【正文】 如因辦事處問題導致臨床主推產(chǎn)品錯過年度招標的，辦事處經(jīng)理將予以撤職、辭退。 若辦事處資源良好，可自行投標，投標費用標準如下：省標：每個品種800元 地標：每個品種500元 投標費用計入辦事處銷售費用。二、 醫(yī)院集中采購投標規(guī)定 醫(yī)院集中采購投標可委托代理商辦理，公司提供相應資料。 如辦事處對于投標工作把握不大，可向公司申請由當?shù)亟?jīng)銷商（代理商）代辦，公司只承擔工本費及中標后的相關費用。 產(chǎn)品在省內(nèi)屬首次投標的，每個品種以5000元為標準支取費用（包括應酬公關費用），屬于醫(yī)保續(xù)標的按每個品種2000元以內(nèi)實報實銷。 省級醫(yī)保投標工作由辦事處負責辦理并全程跟蹤。 離崗人員的『工作交接單』及批準后的離崗報告必須一同上報營銷中心，主管級以上人員的離崗資料另移交一份到公司人事部。三、 換崗及離崗交接 換崗及離崗人員，必須在工作交接清楚后，方能辦理離崗手續(xù)。二、 請假交接 請假3天以上人員，必須委托工作代理人辦理交接手續(xù)。八、 資料銷毀過程必須在辦事處經(jīng)理及業(yè)務主管在場的情況下方可進行，銷毀后參與銷毀人員需進行銷毀執(zhí)行確認并在銷毀執(zhí)行單（附四十）簽字，簽字后銷毀執(zhí)行單上報營銷中心。六、 其他資料視其使用價值及重要性進行靈活處理。四、 銷售記錄（發(fā)貨單據(jù)）必須保存至產(chǎn)品有效期結(jié)束后一年。二、 辦事處指定專人進行檔案文件的管理，如有丟失、損壞則應對責任人進行處罰或賠償，辦事處經(jīng)理負連帶責任。 對于電視廣告，區(qū)域市場應注意每次的播放情況是否與合同相符，對于不符合合同的媒體廣告投放，區(qū)域市場應及時向廣告商提出質(zhì)疑，責其按合同執(zhí)行，第一次警告，第二次則將按合同法追求法律責任。 廣告合同必須經(jīng)營銷中心批準后方可執(zhí)行。 營銷總監(jiān)批準后，區(qū)域市場即可執(zhí)行。 市場部對設計風格負責，企劃部對文字及標志的準確性負責。 計劃經(jīng)營銷總監(jiān)批準后方可執(zhí)行。二、 廣告的申請 廣告的申請一般隨『廣告宣傳計劃審批表』（附五）一同上報。八、 設計制作申請流程。六、 市場部對設計風格負責，企劃部對文字及標志的準確性負責。四、 企劃部設計稿移交市場部初審后上報營銷總監(jiān)。二、區(qū)域市場需要公司制作宣傳及促銷品時，填寫『宣傳及促銷品制作申請表』，上報市場部初審，市場部審核后上報營銷總監(jiān)審批。宣傳及促銷品制作管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581821一、本規(guī)定適用于非公司統(tǒng)一制作，由區(qū)域市場根據(jù)市場實際需要而需公司針對該市場特別制作的宣傳及促銷品。七、 律師辦理應收帳款的，其發(fā)生費用由辦事處承擔，公司不負責此筆費用。五、 超出應收帳款期限20天的停止發(fā)貨。三、 每筆回款，辦事處必須進行認真登記。（支付方不同意支付的，則向簽單業(yè)務人員收取）。二、非總經(jīng)銷（總代理）而是針對商業(yè)公司或連鎖藥店的品種，其回款期控制在45天以內(nèi)，特殊情況可延至60天，最長不超過75天。八、 聘用人員轉(zhuǎn)正后，每月進行一次產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓與交流，并對其過程進行記錄，上報營銷中心。六、 試用期間每周進行一次產(chǎn)品及銷售技巧培訓，每月進行一次企業(yè)及制度培訓，本培訓由辦事處經(jīng)理指派人員進行。四、 培訓內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品知識、市場操作技巧及各項規(guī)章制度等。二、 市場人員（主管級以下）在聘用后，即組織一次培訓。 根據(jù)信息情報提出市場策略性建議。經(jīng)銷代理商心態(tài)分析表（附三十八） 主管行政部門注意收集所在區(qū)域主管部門的動態(tài)資料，以便規(guī)避風險，同時適時采取相應手段促進產(chǎn)品的銷售。D、 對于B、C項采用文字報告形式上報。信息管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581817一、 信息的收集 競品A、 收集競爭產(chǎn)品資料，填寫競品的信息資料表（附四）B、 注意競爭產(chǎn)品市場動態(tài)，組織什么樣的推廣促銷活動。三、 單店（私營）店的開發(fā) 單店的開發(fā)必須要對其信譽度、銷量進行評估，在得到良好評估結(jié)果的情況下方可開發(fā)。 在申請開發(fā)費用補貼及上柜費用時，必須提交『連鎖藥店開發(fā)費用申請表』及『連鎖藥店產(chǎn)品上柜費用申請表』（附三十七）。 連鎖藥店開發(fā)費用先由辦事處予以墊付，在取得藥店進貨憑證或鋪貨證明后，公司將予以補貼開發(fā)費用，費用補貼將為：一次性鋪貨1030家，補貼2000元一次性鋪貨3060家，補貼3000元一次性鋪貨60100家，補貼4000元一次性鋪貨100家以上，補貼6000元 屬連鎖藥店總代理的品種補貼開發(fā)費用在以上基礎上減半。1醫(yī)院統(tǒng)方人員由臨床人員自行解決，統(tǒng)方費用由公司承擔。 臨床人員每天必須拜訪醫(yī)生一次以上。 公司將從臨床工作人員每月的報酬當中扣除20％，做為工作風險金，直至扣足10000元為止。 醫(yī)院開發(fā)失敗的費用由個人承擔，公司將從個人薪資或結(jié)算款中扣除。 醫(yī)院開發(fā)費用先由業(yè)務人員或辦事處予以墊付，在公司產(chǎn)品進入醫(yī)院起滿十二個月，由公司根據(jù)醫(yī)院年度回款額的10％一次性支付給開發(fā)人員，非國內(nèi)公司原因造成醫(yī)院中途停貨達三個月以上的則不支付開發(fā)費用。零售終端開發(fā)管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581816一、 醫(yī)院開發(fā)及管理 醫(yī)院開發(fā)前必須對醫(yī)院基本情況進行評估，填寫『醫(yī)院開發(fā)申請表』（附三十三）。 活動效果評估上報營銷中心，由企劃部進行二次評估。 企劃部參與活動執(zhí)行的跟蹤及評估。 辦事處經(jīng)理負責活動執(zhí)行的指揮。二、 區(qū)域性促銷活動 區(qū)域性促銷活動由所在區(qū)域在上報月度計劃時一同上報。 活動結(jié)束后，由組織部門負責統(tǒng)計數(shù)據(jù)，填寫『促銷記錄表』（附三十二），同時對活動效果進行評估。 活動費用由企劃部負責辦理借支手續(xù)。 活動方案經(jīng)逐級上報，經(jīng)總經(jīng)理審批后由企劃部予以組織實施。促銷活動管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581815一、 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動 大型或全國統(tǒng)一性促銷活動由企劃部根據(jù)市場需要向營銷中心提出申請。C、 整體陳列位置應靠近人流量最大的通道。產(chǎn)品陳列的位置標準：A、 若產(chǎn)品陳列在貨架，排面最好在四個排面。 及時與促銷員進行溝通，分析收集市場信息。 對于終端的包裝，每次拜訪時必須進行維護。二、 關于銷售終端的管理規(guī)定 對于重點銷售終端（形象店或銷量大的店）每周至少拜訪兩次，一般終端一周拜訪1次。 業(yè)務人員每拜訪一次，必須填寫『客戶拜訪記錄表』（附三十一）每月集中一次，上報辦事處，遇緊急事件或動態(tài)，必須以第一時間以電話形式上報營銷中心，事后補登『客戶拜訪記錄表』。 業(yè)務人員必須要了解產(chǎn)品走向，并對其銷量有大概了解，同時建立產(chǎn)品流向檔案，上報營銷中心。渠道管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581814一、 關于經(jīng)銷尚（代理商）的管理規(guī)定 業(yè)務人員每周必須拜訪當?shù)亟?jīng)銷商（代理商）1次。六、 對于社區(qū)及藥店內(nèi)的宣傳物料，如展示架、立牌、燈箱等，要注意經(jīng)常維護，損壞的及時更換，保持宣