社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式的創(chuàng)新及設(shè)計(jì)(參考版)
2024-08-09 09:39本頁(yè)面
【正文】 最后我還要感謝我的母校湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院四年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。在此，我再次向張老師致以衷心的感謝。他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染了我，給予了我巨大的力量，支持我努力完成好論文的寫(xiě)作。在此，我要感謝我的導(dǎo)師張世仁副教授及幫助我的其他老師和同學(xué)。附錄A 寶寶樹(shù)社區(qū)的商業(yè)模式企業(yè)名稱寶寶樹(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)育兒親子社區(qū)價(jià)值主張?zhí)峁言?、育兒、早教等資訊及交流平臺(tái)核心模式 一個(gè)人信息為交流紐帶的社區(qū)化架 構(gòu)，進(jìn)行育兒經(jīng)驗(yàn)交流 利用明星寶寶和明星媽媽提高網(wǎng)站人氣 從發(fā)布會(huì)、網(wǎng)上聚會(huì)、寶寶秀，到“寶萊塢”動(dòng)畫(huà)大賽，線上與線下結(jié)合的互動(dòng)活動(dòng)幾乎每月一次的高頻率出現(xiàn)贏利點(diǎn)廣告收入、出售培訓(xùn)課程、線下活動(dòng)收入附錄B 豆瓣網(wǎng)的商業(yè)模式企業(yè)名稱豆瓣網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)社區(qū)+電子商務(wù)價(jià)值主張核心價(jià)值以人為中心，而不是以產(chǎn)品為中心核心模式（閱讀評(píng)論交友社區(qū)） 網(wǎng)站合作：通過(guò)鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越等大型購(gòu)物網(wǎng)站，雙方進(jìn)行利潤(rùn)分成 廣告模式：仿照谷歌嚴(yán)格將搜索結(jié)果與廣告內(nèi)容隔離開(kāi)來(lái)的方式 互動(dòng)模式：任何信息能夠在任何地方任何時(shí)間流向任何人贏利點(diǎn)廣告收入、網(wǎng)站合作的利潤(rùn)分成參 考 文 獻(xiàn)[1]. Russell Management［Ｍ］.Prentice Hall [2].魏煒，［Ｍ］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010[3].——百佳案例點(diǎn)評(píng)［Ｍ］.南京：南京大學(xué)出版社，2009[4].彭志強(qiáng)，劉婕，［Ｍ］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010[5].——成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南［Ｍ］.北京：中國(guó)水利水電出版社，2009[6].徐梅，“小眾”標(biāo)簽［Ｊ］.南方人物周刊，2007年第12期[7].：“中國(guó)親子版”的Facebook［Ｊ］.英才，2008年第6期[8].，[9].，彭蘭，網(wǎng)上社區(qū)個(gè)案研究之一 [10].，商業(yè)模式八大要素，商業(yè)模式MBA智庫(kù)百科致 謝經(jīng)過(guò)近半年的努力和學(xué)習(xí)，我的畢業(yè)論文的寫(xiě)作已經(jīng)完成。這也正是做商業(yè)模式建設(shè)探討的重要意義之所在。寶寶樹(shù)是一個(gè)看起來(lái)就具有很強(qiáng)商業(yè)性的社區(qū)網(wǎng)站，而豆瓣網(wǎng)從表面看起來(lái)商業(yè)性色彩并不是那么濃，這也正是我為什么選擇這兩個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的原因。結(jié)束語(yǔ)前面我通過(guò)借鑒“寶寶樹(shù)”社區(qū)網(wǎng)站對(duì)社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)模式做了大致的分析和研究,綜合可得出大概分成找到為滿足的需求、戰(zhàn)略定位和價(jià)值主張、建立盈利模式、價(jià)值鏈整合形成核心競(jìng)爭(zhēng)力以及正確的實(shí)現(xiàn)形式五個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造這個(gè)商業(yè)模式，商業(yè)模式是社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的途徑和方法。 通過(guò)免費(fèi)服務(wù)鎖定用戶、引來(lái)用戶，充足的利潤(rùn)來(lái)源為豆瓣的發(fā)展提供結(jié)實(shí)的資本基礎(chǔ)，良好的品牌效應(yīng)會(huì)使豆瓣更好更快地發(fā)展。在管理學(xué)上的250定律顯示出一個(gè)人可能帶出250個(gè)潛在客戶，由此可見(jiàn)，這是一個(gè)多么強(qiáng)大的“傳播加速度”。豆瓣以一個(gè)胡同的名字作為網(wǎng)站的名字，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很草根的名字首先就引起了用戶的記憶。品牌是一個(gè)企業(yè)存在的最高境界，也是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它企業(yè)的根本。我只想強(qiáng)調(diào)一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)是少不了資金的投入，網(wǎng)站是一個(gè)燒錢(qián)的項(xiàng)目。前面已經(jīng)談到豆瓣的利潤(rùn)主要來(lái)自于廣告收入和與網(wǎng)站合作的利潤(rùn)分成兩個(gè)方面。豆瓣網(wǎng)為廣大用戶提供了多項(xiàng)服務(wù)，又是永遠(yuǎn)免費(fèi)。同時(shí)，注冊(cè)用戶可以在上面自由編寫(xiě)日記、上傳相冊(cè)、編寫(xiě)評(píng)論等。但是創(chuàng)始人楊勃作出了“永遠(yuǎn)免費(fèi)”的保證。但是其用戶注冊(cè)數(shù)量已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，特別是在高學(xué)歷的知識(shí)人群中具有一定的知名度，那么，究竟是什么使得豆瓣網(wǎng)在短短5年內(nèi)達(dá)到今天的地步了，它的形式是怎么樣實(shí)現(xiàn)的呢？我想主要從三個(gè)方面得以實(shí)現(xiàn)：免費(fèi)服務(wù)、獲取利潤(rùn)和品牌經(jīng)營(yíng)。利用自身人氣旺、目標(biāo)人氣精準(zhǔn)這些特點(diǎn)，將廣告商、網(wǎng)站合作者整合過(guò)來(lái)，形成一條利益共贏的價(jià)值鏈。不管是從廣告角度還是從網(wǎng)站鏈接角度，豆瓣網(wǎng)始終都只是整條價(jià)值鏈上面的一個(gè)環(huán)節(jié)，它只是起到一個(gè)穿針引線的橋梁作用。另外一個(gè)也就是所有網(wǎng)站的基本用處。它要成為一個(gè)賺錢(qián)工具，顯然單獨(dú)靠豆瓣網(wǎng)站是不可能達(dá)到的，那么怎么樣才能獲取利潤(rùn)呢？答案只有一個(gè)，那就是與別的網(wǎng)站合作分成。既然豆瓣只是一個(gè)交流平臺(tái)，它只能集聚人氣。 豆瓣網(wǎng)的價(jià)值鏈整合豆瓣網(wǎng)只是為廣大書(shū)迷、影迷、歌迷等提供了一個(gè)社區(qū)交流分享的平臺(tái)，為他們提供相互交流的場(chǎng)所，同時(shí)為他們提供一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)服務(wù)。主要為這兩類廣告帶來(lái)廣告利潤(rùn)，可是有相當(dāng)一部分用戶對(duì)此感到有點(diǎn)失望，表示反感，認(rèn)為豆瓣網(wǎng)從來(lái)都不是帶商業(yè)色彩的。豆瓣的廣告主要來(lái)源于兩個(gè)方面，其一彈出式網(wǎng)頁(yè)廣告，這類廣告主要為一些游戲廣告。據(jù)豆瓣網(wǎng)內(nèi)部人士透露，這個(gè)最主要利潤(rùn)的來(lái)源利潤(rùn)分成已經(jīng)足夠維護(hù)網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)成本，剩下的將全部變成網(wǎng)站既獲得的利潤(rùn)和收益。然后用戶通過(guò)點(diǎn)擊從豆瓣鏈接到其它合作的網(wǎng)站上面?？赡苷业阶约合矏?ài)的書(shū)籍、CD等，通過(guò)“價(jià)格比較”菜單就會(huì)將有意向購(gòu)買(mǎi)的用戶鏈接到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新華書(shū)店、99網(wǎng)上書(shū)城等網(wǎng)站。那么豆瓣的利潤(rùn)到底來(lái)自于哪里呢？我分析得出主要來(lái)自于跟網(wǎng)站合作的利潤(rùn)分成和廣告收入兩個(gè)方面。人氣是網(wǎng)站存在根源，沒(méi)有人氣的網(wǎng)站是不會(huì)長(zhǎng)久存在的。豆瓣網(wǎng)只是一個(gè)簡(jiǎn)介的界面，但背后深藏著巨大的商機(jī)，有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，順著這個(gè)尾巴我們能找到許多需要的東西。評(píng)論成為人們互動(dòng)的一個(gè)重要方式，為別人的選擇提供了參考的意見(jiàn)。由此，用戶也會(huì)在豆瓣網(wǎng)擁有一個(gè)叫“臭味相投”圈子，用戶可以了解圈子中發(fā)生的任何事情。在豆瓣網(wǎng)，用戶和用戶之間有很多互動(dòng)的可能。每個(gè)注冊(cè)用戶看到任何一本書(shū)、一個(gè)電影都可以點(diǎn)“我看過(guò)”、“我讀過(guò)”、“我聽(tīng)過(guò)”、“我正在讀/聽(tīng)”等，用戶只需要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊就可擁有一個(gè)自己的“書(shū)單”。 與大多數(shù)網(wǎng)站不同的是，豆瓣網(wǎng)的內(nèi)容都是用戶生產(chǎn)的，也是一種新的社區(qū)。應(yīng)該說(shuō)，豆瓣的整個(gè)機(jī)制中蘊(yùn)藏著很多商機(jī)，就像創(chuàng)始人楊勃所說(shuō)，核心的想法是只要是一個(gè)有用的網(wǎng)站、有價(jià)值的網(wǎng)站，它的規(guī)模足夠大一定會(huì)找到好的盈利模式，不用特別著急。讓讀書(shū)人找到并買(mǎi)到自己喜歡的書(shū)，
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