【正文】 21。人員工資 金額司機(jī)（ ）人　　　　　　　 （ ）營業(yè)員（ ）人　　　　　　 （ ）管理人員（ ）人 （ ）車輛費(fèi)稅：（ ）元/月*（ ）輛 （ ）萬元 車輛燃油：（ ）元/月*（ ）輛 （ ）萬元 通訊費(fèi)： （ ）萬元 車輛維修：200元/月*（ ）輛 （ ）萬元 場地租金： （ ）水電費(fèi)：（ ）元/月 （ ）合計(jì) （ ） 商業(yè)計(jì)劃書是一種商業(yè)構(gòu)思。 用途　　　　　　　　　　　　 初期 　　　　 （ ）萬元網(wǎng)點(diǎn)裝潢布置 （ ）（ ）萬/輛＊（ ）輛　　 （ ）墊支墊付　　　　　　 （ ）廣告宣傳費(fèi)用（3個(gè)月）　　　 （ ）共計(jì) （ ）四、每月費(fèi)用支出（表2）前資金需要預(yù)算一、項(xiàng)目總盈利預(yù)估年銷售量：156．096萬噸年?duì)I業(yè)額：47．936億元銷售利潤：3．505億元凈利潤：7550．96萬元年回報(bào)率：41%二、利潤發(fā)生來源（一）大宗業(yè)務(wù) 銷售毛利潤：7297．36萬元稅前凈利潤：4797．36萬元1）省內(nèi)批發(fā)市場省內(nèi)批發(fā)市場營業(yè)額：2．4億元銷售毛利潤：560萬元稅前凈利潤：560萬元2）外省批發(fā)市場外省批發(fā)市場營業(yè)額：15億元 銷售毛利潤：3500萬元 稅前凈利潤：1000萬元3）對連鎖網(wǎng)絡(luò)配送社區(qū)銷售終端：46．72萬噸銷售利潤：2．8034億元對連鎖網(wǎng)絡(luò)配送營業(yè)額：13．874億元銷售毛利潤：3237．36萬元稅前凈利潤：3237．36萬元（二）連鎖網(wǎng)絡(luò) 營業(yè)額：16．662億元銷售毛利潤：3．505億元稅前凈利潤：2753． 三、（表1）3） 這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求，促進(jìn)經(jīng)營管理的科學(xué)化，提高經(jīng)營效率和經(jīng)營效益，我們要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性，現(xiàn)代終端銷售服務(wù)的核心目標(biāo)是在經(jīng)營服務(wù)全過程中以最低的綜合成本滿足顧客需求。 四、1） 通過合同等形式規(guī)范合作經(jīng)營者與我們的業(yè)務(wù)關(guān)系，管理相關(guān)經(jīng)營活動(dòng)及其過程，以合同的形式來明確各合作聯(lián)盟伙伴與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。9）可得到持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)。7）附屬于知名品牌的大旗下，受益于整體廣告帶來的客源，受許人可減少廣告宣傳費(fèi)用。5）由于統(tǒng)一的技術(shù)和食品配方，受許人可集中進(jìn)貨、降低成本、保證貨源。3）受許人可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的品牌和產(chǎn)品服務(wù)。小投資者加盟特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)方面的援助，這對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，是一條通往成功的捷徑。6）培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來自我公司的有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力.。4）共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。2）較短的學(xué)習(xí)曲線在我公司建立了成功的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。合作模式主要有直營連鎖（直接加盟、區(qū)域加盟、自愿加盟、協(xié)作加盟等）和品牌特許經(jīng)營。該項(xiàng)目是顛覆傳統(tǒng)大型零售的一次商業(yè)創(chuàng)新和變革，我們追隨前沿的技術(shù)和經(jīng)營模式及管理理念，通過客戶的滿意程度與行業(yè)的影響能力，爭取不斷推出具備競爭能力的高品質(zhì)糧油產(chǎn)品及合作模式來塑造自身的核心優(yōu)勢，本著把握企業(yè)社會(huì)責(zé)任與股東權(quán)利的共贏點(diǎn)：以社會(huì)效益保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、以企業(yè)的持續(xù)成長保障股東的收益增長；與股東達(dá)成利益共識(shí)：把握好利潤增長與企業(yè)經(jīng)濟(jì)安全、可持續(xù)發(fā)展品質(zhì)的平衡點(diǎn)；企業(yè)、股東利益、員工、合作者共同成長：培養(yǎng)人才、造就企業(yè)家群的合作經(jīng)營原則，建設(shè)終端市場及社區(qū)放心糧油連鎖銷售推廣模式。第四章：項(xiàng)目合作一、合作模式成功是發(fā)展中企業(yè)和所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)重要的命題，成功包羅萬象，其中機(jī)遇、戰(zhàn)略、組織、市場、品牌都是成功的核心問題，企業(yè)的成功戰(zhàn)略、組織、市場、品牌以及其他關(guān)鍵元素也都必須依助于創(chuàng)新和變革來獲得持續(xù)的生命力的發(fā)展，創(chuàng)新和變革是成功的持續(xù)動(dòng)力。 隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民生活的不斷改善，居民對消費(fèi)環(huán)境與服務(wù)水平要求也越來越高，對真正便捷、安全、實(shí)惠的消費(fèi)服務(wù)需求也將越來越大，所以通過對目前此項(xiàng)目的市場銷售量和需求預(yù)測可以大大降低項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 我們開展社區(qū)放心糧油的終端連鎖經(jīng)營成功與否，取決于對上述可能產(chǎn)生的各不確定性因素的防范，我們發(fā)布企業(yè)內(nèi)部規(guī)范，制定各環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配；我們相信我們有能力適應(yīng)糧食流通市場中各種各樣的需求，并不斷拓展開發(fā)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的終端營銷方式，順利完成糧油生產(chǎn)流通一體化操作，并在未來1至2年中成為此行業(yè)操作規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，競爭的最高境界是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。資金加盟以每份5萬元為基準(zhǔn)，平均每個(gè)市（地區(qū)）100人、每個(gè)省區(qū)1000人加盟，按10省區(qū)參與該業(yè)務(wù)，進(jìn)行最保守的估算，將吸納5億元的社會(huì)沉淀資金，涉及1萬戶家庭的理財(cái)。六、加盟與效益基于居民糧油終端服務(wù)是個(gè)勞動(dòng)與資金密型的行業(yè)這一事實(shí)，以及“城市、中心城鎮(zhèn)《居民公社》社區(qū)糧油連鎖”事業(yè)模式特點(diǎn)：從銷售、物流配送、管理服務(wù)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生10~30萬就業(yè)崗位，可以解決5萬戶以上困難家庭的就業(yè)、溫飽問題。其意義深遠(yuǎn)，其潛力巨大。6）資源優(yōu)勢通過公司多年來在開發(fā)、品牌、市場營銷模式、戰(zhàn)略伙伴、社會(huì)合作等方面的豐富資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、市場共享、品牌共享方式建立的糧食商盟不但整合了東北優(yōu)質(zhì)的糧食資源，而且形成了一種巨大的凝聚力。 4）易推為消費(fèi)者接受，推廣難度較小 消費(fèi)者對目前所有渠道的糧油產(chǎn)品的產(chǎn)地真實(shí)性均持懷疑態(tài)度，終端方式的銷售必然由內(nèi)心迎合當(dāng)前消費(fèi)者的心聲，生命力極強(qiáng)。 3）市場推廣潛力巨大 基于一個(gè)核心城市運(yùn)作，成功模式能夠在人口較多的城市、中心城鎮(zhèn)中迅速復(fù)制，易形成整體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 2）品質(zhì)優(yōu)勢 基地的保障，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)途徑的減少，能最大限度保證產(chǎn)品在銷售渠道中