí)的合作伙伴關(guān)系，互利共生，確 保營(yíng)養(yǎng)液原料和農(nóng)藥化肥原料的穩(wěn)定來(lái)源和質(zhì)量保障，開(kāi)辟一條“穩(wěn)定市場(chǎng)→穩(wěn)定合約→穩(wěn)定原料”的“三穩(wěn)”建設(shè)之路。對(duì)客戶，我基地要以尊重為主，虛心接受客戶的批評(píng)建議，建立較為完善的信息反饋 系統(tǒng)，不斷地吸納客戶的意見(jiàn)來(lái)完善基地的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)。 對(duì)外戰(zhàn)略：目前國(guó)際市場(chǎng)正席卷于金融危機(jī)之中，保持清醒的頭腦和良性的的對(duì)外政策是本基地走好創(chuàng)業(yè)的第一步的必要準(zhǔn)備。為向穩(wěn)定期利潤(rùn)的最大化的轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。充分開(kāi)發(fā)新行業(yè)的潛能，發(fā)展高產(chǎn)、高質(zhì)、高效“三高”農(nóng)業(yè)；以市場(chǎng) 的需求為決策的出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持“立足市場(chǎng)，而又走向市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略?！艋貙?huì)對(duì)自己的行為和過(guò)失付一切的責(zé)任，制定不合格產(chǎn)品或服務(wù)的賠付制度，對(duì)本基地過(guò)失而導(dǎo)致的食品安全問(wèn)題復(fù)全部 責(zé)任。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制：基地制定了《綠營(yíng)無(wú)土栽培生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書》，交給客戶，以便為客戶的監(jiān)督和驗(yàn)收提供標(biāo)準(zhǔn)。征求并尊重客戶的意見(jiàn)，不利用虛假宣傳迷惑客戶，詳細(xì)的向客戶解析合同，做到客戶不留疑惑。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：基地將為客戶提供三包服務(wù)，可根據(jù)客戶的要求提供送貨上門服務(wù)。實(shí)現(xiàn)由客戶的最大化理念向利潤(rùn)的最大化的轉(zhuǎn)變。 長(zhǎng)期（2～5年）基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力達(dá)到種植面積75萬(wàn)平方米（1125畝），比開(kāi)發(fā)時(shí)增長(zhǎng)兩倍；實(shí)施綠色、環(huán)保、健康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基 地的組織綜合競(jìng)爭(zhēng)力。以創(chuàng)新化帶動(dòng)差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；粩嘟o企業(yè)注 入新的活力。 中期（1～2年）基地將把所有的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實(shí)行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)建品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公 司發(fā)展奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使投資可順利退出。 初期（6個(gè)月～10個(gè)月）投資250萬(wàn)將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置和宣傳策劃、市場(chǎng)推廣，逐漸提升運(yùn)營(yíng)能力、樹(shù)立品牌形象；基地將用半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡，努力實(shí)現(xiàn)部分盈利；第一個(gè)財(cái)政季度實(shí)現(xiàn)銷售收入86萬(wàn)；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%～8%。成本作為生產(chǎn)要素的重要組成部分，根據(jù)成本理論和邊際效用原理，在本基地短期內(nèi)所具 有的生產(chǎn)規(guī)模下只有降低生產(chǎn)的成本，充分利用資源，才能提高利潤(rùn)，促進(jìn)公司的良性運(yùn)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的要求，21世紀(jì)的蔬菜瓜果食品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了健康型的轉(zhuǎn)變，相對(duì)應(yīng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)提出的要求也是以健康、環(huán)保、綠色、人文的健康型戰(zhàn) 略。在基地發(fā)展的穩(wěn)定期，基地采取品牌戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略。走綠色人文的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，提倡產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，不斷發(fā) 展新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式，擴(kuò)大基地生產(chǎn)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)基地的組織軟實(shí)力。利用客戶的宣傳和推介延伸關(guān)系 網(wǎng)，走“良好的客戶關(guān)系+高質(zhì)量的服務(wù)+高度的信譽(yù)”模式的競(jìng)爭(zhēng)之路。在宣傳策劃上，做到客觀恰當(dāng)，以誠(chéng)為本，以人為本，不迷惑過(guò)客。在基地開(kāi)發(fā)初期，本生產(chǎn)基地把建立社會(huì)的忠誠(chéng)度和透明度擺在首要的位置，在采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、行銷、售后責(zé)任服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)透明化，恪守最大誠(chéng)信原則?；貙⒃谌陜?nèi)形成比較系統(tǒng)的企業(yè)精神，內(nèi)部各部門的合作和聯(lián)系更加優(yōu)化，公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)翻一番，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理和自動(dòng)化、智能化?；厥袌?chǎng)地位、社會(huì)認(rèn)同感和經(jīng)濟(jì) 實(shí)力邁上一個(gè)新臺(tái)階。在基地運(yùn)作的初期，將主要著眼于穩(wěn)打與實(shí)打，順利的邁出基地籌辦的第一步，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)走上正軌。將基地資源優(yōu)化的過(guò)程數(shù)據(jù)化，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)模塊的分析，達(dá)到對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的管理，進(jìn)而實(shí) 現(xiàn)對(duì)基地資源的良性運(yùn)營(yíng)。實(shí)施資源節(jié)約型戰(zhàn)略，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)液的循環(huán)利用，提高資源的利用率。健全和完善人才管理制度，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)基地的可持續(xù)發(fā)展和人才機(jī)制的運(yùn)營(yíng)體系的統(tǒng)籌?；貙?huì)為各種 人才的發(fā)揮提供更廣闊更自由的更具個(gè)性的空間，鼓勵(lì)他們努力創(chuàng)新。在擁有 優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，基地具有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)有計(jì)劃的，持續(xù)的培訓(xùn)活動(dòng)，將員工的理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合， 全面提升全體員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。實(shí)施人才優(yōu)惠政策，與本地高校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 的人才供需合作項(xiàng)目，建立相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)基地，努力的招聘具有一定專業(yè)水平的高校畢業(yè)生。在今后的兩年內(nèi)，公司將大力的提高人才的數(shù)量和質(zhì)量，保證專業(yè)人員數(shù)量的比重超過(guò) 40%，打造一支高水平高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。在項(xiàng)目管理方法和 業(yè)務(wù)流程推廣應(yīng)用中，將整體提升企業(yè)的項(xiàng)目管理水平和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力。建立或明確基地經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目管理的方法和過(guò)程，在專業(yè)化和系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目