【正文】 不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：對(duì)于不確定性風(fēng)險(xiǎn)的分析主要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷售量、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品單位成本三個(gè)因素的變動(dòng)對(duì)。在現(xiàn)金方面從公司資產(chǎn)負(fù)債表中我們可以看出在現(xiàn)有規(guī)模的生產(chǎn)條件下，公司的現(xiàn)金流逐步增大，期末現(xiàn)金總額迅速增加，為公司的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大市場(chǎng)宣傳力度，提供了強(qiáng)有力的保障。公司所處在的陶瓷刀具市場(chǎng)在中國(guó)是一新興的市場(chǎng)，隨著中國(guó)GDP的逐漸增長(zhǎng)，其市場(chǎng)容量也在不斷的增長(zhǎng)之中，而公司可以不斷提高市場(chǎng)占有比率逐步拓展市場(chǎng)，通過(guò)提高生產(chǎn)量，使公司的生產(chǎn)能力得到充分的釋放，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，公司可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)線降低單位產(chǎn)品的固定成本，提高毛利率。從以上數(shù)據(jù)看，企業(yè)總體的資產(chǎn)運(yùn)用比較合理有效。再看固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變化，它的趨勢(shì)是不斷上升，但這并不表示固定資產(chǎn)得到充分的利用，追究其不斷上升的原因，是因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)主要是在第一年投入，而以后四年不必再追加投入，每年計(jì)都在提折舊，所以每年的固定資產(chǎn)的帳面價(jià)值不斷下降，營(yíng)業(yè)收入雖然也在上升，但幅度干不上固定資產(chǎn)帳面價(jià)值的下降。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)減慢，一方面可使一定的產(chǎn)出所需流動(dòng)資產(chǎn)增加；另一方面可使一定資產(chǎn)的收入減少。再結(jié)合表中流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。根據(jù)給出的數(shù)據(jù)，我們可以看出該企業(yè)的應(yīng)收帳款變現(xiàn)的速度和管理的效率是屬于較優(yōu)狀態(tài)。企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效率主要是指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。除了第一年的凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率為負(fù)數(shù)外，以后每年都是正數(shù)，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)是第一年投入的，根據(jù)表中的數(shù)據(jù)，我們清楚地知道，本企業(yè)的盈利能力是很好，發(fā)展?jié)摿σ彩禽^強(qiáng)。因?yàn)槠髽I(yè)的根本目標(biāo)是所有者權(quán)益或股東價(jià)值最大化，而凈資產(chǎn)收益率既可直接反映資本的增殖能力，有影響著企業(yè)所有者價(jià)值的大小。主要原因，一方面，是因?yàn)楸酒髽I(yè)新的高新技術(shù)企業(yè)，隨著企業(yè)產(chǎn)品的不斷推廣，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷增加，從而，營(yíng)業(yè)收入也不斷增加，而費(fèi)用雖然增加，但它增加的速度是遠(yuǎn)不如營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的收入；另一方面，隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)的管理能力以及技術(shù)水平等都會(huì)增強(qiáng)，尤其在這企業(yè)中，企業(yè)的固定資產(chǎn)在以后預(yù)計(jì)的四年里不必再增加投入，所以他的單位成本會(huì)降低，企業(yè)產(chǎn)品的銷售成本和期間費(fèi)用越低，企業(yè)的銷售收入的獲利越強(qiáng)。在結(jié)合一下以上基本財(cái)務(wù)比率表，我們發(fā)現(xiàn)毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率都是屬于一般水平，并在以后的五年里一直是呈上升趨勢(shì)。我們已經(jīng)知道，在上述的指標(biāo)中，反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，主要有毛利率，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)收益率。由于企業(yè)屬于高新技術(shù)企業(yè)，在所得稅方面享受二免三減半的優(yōu)惠政策，即頭兩年的所得稅稅率為0；第三、四、五年為15%交納所得稅。稅金及附加：附表稅金估計(jì)表所示：稅金及附加主要為增值稅、城建及教育附加、所得稅三部分。產(chǎn)品銷售收入：產(chǎn)品銷售收入按照銷售部門預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率，以及市場(chǎng)容量計(jì)算出來(lái)了，如附表預(yù)計(jì)銷售額（量）生產(chǎn)量表所示，第一年至第五年預(yù)計(jì)銷售額分別為900萬(wàn)、1350萬(wàn)、1800萬(wàn)、2250萬(wàn)、2700萬(wàn)；市場(chǎng)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)：由于公司在資金安排上，除了第一年借入50萬(wàn)外其他年度都沒(méi)有短期借款，所以發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用比較少，估計(jì)都為銀行手續(xù)費(fèi)用以及給客戶的現(xiàn)金折扣；預(yù)計(jì)每年的費(fèi)用的5萬(wàn)。無(wú)形資產(chǎn)的總額為50萬(wàn)，按稅法規(guī)定為10的攤銷期；每年攤銷為50/10=5萬(wàn)如第62頁(yè)。產(chǎn)品固定成本年度總計(jì)為181萬(wàn)；單位成品的固定成本將隨著產(chǎn)量的增加而逐漸減少，這在第61頁(yè)的產(chǎn)成品成本變動(dòng)表中得到很好的體現(xiàn)。產(chǎn)房租金為6萬(wàn)/月*12=72萬(wàn)。固定資產(chǎn)的賬面價(jià)值為250萬(wàn)，按照生產(chǎn)部門預(yù)計(jì)5年的壽命，直線法攤銷計(jì)提折舊；年折舊額為250*1/5=50萬(wàn)。單位產(chǎn)品要耗費(fèi)200G陶瓷材料、4個(gè)刀柄、一個(gè)包裝盒；其金額分別為70元、4元、10元，合計(jì)單位變動(dòng)成本為84元。：：產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)：本公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)如第60頁(yè)中的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表所示，分為變動(dòng)成本和固定成本兩部分。：由現(xiàn)金流量表第一年的數(shù)據(jù)我們可以看到第一年的現(xiàn)金流出總額為1146萬(wàn)，則支持公司正常營(yíng)運(yùn)的最低現(xiàn)金為1146/12=，*2=191萬(wàn)；第一年的現(xiàn)金流入為873萬(wàn)，現(xiàn)金流為273，則保證第一年的不出現(xiàn)現(xiàn)金危機(jī)則必須有大于273的現(xiàn)金投融資，其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，管理層自籌50萬(wàn)，銀行短期借款50萬(wàn)。斯普林德公司投資固定資產(chǎn)250萬(wàn)、無(wú)形資產(chǎn)50萬(wàn)。第13章 財(cái)務(wù)分析：：公司成立初期共需資金550萬(wàn)。一是風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任和權(quán)力應(yīng)是平衡的。因此只有讓各方承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的分配以加強(qiáng)責(zé)任心，提高積極性，從而更好地計(jì)劃與控制。因?yàn)轫?xiàng)目參加者如果都不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，則他也就沒(méi)有任何責(zé)任，當(dāng)然也就沒(méi)有控制的積極性，就不可能搞好工作。 風(fēng)險(xiǎn)的分配項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)刻存在的，這些風(fēng)險(xiǎn)必須在項(xiàng)目參加者（包括投資者、業(yè)主、項(xiàng)目管理者、承包商、供應(yīng)商等）之間進(jìn)行合理的分配，只有合理的分配風(fēng)險(xiǎn)才能調(diào)動(dòng)各方面的積極性，才能有項(xiàng)目的高效益。同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)成本的控制，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在不考慮上市的情況下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在1由價(jià)格的波動(dòng)或銷量減少導(dǎo)致的銷售收入減少2分期付款、購(gòu)買商的違約導(dǎo)致現(xiàn)金的拖欠3經(jīng)營(yíng)過(guò)程中成本費(fèi)用的增加，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)要吸引人才，保留人才，就必須建立講求實(shí)效的激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，善于開動(dòng)機(jī)器為企業(yè)創(chuàng)新和成長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)，立下汗馬功勞的員工。對(duì)策建立講究實(shí)效的激勵(lì)機(jī)制。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮的最重要的因素。 人才風(fēng)險(xiǎn)伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人才因素在企業(yè)的作用變得越來(lái)越重要。對(duì)策在決策方面，我們將盡可能避免因?yàn)楦呒?jí)管理者個(gè)人的決策失誤而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，采用民主決策，團(tuán)隊(duì)決策，以彌補(bǔ)管理者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的不足。對(duì)此，公司除了每年投入利潤(rùn)的10%作為研發(fā)費(fèi)用入，與國(guó)內(nèi)高校和研究機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，了解技術(shù)的進(jìn)展情況，如有新技術(shù)新工藝，將迅速作出判斷考慮是否引進(jìn)，使本公司的生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)、外領(lǐng)先水平。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)其它廠家研制出或引進(jìn)更加先進(jìn)的技術(shù)。從品牌建設(shè)，產(chǎn)品文化內(nèi)涵延伸，產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)吸引顧客對(duì)抗傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)產(chǎn)品形象的在消費(fèi)者心中傳統(tǒng)概念。提高消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的信任度。提高，廣告，媒介，公關(guān)宣傳力度。阻礙我公司市場(chǎng)的分額的增長(zhǎng)。l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的不確定我產(chǎn)品是一種未經(jīng)市場(chǎng)開拓的產(chǎn)品，新市場(chǎng)開拓難度大，既存在傳統(tǒng)市場(chǎng)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量進(jìn)入。導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存，資金滯留。市場(chǎng)需求量不能如預(yù)計(jì)的估算量。就可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。l 在總額控制上，定期計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、平均收款期、收款占銷售額的比例等，編制帳齡分析表，按帳齡分類估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，以便相應(yīng)地調(diào)整信用政策。l 強(qiáng)化應(yīng)收賬款的單個(gè)客戶管理。l 建立應(yīng)收帳款額度層次與核準(zhǔn)級(jí)別相結(jié)合的信用控制制度。如果兩部門缺乏信息溝通，那將造成應(yīng)收賬款管理上的漏洞。l 建立由財(cái)務(wù)、銷售等部門參加的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，定期分析、檢查。在流動(dòng)資產(chǎn)中，應(yīng)收賬款是一個(gè)重要項(xiàng)目，不加強(qiáng)管理就會(huì)造成資產(chǎn)流動(dòng)性降低，資金周轉(zhuǎn)不靈，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及財(cái)務(wù)管理造成很大的困難。為了提高流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)速度，本公司將對(duì)流動(dòng)資金實(shí)行“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后監(jiān)督”的管理制度。：粉料粉碎、球磨機(jī)， 干壓成型設(shè)備， 氣氛燒結(jié)設(shè)備，平面磨床，周邊磨床 ，拋光機(jī)等。：選在泉州市清蒙科技開發(fā)區(qū)。：刀具特種陶瓷刀刃的制備。第10章 生產(chǎn)管理：從原材料投入到生產(chǎn)出刀具產(chǎn)品大約需要十二天。因而，科技是第一生產(chǎn)力，科研力量的強(qiáng)弱直接決定了企業(yè)的存亡。其次促進(jìn)設(shè)計(jì)人員加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)。研發(fā)中心設(shè)在華大。（4） 運(yùn)營(yíng)部：生產(chǎn)主管原材料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)，質(zhì)量控制等方面事務(wù)。銷售主管地區(qū)銷售部門以及售后服務(wù)。（2） 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司重大事務(wù)決策和高級(jí)管理人員任命，監(jiān)督并協(xié)調(diào)各部 門工作，對(duì)股東負(fù)責(zé)。 品牌形象：精致、健康 公司組織結(jié)構(gòu)及部門職能組織形式采用直線管理制組織形式，力求權(quán)責(zé)明確、分工清晰、信息反應(yīng)迅速、決策執(zhí)行效力高。 主要產(chǎn)品：樂(lè)廚廚用陶瓷刀具 公司核心價(jià)值觀闡述：以專業(yè)技術(shù)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的廚用陶瓷刀具。詳見銷售預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析部分。同時(shí)從提高廚師的工作愉悅感，降低勞動(dòng)強(qiáng)度著眼。通過(guò)這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約2－3千家建立起“樂(lè)廚”的商業(yè)關(guān)系，逐步實(shí)行禮品裝陶瓷刀具的長(zhǎng)期供貨渠道。同時(shí)利用好終端做好陶瓷刀具的普及工作，在每一個(gè)終端和超市或商場(chǎng)協(xié)商，共同招聘推銷人員一名，由公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，熟悉公司產(chǎn)品和掌握推銷技巧后，在終端負(fù)責(zé)向顧客推銷產(chǎn)品。例如，在初期計(jì)劃中，我們?cè)谏虾＿x擇25家，廈門選擇5家，劃為幾個(gè)片區(qū)，由10名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計(jì)一個(gè)半月天左右，將“樂(lè)廚”陶瓷的專柜建立。 　　各業(yè)務(wù)組安排如下： 、商業(yè)區(qū)高級(jí)百貨業(yè)務(wù)組： 　　商場(chǎng)，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購(gòu)買物品的場(chǎng)所。 在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們將按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組 　　 、商業(yè)區(qū)高級(jí)百貨業(yè)務(wù)組7人。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“樂(lè)廚”這一陶瓷刀具第一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)專業(yè)廚師刀市場(chǎng)和禮品刀市場(chǎng)非品牌戰(zhàn)略，采用直銷方式，直接與他們相關(guān)人員接觸。前三年在上海和廈門市場(chǎng)共招聘30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓。在上海和廈門分別設(shè)立由總公司直接控制的分公司，前期負(fù)責(zé)上海、廈門市場(chǎng)的開拓。%的份額逐年遞增，%，即銷售額達(dá)2700萬(wàn)，5年總增長(zhǎng)率為200%。從第4年開始，在完善和鞏固廈門、上海兩個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，以這兩個(gè)市場(chǎng)為中心，分別輻射長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)（包括上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、寧波、紹興、嘉興、常州等9座城市）和福廈泉地區(qū)市場(chǎng)（包括廈門、福州、泉州等3座城市）。1． 按產(chǎn)品分解 針對(duì)不同的市場(chǎng)逐步開發(fā)和推出：針對(duì)普通消費(fèi)者推出精裝家用陶瓷刀具四件套、不同系列組合的兩件套、三件套、單品陶瓷刀具，同時(shí)在檔次上加以區(qū)分；針對(duì)廚師市場(chǎng)、禮品刀具市場(chǎng)，開發(fā)出適合目標(biāo)消費(fèi)群的廚師專用陶瓷刀具、高檔禮品裝陶瓷刀具。第8章 實(shí)施保證：通過(guò)系列運(yùn)作，達(dá)到“樂(lè)廚”陶瓷刀具在區(qū)域市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度的提高，銷售渠道的拓寬和有效控制，銷售量和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，不僅追求單個(gè)指標(biāo)的增長(zhǎng)。同時(shí)面向其他人開班，對(duì)他們收取一定的費(fèi)用，并在上課的同時(shí)向他們推銷陶瓷刀具。1）配合高檔百貨商場(chǎng)、大型購(gòu)物中心開展購(gòu)買一定金額的陶瓷刀具，贈(zèng)送代金券。3）聯(lián)合地方電視臺(tái)開展“家庭美味我作主”的美食教學(xué)節(jié)目，在其中穿插如何使用陶瓷刀具為美食加分的宣傳。連續(xù)投放三周后根據(jù)廣告效果調(diào)查，確定下一輪廣告投放重點(diǎn)和投放方式。整個(gè)平面的下方羅列陶瓷刀具的種種優(yōu)點(diǎn)。使用普通鋼刀的主婦，面容憔悴，揮汗如雨，其畫面色單調(diào)灰暗，暗示鋼質(zhì)刀具操作不便以及金屬質(zhì)單調(diào)灰暗的外觀；另外一位使用陶瓷刀具的主婦，氣質(zhì)高雅，神態(tài)悠閑，其膚色穿著都為白色調(diào)，而背景為明亮的彩色（以產(chǎn)品LOGO為模版）?！褚攒浳男问皆谝恍┠贻p群體經(jīng)常看的雜志和網(wǎng)絡(luò)上傳播。2）、媒介廣告策略（一）媒體選擇： ●報(bào)紙媒體：在上海、廈門分別選擇《新民晚報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》和《海峽都市報(bào)》●戶外廣告：選擇戶外路牌燈箱廣告，高檔居民社區(qū)和高檔寫字樓。廣告的目標(biāo)是：突出產(chǎn)品品牌形象，使之根植于消費(fèi)者心中，塑造一個(gè)輕便、鋒利、衛(wèi)生的新型刀具的形象，并且使消費(fèi)者相信這種刀具能夠提高他們生活的質(zhì)量和品位，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。滿足消費(fèi)者的心理需求，愛的需求，提高品牌的忠誠(chéng)程度。 (三)廣告目標(biāo)（1）掌握了企業(yè)較具體的銷售狀況（市場(chǎng)、企業(yè)形象、產(chǎn)品等），定出銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確?；拘问剑孩偕祥T推銷：推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書和訂單等走訪客戶②柜臺(tái)推銷：公司和零售商合作培養(yǎng)陶瓷刀具的終端推銷人員或者派出人員進(jìn)駐經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)，接待進(jìn)入門市的顧客，介紹和推銷產(chǎn)品。通過(guò)觀察和有意識(shí)的調(diào)查研究掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期及市場(chǎng)占有率的情況。旨在網(wǎng)絡(luò)探測(cè)，即開發(fā)、培育、建立和疏通分銷網(wǎng)絡(luò)。②利用專業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)站，包括阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等，進(jìn)行B2B或B2C銷售，作為傳統(tǒng)銷售渠道的一種補(bǔ)充。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 目前，隨著科技的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為經(jīng)濟(jì)人士進(jìn)行商務(wù)交易的一條重要的渠道。具體布局舉例如下：地 點(diǎn)大型購(gòu)物中心高檔百貨商場(chǎng)上 海在各大居民區(qū)分別選擇家樂(lè)福、麥德隆、易初蓮花、沃爾瑪、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市等大型超市進(jìn)入在淮海路、南京路、四川路、徐家匯、浦東、不夜城等六大商圈各選擇一家高級(jí)百貨進(jìn)入廈 門沃爾瑪、SM購(gòu)物廣場(chǎng)等天虹商場(chǎng)、萊雅百貨等（3) 對(duì)餐飲業(yè)市場(chǎng)、廚師市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)，由分公司采用直銷的形式。在以后的長(zhǎng)三角地區(qū)推廣時(shí)，采用三階渠道：制造商－上海分公司－長(zhǎng)三角各地級(jí)市辦事處－零售商—消費(fèi)者（2）對(duì)零售商的選擇：總的來(lái)說(shuō)我們選擇專業(yè)家居市場(chǎng)、高檔百貨商場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，采用專柜專人的形式進(jìn)行銷售。②尾數(shù)定價(jià) 經(jīng)可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，是消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和定價(jià)產(chǎn)生信任感。對(duì)陶瓷刀具這種新產(chǎn)品，質(zhì)量不易判斷，消費(fèi)者往往認(rèn)為高價(jià)代表著高質(zhì)量。對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的折扣，按購(gòu)買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。l 具有較大的降價(jià)空間，以保持價(jià)格壁壘。實(shí)施高價(jià)格的理由是：l 該價(jià)格具有較高的利潤(rùn)率。實(shí)行高價(jià)位是為了在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，高促銷是為了引起目標(biāo)市場(chǎng)注意，加快市場(chǎng)滲透。給供貨商的價(jià)格根據(jù)供應(yīng)商的綜合實(shí)力等實(shí)際情況確定。 考略到我們初期是攻占的區(qū)域市場(chǎng)，推廣的費(fèi)用相當(dāng)高，定價(jià)主要考慮的是區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)占有的最大化和品牌的建設(shè)。2）精密關(guān)注原材料市場(chǎng)，利用規(guī)模效應(yīng)和上游氧化鋯企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡力降低原材料的價(jià)格，同時(shí)增強(qiáng)公司對(duì)于刀具的刀刃的研發(fā)