【正文】 改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長，我國服裝出口產(chǎn)品的單價有所回升。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長最快的貿(mào)易方式。22,560,6192,324,433105,070,6263,955,510 出口 784,097數(shù)量 484,0515,145,555日本266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放?。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此?！?，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越?。皇袌鰧τ谄放扑淼漠a(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有專賣店。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關(guān)系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。2003年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%?！　鴥?nèi)女裝市場愈加國際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細(xì)，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風(fēng)盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。女裝設(shè)計要走差異化了。女裝最容易模仿，我國女裝當(dāng)前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產(chǎn)量，并在市場的運作中根據(jù)各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個產(chǎn)品，其中西褲51個，休閑褲5個。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預(yù)計全年仍有接近二位數(shù)的增長。我們的服裝在每一季都有一個設(shè)計的靈魂，然后各個設(shè)計師就為體現(xiàn)這一靈魂服務(wù)，尋找相應(yīng)的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設(shè)計。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風(fēng)格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。其中，%，%?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務(wù)也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費需要。　　眼下，中外合作共推品牌成為熱點?！　∵@些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費鏈。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。36,25335印度尼西亞263,480新加坡摘編自《海關(guān)統(tǒng)計200312》2003年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿(mào)易額4,84014,635,10085,370,5814,460,617 　　自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源，2003年我國貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒有受到影響。5000多元，漲幅高達(dá)50％多，同時拉動替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價格飛漲。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務(wù)休閑等產(chǎn)品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。 衣著（三）內(nèi)銷在SARS影響下先抑后揚２００３年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達(dá)到谷底。2003年合計（億元）比上年同期增長（％）累計工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價格）21累計工業(yè)總產(chǎn)值（不變價格）21累計企業(yè)單位數(shù)8847累計虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計虧損企業(yè)虧損總額累計應(yīng)收帳款凈額累計產(chǎn)成品累計流動資產(chǎn)平均余額累計固定資產(chǎn)凈值平均余額累計資產(chǎn)總計累計負(fù)債合計累計產(chǎn)品銷售收入累計產(chǎn)品銷售成本累計產(chǎn)品銷售費用累計產(chǎn)品銷售稅金及附加累計管理費用累計財務(wù)費用累計利潤總額去年本月止累計利潤總額累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人）累計稅金總額表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況對比表 2 2003年數(shù)值2002年數(shù)值2001年數(shù)值資本保值增值率資本負(fù)債率58產(chǎn)值利稅率資金利潤率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)成本費用利潤率人均銷售率產(chǎn)成品資金占用率從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。同時由于“非典”的影響，近期國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復(fù)。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。從表上可以看出，2兩個月當(dāng)月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查測算，2003年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。；。企業(yè)在年初無法接單。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護衣產(chǎn)量的激增，彌補了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。同時應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。就是那些赫赫有名的中國名牌服裝，為了躋身大商場，迎合消費者崇洋消費心理，保住銷售業(yè)績，也不得不將自創(chuàng)的商標(biāo)改用漢語拼音表示。但多年對政策的過分依賴使大多數(shù)企業(yè)不能應(yīng)對或怕于應(yīng)對政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購銷體系中存在的問題。而且，面料的整體出口單價增長幅度超過了服裝，說明我國在面料的質(zhì)量、設(shè)計等方面有了一定的進步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。作為我紡織品服裝出口的新興市場，對非洲和獨聯(lián)體國家的出口增長最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨聯(lián)體中的哈薩克斯坦進入出口排名前40位，對其出口分別增長了123％和231％，是增長最快的主要市場。同比％25,079,83577,292烏克蘭 2．品牌缺乏名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛盾。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。據(jù)國際棉花咨詢委員會2003年1月的月報表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。經(jīng)檢驗，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。消費者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。國外品牌進軍步伐加快。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。出口增長快有外部需求的原因，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟下滑導(dǎo)致收入的減少，消費也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價廉的中國商品，這跟價格下降都是有關(guān)系的。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦已有的愈演愈烈之勢?！　‘?dāng)然，目前我國女裝業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響?！　?月8日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“xlms”首家專賣店開業(yè)。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計、品牌推廣公司。第一，靠“品質(zhì)”，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務(wù)于你的消費者，最終靠品位。他說，服裝設(shè)計的差異化不僅僅是款式，還包括面料與顏色，而顏色幾乎是服裝購買的第一推動力。據(jù)統(tǒng)計,全國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)50多萬家,年產(chǎn)服裝100多億件,總量居世界第一位。全國共有109家襯衫生產(chǎn)企業(yè)的126個襯衫產(chǎn)品接受了抽檢。正裝，本義為“正式場合的著裝”永遠(yuǎn)代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風(fēng)格相對應(yīng)的另一分類是休閑裝。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。反過來，知識產(chǎn)權(quán)的有效保護，更能激發(fā)設(shè)計師們創(chuàng)作的積極性與熱情?！　∫邆€性化之路，設(shè)計師的作用仍不可小視，設(shè)計仍是品牌的靈魂?！　∧壳埃b市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細(xì)分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我