【正文】 秋風(fēng)漸涼，男裝市場的競爭愈加激烈，與往年不同的是，今年除了“正裝”與“休閑裝”兩大門派明爭暗斗之。正裝，本義為“正式場合的著裝”永遠代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風(fēng)格相對應(yīng)的另一分類是休閑裝。品牌之間不斷的嘶殺，投入的資金有增無減，但利潤率卻在不明顯的下滑，不得不像眾多家電廠商一樣依靠打折、減價甚至傾銷的方式來增加市場的額度，必然的結(jié)果就是現(xiàn)在這樣，多敗俱傷。今年行檢的兩類品種均出現(xiàn)甲醛含量超標問題，在當今全世界普遍關(guān)注“綠色環(huán)?！?的局勢下，應(yīng)引起企業(yè)足夠的重視。56個產(chǎn)品分布在1 1個省市，合格產(chǎn)品55個，檢測合格率為 ％，其中優(yōu)等品35個，％；一等品15個，％；合格品 5個，％。不合格產(chǎn)品主要存在著甲醛含量超標、面料成分與標識不符等方面的問題。全國共有109家襯衫生產(chǎn)企業(yè)的126個襯衫產(chǎn)品接受了抽檢。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。如計算機輔助設(shè)備CAD／CAM等系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于服裝生產(chǎn)流程，大幅度提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。對于男西服套裝出口“量增額減” 的不利局面，中國協(xié)會副會長蔣衡杰表示，這是出口門檻放低后大家一擁而出、自相殘殺的后果。男長褲累計數(shù)量60255萬條，％；累計出口金額211935萬美元，％。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計， 2003年1～9月份，男西服套裝出口累計數(shù)量1686萬套， ％；累計金額44350萬美元，％。生產(chǎn)能力也極具潛能,兩者共同構(gòu)筑了中國男裝的極大產(chǎn)能。據(jù)統(tǒng)計,全國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)50多萬家,年產(chǎn)服裝100多億件,總量居世界第一位。（二）男裝行業(yè)1．行業(yè)基本數(shù)據(jù) 根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。反過來，知識產(chǎn)權(quán)的有效保護，更能激發(fā)設(shè)計師們創(chuàng)作的積極性與熱情。保護知識產(chǎn)權(quán)和設(shè)計師隊伍建設(shè)是一個大主題的兩個方面，是相互聯(lián)系的?！　∫邆€性化之路，就要加大知識產(chǎn)權(quán)保護。服裝在設(shè)計上最重要的是要保持差異性而不是一致性，關(guān)鍵就是要做得跟別人不一樣，這樣才有生存的空間。高勇強說，作為設(shè)計師，每個人都有自己的個性，關(guān)鍵是要把其統(tǒng)一起來為品牌服務(wù)。他說，服裝設(shè)計的差異化不僅僅是款式，還包括面料與顏色，而顏色幾乎是服裝購買的第一推動力。每個品牌在設(shè)計上都有自己獨特的個性，更有不少品牌的設(shè)計成為眾多新品牌抄襲的對象。企業(yè)還要加大技術(shù)改造的力度，使用新技術(shù)，實現(xiàn)整條流水線的電腦化、半自動化，與紡織、印染、輔料、零售商直接聯(lián)網(wǎng)，建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，充分利用因特網(wǎng)開展信息收集、客戶服務(wù)、商品交易等活動，并在企業(yè)中積極推行ISO系列管理體系?！　∫邆€性化之路，設(shè)計師的作用仍不可小視，設(shè)計仍是品牌的靈魂?！　∫邆€性化之路，就要適應(yīng)消費者的審美需要。但由于長期缺乏對產(chǎn)品、品牌的目標消費人群、品牌的獨特個性和特征等差異化要素的認真考慮，所以女裝典型的無差異化，成為了阻礙日后品牌向個性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。國內(nèi)女裝市場總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無差異化占領(lǐng)了市場，也以無差異化的營銷模式參與競爭。中國女裝品牌的杰出代表非“白領(lǐng)”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。第一，靠“品質(zhì)”，認認真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務(wù)于你的消費者，最終靠品位。中國女裝要加入到經(jīng)濟一體化中去，爭創(chuàng)自己的國際品牌，首先必須從時尚切入。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢?！　∧壳?，服裝市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進了商品的銷售?！　⊥瑫r，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領(lǐng)市場潮頭。抽查表明，%，%，兩者相差近25個百分點。近期，國家質(zhì)檢總局對北京、上海、浙江、廣東等13個?。ㄊ校┑?7家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計、品牌推廣公司?！　I(yè)公司的成立，是對服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。為順應(yīng)市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設(shè)計咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務(wù)公司，為企業(yè)提供設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務(wù)，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。同時，行業(yè)細分趨勢明顯，更多的專業(yè)分工由專業(yè)人士操作。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應(yīng)用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動力。上下游聯(lián)系緊密　　專業(yè)分工更細化 今年以來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯?！　∈軅€性消費趨勢的影響，個性化服務(wù)在市場出現(xiàn)，給消費者帶來了驚喜。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛，不僅填補了中年女性對中高檔品牌需求的空白，也對女裝市場產(chǎn)生了較大沖擊力。為解決這一問題，現(xiàn)在，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。我國女裝業(yè)的發(fā)展充滿新的生機，也面臨著很多需要解決的問題。　　市場發(fā)展日趨完善　　問題相隨不可忽視以每天兩個新款的速度進軍女裝的雅戈爾，去年6月與日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn)6萬套高檔職業(yè)女裝，其引進的“瑪可“xlms”女裝是羅蒙″國際化工程″的一個重要組成部分，目標是向女裝標準化、大規(guī)模的生產(chǎn)模式發(fā)起挑戰(zhàn)?！　?月8日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“xlms”首家專賣店開業(yè)?！　≡趪鴥?nèi)市場，我國女裝企業(yè)也開始了一市場開拓的新潮。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致，而彰顯出引人注目的流行感，“萊卡佛”女裝進入內(nèi)地，給消費者帶來新時尚。　　同時，臺灣時裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進入北京?！　?003年6月10日，意大利品牌Caractere在北京開設(shè)了其在中國的第一家專賣店，Caractere由中國紡織品進出口總公司與意大利MIROGLIO集團聯(lián)合推出，MIROGLIO集團是意大利第三大紡織服裝企業(yè)，擁有18個世界著名女裝品牌。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個階段，杭州的目標是上升到第三個層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。在這些城市，女裝往往成為當?shù)氐囊粋€經(jīng)濟支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因為瀕臨港澳，吸收了一些港澳的時尚元素和款式，使這幾個區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征?！　‘斎唬壳拔覈b業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。同時，品牌文化逐漸受到重視，品牌營銷更加成熟，品牌專賣店、商場的店中店越來越多，有的品牌己經(jīng)覆蓋了南起從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆的廣大地區(qū)。 　　在激烈的品牌競爭背后，我們也看到了品牌意識的增強。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。品牌消費漸成趨勢　　區(qū)域特點十分明顯女裝銷售在各大商場服裝銷售中所占比重最大。服裝行業(yè)標準化工作對服裝行業(yè)整體技術(shù)水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術(shù)和質(zhì)量提出了更高的要求。為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求與國際市場的要求相適應(yīng)，實現(xiàn)我國服裝標準體系由生產(chǎn)型向貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。加之２００４年是中國加入世貿(mào)組織后履行有關(guān)承諾的關(guān)鍵一年，大部分過渡措施將在２００４年底到期，我國紡織品服裝出口將面臨著更為嚴峻的考驗。與此同時，各種以“綠色環(huán)保”為標志的技術(shù)性貿(mào)易屏障也已成為紡織品出口的又一突出問題。今年1月，歐盟修訂了第三國進口紡織品管理一般規(guī)則，并增加了針對中國的特保措施條款。中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款或反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進行限制。％。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦已有的愈演愈烈之勢。以美國為例，2002年在美國海關(guān)被扣的中國進口產(chǎn)品有749批次，為各進口國之首，2003年僅到十月份，就有995批次中國進口產(chǎn)品被扣?！?．各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預(yù)警機制迫在眉睫。服裝加工屬于看樣下訂單的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量增多，必然造成訂單分散、競爭加劇，最直接的后果就是出口產(chǎn)品數(shù)量上升，價格下跌。 第六，中國這兩年在新型面料開發(fā)方面也是有成效的，現(xiàn)在衣著的檔次和品種也在增加，為出口企業(yè)廣泛接單創(chuàng)造了條件，這也是出口增長、單價下降的原因。 　　第四，得益于我國服裝出口市場多元化。 　　第二，外商直接投資擴大了我們國家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有很多外商在國內(nèi)投資，把中國作為一個出口基地，這也是咱們這幾年增長很快的原因。出口量增價減主要有6個方面的原因：一是我國加入世貿(mào)以后對配額非關(guān)稅措施的變化做出了積極的反應(yīng)。出口增長快有外部需求的原因，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達國家經(jīng)濟下滑導(dǎo)致收入的減少，消費也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價廉的中國商品，這跟價格下降都是有關(guān)系的。出口價格持續(xù)下降，應(yīng)該說威脅著我們這個行業(yè)今后的生存。 盡管2003年我國出口商品平均單價出現(xiàn)了7年來的首次上升，但低價競爭的隱患仍然長期存在。所以這種快速的增長其實是一個很危險的信號，我們應(yīng)當說樹大招風(fēng)。現(xiàn)在美國商務(wù)部發(fā)布報告顯示的比咱們還要高，他說我們的增幅更高達66％。我覺得企業(yè)應(yīng)該有所準備，今年我們出口超常增長，受了非典的打擊還有這個速度，尤其對美國、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對外出口的國家了。（三）進出口篇1．低價競爭的隱患長期存在現(xiàn)在我們國家服裝出口增長的速度和價格是相連的，哪個品類增長速度越快，這個品類的價格緊跟著下降的幅度最大，今年對歐美出口增長過快，這種低價競爭形勢是很嚴峻的。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝?！　∠饶门b品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為25—40歲之間的白領(lǐng)女性。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，最先考慮的應(yīng)是定位。　　品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。7．服裝品牌定位斷檔　　中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來?？ǖぃ?002年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個品牌。據(jù)監(jiān)測顯示，2002年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從2001年的市場綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。國外品牌進軍步伐加快。品牌消費市場集中度高低不同。在監(jiān)測的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時落后，但在個別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。2003年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中。6．服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費。億元以上的紡織服裝市場數(shù)量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占1／3左右，而2002年1—8月成交額在大城市所占比重僅為21．5％；中城市占29％；小城市占49％。中央加大對農(nóng)村工作的力度，各項支農(nóng)措施的逐步出臺后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)移及城鎮(zhèn)化進程進一步加快，拉動了部分農(nóng)村消費需求，紡織服裝消費在農(nóng)村的潛力巨大。隨著中國服裝市場的國際化，國外經(jīng)營理念的進入，不斷有服裝新的經(jīng)營方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營方式在國內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經(jīng)營方式也給予了極大的支持。消費者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。消費對象以青年人為主，城市的消費者中約有１０％服裝消費在專賣店實現(xiàn)。所售服裝一般有特色，檔次高，以運動服、休閑服、女裝等品種居多。我國城市中低收入消費者和國內(nèi)最大的消費群體農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場流通或直接在此購買。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。服裝批發(fā)市場已成為大眾