【正文】 表7. 單位：萬(wàn)元 第一年第二年第三年一、銷(xiāo)售收入減: 銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售稅金及附加二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)104．00減: 管理費(fèi)用減:銷(xiāo)售費(fèi)用三、稅前利潤(rùn)總額減:所得稅四、凈利潤(rùn)表8. 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金支付應(yīng)交稅費(fèi) 支付的所得稅支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)514．58920．031779．18經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 支付員工提成的現(xiàn)金4．87 現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額表9 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款減:壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià)
。考慮到目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)的特性，公司設(shè)備使用壽命為5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報(bào)酬率分析根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR)t =0 IRR=%t=1%，%，主要因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本低，充分考慮顧客的需要，因而使得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率較高，而且，前3年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性良好，今后的發(fā)展趨勢(shì)較好。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（2）公司的無(wú)形資產(chǎn)為300萬(wàn)元，有效期為20年。投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬(wàn)元年 份初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資墊付資金流動(dòng)資金銷(xiāo)售總額變動(dòng)成本固定成本應(yīng)交稅費(fèi)稅前利潤(rùn)所得稅稅收稅后利潤(rùn)+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流量注：（1）前兩個(gè)月為建設(shè)期（初期），兩個(gè)月后開(kāi)始有收入，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度,應(yīng)交增值稅金計(jì)入固定成本當(dāng)中（稅率為4%）。（購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備：電腦、辦公桌和打印機(jī)），用于店面裝修3萬(wàn)元，；其余用于銷(xiāo)售中所需的銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（）。企業(yè)成立初需要資金為100萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)中，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院技術(shù)入股占總股本的25 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面股份占總股本的35%， 團(tuán)隊(duì)技術(shù)以及資金入股占總股本的40%。 本公司提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尤其我們的售后服務(wù)，會(huì)給每一位消費(fèi)者一份滿意的答卷。本公司是一對(duì)一服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再作決定。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。也給遠(yuǎn)距離購(gòu)物顧客帶來(lái)了極大的方便。并且我們提供二十四小時(shí)服務(wù)。、自主性本公司的營(yíng)銷(xiāo)方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，人們不必面對(duì)廣告的轟炸，只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，對(duì)各種展示作品進(jìn)行比較，再做出自己的決定。在經(jīng)銷(xiāo)中低檔陶瓷的同時(shí)我公司也培養(yǎng)了一部分潛在的顧客消費(fèi)群，他們多屬于目前沒(méi)有太大消費(fèi)能力的人群或者還是沒(méi)有邁入社會(huì)的在校大學(xué)生。并可為其提供相應(yīng)藝術(shù)家制作的系列型的紀(jì)念瓷。當(dāng)?shù)氐凝埲幸浴扒啻芍l(xiāng)”著稱(chēng)（青瓷是陶瓷眾多種類(lèi)中的一種），這對(duì)我公司發(fā)展貨源基地極為有力，貨源將趨于多樣化。并且當(dāng)?shù)厥⑿袑?duì)陶瓷藝術(shù)品的研究并建立了多個(gè)陶瓷研究協(xié)會(huì)（青瓷研究所、省陶瓷研究協(xié)會(huì)、省陶藝家學(xué)會(huì)等）。浙江地區(qū)高收入群體占有率較高。鑒于團(tuán)隊(duì)成員的因素，其中有三個(gè)浙江人。公司將在全國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省、市建立銷(xiāo)售分支點(diǎn)。旨在擴(kuò)大公司潛在的顧客群。顧客的購(gòu)買(mǎi)力與收入成正比，因此這一個(gè)群體消費(fèi)者的培養(yǎng)是我公司今后發(fā)展的強(qiáng)大支柱。只要公司的宣傳到位，產(chǎn)品價(jià)格及質(zhì)量能讓他們接受。針對(duì)以上種種特點(diǎn)，我公司主要立足于各大高校的論壇、貼吧以及校內(nèi)網(wǎng)的宣傳。針對(duì)學(xué)生的宣傳：當(dāng)代大學(xué)生是接觸網(wǎng)絡(luò)最多的一個(gè)群體。因此，這一部分藝術(shù)品的消費(fèi)群體非常大。在薄利多銷(xiāo)的同時(shí)擴(kuò)大公司影響力。公司可以跟旅行社進(jìn)行合作，給旅行社導(dǎo)游小姐部分提成；給游客最優(yōu)惠的價(jià)格，鼓勵(lì)游客返鄉(xiāng)后進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，在銷(xiāo)售的同時(shí)也擴(kuò)大了公司影響力。借助景德鎮(zhèn)本地的良好陶瓷文化背景，公司會(huì)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表一系列關(guān)于陶瓷藝術(shù)品收藏類(lèi)的文章。公司對(duì)于此類(lèi)人員的宣傳主要以一些知名網(wǎng)站及貼吧為主。他們喜歡瀏覽各種網(wǎng)站、參觀各種藝術(shù)精品店。以上兩種宣傳方式支出小但效益大，特別適合公司初期針對(duì)購(gòu)買(mǎi)公司上層藝術(shù)品的顧客的宣傳。對(duì)于收藏類(lèi)雜志的廣告：雜志可以帶給收藏家們多中信息，因此多數(shù)收藏家都喜歡關(guān)注收藏類(lèi)雜志。并可將公司銷(xiāo)售的個(gè)別上層藝術(shù)品拿到拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)，并講明該藝術(shù)品的來(lái)源。他們喜歡看各種拍賣(mài)會(huì)信息并參與其中，他們喜歡閱讀各類(lèi)收藏雜志報(bào)刊等。對(duì)于公司網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)的店鋪主要吸引景德鎮(zhèn)本市顧客，及來(lái)景德鎮(zhèn)旅游的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，吸引景德鎮(zhèn)本地師生來(lái)訪問(wèn)。在論壇里有專(zhuān)門(mén)會(huì)員意見(jiàn)反饋中心，公司相關(guān)員工對(duì)此負(fù)責(zé)回復(fù)；為了節(jié)省公司的經(jīng)費(fèi)，并且要達(dá)到一定的廣告效益。宣傳瓷都文化；從公司服務(wù)和會(huì)員管理制度上，貼近會(huì)員的實(shí)際需求；；以此來(lái)擴(kuò)大公司影響力。我公司進(jìn)一步與旅游公司合作，旅游團(tuán)的到來(lái)必然會(huì)給我公司帶來(lái)不少的經(jīng)濟(jì)效益。而且我公司的藝術(shù)品價(jià)格層次的選擇性非常大，因此，對(duì)大學(xué)的推廣易于在校老師及學(xué)生的接受。 對(duì)大學(xué)進(jìn)行推廣大學(xué)生都是本公司潛在的消費(fèi)群，并且本公司創(chuàng)業(yè)類(lèi)型屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)與大學(xué)之間有更好的溝通條件。對(duì)以上單位的推廣又進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司的銷(xiāo)售額。公司業(yè)務(wù)員主要與大型企業(yè)的接待部門(mén)取得聯(lián)系，進(jìn)一步展開(kāi)合作。本系列型的藝術(shù)品價(jià)格定位適宜單位接受。、企、事業(yè)單位進(jìn)行推廣（1）作為紀(jì)念瓷的推廣紀(jì)念瓷主要以大師作品中的系列生產(chǎn)為主。由于我們是以大師作品為主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。為了打開(kāi)市場(chǎng)，本公司在成立前三年對(duì)藝術(shù)品銷(xiāo)售的平均價(jià)格初定為：進(jìn)價(jià)/。因此，顧客對(duì)我公司的信任度也是根據(jù)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量的高低及服務(wù)到位的與否。在運(yùn)輸過(guò)程中由運(yùn)輸人員全權(quán)負(fù)責(zé)藝術(shù)品的安全。對(duì)于特別貴重的藝術(shù)品，聘請(qǐng)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院曾多次參加《CCTV鑒寶欄目》的知名教授為我公司鑒定顧問(wèn)。所以說(shuō)，物流更適應(yīng)陶瓷藝術(shù)品的運(yùn)輸。由于銷(xiāo)售的藝術(shù)品的單件普遍較高，因此，運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格而言比較低。因此，顧客對(duì)藝術(shù)品的真假不需要過(guò)多擔(dān)憂。公司對(duì)一些高檔次藝術(shù)品（特別是名家名作）的銷(xiāo)售都有名家的親手簽名并有相關(guān)單位認(rèn)證的收藏證書(shū)。 （6）公司對(duì)出售的藝術(shù)品都有唯一編號(hào)，做到藝術(shù)品編號(hào)的唯一性、無(wú)重復(fù)編號(hào)，方便顧客日后的查詢； （7）建立公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，從藝術(shù)品作者到買(mǎi)家都有統(tǒng)一的標(biāo)號(hào)，方便日后聯(lián)系；（8）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)，方便客戶訂購(gòu)。杜絕其余網(wǎng)站上客戶服務(wù)熱線的服務(wù)弊端——對(duì)客戶提問(wèn)沒(méi)有回應(yīng)。 公司提供24小時(shí)咨詢服務(wù)。 在藝術(shù)品的包裝上，公司采用唯一商標(biāo)、唯一包裝。塑造自己的品牌。本公司銷(xiāo)售的陶瓷工藝品分為三類(lèi)：大師作品、民間藝術(shù)家作品、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院老師和學(xué)生的優(yōu)秀作品。但公司不會(huì)提供關(guān)于作者個(gè)人隱私，對(duì)作者的聯(lián)系方式、住址等不會(huì)給予提供。當(dāng)消費(fèi)者選定一件產(chǎn)品后，可以仔細(xì)查看作品的介紹。本公司銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)品分為大師作品、民間藝術(shù)作品、老師和學(xué)生的優(yōu)秀作品。建立自己特色品牌，以國(guó)家美術(shù)大師作品塑造品牌個(gè)性。%，現(xiàn)在假設(shè)店面銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與總銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同步，則可得表5：表5 單位：萬(wàn)元年 份2008年2009年2010年本公司店面年銷(xiāo)售額由表表5可求出20082010年的本公司的總銷(xiāo)售額如下表6：年 份2008年2009年2010年本公司年總銷(xiāo)售額注意：本公司年總銷(xiāo)售額=本公司網(wǎng)上年銷(xiāo)售額+店面年銷(xiāo)售額五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略分為兩大類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略；傳統(tǒng)銷(xiāo)售策略。 店面收入估算 從表2可知景德鎮(zhèn)2007年的藝術(shù)陶瓷總產(chǎn)值為20億元，%，則：2007年景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷網(wǎng)下（店面）的銷(xiāo)售額=當(dāng)年景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售額當(dāng)年網(wǎng)上景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售額，即2007年店面的銷(xiāo)售額=20億*（%）=。因?yàn)槟赇N(xiāo)售額數(shù)字難以統(tǒng)計(jì)，在此，以年產(chǎn)值作為銷(xiāo)售額的近似值，具體見(jiàn)表2：表2 單位：億元年 份2004年2005年2006年2007年景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷年銷(xiāo)售額1020較前一年增長(zhǎng)率（%）年平均增長(zhǎng)率（%）從表3 可推出2008年、200%、%、%。根據(jù)2008年1月5日，瓷都景德鎮(zhèn)召開(kāi)第十三屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，并公布上年政府工作報(bào)告，報(bào)告顯示：20042007年景德鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值分別為10億、20億元。（4）信譽(yù)壁壘：我們的合作方為景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院是的知名度，打造我們的企業(yè)的品牌效應(yīng)與信譽(yù)度，與景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院簽定合同，不再給同行業(yè)企業(yè)提供信譽(yù)支持。（3）貨源壁壘：一個(gè)陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)成敗，關(guān)鍵于信譽(yù)，在保證信譽(yù)的同時(shí)提供大量供大家選擇的陶瓷藝術(shù)品，品種全，涉及面廣，滿足不同人群，這就需要大量的貨源，作為景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的在校大學(xué)生，我們利用地域優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與本地大師聯(lián)系，也會(huì)加強(qiáng)與藝術(shù)系學(xué)生的溝通及相應(yīng)老師的交流，保證作品的質(zhì)量與種類(lèi)。地域性就成為阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大壁壘。 陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司主要有以下幾個(gè)方面的壁壘（1）地域壁壘：我公司總部設(shè)在江西省景德鎮(zhèn)市——全國(guó)陶瓷藝術(shù)家聚集地。而我公司抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，以三維展銷(xiāo)（目前主要以大師陶瓷工藝品、學(xué)生陶瓷作品、民間藝術(shù)家陶瓷作品為主）為主要展覽方式，并試圖收集全國(guó)知名陶藝大師的作品進(jìn)行展銷(xiāo)或者網(wǎng)上拍賣(mài)。而其余公司在發(fā)展后期加入三維展示制作在其實(shí)也是制作成本的投資。并且在公司不斷發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)購(gòu)置高科技的儀器設(shè)備，加快工作效率。因此我公司在該行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。而在公司發(fā)展中期加入的競(jìng)爭(zhēng)者中在一定程度失去了大多數(shù)的合作伙伴。鑒于同行業(yè)企業(yè)的興起藝術(shù)品專(zhuān)賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)，我公司率先與較有名氣的頂尖大師合作并確定長(zhǎng)期合作關(guān)系并抓住機(jī)會(huì)與其他藝術(shù)家合作。景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品三維立體銷(xiāo)售股份公司具有很強(qiáng)的地域性，其他同類(lèi)公司的建立與發(fā)展對(duì)本企業(yè)發(fā)展的影響有限。技術(shù)門(mén)檻并不高，并且在國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)采用了這些技術(shù)（但主要用在房產(chǎn)方面）。以更加優(yōu)惠的方式博得顧客青睞，得到支持。本企業(yè)面臨兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)：同行業(yè)企業(yè)的興起藝術(shù)品專(zhuān)賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)和擁有同類(lèi)技術(shù)及推廣到各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是一些目前沒(méi)有走向社會(huì)的在校大學(xué)生，只要和他們建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，日后必定是我們公司的主要客戶人群。并且，可以花費(fèi)相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)知名藝術(shù)家的作品必定會(huì)受到大多數(shù)人的青睞。（注：此處“批量”生產(chǎn)與普通工廠中生產(chǎn)模式不一樣，藝術(shù)家們的批量多數(shù)都有一定的限度，主要以系列型為主。因此，這一部分群體的作品必定會(huì)吸引許多客戶以及其他沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的在校大學(xué)生。大多數(shù)都是抱著能賣(mài)多少賣(mài)多少的心理，只要有人對(duì)自己的作品中意，他們不會(huì)太在意價(jià)格。因此，在他們的工作室里有非常多積壓的藝術(shù)品。他們大多數(shù)有自己的工作室，有足夠的時(shí)間創(chuàng)作，有更多的新創(chuàng)意、新思維，能更快地接受新潮流。當(dāng)然也使普通顧客投入到消費(fèi)行列。（3）民間藝術(shù)家作品民間藝術(shù)家多指一時(shí)沒(méi)有獲得一定榮譽(yù)的藝術(shù)家。到那時(shí)，他們所創(chuàng)作的藝術(shù)品自然是價(jià)格不菲，而現(xiàn)在價(jià)格定位并不高。這一部分人群主要是社會(huì)上層消費(fèi)人群；而藝術(shù)家們批量生產(chǎn)的藝術(shù)品的價(jià)格定位比其他精品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)低些，可供有一定經(jīng)濟(jì)收入的顧客收藏。根據(jù)不同的定價(jià)自然有不同的銷(xiāo)售人群和銷(xiāo)售渠道。藝術(shù)家們?cè)谖夜句N(xiāo)售主頁(yè)上所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要分為單件精品和批量藝術(shù)品。所以，只要投資商在該領(lǐng)域投資，具有極佳的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，必能得到政府的支持，也能促進(jìn)該行業(yè)的政策朝著良性方向發(fā)展也能日趨規(guī)范化。（2）營(yíng)銷(xiāo)、宣傳方式落后、單一，這對(duì)于藝術(shù)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。據(jù)悉，西方的陶瓷工藝品與時(shí)尚服裝等制造業(yè)都有類(lèi)似的情況。國(guó)外企業(yè)每當(dāng)遇到阻滯時(shí)，總試圖做出帶有強(qiáng)烈文化色彩的突破。故在該領(lǐng)域的發(fā)展已勢(shì)在必行。根據(jù)以上全面的分析，在景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售領(lǐng)域公司可以輕而易舉地找到可靠的貨源，如此龐大的陶瓷藝術(shù)品分布市場(chǎng)使我公司的