【正文】 60 / 60。同時廣告面的覆蓋可根據案場實際反饋情況在控制總體推廣成本的情況下做適當調整。同時在廣告時段上將工作重點放在開盤前的引導期以及公開期兩個時段。%左右。 （見后平面案）廣告總預算及媒體安排1）廣告總預算廣告總投入（包括銷售輔助工具制作及SP活動）計劃：%以內。C、延續(xù)性：圍繞“暢享C格調”輕松與炫酷來表現，穿插多個賣點延展。（1）平面媒體表現風格平面媒體廣告風格具有統(tǒng)一性及延續(xù)性A、設計風格：恢宏大氣，超炫超酷，實用性強，制作精美?！吨朽]DM》：便于定向沖擊目標客戶2）媒體組合針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略?！短K州搜房網》：專業(yè)網站，很容易抓住意向明確求購、求租的客戶?！冻鞘猩虉蟆罚捍蟊娒襟w，最容易直接沖擊投資客。消費者活動：利用活動促進，將戰(zhàn)場縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。1）廣告宣傳：軟硬結合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。傳媒方式：硬廣告+軟文宣傳+新聞3）、物業(yè)公司簽約活動主 題：強強聯手共創(chuàng)精銳商務典范形 式：簽約儀式+準業(yè)主聚餐目 的：通過對知名品牌物業(yè)管理公司的實力展示，增強本案的優(yōu)勢附加值，提高本案銷售力度。傳媒方式：新聞報道2）、本案開盤活動主 題：蘇州城市副中心大彩光形 式：開盤儀式+智能品牌商家展示+服飾模特表演秀目 的：展示國際休閑辦公方式，豪華公寓的生活，配合下一階段主推酒店式公寓的銷售策略，為招商與公寓銷售演示前景，宣傳附加值。依據“前營銷”的營銷策略和本案的特殊性（定位、高價位、特定居住群、購買群），活動是“前營銷”里最主要的營銷手段，故在此安排了系列活動：1）、本案奠基典禮主 題：城市副中心商貿核心新地標形 式：奠基儀式與政府領導講話目 的：借助政府力量，提高本案社會地位，樹立品牌形象，借機宣傳開發(fā)商前瞻的開發(fā)理念?；顒硬呗愿鶕卷椖康木C合性，推廣銷售手段需多樣化，尤其本案是城市副中心的一個全新商務商業(yè)項目，其建設和運營將成為該區(qū)域發(fā)展增強活力，與新商圈的繁榮迸進。4)開盤后的三個月內，進行多輪銷售促進活動，強打快攻三個月，勝利完成轟轟烈烈的開盤期。2)急攻快打，迅速占領市場。三大“戰(zhàn)役”，環(huán)環(huán)逼近欲有驚濤之澎湃，必先蓄勢于高峽一）第一大戰(zhàn)役：案前蓄勢預約……… + 解讀………戰(zhàn)術目標：1)產品概念的全面導入，樹立國際級的品牌形象.2)引起消費者的廣泛參與、關注，讓他們接受本案的整體形象概念.3)不涉及具體產品細節(jié)，引起懸念，“蓄勢”待發(fā).主要目的：1)儲蓄消費欲望，等到開盤時瞬間釋放，為開盤造勢；2)宣傳本案的“國際化、生態(tài)化、人本化”三大概念。第三周期：廣告持續(xù)造市，繼續(xù)強化銷售，完成掃尾促銷。第一周期：市場形象確立，物業(yè)名聲大振，企業(yè)形象感召力更強，廣告牽動銷售直線上升。3）、采用媒體廣告和直銷方式，找準市場需求，根據目標客戶的消費習慣，采取一對一直郵的推廣方式進行。1）創(chuàng)意表現方式①第一系列：產品與力量篇，分四個側面表現：第一側面：本案的精神；第二側面：竟技力量的美麗；第三側面：城市文明思想的永存；第四側面：智慧的完美； ②第二系列：形象與配套篇，分五個側面表現：第一側面：良好的建筑成就良好的企業(yè)形象；第二側面：城市副中心新地標的形象概念；第三側面：樓盤質素的精裝修；第四側面：優(yōu)越配套，滿足不同層面；第五側面：交通的完善和便捷； ③第三系列：功能篇，分六個側面表現：第一側面：人性傾向的智能化內環(huán)境（增長人氣）第二側面：商務配套（金融購物中心、商業(yè)街匯聚人氣）第三側面：商務會所（高品位留住人氣）第四側面：屋頂休閑泛會所（滯留人氣）第五側面：相輔相承的財富空間（人潮就是錢潮）第六側面：新文化、新銳商務辦公首選 （永不淘汰的商務空間）廣告推廣總策略1）、概念先導，形象跟進，產品強力消化，塑造獨一無二的“城市副中心商貿核心地標”品牌。“長期目標”以直銷式為主，將樓盤的產品價值、收益、回報率等和盤托出，不繞彎子，簡潔明了，實話實說。根據“短期”和“長期”不同目標，采用不同的創(chuàng)意思路。F） 整個案名呈現時尚性、國際化韻味，有利于快速傳播和銘記，易于本案在蘇州市場快速形成知名度，促進銷售和招商速度。這里形成的文化將是地方資源的國際化，是個人理想的社會化。D） “星城”使本案從視覺上給消費者精品商務建筑的形象，同“新城”諧音，結合本案的體量，區(qū)別于北京“798”傳統(tǒng)的概念和定位，以全新創(chuàng)意性的“798”呈現給蘇州的消費者。C） 根據本案體量和所在地理位置處于城市副中心，本地消費主體無法支撐本案，想進一步擴大城市影響力，最好以區(qū)別于市區(qū)其他同類產品的獨有特色定位來吸引力更多的消費者。現今，已成為了北京都市文化的新地標。C)整個案名氣派時尚，具有較強的國際感，迎合目標客戶的消費心理，有利于助推項目招商銷售，便于今后擴大市區(qū)影響力。D) 整個案名符合常規(guī)的市場推廣運用，大氣響亮，視聽覺給人震撼力，易于傳播和銘記。B) “財智”一詞直接點明本案是屬于商務商業(yè)型物業(yè)，便于引起目標客戶有意注意，推廣能快速深入人心。案名建議與釋義 通過對項目所在地地段、建筑形態(tài)、體量和市場報告中規(guī)劃建議的了解和分析，結合當前該區(qū)域的商務商業(yè)市場的情況，案名建議如下：港龍商務商業(yè)地產項目最大優(yōu)勢是：地段，地段、還是地段。[長期目標]1）樹立明確正面的品牌形象；2）通過本案形象的推廣使港龍集團企業(yè)品牌形象得到進一步確立；3）為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅實基礎；項目主賣點提煉1）吳中區(qū)城市副中心商貿核心地標2）24層區(qū)域標志性建筑，精銳商務時代的象征3）精確高效的物業(yè)管理網絡4）智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)5）生態(tài)廣場、屋頂泛會所6）精裝高檔寫字樓、精裝挑高SOHO7）城市副中心首席生態(tài)休閑商務平臺廣告總精神：暢享時代C格調1） City：城市、都市；這里離塵不離城，坐落在城市副中心，享受都市別樣的靜謐與繁華，與眾不同的思想深度和品位；2） Character：特色，品質；這是一個充滿特色的地方，因為這里擁有與眾不同的精裝修寫字樓，具有較高的典范品質；3） Cabana：小房子；這里有精裝酒店式公寓，面積小，功能全，時尚SOHO空間感，滿足現代青年的居住、辦公、生活的需求；4） Comfortable：舒適的；這里的辦公居住條件是最舒適的，因為這里的精裝SOHO是挑高設計，可以自分割組合，資源互用；5） Classic：最優(yōu)秀的、典雅的；這里的規(guī)劃與建筑設計是最優(yōu)秀的，現代簡約的外立面與歐式街區(qū)相輝映，擁有典雅、自由的生活工作方式；6） Civilization：文明的、文化；這里將充滿都市文化氣息，因為這里匯聚無數經濟型高品質人群，展現城市文明與智慧的風向標。2）造成市場轟動效應，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場銷售熱點；3）著力塑造本案的品牌與企業(yè)的品牌兩個市場亮點，使開發(fā)商及本案更加鞏固地產界品牌地位。因此，本案的廣告目標由“短期目標”和“長期目標”兩部分組成，并針對這兩部分目標制定相應的廣告策略。并且南城概念已經成為區(qū)域內的各商家與競爭對手的共鳴，因此在后續(xù)推廣過程中將得到正面強化。南城CBD： 南城概念不僅僅立足于吳中區(qū)，由于項目接臨與城市副中心（滄浪新城與越溪衛(wèi)星城），不僅僅在行政規(guī)劃上，在交通規(guī)劃上也絕對對接城市各交通脈絡。這與本項目的區(qū)位相對特點相當一致，另外吳中區(qū)的商業(yè)發(fā)展一直為街鋪的發(fā)展模式，商業(yè)發(fā)展沒有形成中心輻射效應，辦公空間也沒有形成一定的檔次。蘇州城市中心的多格局變化已經使蘇州的百姓與政府得到了真正的實惠。 借商圈之勢使寫字樓及各產品檔次迅速提升。二、定位策略戰(zhàn)略定位途徑比附定位比附定位就是攀附CBD的定位策略?？蛻衾斫獾膬r值構成安 建筑環(huán)境創(chuàng)新+地段高關注優(yōu)勢+精品定位和管理的軟性優(yōu)勢+與知名企業(yè)聚集的形象優(yōu)勢=客戶對本案價值的理解領先的思考的獨特的有特殊利益的軟硬件雙優(yōu)越感國際化個性化新品質效率社會化在價值傳播過程中也必須迎合客戶的關注核心，在這些關注核心過程中傳播項目價值理念將更有效。本案價值分解序 功能價值 目前的普遍認識 未來新詮釋的展望1） 樹立企業(yè)形象 寫字樓是門臉 企業(yè)的文化理念、企業(yè)的價值觀提升辦公效率 位置與社區(qū)的交通組織、內部垂直交通系統(tǒng)， 針對人性的高效辦公環(huán)境 通訊系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)、管理等 創(chuàng)造發(fā)展商機 所有客戶都會對你的辦公場所有所評價 企業(yè)視野和精神氣質的影響和感染 優(yōu)越的投資回報 企業(yè)的固定資產，保值、回報有保證 國外頂級物業(yè)只租不賣，入住企業(yè)2） 商業(yè)休閑中心 賣場、歡場 生活休閑功能與商務功能的有機結合 城市功能的完善 效應還未形成 新商圈效應即將誕生3） 酒店公寓 高成本的生活 低門檻的進入、高品位的享受 過渡定居生活 沒有舒適性 自由掌握節(jié)奏的都市體驗場在本案的價值分解過程中我們進一步認識了項目的核心競爭力所在，有利于后期在推廣過程中解析客戶對本案價值的誤解，導致性價比不高的判斷。216。216。216。216。本案場所價值所在：216。因此對此動力的挖掘過程勢必成為本案定位與策動的源泉。（特別是太倉、吳江、蘇州市區(qū)等商住項目）。（各大報社、雜志社、展覽展示公司、模型公司、三維動畫公司、廣告制作公司等）。媒體資源數據庫瑞聯行多年多家廣告制作、媒體推廣合作單位，高效推廣節(jié)約成本。運營商家數據庫瑞聯行多個商業(yè)項目招租商家積累經驗、多個大型商家租賃洽談經驗，為本項目后期運營奠定扎實基礎。通過策劃團隊與銷售團隊配合，帶領平面設計表現與文案精神表現實現項目的成功營銷推廣。反饋給策劃可以對推廣做適時調整。因此必須考量招商與銷售的聯動效應，招商與項目的定位的影響效應，并且還需要做好招商之后的銷售推廣工作，借機推向高潮。二、瑞聯行營銷特色 團隊營銷+數據庫營銷=瑞聯行商業(yè)營銷成功之道研展先行團隊 市場研究與定位是瑞聯行的核心競爭力之一，在項目產品設計前期就參與項目的系統(tǒng)定位（客源定位、項目總體檔次定位、形象定位、產品建議等），為項目后期市場推廣銷售奠定堅實基礎。半島名墅、西城樸墅、西山樂府等個人特點：沉穩(wěn)、細致、思維嚴謹，具有獨特的審美策劃能力和優(yōu)秀的藝術修養(yǎng)，熟悉廣告心理學，擅于運用科學與藝術相結合的企劃表現策略。資深平面設計：石培從業(yè)時間：四年畢業(yè)院校：南京藝術學院 視覺傳達系主創(chuàng)項目： 新港名馨花園、國香園、南蘇州生活廣場、西城樸墅、錦繡黃埭個人特點： 思維活躍，有責任感操盤最大優(yōu)勢： 把握項目調性能力強，市場分析準確，表現力較強，有豐富的實際操作經驗資深策劃文案：李娟從業(yè)時間：五年畢業(yè)院校：蘇州大學 新聞學專業(yè)主創(chuàng)項目：東城資深平面設計：張雷從業(yè)時間：四年畢業(yè)院校：蘇州工藝美術學院 視覺傳達系主創(chuàng)項目：春天城市花園、聆香雅院、雅典世家、北橋購物廣場、春申湖半島名墅等個人特點：沉穩(wěn)、內斂，做事果敢；善于對新事物的發(fā)現與創(chuàng)造，以及進行藝術性的修飾；接觸面廣，對項目的調性核心把握力極強。半島名墅等個人特點：工作認真負責，富有團隊合作精神，能準確把握項目整體設計調性。操盤最大優(yōu)勢：對于市場的不斷變化來不斷研判，并對公司與項目帶來建設性的預判與定位。在活動策劃上有豐富的操作經驗。操盤最大優(yōu)勢：對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目的推廣熟悉，并有獨到的策略見解。策劃主任：鄭浩林從業(yè)時間：五年畢業(yè)院校：蘇州城建環(huán)保學院 房地產經營管理與開發(fā)操盤項目：雅典世家、匯豪國際（酒店式公寓）、自由之邑（酒店式公寓）、卿峰麗景、國香園、北橋購物廣場、西城樸墅、春申湖下表為本司所擁有的商家資源以及接洽過的商家一覽表：名稱/商家類別數量名稱數量大賣場36棋牌室10酒店63美容美發(fā)54餐飲700婚紗攝影126超市20學校16商城8數碼3茶館66書店5咖啡60銀行25酒吧38影院2娛樂90花店5健身40干洗店3浴場38家電5下表列舉了一寫具代表性的本司接洽與合作商家名錄：類別編號主力店區(qū)域類別編號主力店