freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

論綠色食品的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景(參考版)

2024-08-07 12:15本頁面
  

【正文】 互聯(lián)網(wǎng)之外,病毒式營銷被用來指“口碑(wordo。精選資料可修改編輯與以往的方式相比,這種方式增加了健康、節(jié)能、環(huán) 保、持續(xù)、和諧等新的內(nèi)容,更多考慮的是未來發(fā)展的需要。在研究顧客的消費需要時,要借鑒以往的經(jīng)驗,把 綠色的因素全面的加入進去,既要考慮到目前的實際需要,同 時也要著眼于未來, 綜合考 慮將來的發(fā)展需要。采用這種營銷方法,企業(yè)關(guān)注的側(cè)重點應(yīng)該與以往有較大區(qū)別,它不僅僅要關(guān)注顧客的需要、企業(yè)的生產(chǎn)條件和管理水平以及同行業(yè)其它企業(yè)的生產(chǎn)情況,要更加注重營銷環(huán)境在其中所起的作用。在以往的營銷方式中,企業(yè)想要在激勵的 競爭中保持優(yōu)勢,必 須 做好三個方面,即 顧客的需要、企業(yè)的生產(chǎn)條件和管理水平以及同行業(yè)其它企業(yè)的生產(chǎn)情況,如果企業(yè)想要取得較好的經(jīng)營業(yè)績、創(chuàng)造更多的利潤,就必須從 這三個方面入手卻解決。伴隨著新型傳播渠道的更新?lián)Q代和推陳出新,由于其信息傳播快速、廣泛的特點,已經(jīng)成為許多企業(yè)借助這些渠道 進行銷售的主要手段,而且也使企 業(yè)的公信度與品牌影響力更強, 獲得的經(jīng)濟效益更多。隨著計算機、智能手機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與普及,一些新興的信息傳播渠道變得越來越多,傳播速度更快,因此,企 業(yè)在信息的發(fā)布中 對這方面尤為關(guān)注,每一種方式都會以引起一定的轟動效應(yīng)和連鎖反應(yīng)。同時良好的企業(yè)文化可以增強企業(yè)的感染力和影響力,讓客戶認識企業(yè)、認識產(chǎn)品等方面也是十分有效的,可以起到無言的宣傳作用,提高產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)文化對于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和開拓市場等方面有著重要的作用,良好的文化可以增強職工對企業(yè)的認知度,充分 調(diào)動職工工作的積極性與主動性,自覺的為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展服務(wù)。有微信營銷、微博營銷、病毒式營銷等等。同時計算機的準確、快速可以幫助企 業(yè) 掌握是市場的動態(tài)便于對員工的管理。 為了適應(yīng)新變化,企業(yè)營銷觀念必須實現(xiàn)改變傳統(tǒng)的方式,不只是以符合他們的需要為主,而要積極適應(yīng)他們的要求,根據(jù)客戶 的喜好和特點調(diào)整營銷策略。 (二)新時期的市場營銷策略 轉(zhuǎn)變營銷觀念在信息科技都極度發(fā)達的時代,因此,以往的營銷方式已經(jīng)不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要,要從理論上、方式與方法等方面都要比以前有更大的改變和進步。 縱觀我國的企業(yè),多數(shù)企業(yè)都沒有意識到未來發(fā)展的重要性,還是更加當前的發(fā)展現(xiàn)狀。精選資料可修改編輯 區(qū)域市場規(guī)劃缺乏長遠目光營銷管理是企業(yè)獲得良好收益的基礎(chǔ)條件,不能一成不變,而要隨著發(fā)展的需要作出相應(yīng)的調(diào)整。其 實,對國外企業(yè)營銷手段進行分析,可以采取多種方式,使產(chǎn)品降價雖然能夠在短時期內(nèi)滿足客戶的心理需求,達到增加銷量的效果。有更多的市場份 額,降低價格開展促銷活動仿佛成了國內(nèi)企業(yè)競爭的首選和唯一的策略。 營銷策略單一化在目前,我國的方式大多借鑒了國外的經(jīng)驗,在策略的制定以及具體措施中和國外是差不多的。在我國改革開放以后,經(jīng)濟市場快速發(fā)展, 這種理論和方法也逐漸被企業(yè)應(yīng)用,并且成為主要方式。這既給企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機遇,同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn),要想在競爭中處于優(yōu)勢地位,必須不斷改進自己的經(jīng)營模式,提高管理水平,這樣才能 創(chuàng)造出更多的利潤。這樣的銷售策略在一定時間 內(nèi)確實給企業(yè)帶來巨大的收益,但 經(jīng)過一個時間周期,自身的產(chǎn) 品跟不上時代的進步,無法帶來本質(zhì)上的升級, 這時候,企業(yè)需要早營銷策略上另辟蹊徑?;ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)不發(fā)達、網(wǎng) 絡(luò)設(shè)施的不精選資料可修改編輯完善經(jīng)常都給商家和消費者都帶來了不便,再加上網(wǎng)絡(luò)法制制度的不健全,支付環(huán)境不安全,缺少相關(guān)的法律法規(guī),由此看來綠色食品的網(wǎng)絡(luò)還是很不健全的。雖然 綠色食品也開始向電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展,但是綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不健全。以往的方式對于當前的局面來說已經(jīng)顯得極不適應(yīng),特 別是客戶的需求越來越高,在這種情形下,很不利于企 業(yè)的發(fā)展。 綠色食品的市場開發(fā)仍處于相對滯后的狀態(tài),主要是自身在價格方面比其他產(chǎn)品要高很多,另外對于綠色食品的基礎(chǔ)知識的普及還不夠,消 費者未能形成綠色食品的消費的觀念,也沒有對綠色食品進行全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳和促銷手段,所以市場的有效需求不足,市場開發(fā)滯后。缺乏 對認證控制和認證企業(yè)生產(chǎn)過程的檢查監(jiān)督, 應(yīng)該強化認證審 核提高綠色食品企業(yè)的信譽度,督促企業(yè)建立嚴格的綠色產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范。按照國家認證認可監(jiān)督管理委員會的最新聲明,目前市場上一類貼有 “國際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會”,認證標志縮寫是 GIA 的食品,已經(jīng)被證實是山寨產(chǎn)品了,大大損害了 綠色食品在市場的形象。 (五)綠色食品市場缺乏規(guī)范管理,法制化、規(guī)范化工作不到位,質(zhì)量控制體系不健全因為綠色食品價格比一般食品的價格高,一些不法商販受高利潤的誘惑,生產(chǎn)假冒偽劣食品投放市場,還有一些部分企業(yè)對為了節(jié)約成本,在生產(chǎn)過程中超出限量使用人工合成化學(xué)物質(zhì),嚴重影響了產(chǎn) 品質(zhì)量, 還有一些企業(yè)不 經(jīng)國家綠色食品發(fā)展中心認證,隨便在產(chǎn)品包裝、說明書或宣傳資 料上印制、使用 綠色食品 標志。綠色食品在市場上還是處于發(fā)展初期,很多企業(yè)都不愿意率先為綠色食品做宣傳,這無疑也幫了別人。 (四)我國綠色食品的宣傳力度以及促銷手段不足 ,總體來講這些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實力還是太小,沒有能力為綠色食品做較好的的宣傳以及促銷,只有少數(shù)的企業(yè)對綠 色食品實施了強力宣傳,所以綠色食品的形象還沒有在社會上樹立一個印象深刻的品牌形象,大多數(shù)消費者對綠色食品的認知度還不高,怎樣正確識別綠色食品,可能都不知道,對綠色食品的了解可能只停留在概念上,只知道 綠色食品食用可能會比普通食品健康,還未知道綠色食品的真正價值,而且價格還比同類產(chǎn)品還貴,這就導(dǎo)致購買綠色產(chǎn)品的人群較少,往往超市里的綠色食品的銷量就不會很高。從綠色食品的生 產(chǎn)技術(shù)來看,我國 綠色食品的生產(chǎn)技術(shù)還不規(guī)范,同時也不符合國際綠色食品的生產(chǎn)標準,無法滿足消費者的需求, 還會影響出口。市場需求比較大的是蔬菜肉類,而水產(chǎn)品較少。所以不是什么地區(qū)都可以種植綠色食品的,我國的綠色食品區(qū)域發(fā)展不平衡。 (三)我國綠色食品區(qū)域發(fā)展不平衡,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)技術(shù)有待改善從綠色食品產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)來看,我國綠色產(chǎn)品生產(chǎn)地主要是集中在東北地區(qū),黑龍江、山東屬于我國主要的綠色食品的生產(chǎn)地,其他省份較少,所以我國的綠色食品的發(fā)展區(qū)域是不平衡的,主要是因為綠 色食品要在無污染的生態(tài)環(huán)境中種植,全過程標準化生產(chǎn)或加工。雖然人們對于無公害食品和綠色食品的認可程度正在逐步加深,但是價格仍然是我們選購時最為關(guān)注的,讓人們在價格與健康之間艱難地取舍著。菜市場與超市里的一樣蔬菜,到了超市或者是便利店,只要一旦標上綠色標 志,價位 一下就高了好多倍。據(jù)調(diào)查,多家超市和綠色食品專營店,發(fā)現(xiàn)綠 色食品或有機食品價格比同類普通食品高出幾倍不等。精選資料可修改編輯 (二)綠色食品價格貴,影響消費較高的價格影響了綠色食品的消費人群,主要原因是綠色、有機食品的價格平均要比普通食品高 30%,有的甚至一倍以上。另一方面如果 產(chǎn)品沒達到一定的 規(guī)定和標準要求,會影響到客戶的身體健康。隨著市場上綠色食品的種類越來越多,一些不法商家也就看到了賺錢商機,打起了山寨“ 認證標識”的主意。這說明有很多的人對其不是很了解,有些人都沒聽說過,把產(chǎn)品的不同性質(zhì)沒有嚴格區(qū)分開來,認為顏色是綠的或者天然的產(chǎn)品就是綠色產(chǎn)品。 對于老百姓來說,對于綠色、有機的概念不是很清楚,只看到電視上做的廣告,覺得比較安全,雖 然價格高一點,但是心里實在 記者在超市隨機采訪到的一位市民這樣表示。通過體驗營銷讓目標顧客實際感受或者認識產(chǎn)品的質(zhì)量和效果,只有顧客對這種產(chǎn)品認可了、接受了就會積極主 動去購買。這樣 的口碑更具有客觀性、真實性,更容易被其他人所接受,從而吸引越來越多的消費者前來購買。精選資料可修改編輯 (三)“墾荒人 ”公司的主要 銷售方案在目前,“ 墾荒人”的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)還不健全,全國綠色食品銷售渠道、網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)尚未完善完成,企業(yè)主要是以 綠色食品超市店面為主的銷售模式,主要方案是店面銷售和戶外小區(qū)展覽會,組織意向顧 客參加品嘗會等等方法相結(jié)合的模式,通過口碑營銷, 讓一些老客戶的宣傳帶動了周圍一大批新客戶。 促銷組合策略劣勢盡管企業(yè)采用了多種促銷策略,但是仍然有很多局限,產(chǎn)品的銷售促銷正常情況下局限于門店的銷售,缺少現(xiàn)代網(wǎng) 絡(luò)銷售平臺的相結(jié)合,而且,多種促 銷手段主要是為了產(chǎn)品的銷售, 對品牌知名度的宣 傳力度不夠,需要不斷的完善自己品牌的推廣才能在競爭激烈的市場提高品牌知名度和市場占有率。大多數(shù)消費者對綠色食品仍不具備足夠的消費能力,再加上市 場上綠色食品競爭變得越來越激烈,這樣的價格策略并不具有一定的競爭優(yōu)勢。這樣可以擴大食品品牌的知名度,同時還可以激發(fā) 一些注重產(chǎn)品質(zhì)量的消費者的購買欲望,所采取的定價策略給企業(yè)帶來了高額的利潤和銷售量,從而給企業(yè)的壯大發(fā)展帶來了良好的契機。 價格策略優(yōu)勢“墾荒人”的產(chǎn)品由于原材料的成本或是 綠色食品市 場上普遍顧客的心理,集團采取高價格戰(zhàn)略的主要目的是通過比較高的價格,展示高質(zhì)量的產(chǎn)品?!?墾荒人”產(chǎn)品的目標客戶目前也是過于局限有待改善,造成市場占有率低,社會影響力較小。精選資料可修改編輯 產(chǎn)品策略的劣勢因為“墾荒人 ”企業(yè)由于是 綠色健康食品公司,對于質(zhì)量的要求更加不能忽視,顧客對于產(chǎn)品的外界輿論影響很大,有時候個別客戶對產(chǎn)品的看法,通過以訛傳訛對企業(yè)和產(chǎn)品會造成巨大不良的后果。 產(chǎn)品策略優(yōu)勢“墾荒人”企業(yè)首先確定了牛初乳、原生態(tài)大米等主要的產(chǎn)品進行擴展,將主要目標市場定位于 50 歲以上的注重健康的老年人之間,現(xiàn)在很多的老年人生活質(zhì)量提高,更加的注重健康生活,部分老人有一定的積蓄,愿意投 資于身體,有很強的購買能力。(4)“墾荒人”進行營業(yè)推廣,舉辦一系列的促銷品嘗會或是展銷會鼓勵老顧客的繼續(xù)購買,進 行新客戶的開發(fā),并且采取一些贈送、獎勵回 饋新老顧客。(3)“墾荒人”通過公共關(guān)系在公眾中 樹立良好的企 業(yè)形象,贏得了廣大消費者的支持和信任。 “墾荒人” 有自己專業(yè)的銷售團隊,通過在社區(qū)開設(shè)展區(qū)展示產(chǎn)品,并送禮給來往的目標客戶對象然后進行現(xiàn)場的推銷或是上門拜訪推銷,更加專業(yè), 節(jié)約成本。 促銷組合策略“墾荒人”企業(yè)促銷的目的是吸引消 費者,開拓市場,樹立企業(yè)的形象,打出知名度,幫助消費者的消費,觸發(fā)消費 點,以超市所在的居民區(qū)為中心,向外輻射, 贏得消費者的認可,并 讓其覺得本公司的產(chǎn)品比其他競爭對手的價格更實惠,商品質(zhì)量更好。隨著科技的不斷進步,互 聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為家家 戶戶不可缺少的東西。“墾荒人”的這種渠道策略在 現(xiàn)在的競爭激烈環(huán)境下是 遠遠不夠的,所以要采取其他的渠道策略組合運營。對于“墾荒人 ”渠道的營銷 策略是十分重要的,目前的 “墾荒人” 參加綠色農(nóng)產(chǎn)品的展銷會和博覽會,以此來擴大自己品牌的知名度。(4)心理定價策略:“ 墾荒人 ”企業(yè)的產(chǎn)品雖然主要使用的是中老年人群體,但是 購買的顧客也有年輕人群體當做購買用來送長輩的絕佳禮品,所以“ 墾荒人”針對消費者的不同消費心理,制定相應(yīng)的商品價格,以滿足不同類型消費 者的需求,來提高產(chǎn)品的銷量,提高市場占有率,以此達到企業(yè)利 潤的最大化。(3)折扣定價策略:除此之外,“墾荒人”企業(yè)會采用折扣定價的方法,酌情調(diào)整其折扣和折讓。由于行業(yè)的不同、產(chǎn)品的不同以及最終要實現(xiàn)的目標不同,確定價格的原則也是不同的,主要有維持企業(yè)當前現(xiàn)狀, 創(chuàng)造更多利潤以及占有市場份額等方面。原生 態(tài)大米:顆粒飽滿、入口沁心、芳香爽口、富含多種人體所需營養(yǎng),餐桌首選。 (3)“墾荒人 ”產(chǎn)品為滿 足顧客多樣化的需求,提供的產(chǎn)品非常豐富,具有可選擇性,主要產(chǎn)品有(原生態(tài)大米、牛初乳、牛胎盤、原生態(tài)豆制品、米糊、籽油、枸杞等等)。 (1)“墾荒人 ”的將產(chǎn)品定位 為:有機、綠色食品及特色農(nóng)副產(chǎn)品、營養(yǎng)型健康食品為中國消費者提供天然、健康、安全食品和消費渠道,按照原汁原味、質(zhì)量上乘,能夠滿足各類人群需要的要求,力于創(chuàng)造消費者高品質(zhì)生活, 標榜食品有助于身體狀況不是太好的特殊人群食用,甚至對一些特定的疾病有很好的治療效果。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略的首先是要知道現(xiàn)有產(chǎn)品的情況和顧客的需求,從而采取相應(yīng)措施更好的滿足顧客需求。就墾 荒人綠色食品超市而言,其產(chǎn)品消費水平較高,因此也可以看出其主要市場瞄準省會以及一線城市,其市場需求也主要分布在收入水平較高,消費水平較高的區(qū)域。另一方面, 這類食品所具有的健康、環(huán)保的特點,是普通產(chǎn)品無法相比的,對于一些收入 較高的大中城市的居民來說,把食品安全看的非常重要,因此在購買中把綠色食品作為必選對象。墾荒人綠色食品超市產(chǎn)品相對普通超市而言,在價格上也明顯較高,然而其能體 現(xiàn)其綠色食品特征也并不明顯。 2)綠色食品價位高,表面特征不明顯與普通食品相比,這類產(chǎn)品的優(yōu)點很明顯,比如生 產(chǎn)環(huán)境有著得天獨厚的優(yōu)勢, 農(nóng)藥的使用上也是有嚴格的限制的。雖然 該行業(yè)的興起和發(fā) 展使我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障,但是這種食品標識在國際上不是通用的,大多數(shù)國家不會接受和認可,只作 為一般 產(chǎn)品來對待,因在 進行出口時價格和普通產(chǎn)品沒有差別。 (4)威脅分析無公害、無污染、高 營養(yǎng)的有機綠色天然食品概念深深打動了都市人。 3)消費者可支配收入水平及健康意識的提高據(jù)資料顯示,2022 年我國人均國民總收入為 2 770 美元,按照國際上統(tǒng)一執(zhí)行的標準來看,我國已經(jīng)原來收入較 低的國家進入了到了現(xiàn)在中等偏下收入的范圍之內(nèi),可見我國人民的收入水平得到了顯著提高。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中降低工業(yè)品投入,尤其是化學(xué)工業(yè)品的投
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1