【正文】 所以在這個行業(yè)內(nèi)，“技術(shù)”已經(jīng)不是影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要障礙，開發(fā)新的賣點才是突出重圍的重中之重。合格產(chǎn)品為109個，合格率為86. 5％。2．行業(yè)現(xiàn)狀具有相當基礎(chǔ)的男裝產(chǎn)業(yè)目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。國內(nèi)大型的服裝企業(yè),如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等則基本上以生產(chǎn)經(jīng)營男裝為主,廣東、溫州等加工基地的男裝。設(shè)計師隊伍的成熟，促進了知識產(chǎn)權(quán)的保護工作。所以，品牌每年確定的流行色起著非常重要的作用。根據(jù)對國際、國內(nèi)市場狀況的綜合分析，今后服裝時尚主要包括：表現(xiàn)健美人體；追求舒適感覺；強調(diào)綠色環(huán)保；顯示科技內(nèi)涵；突出文化品位；具備個性特色；我國消費心理也將呈現(xiàn)三個結(jié)合：人體與審美結(jié)合追求科學(xué)穿衣；潮流與個性結(jié)合體現(xiàn)文化特色；經(jīng)濟與品位結(jié)合，強調(diào)物有所值。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個性”兩個字，也就是差異化道路。但也存在不少負效應(yīng)，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產(chǎn)企業(yè)的負擔(dān)，由此激化工商矛盾，削弱企業(yè)的發(fā)展活動。質(zhì)量不容樂觀　　打折促銷盛行在女裝業(yè)逐步走向有序的時候，市場也出現(xiàn)了很多不和諧的聲音。中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。　　市場重心不斷擴大　　個性服務(wù)垂青市場　　近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點是市場重心的不斷擴大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計劃年產(chǎn)50萬套時裝。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場。像如前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右?！　∶媾R壁壘，國家標準升級換代，產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨嚴峻考驗。近幾年，歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)筑了新的國際貿(mào)易非關(guān)稅壁壘生態(tài)紡織品服裝的技術(shù)要求，并對進口服裝產(chǎn)品實施環(huán)保認證。5．海外市場貿(mào)易保護主義重新抬頭　　3．出口市場集中度低近一段時期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。價格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個機遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。美國商務(wù)部在談到這個問題的時候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個現(xiàn)象，增長幅度達到了66％，％。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。2002年上半年，億元以上商品交易市場服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為689355個，比去年同期增長3％；成交額為2523．9億元，比去年同期增長24．7％。設(shè)點以城市為主，多采用連鎖形式。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。城市的消費者中約有３０％服裝消費在大型商場實現(xiàn)?！　?003年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等13個省(市)的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。應(yīng)季新裝上市不到一個月就開始打九折、八折，再過一兩個月，就開始打六折、五折。我國服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。服裝的設(shè)計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領(lǐng)導(dǎo)時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。7月18 日，北京開了新聞發(fā)布會，166家國企，除了上市和倒閉的外，104 家企業(yè)要進行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。 2003年12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè)排序累計產(chǎn)品銷售收入（千元）累計資產(chǎn)總計（千元）累計利潤總額（千元）累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 12000 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 2185 ，競爭進一步加劇由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。服裝企業(yè)集中。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標注冊，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。二是質(zhì)量不穩(wěn)。缺少知名品牌是一大弱點。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。64,41030羅馬尼亞73,310巴西51,88131巴基斯坦 69,662 羅馬尼亞43,33432越南159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非6,938,7632香港3,906,070香港4,101,5603美國1,835,497歐盟3,338,4454歐盟1,619,649美國2,855,9485韓國2,8726,913 41,185,441 數(shù)量金額114,432,1843,498,86675,264,7514,143,39533,422,6782,586,114增幅超過50％的主要市場還有俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳門地區(qū)、印度、越南、摩洛哥。但從2001年開始，民營企業(yè)的發(fā)展勢不可擋，尤其是私企每年都以超過100％的速度增長，使國有企業(yè)和三資企業(yè)的占比逐漸下降。但是，出口平均單價的提高主要源于上游棉價上升導(dǎo)致成本的上升，我國服裝出口以低附加值產(chǎn)品為主的局面并沒有得到改變，服裝出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整依然任重道遠。2003年，對紡織業(yè)打擊最為嚴重的是棉價和相關(guān)原料價格的上漲。，％，％。（四）投資穩(wěn)步增加造成行業(yè)惡性競爭的一個主要原因就是生產(chǎn)能力的急速擴張。因此，許多服裝企業(yè)選擇了加入國際大型商業(yè)連鎖集團，或用各種方式自己開品牌專營店，網(wǎng)上銷售等。農(nóng)村商品零售價格指數(shù)城鄉(xiāng)居民收入增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8500元，％；農(nóng)村居民人均純收入2622元，％。服裝產(chǎn)品的價格在短期內(nèi)如果想提高我認為是很難的，因為服裝經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產(chǎn)費用再次加價。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團投資多元化，有相當一部分利潤并不來自服裝生產(chǎn)。二是，針對SARS疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對措施。企業(yè)在市場上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時令性越強。如今，出口寒流來了，配額價格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時機。在紛亂的影響因素中，有長期的，不可逆的；也有短期的，沖擊力量很大；有意料之中的；也有突如其來的。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，％％。一、內(nèi)容摘要二、2003年中國服裝行業(yè)經(jīng)濟運行情況2003是不平靜的一年，中國服裝市場表現(xiàn)更是起伏洶涌。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝，％；增長幅度最低的品類是西服，％。3月5月7月9月11月經(jīng)歷了2002年大好局面的我國服裝業(yè)，2003年初由于國內(nèi)外市場對我國服裝產(chǎn)品的強勁需求，服裝生產(chǎn)和出口又是一路攀升。行業(yè)生產(chǎn)形勢變得錯綜復(fù)雜，與往年完全不同。2．伊拉克戰(zhàn)爭的影響由于伊拉克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期?！胺堑洹蓖蝗缙鋪?，使得內(nèi)銷企業(yè)當季庫存驟然增加了70%，造成流動資金嚴重匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無法正常進行。（二）銷售收入和效益同步增長表4 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表 1根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。但從總體上看，2003年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。2003年累計平均，％， 其中服裝價格下降 ％，這也是服裝價格幾年持續(xù)下降后的新低。全國 　　批發(fā)兼零售市場檔次提升加速一批以吸納和展賣品牌服裝為主，時尚氛圍濃厚的市場（廣場）在各地興起。在這個行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈，2002年服裝行業(yè)很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問題，但數(shù)額上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴張。；。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，由于供需不平衡及人為炒作的原因，至2003年年底，棉價每噸比上年上漲了　　紡織品出口184億美元，占總出口的23％，％?！〕隹谫Q(mào)易順差繼續(xù)擴大。2003年國有企業(yè)出口335億美元，占總出口的42％，％，；三資企業(yè)出口272億美元，％。 　　2003年我對四個設(shè)限國（地區(qū)）的出口達到192億美元，％，超過對非設(shè)限地區(qū)的增長。金額33,885,257 2,342,8071,243,424韓國1,266,8576澳大利亞606,011德國816,1847阿聯(lián)酋312,867法國419,72313英國170,97323馬來西亞126,549比利時170,83224荷蘭61,003芬蘭39,12033菲律賓59,073菲律賓37,41834泰國28,657越南中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。國內(nèi)市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)一貫制。3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。服裝業(yè)近70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。外資過去是補償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。有的機構(gòu)為各國的設(shè)計能力打分，韓國、泰國、。，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容，如先進設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復(fù)合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設(shè)計人才。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。其中，%，%。我國城市中低收入消費者和國內(nèi)最大的消費群體農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場流通或直接在此購買。消費對象以青年人為主，城市的消費者中約有１０％服裝消費在專賣店實現(xiàn)。億元以上的紡織服裝市場數(shù)量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占1／3左右，而2002年1—8月成交額在大城市所占比重僅為21．5％；中城市占29％；小城市占49％。品牌消費市場集中度高低不同。據(jù)監(jiān)測顯示，2002年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從2001年的市場綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，最先考慮的應(yīng)是定位。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。所以這種快速的增長其實是一個很危險的信號，我們應(yīng)當說樹大招風(fēng)。出口量增價減主要有6個方面的原因：一是我國加入世貿(mào)以后對配額非關(guān)稅措施的變化做出了積極的反應(yīng)。服裝加工屬于看樣下訂單的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量增多，必然造成訂單分散、競爭加劇，最直接的后果就是出口產(chǎn)品數(shù)量上升，價格下跌。今年1月，歐盟修訂了第三國進口紡織品管理一般規(guī)則，并增加了針對中國的特保措施條款。為了使我國服