啤酒銷售實施計劃書范文3篇(參考版)
2025-07-23 14:20本頁面
【正文】 完美WORD格式編輯 ?！ ∪鐚?5秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧 6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃 2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲 9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦?！ ∪?廣告表現(xiàn) a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺?！ ?)在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費者了解雪花。舉行雪花策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人=雪花的品牌形象 3)在一些報紙上登出征集雪花廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者 4)在春節(jié)期間舉辦雪花迎新春放煙火活動。凡在14月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺?！ ?)市場熾熱期(07年34月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象?！ ?3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下： 市場推廣方案表 時間 手段 第一階段：市場預(yù)熱期 06年12月03年1月 第二階段：市場升溫期 07年13月 第三階段：市場熾熱期 07年34月 第四階段：市場降溫期 07年46月 電視 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇 廣告(pop) 海報 公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 好酒喝到口、背投拿到手 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷 廣播 英雄的渴望 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期(06年12月03年1月)，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。 (2)廣告手段 我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。,面向的消費者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。暢享成長amp?！ ?3)廣告定位(分，電視、pop和報紙) 雪花啤酒的核心訴求點是amp。 廣告定位 (1)市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。青島啤酒今年將重點布在華南?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。 2. 企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。燕京 ?！ ∈侵袊膫€啤酒集團之一。 。 消費者對本產(chǎn)品有較好評價?！ ≠徺I時間：多為中餐和晚宴?！ 本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要?！ ≠徺I動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。消費群體年齡為：24—40歲. 收入狀況為：1000—3000元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)?！ ?，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味?！ ?。因此說，雪花啤酒，暢享成長。應(yīng)該痛快地享受成長。燕京的大眾風(fēng)格。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。如大多都在25歲—40歲之間。 這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物?！ ? 外觀與包裝:包裝上沒有什么新意?！ ? 產(chǎn)品價格:價格適中。清涼冰爽，泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。 威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑. 1 產(chǎn)品特征分析： 雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料?！ ×觿荩汉蛯κ直?，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。市場上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡. b 市場構(gòu)成特征。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情 . a 市場構(gòu)成。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
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