蘇州越湖名邸開盤期推廣方案-執(zhí)行方案-24(參考版)
2025-05-18 03:20本頁面
【正文】 若未成功填寫，處于觀望狀態(tài)，則此客戶誠意度較低，不作為開盤時重點跟蹤目標到制定地點填寫“意向選房單”填寫具體的意向房號及理想價格通知參加開盤前訂卡活動成功填寫，作為資料歸檔，未作客戶升級為B級意向客戶，作為開盤前意向訂卡客戶1. 電話通知前期意向客戶2. 由推廣吸引的新意向客戶具體規(guī)則：凡參加意向選房客戶，只需在意向選房單上填寫具體價格及房源，但只作為意向需求調(diào)查，不作為具體選定房號及開盤選房排序憑證。內(nèi)容及形式：以電話回訪的形式告知前期積累客戶進行現(xiàn)場意向選房，并在房交會期間對到場意向選房新老客戶給予小禮品一份。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項目賣點，傳遞開盤信息；同時形成系列報道短片，制造系列新聞點，從外圍遞進滲透到項目本身，（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營銷活動及事件中，比例吳中區(qū)房交會，項目現(xiàn)場售樓部落成，項目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺、報紙軟文、硬廣、DM、車身、電臺等 推廣活動：216。 落實項目戶外廣告，展示項目主形象的同時，擴大項目影響力，提高認知度，傳遞最新動態(tài)；216。 利用DM、報紙軟文、硬廣等形式傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)進行宣傳；216。 25％7. 利用短效媒介針對營銷節(jié)點進行信息傳遞； 5％8. 網(wǎng)絡進行項目，實時信息傳遞； 5％9. 車身廣告，階段訴求的更新； 5％七、 推廣計劃(二) 第一階段：項目形象提升及開盤期 推廣目標：提升項目形象，塑造項目大盤氣勢，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項目賣點解讀、工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營造項目大盤氣勢。 5％5. 利用DM不斷對業(yè)主及準客戶開展營銷,增加口碑效應提高廣告的實效性。(三) 基于主要推廣陣地的媒介策略從銷售數(shù)據(jù)上來看，客戶集中在2540歲之間；置業(yè)目的主要是換房、改善居住環(huán)境,以一次置業(yè)的客戶為主,大多數(shù)來源于外地來蘇工作者及項目周邊居民。B. 項目開盤集中強銷期（第二階段）1. 圍繞項目大盤的復合性，對項目熱銷進行解讀，結(jié)合項目賣點演繹新蘇州居住方式；2. 結(jié)合項目工程節(jié)點，對樣板區(qū)開放營銷事件，通過組合媒體對項目最新動態(tài)進不斷保持項目曝光率；3. 結(jié)合項目外聯(lián)資源的整合項目的附加值，提升項目性價比。擴大項目核心優(yōu)勢，塑造項目大盤氣質(zhì)及其大盤所賦予的綜合配套、生活方式，描繪美好社區(qū)情景空間。B. 對“上海裕都”企業(yè)進行整體包裝1) 形成“上海裕都”自己的企業(yè)文化，通過企業(yè)自己的口號、形象宣傳，讓當?shù)厥袌隽私?、接受?盡快落實前期確定的意向外聯(lián)資源⊕與當?shù)貎?yōu)質(zhì)教育資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，提供項目業(yè)主子女優(yōu)先入學等優(yōu)惠政策，加重客戶選房時的心理砝碼，強化項目周邊配套資源優(yōu)勢。力爭在12月完成項目福園樣板區(qū)的施工，結(jié)合項目推售節(jié)點，邀請當?shù)卣?、媒體及客戶到現(xiàn)場親身體驗，制造項目炒作話題，同時增加客戶預期信心。 項目成功整合的外部有效資源……(二) 兩方面改善建議：A. 為了強化項目核心競爭力，形成項目差異化的特色，樹立項目在吳中區(qū)高性價比優(yōu)勢，針對項目現(xiàn)狀，提出幾點建議 制作生活手冊,盡可能落實項目配套資源，支撐項目倡導的新蘇州居住模式，同時展現(xiàn)項目的復合型優(yōu)勢包括購物、休閑、餐飲、娛樂、養(yǎng)生等生活體系內(nèi)的具向內(nèi)容，并制作相應生活手冊，從各個角度描繪未來社區(qū)內(nèi)生活場景，體現(xiàn)項目綜合實力及品質(zhì)，更直白的詮釋項目所提倡新古典主義內(nèi)涵，策動目標客戶群。 項目樣板區(qū)呈現(xiàn)178。 項目部分工程即將主體封頂178。 56萬復合大盤的宏大規(guī)模及綜合性178。 結(jié)合有利的時間節(jié)點，聯(lián)合吳中板塊、強勢媒體舉辦系列公關(guān)活動以及業(yè)主聯(lián)誼活動，在大力炒作板塊拓展新客戶的同時服務好老業(yè)主，策動他們身邊的客戶群體，同時借區(qū)域的前景提升，凸現(xiàn)項目在板塊內(nèi)的核心地位。 同時結(jié)合工程進度，利用項目樣板區(qū)實景進行體驗營銷，讓客戶更直觀的了解生態(tài)人文社區(qū)的情景空間。 把已經(jīng)樹立的項目想象進一步提升，加大媒介的組合投放，同時深入解讀項目產(chǎn)品，把吳中區(qū)旗艦人文生態(tài)社區(qū)的內(nèi)涵展開，讓新古典主義落地結(jié)合到項目本身；216。而吳中區(qū)屬于成長性板塊，各項配套還不齊全，所以在選擇區(qū)域的時候大部分不會選擇到吳中區(qū)。 明確項目產(chǎn)品是定位中高段客群，也就是以一次置業(yè)中、高端收入全體為主，以二次置業(yè)為輔。三、 項目前期總結(jié)——遇到的幾個問題1. 項目開發(fā)企業(yè)的品牌在本地是否塑造？項目前階段的綜合推廣較弱，項目品牌力的打造有待加強。石湖，小石湖風景區(qū)配套小區(qū)規(guī)劃有40萬平方米的商業(yè)配套體系，同時還將建設藝術(shù)幼兒園和重點中小學小區(qū)內(nèi)有集咖啡廳、茶座、等為一體，
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