【正文】 　　奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。l 代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可為企業(yè)提供各種金融、投融資解決方案。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2002年完成股份制改造；2003年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。三、資本退出風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。第五節(jié) 投資方的介入和退出一、 投資建議為盡快占領交通行業(yè)信息化領域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。l 公司將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和IT業(yè)界杰出技術管理人才擔任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強有力的技術和管理支援。齊魯軟件園是國家火炬計劃軟件產業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 服務體系“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。 銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。公司與山東省交通高等?？茖W校聯(lián)合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關系。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。 營銷手段l 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。l 第二步：鞏固公司在山東市場的領導地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，開拓全國市場。2003年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占山東省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業(yè)信息化市場進行密切關注。2001年在山東市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎。五、市場策略總體戰(zhàn)略l 實行“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略；l 以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，以山東市場為基地，以廣東市場為突破口。研究開發(fā)計劃為了鞏固并長期保持公司產品競爭優(yōu)勢，公司加強研發(fā)實力，將對客運聯(lián)網結算、運輸安全、道路稽查、航運等領域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術（GPS）、地理信息技術（GIS）等在交通行業(yè)應用進行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結果期”產品并存的合理的產品結構線。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現(xiàn)技術人員考核制度化。l 開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。l 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。l 推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。l 建立科學合理的人才智力、時間結構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。新經濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。l 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。l 目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。為防止出現(xiàn)“內部人控制”現(xiàn)象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。l 注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。l 堅持“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。第一期400萬元資金主要用于《運政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣應用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調研開發(fā)，具體用途見下表：序號項目金額（萬元）1《運政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣費用2002《稽查管理信息系統(tǒng)》的調研開發(fā)費用200第二期600萬元資金主要用