服裝銷售計劃書范文3篇(參考版)
2024-09-30 22:20本頁面
【正文】 第16頁 共16頁。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。 （詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同） 。 九：前期準備 前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。 ，特別是終端的詳細資料（以備公司后期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。 1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。 八：后期維護 打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、XX市與東莞虎門每年一度的服裝交易會）。為市場開拓提高效率。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的紛紛爭相報道。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關(guān)。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。 七：廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。 %、完成150萬者（供貨價）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。讓經(jīng)銷商心動。 要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。 、辦事處 針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處（以重點市場的自營商場為踞點）但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。 對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。 將全國市場劃分為六大區(qū)域。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。 五：渠道建設 渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。 四：營銷隊伍 營銷部設。 三：營銷目標 ，布點全國市場。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上
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