某廣場在線項目商業(yè)計劃書(參考版)
2025-08-04 22:54本頁面
【正文】 因時間倉促，先做了B2C商城的方案，我們還是寄希望于世紀廣場領導層能權衡考慮，并與我們做深入溝通再決定項目方向。對于是做獨立的B2C商城，還是做一個全新的網(wǎng)絡品牌，這要從世紀廣場本身的資金能力、領導決策去權衡。項目本身的意義容易獲得政府的政策支持，隨著世紀廣場影響力的增長，后期的融資也比較可行，項目可以做大做成規(guī)模。一個方向是做全新的網(wǎng)絡品牌，利用世紀廣場豐富的貨品資源和目前網(wǎng)絡市場培育打造一個全新的網(wǎng)絡品牌，把世紀廣場的服裝品牌效應打造出來。并且根據(jù)投資方明確的投資預算，測算在項目形成規(guī)模時的毛利潤率，純利潤率，并說明預測依據(jù)。第六部分 公司管理公司職能結構劃分：總經(jīng)理商業(yè)策劃網(wǎng)絡營銷技術開發(fā)網(wǎng)站運營物流管理市場調查營銷策劃搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟網(wǎng)站開發(fā)應用軟件開發(fā)交易接洽在線客服欺詐管控商品管理物流配送 第七部分 財務計劃運營起步（12個月）首輪啟動資金：200萬資金用途： 技術平臺搭建 人員薪金與日常費用支出 初步試運營推廣費用初步發(fā)展（12個月——36個月）資金預算：500萬——2000萬資金用途： 技術平臺優(yōu)化與開發(fā) 商戶推廣與運營磨合 全面廣告推廣融資階段資金預算：（視具體的項目進展情況）說明：以上費用是根據(jù)業(yè)內一般B2C項目運作的費用進行的大概預估，只做參考。推廣只解決了用戶來的問題，用戶買還需要更好的誘導。因而，做好內功是平臺發(fā)展的根本，以流量為基礎，以轉化率和商戶培訓為目標，從而提升平臺的業(yè)務能力和平臺的品牌知名度，打造一個業(yè)內聞名，電子商務領域有一席之地的B2C平臺是項目運作的核心。利用世紀廣場在業(yè)內的影響，塑造一個誠信、品牌的形象應該不是難事。從推廣策略來講，外修形象，內練流量。同時，由于世紀廣場曾得到過政府的投資和政策扶持，利用這一條件，可以大大增加平臺的信譽度和誠信度，為市場的拓展和營銷提供了絕佳的擔保人，也為后期的融資提供了有利條件。從營銷策略來講，爭取商戶的加入和提供完美的共贏模式，是世紀廣場在線啟動的第一步，也是關鍵步驟。第五部分 營銷策略市場與競爭優(yōu)勢世紀廣場的天然商戶群為平臺的構建提供了最原始的商戶群基礎，這在其他平臺的運作中是其較為突出的特點。那么，從供需角度而言，我們的顧客就是這些每天流連于市場的人群。市場中不斷有老的B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。當然，服裝B2C 這個市場空間足夠大，也為很多新進入者預留了大的發(fā)展空間。但是男裝市場也可以細分到更多的領域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服定制等。而且女裝可以進一步細分，比如內衣領域，內衣B2C 也不少，但是目前大多處于前期的市場大力推廣期，多靠資金去鋪規(guī)模，尚未形成穩(wěn)定的核心競爭優(yōu)勢。2. 相對分散具體把服裝細分到各個細分品類，單個市場的競爭相對來說是比較分散的。此外，競爭還來自C2C 網(wǎng)絡購物平臺。特別是細分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質化的平臺和產(chǎn)品很多，而想在眾多企業(yè)中脫穎而出，其中的難度是可想而知的。對于市場中現(xiàn)有的大量中小B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和C2C 上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。2009 年中國服裝網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將超8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，到2011 年該比重將突破80%。預計未來3 年服裝B2C 仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破180 億元。市場空間服裝B2C 網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模服裝網(wǎng)絡購物交易構成當中，B2C 的增長速度非常明顯。(二) 電子商務各個垂直領域中，服裝電子商務的發(fā)展勢頭正旺?? 電子商務各垂直領域中，服飾類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易第一大商品品類；服飾行業(yè)網(wǎng)購交易量占整體銷量的比重08 年6%左右，滲透率遠高于網(wǎng)購占社會消費品零售總額比重1%。網(wǎng)購用戶滲透率提升，網(wǎng)民網(wǎng)購習慣逐漸培養(yǎng)。發(fā)展狀況及趨勢宏觀環(huán)境中國服裝電子商務發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好，可以從兩個層面去理解：(一) 電子商務宏觀發(fā)展環(huán)境利好?? 國家重視電子商務行業(yè)發(fā)展、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠和支持、行業(yè)監(jiān)管研究力度在加強。此后，0708 年，服裝電子商務步入爆發(fā)式增長時期。服裝網(wǎng)絡購物產(chǎn)業(yè)鏈：市場分析概述服裝B2C 興起背景中國服裝電子商務發(fā)展已有十多年的歷史，經(jīng)歷了孕育期和起步期，目前處于快速發(fā)展期。服裝電子商務分類根據(jù)交易對象的不同，電子商務可劃分為三種典型模式：B2B（Business to Business，企業(yè)對企業(yè)）, B2C（Business to Custo
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