基于消費(fèi)者行為分析的服裝營(yíng)銷策略畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-30 05:08本頁(yè)面
【正文】 最后，我要向在百忙之中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱、評(píng)議和參加本人論文答辯的各位老師表示衷心地感謝！。感謝和我在一起生活了三年的室友們，正是由于他們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)又一個(gè)的困難。本論文的順利完成，也離不開他們的關(guān)心和幫助。我相信這些知識(shí)和財(cái)富一定會(huì)讓我終身受益的。在此，向王老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！ 感謝陽(yáng)泉學(xué)院三年來(lái)對(duì)我的教育和培養(yǎng)。老師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。王建榮老師在我畢業(yè)論文的撰寫過(guò)程中，給我提供了極大的幫助和指導(dǎo)。參考文獻(xiàn)[1] 黃云芬．現(xiàn)代女性服裝消費(fèi)行為研究．吉林大學(xué)．2008[2] 伍婷．融入消費(fèi)文化打造服裝專業(yè)物流中心[M]．2009[3] 寧俊、馬遷利．服裝消費(fèi)文化理論研究[J]．紡織學(xué)報(bào)．2006（07）[4] 沈蘭．20世紀(jì)50年代以來(lái)中國(guó)城鎮(zhèn)居民服裝消費(fèi)研究[M]．西北大學(xué)．2008[5] 雷路展．危機(jī)下服裝消費(fèi)信心依然[J]．河南日?qǐng)?bào)．2009[6] 作者不明．2009年廣東自考服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷課程考試大綱．2009．7．7[7] 中國(guó)大學(xué)網(wǎng)．服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為的分析調(diào)查報(bào)告[J]．2010[8] CSM媒介研究．消費(fèi)者分析．2010[9] 李紅梅．市場(chǎng)營(yíng)銷口才訓(xùn)練[M]．電子工業(yè)出版社出版．2007（01）[10] 章晶．服裝的生活方式營(yíng)銷．蘇州大學(xué)．2008[11] 李津逵．城市經(jīng)營(yíng)的十大抉擇[M]．海天出版社．2008．5．18[12] 王建四．服裝應(yīng)該這樣賣[M]．北京大學(xué)出版社．2007．2．1[13] 昂德希爾．顧客為什么購(gòu)買：新時(shí)代零售業(yè)圣經(jīng)[J]．中信社．2004．5．1[15] 瑞爾森．銷售新人的100天行動(dòng)計(jì)劃[J]．機(jī)械工業(yè)出版社．2010．3．1[16] 閻純德．我看中國(guó)女性文學(xué)中外文化沖突與融合[J]．學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集．1998[17] 張進(jìn)．淺談關(guān)于現(xiàn)代消費(fèi)者行為與決策的探討．南昌理工學(xué)院．2007．11．18[18] love6wzg ．網(wǎng)上服裝消費(fèi)者的調(diào)查．中國(guó)調(diào)查網(wǎng)．2010．3．11[19] 陳中奇．基于消費(fèi)者行為分析的服裝營(yíng)銷策略．中國(guó)論文聯(lián)盟．2008．12．13[20] 張紀(jì)文、錢安明．服裝市場(chǎng)營(yíng)銷[M]．合肥工業(yè)大學(xué)出版社．2009．11[21] 寧俊．服裝營(yíng)銷[M]．中國(guó)紡織出版社．2006．8．1致 謝這次畢業(yè)論文能夠得以順利完成，是所有曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)我的老師，幫助過(guò)我的同學(xué)，一直支持著我的家人對(duì)我的教誨、幫助和鼓勵(lì)的結(jié)果。結(jié)束語(yǔ)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加劇，各種競(jìng)爭(zhēng)尤其是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)態(tài)度、分銷渠道等方面做出努力所取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越。近20年來(lái)，隨著中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，服裝已經(jīng)從耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚的快速消費(fèi)品，服裝的銷售周期很短，流行周期越來(lái)越短，一般只有34個(gè)月。這樣，為了時(shí)尚而增加的成本，相對(duì)來(lái)說(shuō)就不會(huì)太高。如果要走平民化路線，為了讓平民化路線更有吸引力，為服裝增加一些時(shí)尚的元素，讓自己的產(chǎn)品既時(shí)尚又平價(jià)，那當(dāng)然是最佳選擇。雖然，時(shí)尚能夠賦予服裝以附加值，時(shí)尚的服裝也有理由提價(jià)，一些時(shí)尚服裝價(jià)格比較高，這也無(wú)可厚非。中國(guó)絕大部分的消費(fèi)者，都還處在基本的生活必需品的消費(fèi)中，對(duì)于服裝，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，如果能夠花更少的錢，買到市場(chǎng)上的流行貨，那自然是最好不過(guò)的了。產(chǎn)品只有是針對(duì)大眾的產(chǎn)品，才能形成最大的市場(chǎng)規(guī)模。一直以來(lái)，市場(chǎng)上賣得最好服裝，都是價(jià)廉物美的服裝。緊跟時(shí)尚趨勢(shì)、頻繁的更新和更多的選擇，就能造就品牌對(duì)顧客的獨(dú)特吸引力,從而大大增加了顧客對(duì)品牌的偏好與忠誠(chéng)度。 多款式讓審美不再“疲勞” 不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性，這是時(shí)裝品牌取勝的法寶之一。越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購(gòu)買欲望。從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)，服裝企業(yè)要與顧客追求時(shí)尚的心態(tài)保持同步，能夠更快地抓住每一個(gè)躍動(dòng)的時(shí)尚訊號(hào)，以此來(lái)打動(dòng)顧客?！案咚俣取⑿∨?、多款式”通過(guò)改變時(shí)尚速度，加快時(shí)尚消費(fèi)與淘汰的速度，打破時(shí)尚流行定律，創(chuàng)造流行沒(méi)有淡旺季，突破傳統(tǒng)品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作規(guī)律，始終保持旺盛的銷售態(tài)勢(shì)，這是現(xiàn)代時(shí)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)所在。3. 服裝營(yíng)銷策略的發(fā)展我國(guó)加入WTO后改善了我國(guó)服裝業(yè)的環(huán)境，拓展了服裝出口的增長(zhǎng)空間，為我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。品牌忠誠(chéng)者使服裝在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中擁有了雄厚的基礎(chǔ)，服裝還可以利用品牌忠誠(chéng)者的影響力，來(lái)發(fā)掘更多的潛在顧客，并將其轉(zhuǎn)化為服裝的忠誠(chéng)者，總之,品牌忠誠(chéng)者作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器常常會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。當(dāng)今的社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，隨著改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，我國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上也可以說(shuō)是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng)。世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)
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