濱湖花園推廣思路24(參考版)
2025-07-30 09:33本頁面
【正文】 SP活動(dòng)——我的光彩來自你的風(fēng)采24 / 24。上述價(jià)格均為底價(jià)，實(shí)際報(bào)價(jià)建議在開盤階段（或銷售率40％前）采用實(shí)價(jià)實(shí)報(bào)（無折扣），在此之后平均再上加２％——３％，扣除打折系數(shù)，實(shí)際成交應(yīng)略有上升。初期以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引人氣，但不立足于簡(jiǎn)單的低價(jià)策略，通過開盤階段迅速建立口碑，同時(shí)階段性結(jié)束價(jià)格底部，以科學(xué)、合理的價(jià)格變動(dòng)體系，控制價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)供給，隨著物業(yè)進(jìn)度的加快逐步提高市場(chǎng)售價(jià)，最大限度的擴(kuò)大開發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)為后續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，亦需考慮到本項(xiàng)目后續(xù)工程的銜接?！癯掷m(xù)期一方面是對(duì)前期積累客戶的消化吸收，另一方面是對(duì)階段銷售策略的修正和檢討。目標(biāo)客源則多方面地接受到產(chǎn)品的信息，從知曉到了解，從比較到猶豫，并最終下訂簽約?！窆_期樓盤被正式推入市場(chǎng)，適量的報(bào)紙廣告配合銷售活動(dòng)，開始將現(xiàn)場(chǎng)的人氣積聚，此時(shí)的價(jià)格應(yīng)力求適應(yīng)市場(chǎng)?！褚龑?dǎo)期大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，做一些樓盤的形象廣告，并先進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作。附：開盤模式低價(jià)開盤高價(jià)開盤樓盤形象一定程度影響物業(yè)檔次樹立物業(yè)形象現(xiàn)場(chǎng)氣氛暢旺一般升值空間較大較小開發(fā)商品牌較易建立初期有利，但鞏固較難銷售速度快不確定e結(jié)論本項(xiàng)目作為徐州城內(nèi)首屈一指的高尚生態(tài)社區(qū)，其首期的開發(fā)不應(yīng)機(jī)械得以“低開”、“高開”去框定?！窀邇r(jià)開盤的利弊相對(duì)低價(jià)開盤的應(yīng)有盡有，高價(jià)開盤的利弊則正好相反，其主要結(jié)果表現(xiàn)在：*便于獲取最大利潤(rùn)，但若價(jià)位偏離市場(chǎng)主流價(jià)位，則資金回籠相對(duì)緩慢；*便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)；*日后的價(jià)格直接調(diào)控余地少。先低后高實(shí)現(xiàn)了前期購(gòu)房者的升值預(yù)期，開發(fā)商較易形成口碑。不過從另一個(gè)角度來看，低開高走帶有過強(qiáng)的試探性，表明開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的信心及走熱判斷沒有系統(tǒng)掌握的能力。這種定價(jià)策略，帶有過強(qiáng)的宣傳目的，但并沒有真正的讓利給購(gòu)房者。這種讓利行為實(shí)際上是開發(fā)商用預(yù)期利潤(rùn)為自己作廣告?！竦蛢r(jià)開盤的模式*開盤起價(jià)低，均價(jià)也低（隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，起價(jià)、均價(jià)隨之微調(diào)）。c低價(jià)開盤隨著個(gè)人購(gòu)房者漸成主流，目前市場(chǎng)上不少開發(fā)商均熱衷于其中。因此，在整個(gè)價(jià)格策劃中，開盤定價(jià)是第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。*為縮短資金回收期而損失的預(yù)期利潤(rùn)完全可以通過資金的時(shí)間價(jià)值予以彌補(bǔ)。因此，工程進(jìn)度的保障、項(xiàng)目及時(shí)入市，將為以后的良性開發(fā)帶來較好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)狀來看，區(qū)域西北部的待建大社區(qū)、西南片區(qū)的南湖花園別墅等，產(chǎn)品無論就規(guī)劃水準(zhǔn)亦或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力都將對(duì)本案產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。在一期的價(jià)格制定中應(yīng)充分考慮到前期取勢(shì)的需要，適當(dāng)留有升值余地，以期以一期的旺銷積聚人氣，為整個(gè)社區(qū)的開發(fā)與銷售打下良好的基礎(chǔ)。決不應(yīng)拘泥于個(gè)案與個(gè)案的單純價(jià)格戰(zhàn)。從客戶需求角度而言，市場(chǎng)比較原則是物業(yè)定價(jià)的重要原則，特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位復(fù)雜、客源地段認(rèn)知朦朧的本案來說，尤為重要！同質(zhì)同價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，所謂挖掘市場(chǎng)空白，提高物業(yè)附加值的概念亦由此而來。特別是作為高檔居住區(qū)內(nèi)的物業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，先期的價(jià)格鋪墊作用是非常重要的，
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1