【正文】 即使在此基礎上再考慮初始銷售收入下降，在本次預測前提下，投資回收期等財務指標對收入的變化不十分敏感。對方案分析結(jié)果見下表：　　表7 財務敏感性分析（方案A）序號項目基本方案固定資產(chǎn)投資銷售收入經(jīng)營成本+10%10%+10%10%+10%10%1財務內(nèi)部收益率(%) 2投資回收期(年) 分析結(jié)果顯示銷售收入減少對財務指標影響最大。表5 利潤及利潤分配表 單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年一銷售收入二銷售稅金附加三總成本費用四利潤總額五所得稅六稅后利潤七盈余公積金八公益金九未分配利潤十累計未分配利潤根據(jù)項目投資現(xiàn)金流量表分析計算出方案以下指標（稅后）：a、 財務內(nèi)部收益率：%；b、 財務凈現(xiàn)值（Ic=10%）：35，；c、 投資回收期：　　　　表6 項目財務現(xiàn)金流量表（方案A）單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年一現(xiàn)金流入1銷售收入2回收固定資產(chǎn)余值　　　　　3回收流動資金　　　　　二現(xiàn)金流出1固定資產(chǎn)投資　　　　2流動資金　3經(jīng)營成本4銷售稅金附加三凈現(xiàn)金流量四累計凈現(xiàn)金流量 （一）盈虧平衡分析根據(jù)盈虧平衡計算公式：BEP = 年固定成本/（銷售收入可變成本增值稅銷售稅金及附加）100% =4260/（）100% =%計算結(jié)果表明，%，企業(yè)就可以保本。產(chǎn)品繳納增值稅17%；城市維護建設稅按增值稅的7%計取，教育費附加按增值稅的3%計取。6）財務費用方案的總成本費用估算如下：表3 總成本費用估算表　單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料及輔料2包裝費及運輸費3工資及福利費 4房租、水電及燃料動力費 5折舊費 6維修費 7管理及其它費用 8銷售費用(含廣告資料費)9攤銷費10財務費用　　　　　11總成本費用其中:可變成本 固定成本12經(jīng)營成本本項目實施后，產(chǎn)能為20萬套，到第5年預計銷售收入可達6億元。4）修理維護費用修理費按折舊費的10%計取。3）折舊費及攤銷費折舊按平均年限折舊法計算。成本估算構(gòu)成如下：1）消耗定額及價格原輔材料成本按技術方案確定的成本估算；水、電、氣價格按企業(yè)提供的價格計算。方案需流動資金1000萬元，其中鋪底流動資金400萬元。土地購買及廠房建設預計1200萬元；預計裝修費用為400萬元。系統(tǒng)封裝線需要萬級超凈間700平米，百級超凈間300平米。預計方案A設備投入約2400萬元。由于器件封裝要求質(zhì)量高，因此在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)均需不同的儀器對過程質(zhì)量進行監(jiān)控。資金使用計劃：方案：融資5000萬元人民幣，將主要用于設備投入、廠房建設和流動資金的補充，建成一個年產(chǎn)20萬套系統(tǒng)能力的系統(tǒng)封裝線。使用新技術的產(chǎn)品毛利率水平保持在40~50%左右，該產(chǎn)品將實現(xiàn)公司盈利水平的穩(wěn)定增長。而隨著技術的不斷進步，以及產(chǎn)品品牌的樹立，我們將再原有產(chǎn)品的基礎推出質(zhì)量、可靠性更高的產(chǎn)品，利用具有自主知識產(chǎn)品的新技術（如微通道散熱技術，如系統(tǒng)封裝技術），實現(xiàn)技術的領先性。品牌盤整首先要盤整企業(yè)品牌戰(zhàn)略，起到作為企業(yè)經(jīng)營方針的作用。企業(yè)在這個時候更深入地了解和認識自身的品牌，進行一次深入的品牌盤整。利潤為王是企業(yè)面對危機時最重要的策略，企業(yè)經(jīng)營不是看賬面有多么好的業(yè)績，更多的是有沒有實實在在的利潤產(chǎn)生，并且能長期持續(xù)。但是在環(huán)境不確定的情況下，一定要堅持現(xiàn)金為王的原則，保證企業(yè)的現(xiàn)金流是最關重要的，現(xiàn)金是企業(yè)過冬的最好糧食。我們知道豐田公司連續(xù)十年成為汽車行業(yè)最賺錢的企業(yè)，這里面最讓大家欣賞的就是豐田公司的管理，而好的管理是效率不斷提高的前提條件。因此，我們必須強調(diào)效率優(yōu)勢，這才是建立成本領先的根本所在。一方面，這種優(yōu)勢沒有什么技術含量，在競爭中很容易被擊破；另一方面，這種優(yōu)勢是以并不會長期保持，隨著全球化進程的加速，會有更加低廉的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且成為中國商品的競爭者。成本領先絕對不是壓低人力成本，其實質(zhì)是企業(yè)具有較高的經(jīng)營效率。如果企業(yè)所進行的價值活動的累計成本低于競爭對手，它就具有成本優(yōu)勢；反之則不具有。成本領先成本領先是企業(yè)獲得有利的競爭地位的一種帶有戰(zhàn)略特色的競爭手段。產(chǎn)品系列化之后我們將開始大面積的開拓市場，實現(xiàn)較高的市場占有率；生產(chǎn)線開始進入飽和狀態(tài)，在此時我們?yōu)榉€(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高售后服務，我們應對銷售及技術人員進行專業(yè)培訓，提升專業(yè)水平，使其能在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，也給顧客提供更優(yōu)質(zhì)、更精準的售前、售后服務。在進入行業(yè)初期，如何獲取顧客信任將是一個難點。第3∽4年，量身定制，提供整套技術方案；產(chǎn)品系列化。ESRI加拿大公司向該項目提供咨詢服務，ESRI中國（某）和城信所提供軟件平臺技術服務和系統(tǒng)開發(fā)服務。目前，ESRI公司的ArcGIS系列軟件已成為中國用戶群體最大，應用領域最廣的GIS技術平臺。1991年，ESRI公司在中國成立了ESRI中國（某）有限公司。多年來，ESRI公司致力于為全球各行業(yè)的用戶提供先進的GIS技術和全面的GIS解決方案。辟途威交通科技（上海）有限公司是PTV總部在中國成立的第一家子公司，主要負責PTV軟件開發(fā)和銷售；軟件培訓和技術支持；交通運輸規(guī)劃咨詢；交通工程咨詢；智能交通系統(tǒng)咨詢。2．德國PTV集團德國PTV集團成立于1979年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)在美國、法國、瑞士、荷蘭、比利時、澳大利亞、新加坡、阿聯(lián)酋、中國等地設立了分公司。作為鐵路系統(tǒng)全套產(chǎn)品的供應商和系統(tǒng)集成商，西門子交通技術集團的四大業(yè)務部（包括自動化與供電，機車車輛，交鑰匙系統(tǒng)和綜合服務）的產(chǎn)品范圍涵蓋了從信號與控制系統(tǒng)到牽引供電，以及城軌、市郊和鐵路干線運輸車輛的各個領域。其中智能交通系統(tǒng)集成業(yè)務涉及城市交通、公路交通、軌道交通、民航系統(tǒng)等領域，交通工程技術服務領域主要開展智能交通系統(tǒng)研究設計、區(qū)域交通組織優(yōu)化設計、交通信號配時優(yōu)化、交通影響評價分析。公司主持和參與了二十多項國家及某市的科技攻關項目、ITS示范項目、標準制定項目，取得了多項知識產(chǎn)權(quán)成果。公司主營：智能交通、交通工程、圖像識別；車牌識別；視頻控制；治安卡口；高速公路收費管理；汽車牌照識別系統(tǒng)；視頻檢測器；公路收費監(jiān)控；車輛智能監(jiān)測記錄系統(tǒng)；汽車牌照識別設備；牌照識別設備；高清治安卡口；高清卡口；高清智能卡口；事件檢測器；自動視頻檢測器；交通視頻檢測器等。高德威公司是目前國內(nèi)最大的汽車牌照識別設備專業(yè)供應商。金科公司是一家集智能交通安全產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、施工于一體