某大學第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽(參考版)
2024-08-12 22:27本頁面
【正文】 聯(lián)系我們：如果您對競賽有任何疑問，可以通過以下方式解決：聯(lián)系電話：13598788747 6331（內線）郵箱：sjcx校團委科技創(chuàng)新與社會實踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118房間歡迎各位同學們通過聯(lián)系我們，我們非常希望能夠與您進行交流，共同探討問題。8. 歷屆我校獲獎參賽作品和相關文件表格在校團委網(wǎng)站上有相關鏈接下載，可供學習參考。6． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。4． 每階段比賽期間不應有人員變動。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知競賽組委會）。注意先報名后參賽，先提交電子版報名表，后提交參賽作品。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。用看得見的一些東西吸引聽眾。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份3－5頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。作業(yè)：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。1長遠計劃 產品的發(fā)展 新技術的開發(fā) 跟蹤調查 新產品的推出1量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化你的構想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理，反復論證，查漏補缺，盡量多采用圖表直觀地說明問題第二階段：客戶調查（復賽要求）與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。建立社會關系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；吸引投資方 顯示市場潛力 預測盈利 需要資金/技術/管理的支持實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產品/服務定價:對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點。 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？168。 顧客：銷售渠道？168。2．通過實現(xiàn)方式：顧客：相關產業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為60頁（僅供參考）左右長。2． 本商業(yè)計劃模板是由河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會提供。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會議或研討會Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Promotional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財務分析專業(yè)的財務分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）主要是支持以上信息的材料。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。A、 競爭描述波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度我們之所以選擇這些渠道因為：l 消費群特點l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費特點l 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣，突出個性。B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主
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