【正文】
27 。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì) 100份
　　宣傳報(bào)道：
　　所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作 九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
　　場(chǎng)地費(fèi)用： 元 人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元 物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元 運(yùn)輸費(fèi)用：約 元 傳單費(fèi)用：約 總計(jì)：35000 元
　　十、效果預(yù)測(cè)
　　中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。 ( 3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。 場(chǎng)地布置
　　(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
　　( 3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
　　在學(xué)校具體方案 人員安排
　　( 1)兩人負(fù)責(zé)銷售。
　　：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
　　
　　6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
　　買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。海報(bào)、dm
　?。鹤龀伤螤?br />　　促銷：
　　：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。小吃店 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 disco
　　pub
　　咖啡廳 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 速食店
　　
　　八、營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　定價(jià)策略
　?。?br />　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% ：
　　(l)義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： ：
　　目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，
　　
　　產(chǎn)品相關(guān)信息
　　： 冰糖雪梨
　　(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等
　　四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。
　　? 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝。
　　? 行業(yè)背景 果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。
　　文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
　　三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“xx”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。 二、策劃目的
　　冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。
　　(三)娛樂(lè)活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng))：邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。
　　此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”
　　4 、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市POP
　　(二)社會(huì)活動(dòng)(社會(huì)推廣)
　　1 、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。
　　第二期：
　　(一)廣告宣傳策略
　　在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
　　4 、活動(dòng)內(nèi)容：
　　1) 報(bào)名時(shí)間：20xx年10月114號(hào)
　　2) 報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。
　　2 、活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國(guó)慶假期游玩的經(jīng)歷。
　　畫(huà)外音：我的天空，一切為你行動(dòng)!
　　廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。
　　畫(huà)面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng)。
　　畫(huà)面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
　　廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。不起用明星。明星效應(yīng)有一定地影響力。
　　三 、促銷方案
　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、征文比賽)
　　時(shí)間：20xx年10月——11月
　　第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
　　時(shí)間：20xx年 11月中旬——20xx年12月
　　具體安排如下：
　　第一期：
　　(一)廣告宣傳策略
　　“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星李連杰?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。
　　二、價(jià)格定位
　　定位準(zhǔn)確。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。
　　產(chǎn)品包裝：
　　“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹(shù)一幟?！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。
　　產(chǎn)品入市：
　　“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開(kāi)始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。
　　產(chǎn)品功能定位：
　　“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。
　　(4)低能、益生飲料
　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人。礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的